長推：梳理Consensys前CMO新書《Web3 Marketing》_WEB3

注：本文來自@rubywxt1推特，MarsBit整理如下：

以太坊上海升級之際，Consensys前CMO出版新書《Web3Marketing》回顧了以太坊進入大眾視野走過的路，并總結對于營銷實踐的建議

我根據AmandaCassatt做客a16zcrypto最新播客訪談做了梳理

@amandacassatt是市場公司@serotonin_hq創始人兼CEO，

她于2016-2019年擔任Consensys的CMO，支持以太坊及構建在其之上的項目成長為最強大的區塊鏈生態系統

@a16zcrypto主持@smc90與A16ZCMO@kimbatronic對Amanda進行了訪談，希望啟發更多行業builder

TL;DR

1.Amanda的職業經歷

2.為什么要出版《Web3Marketing》

3.從極客項目到進入大眾視野：Consensys走過的路

嘉楠科技第三季度收入9.8億元，前三季總收入近40億元:11月14日消息，嘉楠科技發布2022年第三季度財務報表，公司第三季度收入為9.782億元，2022年1-9月總收入為39.9億元，同比增長42.3%，收入的增長主要源自每T銷售單價的提高。據公司財報，2022年第三季度，嘉楠科技毛利為2.342億元（合3292萬美元），2022年1-9月毛利為19.9億元，同比增長46.2%。2022年第三季度歸屬于普通股東的凈利潤為6107.8萬元（合858.5萬美元），2022年1-9月歸屬于普通股東的凈利潤為11.1億元，同比增長38.3%。研發投入方面，2022年第三季度研發費用為1.181億元（合1660.0萬美元），2022年1-9月研發費用為3.23億元，同比增長46.3%。[2022/11/14 13:03:41]

4.市場營銷的邊界

5.在Crypto和web3里建設個人品牌的重要性

6.Web3和Web2市場營銷的差異

7.招聘與搭建市場團隊的一些建議

1Amanda的職業經歷

畢業后加入赫芬頓傳媒工作，讓她很早參與社交媒體及內容的商業化；

此后，她參與創立媒體公司Slant，在試圖解決內容創作者的小額分賬付款問題時，了解到了區塊鏈技術

比特幣哈希價格已跌至6.65萬美元/EH，創歷史新低:10月24日消息，Glassnode數據顯示，比特幣哈希價格（Hash Price）已跌至6.65萬美元/Exahash，創歷史新低。這意味著比特幣礦工獲得的獎勵相對于算力來說是歷史上最小的，很可能使該行業面臨極端的收入壓力。

據悉，每Exahash礦工收入的計算方法是，將以美元或BTC計價的礦工總收入除以當前算力（以EH/s為單位）。[2022/10/24 16:36:57]

2015年，她第一次聽說以太坊，并被其可以實現的功能打動

“我遇到了早期以太坊團隊的幾個成員，他們是我曾經遇到過最聰明的一群人”

此后，她作為Consensys第一個市場人員加入，在近4年任職期間，建立了80人的團隊，也是web3業務里真正意義上第一個市場營銷部門，包含PR，內容營銷，社媒運營，社區，增長，設計和產品推廣等職能團隊

2為什么要出版《Web3Marketing》

作為親歷以太坊與Consensys發展的一線建設者，Amanda認為自己有責任把她眼中web3的發展故事及營銷的方法論總結分享出來，

Coinbase：正在查看美國銀行賬戶即時提款的問題:7月8日消息，加密貨幣交易所Coinbase表示，正在查看美國銀行賬戶即時提款的問題。（金十）[2022/7/8 2:00:48]

一方面，她希望向web3技術人士傳遞對于市場營銷的理解，即marketing不止是那些他們避免看到的廣告投放

另一方面，她希望以向尚未進入web3的專業人士普及這個領域，降低人才的參與門檻

“目前從事Web3工作的人相對于真正擅長市場營銷的專業人士來說來說非常少。我們要通過吸引更多優秀人才加入獲得更多機會，實現快速增長”

希望這本書是一次真正通俗易懂的旅程，穿越Web1到Web3

3從極客項目到進入大眾視野：Consensys走過的路

Amanda的目標是將以太坊商業化，并將Web3帶給大眾用戶

在她與以太坊聯創、ConsenSys創始人兼首席執行官JoeLubin的第一次交談時，就與Joe達成共識，希望以太坊像星巴克和一些大的棒球聯賽俱樂部一樣，成為家喻戶曉的品牌

如何打造以太坊上繁榮的DAPP生態？答案是「分享最佳案例實踐」

Mt. Gox提供還款過程更新：轉讓期將從8月底開始:金色財經報道，加密貨幣交易所Mt. Gox就其還款程序提供了一份新的修復計劃。根據該文件，康復受托人目前正準備根據東京地方法院于2021年11月16日批準的計劃實施償還。受影響的交易所用戶如果要求得到回報，他們將被邀請填寫一張表格，他們將需要做出一些重要的選擇和登記。

該文件還規定，轉讓期將從8月底開始，一直持續到全部或部分還款。同時，文件規定，隨著轉讓期的開始，新的索賠將不被考慮。

Mt. Gox發布更新信息后，加密貨幣市場參與者意見不一。許多人認為，這是對加密貨幣報價的另一個壓力因素，加密貨幣已經處于底部。（u.today）[2022/7/7 1:58:32]

最初，她作為市場人員的工作是幫助這些鏈上初創企業獲得盡可能多的發展機會，即使項目失敗，案例總結也能夠啟發其他的團隊。

比如2016-2017年以太坊上的音樂NFT項目Ujo，最終啟發了Audius

EA的傳播，是以太坊破圈的轉折點

在此之前如果你搜索以太坊，會得到的是一個19歲神童相關的內容；經過EEA后，搜索“以太坊”的人還能看到眾多機構與企業為之背書

Vitalik Buterin 回應推特改名，“真實姓名”并不代表護照姓名:6月10日消息，以太坊創始人 Vitalik Buterin 發推解釋推特名更改為“豚林 vitalik.eth”的原因。Vitalik 稱，請不要使用“真實姓名”來指代護照姓名，你的政府無權定義你“真正”是誰。如果你在大多數日常互動中使用不同的名字，那就是你的真實姓名。[2022/6/11 4:17:39]

極大地增加了投資者信心，ETH突破100美元

2016年夏天，上海的Devcon

Amanda與AndrewKeys興奮地向其他人布道

EEA是一個由企業、技術提供商和研究機構組成的聯盟，成員包括微軟、摩根大通、英特爾、IBM等眾多知名企業

EEA在以太坊的發展中起到了重要作用

通過促進各種行業和機構之間的合作，推動了以太坊技術的發展和應用

4市場營銷的邊界

Amanda認為市場營銷是一個將項目或產品與可能使用它的人匹配的動作

她有一個生動的比喻：

產品是骨骼，營銷是肌肉。一個人要行走顯然兩者缺一不可

如果只有產品沒有營銷，你將無法行走，只能卡在某地；如果只有營銷沒有產品，則會變得松弛無力，注定不可持續

她回憶道，公司曾經接到一個memecoin項目

對方說，我們的項目現在非常火爆，希望這個項目有某種用途。你能否和我們一起撰寫一個關于我們的幣的utility的內容？

這就屬于要營銷來造骨骼的需求了，是不可能的任務

5在Crypto和web3里建設個人品牌的重要性

“很多人會與想法產生共鳴，但比起想法，更多的人會與人產生共鳴”

仔細觀察加密推特，很多公司負責人的賬號可能比公司賬號本身的互動量更高

關于這點，@starzqeth近期也有一篇好文談到個體品牌的重要性，推薦大家閱讀

https://twitter.com/starzqeth/status/1645222820782407680

一個web3平臺市場營銷有兩個階段：

一、創建激勵機制并將人們納入該激勵系統，解決建立早期社區的從零到一問題

二、去中心化，遠離權力過度集中在原始領導層，并朝著由社區共有自治的方向發展

在第一階段，人的因素與品牌的建設是尤其重要的

6Web3和Web2市場營銷的差異

web3marketing和web2最大的不同，是一個激勵對齊的人群所組成的社區

這個群體經常包括項目團隊、持有代幣或股權的投資者以及dapp或協議的用戶

在web2，用戶、投資人和項目建設者的界限分明；而在web3，一切都在融合

根據我對采訪的梳理，web3社區運營需要關注的幾個特點：

1.「自下而上的生長」而非「自上而下的傳遞」

2.早期的社區建設更應關注定性而非定量指標

3.web3項目最終可以變得自治且自我推廣

這部分內容比較多，不做展開

推薦大家在文章中閱讀

https://open.substack.com/pub/web3brand/p/eth-marketing?r=pbul7&utm_campaign=post&utm_medium=web…

7招聘與搭建市場團隊的一些建議

對于剛開始建立市場團隊的web3項目方，最實用的方式，第一個全職營銷人員應該是“一名瑞士軍刀式通才”

初期的員工首先是相信這個行業，對這個領域非常有熱情，高意愿度，想要做出成果的候選人

他/她不需要完全親自執行每個細節，但是需要完全理解和親自溝通處理這些工作目標以及如何做好并達成目標

隨著業務成長，需要規劃哪些職位是長期穩定的專業領域，哪些是項目制周期性需要，來決定是設置全職還是雇合作伙伴

寫在結尾

每一個熊市都是建設的好時機；對于希望建設下一代互聯網的行業的人才來說，web3是令人興奮的

這是個適合熱愛挑戰，高風險偏好并喜歡快節奏人才的行業：

“如果你活在意大利文藝復興時期，你會希望自己生活在佛羅倫薩。而身處Web3就像我們這個時代的佛羅倫薩一樣令人激動”

A16ZPodcast：Marketingweb3:Audience,community,more

https://web3-with-a16z.simplecast.com/episodes/marketing-comms-community-marketing-devrel-audience-growth-mindsets-tactics…

Amazon鏈接

https://amazon.com/Web3-Marketing-Handbook-Internet-Revolution/dp/1394171951/ref=sr_1_1…?

Coindesk采訪

https://coindesk.com/consensus-magazine/2023/04/03/wondering-what-web3-means-listen-to-ethereums-first-marketer/…

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