加密貨幣新產品靈魂拷問：可替代產品是否「特別差」或「不存在」_加密貨幣

評估一個新產品或技術，需要回答一個重要問題：「是否會有人或公司接受這個產品？」

我發現回答這個問題的最好方式就是回答另個問題：「其他替代品是否特別差或不存在？」如果回答「是」，這種產品會有很大概率被接受；如果回答「否」，那很有可能不會被接受。這種推論法對引導「創業理念迷思(ideamaze)」特別有用。

按照ClaytonChristensen的「用途理論框架(jobstobedone)」，個人或公司需要產品或技術來解決問題，也就是工具用途(jobs)。個人使用谷歌搜索資訊，使用亞馬遜購物，但是沒有谷歌和亞馬遜的時候，大家也會搜尋資訊和購物，那為什么大家就接受了谷歌和亞馬遜？

研究：女性對加密貨幣的興趣在增長:金色財經報道，根據 BlockFi 最近一項針對加密貨幣態度轉變的研究，盡管女性投資者對加密貨幣和區塊鏈技術越來越感興趣，但在這些話題上仍然存在巨大的知識差距。BlockFi 指出，第三方調查小組于 2022 年 1 月 28 日進行了這項研究，其中包括 1,031 名年齡在 18 至 65 歲之間的女性身份美國人。92% 的受訪女性聽說過加密貨幣，近四分之一 (24%) 的女性已經擁有一些。相比之下，80% 的人仍然難以理解，72% 的人認為投資風險太大。根據這項研究，超過三分之一的女性打算在 2022 年購買加密貨幣，60% 的受訪者表示她們將在未來三個月內購買加密貨幣。該研究指出，雖然更廣泛的加密貨幣采用率仍然很低，但大多數女性加密貨幣所有者正在購買和持有。（cointelegraph）[2022/3/3 13:33:38]

這兩例中，其他最佳替代品要么「特別差」，要么不存在。

動態 | EPIC宣布其加密貨幣EPIC Digital Coin將提供對沖法幣貶值措施:據Business Wire 6月10日消息，EPIC Corporation（OTC PINK: EPOR）宣布其EPIC貨幣系統的加密貨幣EPIC Digital Coin將提供對沖法幣貶值的措施，同時，EPIC將于2019年7月8日以1股普通股反向拆分為40股已發行在外的普通股，以成為一家私營公司。[2019/6/10]

谷歌瀏覽器沒出現的時候，可用瀏覽器都很慢，搜索內容相關度低，而且很多情況下，信息還沒有分類；亞馬遜沒出現的時候，購買一些物品需要逛不同的商店，也有可能更貴，小眾產品當地商店沒有。

動態 | 俄羅斯加密貨幣與區塊鏈協會創建加密貨幣公司的白名單:俄羅斯加密貨幣和區塊鏈協會創建了加密貨幣公司的白名單，提供與加密相關的產品或服務。國家杜馬部門間工作組負責人Elina Sidorenko接受采訪時稱，俄羅斯的加密貨幣法案在反洗錢金融行動特別工作組的標準制定之后才能通過，預計被推遲到9月。[2018/7/16]

相比難用，更難用只是主觀感受，很多時候存在微妙差異。很少有人會因為難用一點點就換產品。無論是因為惰性、無知，還是因為習慣，要替代現有不完美產品都存在難以逾越的本質認知偏差。因為「特別差」才更換產品，通常是因為痛苦、不滿意程度過強。

那你怎么確定其他最佳替代品也「特別差」？可以套用PeterThiel的「好十倍的框架」：新技術或產品好十倍，有可能其他最佳替代品就是「特別差」；一個東西只好十分之一，那就不太可能讓用戶放棄現有選擇或克服惰性，選擇替代品。「特別差」的另一個標志就是，問其他人關于這種替代產品的看法，例如他們會抱怨「太貴」或「太慢」。

以加密貨幣為例

「特別差」或「不存在」已經是加密貨幣領域評估創意是否合理的有效方式。

比特幣和開放區塊鏈是真正的技術突破：比特幣沒出現以前，無需信任、去中心化、數字化的價值轉移方式根本不存在。但并不是說新技術出現就會得以普及。

例如2010年很多人認為，因為交易成本低、全球化、即時結算、沒有退款風險等優勢，比特幣會被電商網站所接受。盡管從電商角度，比特幣滿足替代品「特別差」或「不存在」的原則，但沒有解決消費者的問題：他們已經有了信用卡/借記卡，幾乎每個電商網站都接受支付卡交易、積分，而且退款也是支付卡的受歡迎功能。另外，比特幣相對難以接收，需要計算每筆交易稅務損益。

DeFi也是一樣。之前加密貨幣是在中心化交易所交易，在區塊鏈上為用戶提供流動性、功能和實用性并不存在。例如，沒法在鏈上用美元交易。但中心化交易所有個缺點：易盜，受監管限制，開發者覺得上新幣太慢或太難。隨著以太坊日受歡迎，0x開發了去中心化交易所協議，解決了中心化交易所的問題。但使用量有限，0x遭受流動性低。幾年后，Uniswap解決了流動性問題，交易量也快速增加，超過中心化交易所。

比特幣電商和中心化交易所的例子說明「特別差」或「不存在」的重要一點：如果帶來了新問題或更多基本問題，那就不足以解決現有問題。

對于比特幣電商，盡管比特幣解決了電商的問題，但對消費者創造了新問題。對早期去中心化交易所協議來說，盡管解決了安全和上幣困難的問題，而流動性是更緊要的問題，這方面中心化交易所早已解決。

總之，創業者和投資人需要多花些心思想明白新產品或技術要解決什么問題，可替代產品是否「特別差」或「不存在」，新產品是否帶來可替代產品已經解決的新問題。

撰文：DanRomero，前Coinbase副總裁，天使投資人

編譯：LeoYoung

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