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Web3時代:中國IP如何征服全球_HUA

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敦煌IP:NFT世界中的二次重生

近年來,“IP”概念橫空出世,出現了新的趨勢:用一個IP概念,將文創和品牌、營銷、商業、設計、潮流時尚等充分串聯在一起,各種不同的細分行業都被納入IP大產業鏈條上來,各自不再是一個個孤島,通過跨界聯合,產生了新的價值升級,泛IP時代的到來。

IP指的是任何有文化沉淀價值的、有商業持續開發能力的無形資產,代表產權和收益權。

全球Web3市場的持續遇冷,并沒有影響到各大IP開拓數字衍生品業務的熱情,知名IP紛紛進軍NFT行業,市場的競爭格局已然進入下半場。

自支付寶推出的“敦煌飛天”數字藏品皮膚的新聞受到大眾關注。國內的知名的IP、品牌、機構,也如雨后春筍層般紛紛進軍這塊虛擬沃土。敦煌這一古老的國風IP,也成了國內數字藏品領域的香餑餑。

區別于故宮有著統一的管理單位,因為“敦煌”是個城市名,所以授權口眾多,敦煌IP存在濫發的現象。

和所有的新興事物一樣,Web3在國內正在經歷“牛鬼蛇神齊登場”的亂象階段,市場的轉冷,也是用戶對行業亂象的用腳投票。

雖然亂象頻生,但對于傳統商業模式來說,也誕生了很多革命性的新機遇。

敦煌IP真正的商業藍圖,也在悄然拉開序幕。

相較于國內用戶對敦煌IP的“審美疲勞”,在海外,又是另一番光景……

千年前的世界文化中心

今年8月,由文創工作室WaveLabs攜手敦煌文旅集團·敦煌夜市,打造Dunhuang品牌,代表中國第一文化IP,正式進軍海外市場。

放眼國際市場,全球觀眾是否熟悉這一華人家喻戶曉的IP?該如何發揚這個千年文化IP的影響力?如何讓英語區受眾愛上東方美學?WaveLabs的團隊和我們聊了他們的戰略企劃,給出了答案。

文化概念上的“敦煌”,是人類共同的文化遺產,也是全人類藝術博物館。敦煌代表全亞洲文化、藝術、文明的巔峰,共計45,000平方米壁畫,是中西經濟文化的要塞,四大古文明、10多個國家、10多個朝代,100多個民族在敦煌交匯。同時也是被聯合國教科文組織,評為全世界唯三符合全部標準的世界文化遺產。

Fox Business記者:SBF將于今日入獄:金色財經報道,Fox Business記者Eleanor Terrett在其推文中表示,Lewis Kaplan法官拒絕了辯方在上訴期間推遲拘留的請求,SBF將于今日入獄,他可能會被關押在 Putnam縣或布魯克林的MDC監獄。[2023/8/12 16:21:54]

“敦煌是中國最具商業價值的IP,每年授權費高達千萬級。然而,敦煌其實是一個公版IP,它既是位于酒泉市下屬的縣級市的城市名,也是橫跨千年、十幾個朝代、影響力橫跨歐亞大陸的文化。敦煌如果作為‘文化概念’,任何個人或組織,都沒有真正意義上的所有權。”

“但在國內,所有品牌商進行市場活動時,都想找一個師出有名、名正言順的主體,進行敦煌IP的聯名合作。

“如果一定要在敦煌市內找個‘師出有名’的官方機構,真正意義上的“官方”,一個是與“故宮研究院”同屬國務院管轄的“敦煌研究院”,它也是莫高窟景區的管理單位。還有一個是“敦煌文旅集團”,它是敦煌市區內主管文旅的最大國企,在這個以旅游業為支柱產業的縣級市,敦煌文旅集團貢獻了90%以上的GDP收入。”

而本次出海的Dunhuang項目,是WaveLabs與敦煌文旅集團合作開展的全球化探索。

國產IP市場:機遇與挑戰

根據市場調查統計,與知名IP聯名,會讓商品的銷售額平均提高20%左右,這也是“IP聯名熱”的原因。

2017-2022年,自從“IP”一詞誕生以來,國內IP授權市場規模逐年增長。2020年疫情讓精神消費類需求增長,IP授權市場規模迅猛突破1200億元,增長率超25%。2022年,預計IP授權市場的規模交易量將達到1380億元。

IP授權近年來被資本追捧,一些成熟的娛樂文化上市公司,已建立起成體系的授權生態,并積極開發衍生品。不過,國內市場與海外市場差距明顯,包括了頂級IP的數量、授權市場規模等。業內人士指出,國內核心IP不成系列、各自為戰,IP從授權到開發制作效率低、質量缺乏競爭力等因素,嚴重限制了國產IP的進一步發展。目前國內IP授權市場與國外相比仍有不小差距。“中國授權零售商品的銷售規模僅占全球3.4%份額,發展空間巨大。”阿里魚總裁吳倩早前接受中國證券報記者采訪時說。

Shiba主題項目Floki將推出元宇宙游戲Valhalla中文版并空投:2月8日消息,ShibaInu犬種主題項目Floki將在未來幾個月內發布一款使用FLOKI代幣的測試網元宇宙游戲Valhalla中文版,并為中文社交媒體平臺Btok用戶開展為期三個月的空投活動。Floki開發商表示,該游戲的內容和技術文件將提供繁體中文和簡體中文版本,專門針對中文游戲市場。

Valhalla第一個版本已于2022年第四季度上線,目前可在OptimismGoerli測試網上體驗。(CoinDesk)[2023/2/8 11:54:08]

三文娛統計的全球總收入排名前50的IP中,純美國IP有22個,純日本IP有20個,純國產的IP數量為0。

敦煌:IP聯名的頂流

近年來,“敦煌IP”替代了曾經刷屏的“故宮IP”,創造出多次出圈的IP聯名。如王者榮耀、夢幻西游、李寧、歐萊雅、自然堂、樂事、聯想、浦發銀行、美孚潤滑油……

根據阿里巴巴旗下的版權交易平臺阿里魚的數據顯示,8月份的IP商業周榜,“敦煌”打敗了Top2的“精靈寶可夢”,榮登IP榜單TOP1。

敦煌IP之所以登頂IP聯名收入榜第一,是基于各商家品牌方“國風商業聯名必選敦煌”、“敦煌聯名最不容易出錯”的共識。

“國風IP聯名是安全、百搭的,但其他國風IP,都比較概念化,缺乏聯名主體。故宮的聯名授權費又非常高昂,所以敦煌自然成了最受歡迎的聯名IP。”

“有些民間的個人,花了幾百塊注冊一個冷門商標或海外公司,網上留下聯系方式,開始對外進行敦煌IP授權,就一個人,也沒有團隊,什么都不需要做,坐等客戶上門。很多想找敦煌IP合作的品牌方,確實會花幾十萬找他合作,這說明IP授權市場的信息差很大。我們就決定把這塊‘IP授權’的蛋糕分給我們的持有者——每個持有者,都能享有對外進行敦煌IP商業授權的權利。”

前貝恩投資者Magdalena Kala推出3000萬美元的web3基金:金色財經報道,前貝恩投資者Magdalena Kala位于邁阿密的公司Double Down宣布推出專注于web3領域的早期消費者初創公司基金,總額約為 3000 萬美元。該基金已經對web3消費類初創公司進行了9次投資,包括位于邁阿密的OnChain Studios,[2022/11/2 12:09:55]

與Web3巧妙結合,進行傳統IP改造,是讓敦煌IP出海的“Dunhuang”的NFT項目,受到國內資本市場矚目的原因之一。

根據Dunhuang項目方反饋,已有多家國內頭部資本機構主動進行接洽,但項目方目前還沒有融資計劃。

敦煌國內IP授權難

與宏觀市場數據不同的是,中小企業對敦煌這個頂流IP有點“望而卻步”。

莉莉是一位DTC新消費彩妝品牌的市場部負責人。最近公司定了“東方彩妝”的季度戰略,莉莉調研了國內IP授權榜單,“敦煌”確實是當下最火的榜首IP,她希望能找到敦煌IP進行聯名授權,圍繞敦煌元素,開發聯名限量款的彩妝產品包裝。

莉莉通過網上搜索,找到了一家IP代理機構,代理機構說可以代辦敦煌等頭部IP的授權。但同樣是敦煌IP,不同的授權口,報價差異較大。但唯一的共同點,在于授權費都特別高昂——最便宜的敦煌IP,授權費也在50萬/年起步,官方的授權口,則需要每年上百萬。

IP代理機構的人又補充說:“針對你們品牌,大英博物館IP聯名,最近在化妝品行業很火。大英博物館也有敦煌展廳,可以進行授權。”

“大英博物館的敦煌文物,都是英國人在清朝時盜走的,沒想到,在新時代,還能以IP授權費的方式繼續收割。”莉莉覺得很無奈。

“我們調研了一下,敦煌是酒泉市下屬的一個城市,常住人口14萬。敦煌市里,有很多個人和民間公司,注冊了一堆民間授權口,對外進行授權,光從名字上,一般人分辨不出和官方機構的差異。消費者光從名字上,看不出授權口的民間、官方之別。”莉莉表示,“但敦煌作為文化概念,授權口無論是官方還是民間,都不重要,這是全人類共同的文化遺產。”

域名服務商BNS將支持BAB持有者免費注冊域名:9月11日消息,BNB Chain域名服務商BNS將對BAB持有者提供免費注冊域名的權利。據悉,BAB是Binance為KYC用戶發行的靈魂綁定代幣,BNS通過這一活動已經獲得接近10% BAB持有者的支持。[2022/9/11 13:22:53]

“但即便如此,民間個人注冊的‘授權口’,最便宜的IP授權費,也得在10萬/年起步。”

“我們是一家新DTC品牌,可能一年利潤都可能沒有那么多。”莉莉無奈地表示,“當然,我們可以直接在包裝上印敦煌元素,但總感覺有點遺憾——如果能跟一個敦煌主體機構進行授權聯名,多了一層文化上傳承、拓展和致敬的意義。”

Web3——IP授權的轉機

WaveLabs的Dunhuang項目組工作的墻壁上,貼滿了敦煌壁畫攝影、線稿,還有十幾位設計師制作的精美二創圖片。

“我們在一個BD商務群里,看到莉莉在吐槽‘敦煌’對于小品牌‘授權難’的痛點,引起我們的關注。因為我們正在積極幫敦煌當地官方機構探索IP的新生態。小企業的痛點呼聲引起了我們的重視,因為痛點就代表著新機會。”WaveLabs的聯創Amo表示道。

“某日活2億的國民級手游,出了飛天皮膚,按理說飛天造型并沒有獨有性,不需要授權。但按照國內品牌的觀念,跟一個機構主體聯名合作,才會顯得‘師出有名’。”Amo表示道。

“品牌方找一個主體進行文化IP授權,聯名符號‘x’,有一種‘這根傳遞千年的文化接力棒,在這個時代由我接上’的精神內涵——跨越千年的共識、古今呼應。敦煌莫高窟從先秦開始,歷經十個朝代,歷時千余年,由多個朝代的民眾共同建設,直到元代才停止。而今天,還有人在鑿窟繪像。?朝代興衰、外族入侵、戰爭屠戮……但這個民族,歷經千年,依然佇立于世,沒有消亡,敦煌的文化在這個時代繼續傳承。

“為什么敦煌文化作為公版IP,品牌非要找一個能代表敦煌的主體進行聯名?新時代的人用自己的方式演繹古老的文化。這種跨越古今的‘聯名’,才是敦煌文化的魅力。”

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“我們在思考——要如何讓品牌方能夠低成本、更廣泛地實現和敦煌IP主體的聯名?通過Web3的賦能,有沒有一個新模式,能讓敦煌成為‘有限范圍內的公用IP’。

“我們探索出了一個新的平衡——我們社區的持有者,用非常低的價格得到我們的NFT,成為我們的‘創世會員’。鑄造費定在中偏低的檔位,是一個篩選門檻,以團結起一個致力傳播東方文化的數千人社區。

“傳統意義上的CC0,優點是可以促進IP的傳播,缺點是沒法保證持有者的利益。

“我們的NFT設計,比起頭像,更偏于藝術收藏品。所以我們經過多次打磨,選擇了仿古的壁畫風格。一是為了和敦煌文旅集團旗下、工藝品古玩集散市場‘敦煌夜市’進行授權聯名,暗合我們NFT成品‘元宇宙古董市場’的理念。敦煌夜市是敦煌當地的網紅景點,定位有點像洪崖洞+潘家園,在前年熱門綜藝節目《極限挑戰》把它徹底帶火。

“我們仿古的頭像成品,直接印在產品上就很好看。除了享有頭像的完全商業版權外,更重要的是會員們可以獲得‘敦煌IP’授權資格,計劃屆時的主體名稱就叫‘敦煌藝術’、‘敦煌數字藝術’、‘敦煌加密藝術’。

另外,Dunhuang社區里,還開放了8G的精美圖庫,包括超清的敦煌壁畫、壁畫的臨摹線稿,還有我們團隊創作的所有二創圖片。

會員們可以進行商業自用,也可以對外商業授權,獨享所有的商業授權收益。

Dunhuang未來會聯動多位知名藝術家,圍繞敦煌命題,進行二次創作,二創生態圈也向全社會開放,參與二創能獲得積分,積分能兌換NFT和我們的周邊,未來能解鎖更多權益——我們構建了一個建立在IP基礎上,能自發運轉的健康經濟生態。

圖為Dunhuang社區“反彈琵琶”二創大賽

敦煌莫高窟作為世界文化遺產的價值,就來自于UGC生態,全都由各朝代的民眾,基于信仰和共識,自發創作的壁畫。

我們也想在千年后傳承敦煌精神,靠民眾的共識,建立一個線上的東方IP出海推廣組織。每個人都是一個節點,社區成員能用IP進行商業活動、獲得收益,形成正循環。像一個蜂巢,會員身份可以交易轉手,蜂巢住客來來往往,從個體到系統,都充滿了活力。

除了敦煌莫高窟的原版壁畫外,Dunhuang團隊還貢獻出不同風格的二創圖片,有賽博朋克風格、未來主義風格、原子朋克風格……讓古老文化在數字時代開啟多重宇宙,我們也激動于能探索揭開這個文化新時代的序幕。”

圖為Dunhuang的頭像在元宇宙文物博物館中展出的效果圖

新時代的IP故事:神秘的東方美學

“IP授權不是‘雪中送炭’,不能讓壞的商業模式起死回生,但可以‘錦上添花’——成倍放大好東西的收益。”

Dunhuang認為,IP賦能產品的成功秘訣,在于講好文化故事與商業的結合。Amo指出,日本和美國IP的個性化打造,是國內IP授權市場需要學習的地方。“國內IP行業規模越來越大,將成為商家必爭之地,體驗業態與授權業態的結合,會越來越普遍。”

除此之外,結合IP的美學,可以把所有新消費產品,重新做一遍。這是在“內卷”的電商競爭格局下,很被看好的創業機會。

“像敦煌這種超級IP,其實是超級文化母體。IP的文化影響力溢出行業,長期的跨界賦能力,發展出文化與商業的結合力、各行業之間的文化聯動力、版權的跨界賦能力,在人心深處占據獨特的情感錨定。”

“我們的成員,屆時能享有一到三折的超低折扣福利,并有機會收到我們IP周邊空投。我們的元宇宙博物館,已經開發完成,我們NFT的持有者可以進行“質押出展”,獲得積分。通過會員積分體系,完成培養‘鉆石手’。

Dunhuang項目組還開發了相關的解密游戲和奇趣周邊衍生品。此外,Dunhuang的線上“元宇宙空間”也即將開發完成。1.0階段可以在里面留言,印上相關的文字和圖像。未來元宇宙空間的社交性,還在持續探索中。”

“傳統大IP跟風進軍Web3行業,容易被一些急功近利的工作室忽悠代理,做一些跟IP不相關的‘金融玩法’,但這跟IP本來打動人心的部分不相關,竭澤而漁的做法,會毀了本來充滿無限可能的好IP。

很多NFT的項目方,都會許諾說公售完后的大計劃,稱會為用戶創造新蛋糕,但多數都是畫餅,不會拿已有的蛋糕分給大家。

“所以Dunhuang項目的創新點,就是在于,拿現成的、已有的蛋糕,分給大家。

“Dunhuang項目,是一個已經被驗證成功的商業模式,再用NFT去放大它,把紅利分出去,讓每個會員都享受到相關權益。”

圖為DunhuangNFT項目方的預告片

后IP時代:下一個新戰場

莉莉在加密圈朋友的指導下,拿到了Dunhuang的白名單。這家DTC彩妝創業公司,大地色眼影盤的聯名包裝,正在制作中,包裝印上了以黃與橘為主色調的敦煌壁畫。

Jane是一位社區的MOD,最近收到很多英文私信,有個叫Brown的網友,在加州開設了印度瑜伽冥想室,Brown拿到白名單后,希望在mint前就能獲得Dunhuang的IP授權,把瑜伽室布置成敦煌風格。

敦煌社區另一個拿到白名單的張女士,在shopify上賣印度線香,表示屆時會把自己的PFP頭像印到包裝上,計劃使用8G免費圖庫里的“賽博朋克”風格的敦煌設計圖,重新設計商店主頁。“這看上去會非常酷。”

Dunhuang項目方,向我們介紹了很多用戶交流的IP的賦能玩法。

“之前的故事都是先融資后做事。但團隊做事的能力,是沒有經過驗證的。我們正在向眾籌網站學習,計劃開發出一套新的智能合約。等mint結束,路線圖上的許諾兌現后,經過社區投票同意,項目方才能陸續拿走下一步的經費。”Amo表示說。

“在未來,我們會圍繞敦煌這個IP,打造出自己的DTC品牌。我們可能會打造出中文Web3世界第一個跨圈爆紅的IP電商。”

圖為Dunhuang項目方已量產和代生產的周邊衍生品

圖為Dunhuang項目方的線下活動

國潮文化真正走向世界,關鍵是要構建一套經濟體系,不然只是驚鴻一瞥,就會消失。“下策搞補貼,中策做產品,上策做生態”。一個龐大的IP就像一個生態場,有上中下游各級,一起致力把IP發揚壯大,或將是實現文化出海的真正契機。

來源:金色財經

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