產品與網絡驅動的GTM_CAN

構建協議沒有唯一正確的方法，只要你選擇的方法包括構建協議的需求。然而，根據協議類型的不同，通常有一種最適合的上市(GTM)策略。如今，協議構建需求的方式通常由兩種GTM方法決定：

1.網絡驅動的GTM方法

2.產品主導的GTM方法

讓我們簡要地討論這兩種策略，并檢查每種策略何時最有效。

網絡驅動協議GTM

網絡驅動協議GTM專注于構建具有廣泛分布和無許可訪問的協議，然后鼓勵其他人在網絡之上進行構建。

這種方法通常通過以下方式鼓勵采用：

?無許可訪問(例如，以太坊)

?強大的業務開發能力(例如，Polygon)

Etherscan推出移動聊天應用程序Blockscan Chat:8月7日消息，Etherscan 推出了一款名為 Blockscan Chat 的移動應用程序，該應用旨在滿足用戶的 Web3 通信需求。用戶可以使用任何 Web3 錢包在多個區塊鏈上無縫登錄，實現 Web3 地址之間的無縫和加密對話。Blockscan Chat 提供了端到端的加密，保護用戶的對話內容，確保消息的私密性和安全性，只有預期的接收者才能訪問。

此外，該應用還支持 Web3 地址 DM（Direct Messaging）功能，用戶可以與任何 Web3 地址進行直接消息交流。Blockscan Chat 還具有強大的搜索功能，可以使用其瀏覽器級別的搜索功能查找和啟動與任何地址（超過 2 億個，并且還在增長）的對話。[2023/8/7 21:29:52]

?代幣標準或合約集成(例如，Metaplex)

知情人士：幣安擔心美國政府阻止其收購Voyager資產:金色財經報道，據知情人士透露，幣安試圖通過本周的破產拍賣收購Voyager Digital的資產，但由于擔心美國政府會拒絕該交易，該交易變得復雜。海外實體購買有美國業務的公司，由美國海外投資委員會（CFIUS）審查，該委員會阻止它擔心構成國家安全風險的交易。

一位知情人士稱，在Voyager的拍賣中，幣安被要求在其出價的基礎上增加資金作為保險，以防CFIUS的審查。（CoinDesk）[2022/9/17 7:02:29]

?資源市場(例如，Akash，Livepeer)

?應用程序集成和強大的文檔(例如，XMPT，Reservoir，Lens)

Circle已將美國財政部制裁名單中的以太坊地址列入黑名單:8月9日消息，據加密KOL DylanLe Clair披露，USDC發行商Circle已正式將美國財政部制裁名單中的以太坊地址列入黑名單。[2022/8/9 12:11:27]

需要明確的是，這一策略并不僅僅意味著“建立一個協議，人們就會來。劇透警告：他們不會。如果你不幫助培養需求，那么你將只剩下優秀的代碼而沒有用戶。相反，網絡驅動的方法必須與GTM戰略相結合，以激發最初的吸引力，無論是通過資助潛在的應用程序，促進開發人員活動，與設計合作伙伴/旗艦客戶合作，還是以其他方式形成伙伴關系和計劃，為你的協議帶來需求。采用這種方法可以讓團隊專注于協議，并有助于生成初始團隊可能沒有預料到的用戶活動。

美聯儲主席鮑威爾：美聯儲非常專注于將通脹率恢復至2％:6月17日消息，美聯儲主席鮑威爾表示，美聯儲非常專注于將通脹率恢復至2％，美聯儲的雙重使命取決于確保金融穩定。（金十）[2022/6/17 4:35:19]

這種方法的另一個核心優勢是能夠保持可信的中立。隨著時間的推移，應用程序和協議可能會有不同的利益，這可能很難說服企業家在一個平臺上進行開發。如果企業家認為你的協議會與他們競爭，或者像Twitter那樣通過關閉其客戶端競爭對手的API訪問來施加控制，他們就會選擇更中立的平臺。

以產品為導向的協議GTM

以產品為導向的協議GTM專注于在協議之上構建單個應用程序、工具或產品，以快速啟動需求。

這種GTM策略在以下方面最有效：

?初始工具套件或產品(例如，Mirror)

?增強可發現性非常重要的協議(例如，OpenSea+Seaport)

?一個無狀態協議(例如，一個合約庫)，這樣應用程序對于價值捕獲是必要的(例如，支付分割合約)

?一些即時通訊應用(如Dialect)

?具有特定焦點的核心原語(例如Uniswap)

?核心網絡基礎設施的消費者分布(即Hivemapper、DIMO)

?基于市場的協議(例如，帶有音樂NFTs的聲音和目錄)

?在控制獨特內容和體驗非常重要的類別中(例如Oncyber)

產品主導的協議開發和GTM策略的目標是：充當協議活動的初始楔子和首要驅動力。構建人們在你的協議上使用的核心應用程序有很多好處，包括Dogfooding協議、推動初始協議牽引力，以及可能在應用程序層實現協議獲利。

Dogfooding是指你在協議上構建一個應用程序，然后你的團隊可以使用和測試。在這樣做的過程中，發現哪些有效，哪些需要更多工作，就像用戶可能做的那樣。最初，ENS的使用非常具有挑戰性，需要用戶參與荷蘭式拍賣過程來購買他們的用戶名。最終，該團隊構建了一個易于使用的界面，使預訂和購買ENS域名變得更加簡單。類似地，Uniswap構建了其核心應用程序，至今仍在廣泛使用，盡管現在有許多其他應用程序也利用了該協議的流動性。

其次，當一個協議的競爭優勢來自于吸引用戶的注意力時，以產品為導向的協議方法很重要。例如，NFT(如Seaport)的流動性并不鎖定在資產層面，因此市場目前基于產品體驗(如Blur)或可發現性(如ENSVision)爭奪用戶。

最后，無狀態的協議(即容易分叉，因此可能失去其競爭優勢)可以提供很大的實用性，但仍然需要附加到協議的應用程序來獲取價值。這些無狀態協議的運作方式通常與傳統的開源軟件類似，在傳統的開源軟件中，大型企業通過高級功能或更強大的產品體驗來實現開源軟件的盈利。

如何在產品主導和網絡驅動的GTM之間做出選擇

無論你采用何種方法，產生對協議的需求都是成功的關鍵。創造需求的協議——無論是通過構建自己的產品還是通過激勵活動——將在競爭中勝過無法找到構建需求方法的協議。

據觀察，可推廣的協議——提供廣泛用例的協議——通常受益于保持中立或促進廣泛應用的程序。相反，特定的協議——具有目標用戶角色的協議——通常受益于利用產品主導的協議GTM方法構建接口或應用程序。此外，需要引起用戶關注以獲取價值的協議也應該將重點放在與其協議一起構建自己的應用程序上。

遵循這個大綱，大多數協議通過采用產品主導的協議GTM方法將有更大的成功機會，因為它允許協議快速啟動并擁有它們的初始需求。

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