支付寶、微信聯合“狙擊”幣安背后：加密貨幣交易所存量競爭_LIBRA

文|互鏈脈搏·梁山花榮

趙長鵬與何一沒有料到，幣安重返中國之路并沒有想象中那么簡單。

10月9日下午，幣安宣布將在中國推出其P2P交易服務，幣安CEO趙長鵬隨后在Twitter上確認，將添加微信和支付寶支付通道。就在整個幣圈以為，幣安為開拓國內OTC業務已經找到合法途徑時，10日晚間，支付寶和微信先后發出聲明稱，禁止將其支付工具用于虛擬貨幣交易。

盡管隨后何一在新浪微博上多次“抬杠”，但依然無法掩飾，這不過是幣安借機宣傳拓展國內市場的“噱頭”。

(幣安何一“抬杠”支付寶)

美國遇阻

所謂的OTC業務是指場外交易，交易雙方可直接交易加密資產，交易可以是加密貨幣對加密貨幣，或法幣對加密貨幣。由于加密貨幣交易所的訂單中流動性較低，OTC有利于推動大宗交易訂單，以尋找市場流動性。

香港金管局向微信、支付寶、幣安、Circle等咨詢穩定幣監管意見:金色財經報道，香港金管局今日公布關于加密資產、穩定幣的會談的結論，表示在敲定具體的監管安排時，會考慮收集到的意見、市場的最新發展和國際討論，并與利益相關者和市場人士保持溝通，期望在2023/24年落實監管安排。香港金管局表示，在2022年收到58份就加密資產和穩定幣討論文件的回應，其中包含支付寶(香港)、Animoca Brands、幣安、Circle、萬事達、Matrixport、普華永道、Ripple Labs、微信支付香港、Visa、新火科技控股有限公司、香港南雅貨幣交易所等機構。

此前報道，香港金管局表示，計劃將穩定幣納入監管范圍。[2023/1/31 11:38:51]

在中國市場，無論是火幣、OKex等頭部交易所，還是ZB、Gate.io、LBank、BiKi、抹茶等二三線交易所，都早已開通OTC服務。對于數字貨幣交易所而言，OTC業務已經成為標配。

支付寶孫磊：在螞蟻區塊鏈租賃行業解決方案中，可以實現租賃訂單上鏈存證:5月27日，“英特爾X螞蟻區塊鏈普惠科技助力中小發布會直播”在線上進行。支付寶生態業務部總經理孫磊指出，區塊鏈在整個租賃場景里發揮著巨大的作用。這也是螞蟻區塊鏈在租賃場景里的核心壁壘。

在螞蟻區塊鏈租賃行業解決方案中，可以實現租賃訂單上鏈存證，電子合同在線簽署，同時可以接入司法鏈，通過鏈上數據解決糾紛。以八戒租為例，其前端接入螞蟻風控芝麻分，所有訂單上鏈，后端跑通司法判例、保險理賠，并成功獲得資方授信額度。借助這一方案，八戒租訂單通過率提升300%，永華轉化提升600%，壞賬率下降50%，回款及時率提升200%。[2020/5/27]

殺入國內OTC市場，幣安能搶奪更多的存量用戶市場。

2017年9月4日之后，幣安業務主體“出海”已經兩年，但今年9月，幣安在多個場合提出更加重視中國市場。

分析 | AlipayHK與Libra殊途同歸，未來支付寶或推出下一個“中國版Libra”:通證通研究院發布《AlipayHK：中國版的Libra？——區塊鏈周報0728》，報告認為，獲批全國通用許可的港版支付寶AlipayHK與Libra目標極為相似。Libra以穩定通證作為媒介，AlipayHK則不涉及數字通證。雖然路徑不同，但殊途同歸，AlipayHK與Libra的目標都是提供便捷、廉價的金融服務。Libra聽證會上，Libra項目負責人似乎默認了Libra與支付寶和微信的競爭關系，隨著Libra項目的發展和對于其模式的探索，坐擁龐大用戶群的支付寶可能會推出一個“中國版Libra”。行情方面，BTC近期表現出明顯的抗跌屬性，長期上漲趨勢未變，且牛市行情加速，突破新高或為期不遠，優質通證價格回調是加倉良機。[2019/7/29]

有分析人士認為，隨著火幣、OKex等交易所在國內市場份額不斷擴大，幣安一直心有不甘。

動態 | 支付寶在福州成立數字城市科技公司 將區塊鏈等技術能力結合城市服務平臺:據證券時報消息，支付寶5月6日宣布，將在福州成立數字城市科技公司，將移動技術、人工智能、風險管控、區塊鏈等技術能力結合城市服務平臺，形成一體化政務服務平臺綜合解決方案，助力各級政府的放管服深化改革和數字化服務轉型。[2019/5/7]

再加上今年6月以來，受制于美國強監管政策，幣安曾一度“退出”美國市場。盡管9月24日，幣安又重新上線了針對美國用戶的新平臺Binance.US，但其僅僅只能交易14種加密貨幣。而此前，幣安每月流量有24.8%來自美國客戶，可以說幣安最大的用戶市場就在美國。

美國市場“遇阻”難以讓幣安在短期內迅速恢復元氣，因為Binance.US面臨著無法交易所有加密貨幣、無法進行保證金交易等一系列問題，而這意味著幣安不得不面臨增量用戶增長遭遇瓶頸的壓力。

網易科技：拿下數字貨幣錢包市場 有望成為區塊鏈版的“支付寶”:據網易科技不完全統計，目前已知的國內數字貨幣錢包已有超過20個，在全球則有幾百家。許多團隊陸續都拿到了融資。錢包，被看作未來數字資產交易的入口。誰拿下了這個市場，誰就有可能成為未來區塊鏈版的“支付寶”，甚至“微信”。Kcash創始人祝雪嬌告訴網易科技，如果通過蘋果商店購買一款游戲，蘋果商店會抽掉其中的30%作為手續費，可是如果用去中心化的DAPP，完全不用付這筆錢。[2018/5/4]

但中國市場恰恰是一個潛力巨大的增長極。

(趙長鵬回應用戶幣安OTC支持支付寶通道)

中國成增量用戶增長點

對于頭部交易所而言，壟斷市場流量是其無論牛市還是熊市都能持續運作的關鍵。

在美國市場“受阻”的幣安，依靠功能受限的Binance.US交易平臺，短期內根本難以填補原先美國市場損失的流量和用戶。

那么新的用戶增量市場在哪里？中國無疑是一個絕佳選項。

根據theblock數據顯示，在幣安交易所流量國家構成中，占比最大的是美國，今年前6個月里，幣安網站有將近1.85億的訪客，其中至少有3000萬來自美國，每月流量有24.8%來自美國客戶，但來自中國的流量占比卻僅只有1.4%，甚至遠不及印度的7.4%、日本的7.3%和英國的3.7%。

在中國加密貨幣市場，用戶和流量長期被火幣、OKex兩大頭部交易所壟斷，幣安的“出海”讓其失去了大量的市場份額。

根據非小號統計數據，截至10月12日，火幣和OKex的24小時交易額為62.11億美元和39.69億美元，而幣安僅為11.25億美元。

火幣和OKex有相當大一部分的交易量都是來自于國內用戶。對于幣安來說，中國市場的潛力極具誘惑力。

另一方面，今年以來，包括Biki、抹茶等一批新興交易所崛起，讓幣安不得不重新審視中國市場的機會。

“中國地區過去存在很多不確定性，政策比較保守……但是我們注意到同行在中國非常高調，從銷售、市場活動、線下活動，都讓我們覺得國內的大環境相對釋放了一些善意，應該更加積極一些。”幣安聯合創始人何一近期在接受某區塊鏈媒體采訪時表示，我們為此也在自我反思，幣安在做市場策略時是不是不夠激進。

“在中國地區，他們可能在每個大的省份或城市都有自己的大客戶經理，可以隨時相應客戶的所有需求，可能在中國地區就有幾十甚至上百個銷售。”何一稱，這是非常激進的，但也非常有效。

幣安的中國戰略布局

幣安將回歸中國市場的開局戰放在9月，并且四面出擊。

在“缺席”已久的期貨合約業務上，幣安于9月2日宣布收購加密貨幣衍生品交易平臺JEX，并且在9月24日晚就因故意合約插針，已經與OKex短兵相接。

而在場外OTC業務方面，幣安在9月17日的“三體幣安”媒體見面會上，何一正式披露幣安OTC業務將于10月份正式上線，并啟動C2C業務的充值通道。此前，幣安在國內一直沒有法幣通道，而這解決了國內用戶資金出入的難題。

除了自身業務層面的布局，幣安在9月份還戰略投資了國內區塊鏈媒體火星財經，以打開國內市場的輿論發聲渠道。

“幣安有一個很大的短板，就是在中國地區處于比較失語的狀態，使得大家印象中的幣安跟真實的幣安差距很大，另外在輿論戰方面，幣安人員較少，不太希望花時間去打輿論戰。”何一近期在接受火星財經的采訪時稱，市場上對幣安有很多誤讀，這種誤讀跟中國地區媒體環境失語有關。

從期貨合約、到開通OTC、C2C業務，再到投資區塊鏈媒體，幣安的中國戰略布局似乎在四面開花，但開花未必就能“結果”。當前中國的加密貨幣交易市場形勢與幣安成立時已是天壤之別，幣安能否重新奪回中國市場，仍充滿了不確定性，畢竟作為打開國內市場資金入口的OTC業務剛宣布上線，就已經遭遇支付寶和微信的“聯合絞殺”。

實際上，由于交易所來錢快、投資回報周期短，今年以來，越來越多的資金涌入加密貨幣交易所，但另一方面，當前加密貨幣交易用戶增長已陷入疲軟狀態，導致交易所之間對于存量用戶市場的競爭愈發激烈。今年下半年以來，國內已經發生了多起小型交易所卷幣跑路的事件。

目前，火幣、OKex、抹茶、ZB、Biki等在國內市場廝殺正兇，幣安的強勢“回歸“，勢必又將掀起一番腥風血雨，中國加密貨幣交易所的洗牌大戰已是箭在弦上。

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