巴比特專欄 | 幣圈營銷困局——從幣圈精銳全體出動游說JK羅琳買比特幣說起_NFT

J.K.羅琳，哈利波特的作者，全球最著名的文學家，作家行列的首富，在前天發推特萌萌噠地說：比特幣是個啥呀，哪位小哥哥能教會我嗎？

在幾個小時內，幣圈精英全體出動，講道理做科普、連哄帶騙、滿地打滾蹭熱點，給JK解釋比特幣。結果人家油鹽不進。

PeckShield：攻擊者已利用SwapX和Proxy漏洞獲利約70萬美元:3月6日消息，PeckShield監測顯示，有兩個攻擊者地址不斷利用 SwapX 和 Proxy 的代幣批準漏洞，并在過去 5 天內攫取了約 70 萬美元，如果用戶已授權則請及時撤銷。[2023/3/6 12:45:04]

幣圈還是難啊。

我以前針對小白做過比特幣的線下演講，我發現針對J.K羅琳這樣的純種圈外人，擺事實講道理是沒有用的。對牛彈琴說的就是，不看對象瞎BB。

營銷學有一整套方法論來推廣產品。營銷的基本方法論就是：讓用戶看的到；讓用戶想的到；讓用戶買的到。

受Celsius破產影響，比特幣礦機價格暴跌至近2年低點:金色財經消息，受Celsius破產影響，比特幣礦機價格暴跌至近2年低點。根據一個專用集成電路(ASIC)交易臺的數據，比特大陸的Antminer S19和S19 Pro的出價約為20-23美元/TH，而這些型號最近幾個月的價格曾達到40美元/TH，去年一度高達119美元/TH。自2020年比特幣價格觸底以來，20-23美元/TH的價格已達到最低值。除了比特大陸的S19、S19j和S19 Pro礦機外，Micro BTC的Whatsminer M30s、M30s+和M30s++型號等價格也在下跌。

一位知情人士稱，Celsius Mining在6月份拍賣了其新購買的數千臺礦機，其中第一批6000臺以28美元/TH的價格出售，第二批5000臺以22美元/TH的價格易手。根據算力指數數據，當月的礦機交易平均價格為50-60美元/TH。[2022/7/15 2:14:34]

JK羅琳的推特訂閱有1400萬+，幣圈全部高潮，就是因為JK談比特幣，可以讓1400萬+的用戶看到比特幣。這是一個巨大的流量。

DEX聚合器ParaSwap推出點對點NFT交易應用:6月20日消息，DEX聚合器Para Swap宣布推出點對點NFT交易應用，該應用允許賣家為其NFT創建自定義訂單，這些訂單可以直接發送給買家，并在后端使用Para Swap的DEX引擎。該應用將使用Ramp作為法幣入口，并在前三周或交易量達到50萬美元之前無需交易費用，平臺上使用以太坊之外的代幣進行交易的產生的Gas費將進行退還。（CoinDesk）[2022/6/21 4:41:09]

任何產品做廣告的目的，就是為了讓人看到，只有看到了，才有機會賣給他。

人的時間和精力都是有限的，看了你的產品，其他的產品就被擠出了用戶的注意力范圍。所以哪怕是那些已經非常成功的品牌，就像可口可樂，也還是要拼命做廣告。甚至是，越是成功的品牌，其廣告費用越是比其他競品還要高。

PeckShield：美國演員Seth Green遭遇釣魚攻擊，BAYC、Doodle等4個NFT被盜:5月18日消息，PeckShield發推稱，美國演員Seth Green遭遇釣魚攻擊致4個NFT被盜，0xC8a0907開頭的漏洞利用者地址已經售出了其中的3個（包括1個BAYC、1個MAYC和1個Doodle），獲利145.5枚ETH（約30.2萬美元）。[2022/5/18 3:24:06]

加密數字貨幣在讓用戶看到這一個策略上，完敗。作為互聯網產品，加密數字貨幣都不可以在最大的那些廣告平臺投廣告。Facebook和Google都禁止加密數字貨幣及相關產品的廣告。包括做錢包的，做交易所的，都不可以投廣告。在中國就更哭了。

幣圈各種產品的推廣，主要靠的是人肉。缺乏推廣渠道是目前幣圈營銷的困局之一。

加密數字貨幣主要靠事件營銷來推廣。比如爆漲，比如J.K羅琳問比特幣是什么，比如央行禁止比特幣。

讓用戶想的到是營銷的關鍵著力點之二。

有些產品的營銷，非常粗暴。比如腦白金，就給你365天，24小時，全年無休，360度立體轟炸。只要你是一個中國人，你就不可能沒看到過腦白金那白癡廣告。

當你被廣告立體包圍的時候，你不可能想不到這個產品。

但更多的產品是沒有這個費用來做無死角的推廣。

為了讓用戶在沒看到你的廣告的時候，還能想起你的產品，營銷就要把產品做定位，讓用戶想到某個場景就想到這個產品。

采用各種創意來做廣告，創意可以刺激用戶，讓用戶記住你，想到你。

產品還要有一個視覺錘，讓產品形象化停留在用戶腦子里。

幣圈的營銷在讓用戶想到這個層次做的非常非常差。用戶一想到幣圈就是傳銷、洗錢等……搞的我都不好意思跟爸爸媽媽說我是幣圈從業者。

讓用戶買的到，這是營銷的終極殺手。

中國曾經有一個首富是賣礦泉水的，宗慶后，靠賣娃哈哈礦泉水，在2010年的胡潤百富榜中成為中國首富。很多創業者都瞧不起宗慶后，憑啥一個賣礦泉水的當首富。當時網易的老板丁磊就對這個賣水的不屑一顧。但有一年，丁磊去新疆旅行，走到某個偏遠的地方想買水，發現買不到可口可樂，但能買到娃哈哈。然后丁磊就服了。

娃哈哈的牛逼之處就是占滿了所有的渠道，讓用戶無論在哪都能買到。

任何商品都是這樣，你技術再牛，用戶體驗再好，廣告打的滿天飛，但你一定要讓用戶隨時買的到。

雷軍曾經反思小米的營銷策略，說小米當時只重視互聯網渠道，確實在網購上很成功。但后來vivo和oppo起來了，雷軍才發現，原來在線電商和線下渠道相比，只是小巫見大巫。中國電商全球第一，但80%的消費行為是發生在線下。所以雷軍后來拼了老命在全球開小米之家線下店，要把vivo和oppo擠下去。

我經常能碰到新用戶來問我，哪個平臺買幣靠譜。

幣圈在讓用戶買的到這點上是最爛的。法幣渠道各種被掐死，現在買個幣，要先學會一堆技能，甚至時刻擔心被抓起來。哎，都懂都懂。

任何一個幣都面臨營銷上的困局，用戶即看不到幣，用戶也想不到幣，用戶還買不到幣。幣圈要大發展，需要解決這三個困局。

從另一個角度講，幣圈整體價值還有很大幅度的上漲，只要這些問題被解決了。

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