上幣費、流通費、做市費，一個失敗的IEO項目也要花這么多錢_BIT

我們都已經知道，IEO表現很糟糕。就在上周，研究公司Longhash發現，這種曇花一現的融資機制——數百家密碼初創企業通過交易所進行代幣銷售——為參與其中的數千名投資者帶來了負80%的回報率。

然而，很少有人知道的是，這些失敗給發行代幣的公司造成了多大的損失。在與幾家公司進行了溝通并研究了多份IEO說明后，Decrypt發現發行方需要承擔的成本可能很高。規模更大、更成熟的交易所不收取預付款，而規模較小的交易所要求支付的金額可能超過數萬美元。對于那些希望自己的IEO被部分投資者看到的公司來說，他們必須為外部營銷支付額外的費用，這將導致更多的損失。

代幣銷售名利場

Gate.io于今日12:00開啟投票上幣第95期—BAMBOO:據官方公告，Gate.io將于3月10日（今日）12:00開啟第95期投票上幣項目BambooDeFiy (BAMBOO)，投票結束時間為2021年3月11日中午10點。在本輪投票中，BAMBOO如獲得1000萬票，Gate.io將上線BAMBOO對USDT交易，參與投票的用戶均可分享總計約88,888 BAMBOO（$40,000美金）。BAMBOO空投活動同步開啟，充值前600名、新用戶注冊加交易還有機會領取4,000美元代幣空投獎勵。[2021/3/10 18:31:44]

IEO的賣點是品牌知名度和管理——發行代幣的初創企業可以利用具有行業影響力的交易所進行代幣銷售。一家小型初創公司在幣安IEO，相當于《紐約時報》為它寫了一篇熱情洋溢的文章。因此，像Ampleforth和Algorand這樣原先并不知名的項目，在幣安和Bitfinex進行IEO之后，幾乎在一夜之間脫穎而出。

Gate.io第十四期單個投票上幣PCX進行中:據官方公告，Gate.io于今日10:00開啟第十四期單個投票上幣項目ChainX（PCX），所有參與投票的用戶均可按照比例分享總計8,554.10 枚PCX空投獎勵。活動中PCX投票價4.175USDT，為市場價8.80 USDT五折，參與投票即享五折PCX空投。投票將于明日10:00截止，活動所得USDT將全部用于在公開市場回購GT并全數銷毀。詳情見原文鏈接。[2020/8/26]

但對于那些無法吸引大型交易所的公司來說，情況就大不相同了。根據TheBlock的LarryCermak，7月底有45%的IEO都出自“四個鮮為人知的交易所”——Bitforex、Coineal、Exmarkets和ProBit。這些IEO的回報率不僅很低，而且讓代幣發行公司損失了數千美元。

當然，預付費用并不違法——只是很顯然，對于代幣發行方來說，付出的資金很少能與所獲的回報相匹配。

庫幣CEO Johnny：交易所上幣不應將用戶和項目方置于風險之中:庫幣CEO Johnny Lyu在推特上表示：“交易所上幣應該力爭實現雙贏，不應將用戶和項目方置于風險之中，這是交易所的底線。庫幣與波卡合作密切，將按照與波卡團隊約定的時間推進DOT的上幣事宜”。此前，波卡創始人Gavin Wood曾在推特發文指責部分“不道德的交易所”提前上線新DOT代幣，將項目方置于風險之中。據庫幣交易所公告，庫幣將在8月22日Polkadot (DOT) 面額拆分完成后上線DOT，并支持DOT/USDT、DOT/BTC交易服務，面額拆分后的新DOT面額將會比舊DOT小100倍。[2020/8/20]

以ProBit、Coineal和Exmarkets等交易所隨機抽取的24個項目為例，其回報率如下：

Gate.io第五期投票上幣將于今日12點開啟:據官方公告，Gate.io第五期投票上幣3月16日12:00-3月17日12:00，本期參與幣種為LBank與Ravencoin。獲勝項目將在Gate.io上線交易，所有參與投票的用戶（無論支持任何一方）均可按照投票數占活動總票數比例分享活動代幣空投獎勵。詳情可查看原文鏈接。[2020/3/16]

的百分比。唯一的異常是“Tokeoin”沒有注冊，因為其獲得了150000%的收益。）

BittrexIEO的表現同樣糟糕：

就連幣安平臺的IEO也只成功了一半：

在規模較小的交易所，失敗的代價非常高：例如，Coineal向客戶收取10至12個比特幣的預付款。愛沙尼亞交易所Exmarkets與客戶GregPwol對話的截屏顯示，Exmarkets收取2個比特幣的費用。Probit提前收取1.8萬美元的預付款，如果代幣銷售能夠成功，還要求額外支付1.8萬美元。

ProBit的一項產品名為“PackageD-GeneralHypeandFOMO”，包括營銷和IEO后的“即時”上幣，但需要預付5萬美元。其中約4萬美元是可以退款的，但前提是IEO已經售罄，而且至少在上市一個月后仍保持1.5倍的價格。如果這兩件事都不能做到，那么很遺憾，5萬美元就白白浪費掉了。

與此同時，在其單獨的上幣平臺上，ProBit告訴客戶，其將幫助他們出現在熱門指數CoinMarketCap上。然而，我們發現在ProBit上運行或正在運行IEO的54個項目中，只有7個列在CoinMarketCap上，其中兩個項目“沒有可用的數據”。

考慮到失敗率，這些預付款很可能讓代幣發行者兩手空空。推出CYBR代幣的ShawnKey在Coineal上投入了14.3萬美元進行IEO，但他表示自己沒有得到任何回報，也失去了相應的費用。另一位在Exmarkets上幣的創業者Pwol向提供了和該交易所對話的截屏，對方承諾給他帶來價值數千美元的回報。然而，在花了6000美元進行IEO之后，如今的他只剩下7.5美元。

沒成功的IEO會怎么樣？Pwol說他的代幣立即被下架了，所有相關信息都被刪除了。據IEO咨詢公司首席執行官VolodomyrMalyshkin所說，這在那些知名度較低的交易所是司空見慣的事，因為他們不想讓失敗的代幣“玷污自己的聲譽”。

Decrypt聯系了Probit、Coineal和Exmarkets：Coineal解釋了其上市流程，但沒有進一步說明客戶提出的擔憂；Exmarkets沒有置評；Probit承認了Decrypt提出的問題，但到發稿時還沒有跟進。Decrypt將持續更新信息。

沒有消息就是壞消息

在付款之后，這些交易所常常讓代幣發行者感到不滿。Pwol表示，他的6000美元僅夠支付Exmarkets向大約2500名Telegram用戶宣傳他們的項目，而且效果并不顯著。與此同時，另一位創業者、密碼初創公司CYBR的ShawnKey表示，他發現Coineal的營銷也不給力。他表示：

“除了在網站上發布廣告，他們沒有做過任何事。完全是個笑話。”

這并不是說組織營銷活動是交易所的義務。但據Malyshkin說，如果沒有這樣的宣傳活動，一個項目連1000美元都賺不到。

“如果沒有營銷活動，IEO上幣毫無用處。”

那些通過第三方進行營銷的公司可能會面臨更大的壓力。Decrypt獲取的此類服務信息顯示，咨詢費用相當高，以EasyListing為例：需要支付的費用包括“流通費”——為某代幣每月交易量的0.2%；“經紀費”——總量的7%；以及5000美元和3000美元的交易對做市和“額外交易對”的費用。這還不包括需要給交易所的費用。

其核心是，部分小型IEO更像是虛榮出版：支付更高的賬單，承擔更大的風險。對于那些能夠收回成本的少數公司來說，這是一個福音。但對其他人來說，純粹是浪費錢。

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