Web3營銷：如何思考一個Campaign及媒體+KOL整合_MAR

注：本文來自@zolo_hands推特，MarsBit整理如下：

1/

最近看到一個老運營人寫的「市場部困境」，雖然聊的是Web2達人經驗，但很多地方類比到Web3，也能給很多市場/運營同學一些借鑒。

結合自己的經驗和跟很多項目方的交流，從個人角度分享一下「如何思考一個Campaign及媒體+KOL的整合思路」，希望對市場/運營同學有些幫助。

https://mp.weixin.qq.com/s/-f3NrAkb5rPvKVdLVj33LQ

2/

Pixel Vault：將加快剩余PUNKS的解鎖進度:金色財經報道，Pixel Vault官方賬號發布推文稱，為了迎接GG，將加快剩余PUNKS的解鎖進度。所有剩余的PUNKS代幣將一次性分配完畢。加速PUNKS分配將根據注資時間加權計算。獲得資格的快照時間為24小時。任何在快照之后投注的PC1將沒有資格獲得剩余PUNKS的分配。Pixel Vault絕不會分享“驚喜”空投或索賠的鏈接。單擊任何鏈接時請務必格外小心。[2023/8/10 16:16:35]

制定campaign之前，你應該明白品牌的價值主張是什么，主要傳播點，有哪些特點來支撐，以及對應的傳播策略如何。

Coinbase(COIN.O)漲超13%:金色財經報道，Coinbase(COIN.O)漲超13%，Q1營收超預期，凈虧損大幅收窄至7900萬美元。[2023/5/5 14:45:29]

Web2比較熟悉的就是MessageHouse，我認為Web3也是需要的，只是沒必要那么重。更多是讓這個工具幫助你梳理產品優勢，面向用戶的傳播點。這樣就不會像打游擊，沒有策略和整合效果。

狗狗幣創始人稱硅谷銀行事件“愚蠢至極”，馬斯克表示贊同:3月14日消息，狗狗幣聯合創始人比利·馬庫斯猛烈抨擊現代金融市場，稱這個市場上發生的每件事都是“瘋狂的愚蠢”，顯然是指最近發生的硅谷銀行等銀行倒閉事件。馬庫斯在周一的一條推文中寫道：“請永遠記住，現代金融市場的每一件事都是瘋狂的愚蠢。”在當前這個充滿不確定性的時刻，投資者已經看到兩家美國主要銀行——硅谷銀行的母公司SVB金融集團和美國最大加密貨幣銀行Signature Bank倒閉。為了保護儲戶，避免出現系統性崩潰，美國監管機構出手救助了這兩家銀行。特斯拉和推特CEO埃隆·馬斯克回應稱：“差不多是這樣”，對馬庫斯的觀點表示贊同。(金十)[2023/3/14 13:03:03]

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Tulip和UXD兩個DeFi協議在Mango Markets上重啟服務:金色財經報道，在借貸協議 Mango Markets 遭到 1.14 億美元的黑客攻擊后，收益聚合商 Tulip 和穩定幣提供商 UXD 已經從 Mango Markets 恢復了相關交易，這兩個項目在社交媒體上稱目前其服務已經可以繼續。Tulip 透露，USDC 和RAY策略盡快庫已完全重新啟用，用戶可以存款或取款，但根據其團隊重新評估整個生態系統的風險，金庫目前只會存入 Tulup 貸款池。此前因黑客攻擊，UXD 損失了 1990 萬美元，而 Tulip 協議則丟失了 250 萬美元，兩種協議都使用 Mango Markets 來存入資金。[2022/10/27 11:46:34]

關于如何思考品牌的價值主張，有個三角模型可以參考，各大Agency都在用，或者就是基于這個模型的變種。參考來思考一下，有利無弊。

但Web3的marketing還是很有創新性的，所以僅是參考，在做rebrand時候也可以當一個不錯的思考工具。

接下來就是正題，如何策劃一個Campaign。

4/

結合Web3特點，我一般會從以下四個步驟出發：

市場洞察：為什么要做這次Campaign？你洞察到了什么趨勢或基于什么目標？

解決方案：基于洞察或目標，你為用戶提供的價值點是什么？

HypePoints：如何基于價值點拆分多元的傳播點？

傳播渠道與形式：如何整合多元的渠道及形式達到傳播目標？

5/

在過往的交流中，我認為傳播上的問題集中在兩個方面：

項目早期，市場側重小，缺少成熟市場經驗，launch的時候只是依葫蘆畫瓢來做；

傳統團隊入場，不了解Web3玩法，對行業的資源也不清楚，無從下手。

細想一下，如果是“認真做事”的項目方，一定特別懂你所在的細分市場，也更能洞察趨勢。

6/因此，困難無非是對Web3的敘事變化、用戶的敏感點等不是很清楚，這部分其實可以和你的傳播伙伴、投資你的VC一起來共創，就能形成合力。而前面2點是作為CampaignPlanner需要且能提前想清楚的。當然每一點細分下來都還有很多可以細聊，這里暫不展開。11265

7/

最開始分享的文章其實更多在講最后一點，傳播渠道與形式。恰好這部分也是我更加熟悉的，因此結合文章談到的「達人營銷」和過往經驗重點分享一下。

個人認為基礎的組合是：KOL+媒體+CTA

8/

媒體：流量聚合、內容沉淀

文中談到：交付一個大內容，以話題聚合內容，其實這就是媒體的作用。

跟很多項目交流的時候，我都會建議有一個深度的/完整的內容作為沉淀，要么你自己寫，要么交給媒體來寫。

9/

因為當你做了一堆營銷工作后，用戶就會來搜索你的詳細資料，這時候有一篇大稿是很有必要的，這樣才能完整傳遞你的價值。

如果你要做的更好一點，還需要將這個大稿拆分下寫作方向/標題等，在不同渠道多發，達到SEO的效果。

10/

至于選什么媒體，不管是華語還是英語，我個人覺得因為圈子并不大，所以選擇Top2-3家就差不多了。

同時因為用戶同質化嚴重，選擇時可以更關注媒體的特點或者差異化資源。（這里就不打廣告了

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