拆解Arbitrum生態黑馬Vela Exchage的營銷邏輯：如何獲得爆炸式增長？_GLE

此前，我們討論了有關流動性質押項目可以在上海升級后實行的增長策略，那么對于一般質押類項目來說，是否可以復用呢？本篇，我們繼續以該賽道代表性項目為例，探究其快速增長中選用的策略。此前，聲勢浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光，隨之而來的是大家對于其生態和項目發展的探究。于是，一匹黑馬闖入大家視線——其30天內接近90%的TVL增長，在當前的DeFi賽道上算得上極為亮眼的成績。

當然，技術與機遇是關鍵因素之一，比如作者CabinCrew發布的文章《AlphaTrack|VelaExchange：衍生品賽道的一匹黑馬》中提到VelaExchage：

用USDC做底層資產，參與門檻低支持跨鏈資金一鍵兌換USDC存入VLP，使用靈活提供更廣泛的交易標的，使用機會多再加上由外部環境Arbitrum空投帶來的熱度，一定程度上給VelaExchage帶來快速增長。

數據：JASMY代幣部署者將約343萬美元的JASMY存入交易所:6月26日消息，據Lookonchain監測，近1小時，JASMY代幣部署者共將7.7億枚JASMY存入Gate.io，約合343萬美元。[2023/6/26 22:00:30]

根據DeFiLlama統計的近30日內USDC質押數據來看：

在3月1日-3月7日期間，VelaExchage內的USDC大幅度且持續增長，隨后在14日至16日期間也有3日的大幅度增長。隨后，筆者對比了項目本身與市場外部環境的因素后，可以發現，項目本身主動增長策略為：

Dragonfly Capital 管理合伙人：最成功的加密項目歷來都是在熊市中建立的:6月10日消息，Dragonfly Capital的管理合伙人 Haseeb Qureshi 在Consensus 2022大會上表示，加密貨幣有五個未解決的問題，即身份、可擴展性、隱私、互操作性和用戶體驗。Qureshi 說，幾乎所有長期成功的加密項目都解決了這些長期存在的問題之一，他在這里對“成功”的定義與財務勝利無關，而是指正在尋找真正用途的區塊鏈項目。此外，Qureshi 說，今天幾乎所有成功的加密項目都是在熊市中建立的。（Coindesk）[2022/6/10 23:05:37]

3月1日至7日期間，VelaExchage舉辦了一場盛大的質押競爭賽，并設置了第一名可獲得$10,000USDC的巨額獎勵。截止7日，鏈上第一名質押量已超過$2.3M，VelaExchageTVL總量進入ArbitrumDeFi生態前3。類似的活動還有：

公鏈Sui即將引入SUI代幣的最小單位MIST:10月21日消息，公鏈Sui宣布即將引入MIST，MIST是SUI代幣的最小單位，1 MIST = 10^-9 SUI，也就是說1 SUI等于10億MIST。Sui表示，MIST的引入將為微付款提供更好的支持，包括非常低的Gas費。[2022/10/21 16:33:59]

由此可見，市場營銷策略依然是產品提升用戶增量的關鍵一環。不過在實施過程中，項目方往往會面臨以下幾個問題：

策劃-專業人員不足，任務設計難執行-觸達面窄，流程監控復雜，數據統計繁瑣，獎勵發放易錯效果-透明度被質疑，參與用戶局限，觸達用戶不精準，機器人多，活動結束迅速流失如何解決？

工具使人進化。任何困難，我們都能夠通過工具去解決，研究市場增長也是如此。在已經卷到不能再卷的Web2中檢索“市場營銷+活動工具”，你可以收獲一大批進行選擇。在其中，能夠解決活動策劃類困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。

FTX US針對Voyager用戶的提前索賠計劃正在接受得克薩斯州證券委員會審核:10月17日消息，據Barron's報道，FTX US針對Voyager用戶的提前索賠計劃正在接受得克薩斯州證券委員會審核。（巴倫周刊）[2022/10/18 17:29:49]

以Web3項目經常使用的Gleam為例，我們可以發現此類工具能夠帶來的翻天覆地的影響：

策劃-擁有非常齊全的模板可供用戶挑選。使用Gleam策劃一場活動，無需非常專業的人士，只需要熟悉平臺模板，根據目標用戶匹配任務即可。執行-任務完成情況由系統自行檢測，從用戶監測到中獎用戶選擇，無需人工操作。同時。后臺配有數據分析面板，可供活動方了解整體活動狀態。效果-自動化出獎模式可以提高透明度，提高活動可信度。系統配有Google機器人識別系統，一定程度上保證用戶真實性。

imToken前投資負責人Queenie Wu加入IOSG Ventures，成為其合伙人:7月29日消息，imToken前投資負責人Queenie Wu加入IOSG Ventures，成為其合伙人，Queenie曾任職于imToken（最早的非托管錢包之一，擁有1500多萬的用戶量），是其唯一的投資員工。她主導投資超過30個項目，涵蓋L1/L2、中間件、數據分析和Defi等領域，成為了Polkadot、Blockfolio、MatterLabs(zkSync)、Aztec、Aurora、Starkware、LayerZero、Nansen、Gelato、Defi Alliance等項目的早期投資方。

Queenie表示希望與IOSG一起攜手通過系統性的行業研究、資源網絡和項目運營經驗等為加密行業的創業者們提供更全面的幫助。

IOSG Ventures于2017年正式成立。迄今為止，已投資八十多個項目，涵蓋L1/L2、中間件、DeFi和Gaming等板塊。此外，IOSG筆耕不暇，撰寫了270余篇文章，累計閱讀量達百萬次；其Kickstarter Grant項目觸及了全球超過400個早期團隊；主辦或聯合主辦了50余次黑客松和見面會；還有每年都會舉辦的IOSG Old Friends Reunion（老友記），為行業從業者提供了亞洲最好的分享與交流的舞臺。[2022/7/29 2:46:15]

再加之，任務平臺本身流量就非常大，更容易觸達廣泛的用戶，可以為活動舉辦方提供更高的流量入口。

總之，任務工具平臺的出現，可以為項目提供易組織、自動化、透明且可復制的市場營銷活動，是促進品牌曝光和用戶增長的更好的施行方法，因此迅速受到Web3各項目的歡迎。筆者在推特上檢索#Giveaway，并統計24小時內的數據，發現：

在這其中，Gleam的市場占有率依然非常可觀：

*以上為24小時統計數據，以實際為準

那么，既然Gleam已經滿足了產品增長的需求，那為什么后期又出現了諸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出現的Galxe，其月活已經達到Gleam的43.23%。

這是因為在實際操作中，Gleam此類Web2工具無法滿足Web3鏈上任務的要求，比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此，就出現了匹配Web3需求的原生工具，比如Galxe、QuestN和TaskOn。

基于此類工具，Web3項目可以輕而易舉地設置：

1社媒任務模板

2鏈下任務模板

3鏈上任務模板

4獎勵發放模板

?5其它功能

尤其是以上任務模板中的鏈上任務以及用戶資格驗證兩大功能，不僅可以協助活動舉辦者校驗參與用戶的鏈上數據情況，精準觸達目標對象，還可以促進產品的使用。

回頭看VelaExchage的Staking活動，通過任務工具，即使是非專業的運營人員也可快速且輕松地設置：

當用戶通過錢包登錄平臺參與活動后，自動API驗證系統可以監測該用戶是否通過該地址完成了質押任務。在活動結束后，項目方可以下載整個活動的用戶數據，并將完成活動的地址與鏈上質押量進行匹配，得出最終獲獎名單，并上傳系統進行公示。

通過整套流程，不僅可以降低人工統計導致的時間成本問題，甚至有可能導致的錯誤，還展現了公正與透明，為活動舉辦方贏得了廣大用戶的信任。

不僅如此，任務平臺也能夠與當前新敘事“Loyalty”相結合。比如在舉辦此類大型活動時，項目方可以考慮增加NFT徽章，凡完成任務者均可以領取該徽章。該徽章會成為忠誠用戶的特殊證明，通過任務平臺的用戶資格驗證后參與更多系列活動，解鎖更高獎勵。通過此類方式，在實現增長的同時更能夠實現用戶的留存與后續活躍。

更何況，現在Web3任務工具平臺還是免費使用的，綜合因素疊加，聰明人會選哪個？

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