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鏈游公會打金熱背后:多由礦工轉型 存在多重風險_AND

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今年8月,當YieldGuildGames緊隨頭部鏈游AxieInfinity迎來市場熱度時,大多數人都沒有料到「鏈游公會」會成為一個專門的賽道,甚至可以說,爆火的賽道。

在最近一月鏈捕手的每周融資統計中,鏈游公會獲得融資的頻率僅次于鏈游項目本身,a16z等諸多頭部風投機構都在布局該賽道。

「游戲公會」,在互聯網游戲發展初期原指游戲玩家聚集成的網絡群體,有一定的章程和約束。隨著區塊鏈游戲「PlaytoEarn」的興起,新興的鏈游公會有了更為清晰的金融導向目標,而在鏈游發展脆弱的早期,因其天然的流量聚合屬性和市場推廣作用,逐漸成為鏈游賽道必不可少的補充角色。

與YGG等海外以「去中心化自治組織」運營、人員組織松散、流動性強的早期頭部公會相比,國內大量涌現的鏈游公會仍發展粗放。在鏈捕手的采訪中,國內公會群體多由原來的礦工轉型而來,小規模、雇傭制是其特點。更重要的是,現如今的公會是否真的帶來強大的流量聚合效應?

隨著鏈游項目本身的更迭,公會這一賽道的未來發展趨勢是什么?國內公會的粗放模式是否具有競爭力?參與者和分析師給出了相近的答案。

作者?|?RichardLee

礦工找到了去處

在鏈捕手7月的報道中,中國加密礦工迎來終場倒計時,具有一定規模的比特幣礦工紛紛選擇出海,而規模有限、小幣種的礦工則選擇觀望。時鐘撥到年終,這些觀望的礦工也找到了答案。

申安明顯覺得這半個月電話多了很多。申安是一家加密風投機構的成員,公司原本在國內運維Filecoin礦機的挖礦活動,今年夏天受政策監管影響,旗下礦機只好停產或運往國外。

鏈游公司Spielworks推出可退款的NFT計劃:金色財經報道,區塊鏈游戲初創公司 Spielworks 與 Web3 平臺 Mycelium Network 合作推出了一項計劃,允許購買NFT獲得全額退款。 該團隊解釋說,在該計劃中,獲得名為“Reverties”的 NFT 的用戶有資格獲得全額USDC退款。該項目還允許用戶在 Spielworks 的游戲《Dungeon Master》中質押這一系列新的 NFT,并通過單獨的鑄造機制使用 USDC 購買它們。

通過此次合作,Spielworks 將利用 Mycelium Network 支持 USDC 購買。在鑄幣交易中,USDC 將被轉移到Aave 協議上的DeFi借貸池中。該團隊表示,貸款池中賺取的利息將用于回購 Spielwork 的代幣,以幫助他們的社區。部分收入還將用于幫助澳大利亞袋熊保護協會。[2023/7/13 10:51:33]

此后借助于公司早期布局的NFT投資業務,申安和同事發現了AxieInfinity這款鏈游。在內外雙重因素下,其公司開始將重心放在GameFi上,除自己「打金」外,也幫客戶孵化打金工作室,目前在長沙、杭州、山東、西安、重慶等地都有相關社群組織。

同為8月開始打金,深圳的Fernando也屬于圈內轉型大潮中的一員。Fernando從18年allin區塊鏈教育培訓賽道,早前參與過Difinity公鏈項目,以及Swarm存儲挖礦等業務。高耗能的挖礦活動受到能源及環保政策監管后,Fernando原本的業務難以為繼,也沒有考慮出海。「但是礦圈的資金比較大,它總得有個去處,后來鏈游這塊興起了,造成短期之內大量資金涌入的情況,也打造了一波財富效應。」Fernando說。

The Sandbox與巴西鏈游公會BAYZ達成合作進軍南美市場:金色財經報道,The Sandbox宣布與巴西鏈游公會BAYZ達成合作,將進軍南美市場,BAYZ 將支持 The Sandbox 將更多本地游戲玩家引入元宇宙,并在虛擬世界中引入巴西文化和多樣性。巴西是在世界上擁有加密資產投資人口比例最高國家排名中位列第 12 名,2021 年約有 1000 萬巴西人擁有加密貨幣,占到該國總人口的 4.88%。[2022/7/12 2:07:13]

申安和Fernando或并不是孤例。鏈捕手采訪的多位業內人士都表示,目前國內從事鏈游打金的人中很大一部分都由挖礦團隊轉型而來,其中可能主要為Filecoin、以太坊等相對次主流幣種的礦工群體,且運營的礦場規模有限,不便出海。

供職于國內一家公會聯盟的King告訴鏈捕手,國內公會數量在10月底元宇宙概念爆火后開始激增,據其估計全國目前成型的公會總數不到千家。

與YGG線上社群聯系的方式不同,國內公會打金仍多靠雇傭制。Fernando在深圳、西安、珠海等地都開設了打金工作室,總體托管資金量達1億元。在打金運作的各個環節中,Fernando認為人力是最好解決的一個。

「很多在校大學生都可以參與」,Fernando介紹,團隊基本不用「社招」,比如到深圳附近的中專、大學中,「發個招聘廣告,幾十個人就過來了」。根據Fernando的說法,應聘的學生到工作室后,「只要負責玩游戲就好」。

「我只要教他怎么玩、怎么操作就行了,他們一天把我給他分配的游戲賬號打完,就ok了,然后把里面的收益給領取出來,其他事情,他就不用管了。」Fernando表示,按目前鏈游收益,一個應聘者操作一天可以收到300-500元的薪酬。薪水的高低與游戲操行性、游戲內收益高低有關,打金團隊會綜合多項指標進行「績效評估」,再發放最終薪酬。

奢侈時裝品牌Burberry與鏈游公司Mythical Games合作推出游戲角色、裝飾和虛擬世界:6月21日消息,英國奢侈時裝品牌Burberry正在與Mythical Games的基于NFT的游戲BlankosBlockParty達成協議,Burberry將在該游戲中打造自己的虛擬世界,為Blankos Block Party添加更多角色和游戲內物品。此外,Burberry還發布了一個名為MinnyB的新獨角獸角色。新配飾可從6月22日開始在游戲中購買。去年夏天,Burberry曾聯合Mythical Games發售一系列Burberry品牌SharkyB數字角色和相應的配飾。(Vogue)[2022/6/21 4:41:52]

和Fernando團隊不一樣,申安公司旗下孵化的打金工作室原本就有自己的團隊,不需要額外聘請。而申安自己公司的打金業務,如需要人工完成,通常采取海外公會的運作方式,在Discord平臺發布任務,招攬「學者」來操作。類似YGG,申安團隊與操作者的收益分成也是「三七分」,據工作人員估算,一個上班族每天打兩小時游戲,一個月可以拿到1800-2000元。

需要大量人力操作的還是少數情況。根據鏈捕手采訪,目前使用腳本程序打金在業內是普遍情況。「打金工作室承接千萬級的資金量的話,全部人工去操作成本也會變高,如果能用腳本實現肯定是更好的。」Fernando稱。

腳本與人工的使用比例,取決于打金游戲的類型和內容設計。Fernando和申安都表示,其自有打金業務通常選擇AixeInfinity、Raca、ThetanArena、CyberDragon等相對主流的鏈游,也會篩選其他小眾的早期鏈游項目,體驗其游戲經濟模型和玩法。在申安看來,可玩性較差的鏈游本質與資金盤無異,團隊不可能投入大量資金參與。

鏈游公司Worldspark Studios完成300萬美元種子輪融資:2月24日消息,鏈游初創公司Worldspark Studios宣布完成300萬美元種子輪融資,Animoca Brands與Shima Capital聯合領投,Alameda Ventures、Jump Capital、AAG Ventures、Sfermion、YGGSEA參投。

該公司將利用新融資招募資深全職開發者,以調整和完善游戲體驗,并部署NFT元素,圍繞《Edenbrawl》和相關游戲創造代幣經濟。據悉,《Edenbrawl》是Worldspark的第一款游戲,它借鑒了《英雄聯盟》和《Dota 2》等流行的MOBA游戲,不過更注重戰斗。(Decrypt)[2022/2/24 10:14:07]

AxieInfinity由于「人人對戰」場景較多,打金通常需要實際人力操作。而如果僅是通關模式,申安表示,腳本就可以完成。不過,申安也透露,因為回本周期快,不少打金團隊選擇打可玩性較差的「資金盤」游戲,該類打金則主要由腳本完成,人工僅為輔助。

「現在初期的時候,其實有點像4399小游戲一樣,它都是網頁游戲,特別簡單,如果你正兒八經去玩是很無聊的,畢竟很費時間。但如果你有腳本去幫忙、去做的話,實際上就會節省時間,同時效率也會高一些,你的回本周期會更快一些。」Fernando說。

收益回報和風險成正比,選什么游戲項目打金成為關鍵。Fernando和申安都認為,「投研」是鏈游打金最核心的環節。

據申安介紹,其公司一級市場投資的同事每天會篩選出十多款游戲,交給申安團隊研究其游戲的整體關注量、項目方和投資團隊背景,以及游戲的可玩性。上述三點滿足后,鏈游項目才會下放到技術團隊做游戲玩法設計、腳本開發,以及將腳本配置到打金設備中。最終上述技術再成套地輸出給各地的打金工作室。

育碧支持的鏈游公司Planetarium集成Maker DAO:法國游戲巨頭育碧支持的區塊鏈游戲公司Planetarium旗下PC角色扮演類區塊鏈游戲Nine Chronicles宣布與穩定幣項目Maker DAO集成,Nine Chronicles游戲用戶將能夠使通過去中心化穩定幣Dai使用優惠的價格來購買游戲虛擬物品。[2020/9/2]

「如果沒有去做投研或者相應準備的話,其實很多人會受傷的,因為它本質上可能還是投資。」Fernando也表示。

層層風險

「鏈游的風險,目前來講還是非常大的。」申安表示,打金游戲的「成癮性」高低和經濟模型設計是否合理是一項重要的風險點。

由于鏈游賽道的火熱以及相關幣種大多漲勢不錯,據Fernando對深圳本地打金者觀察,很多參與者并不會做非常細致的研究,「先參與進來再說,這種情況其實挺普遍的」。

BasicsCapital的分析師祎祎向鏈捕手分析,目前區塊鏈游戲由兩個板塊支撐——「playforfun」和?「playtoearn」,因區塊鏈等基礎設施性能較低,在目前鏈游發展的早期階段,playforfun通常無法滿足,因此「大部分支撐區塊鏈游戲活性的就是playtoearn」。

當吸金、暴富的參與心態碰上制作粗糙、經濟系統設計不合理的項目,虧損的風險無限放大。在申安看來,前段時間頗具熱度的FarmersWorld、飛船等游戲項目不具備游戲的可玩性,本質即為「資金盤」,因此其生命周期不會太長。據Fernando和申安反饋,該類鏈游項目的生命周期通常在兩至三個月內。「如果你抱著15天回本周期進場,結果變成兩個月到三個月回本,可能對本金都有一定程度的傷害。」?Fernando說。

以FarmersWorld為例,DapprRader數據顯示,其NFT平均價格近7天跌幅接近60%。

申安認為,「資金盤」類的鏈游不會退出歷史舞臺,它永遠有一席之地,但主流會回歸到「價值」這一塊。據他觀察,他朋友圈有些曾推過「資金盤」的,現在也開始推ThetanArena、AxieInfinity了。

選好項目外,實際打金過程中同樣不乏風險。

Fernando強調,使用腳本打金需要規避程序中可能留有的后門。Fernando介紹,市面上販賣的腳本在開發時,可能植入木馬程序,在用戶使用過程中讀取賬戶私鑰及重要信息,最終產生收益降低甚至賬戶資產被盜的后果。

也因而,Fernando和申安團隊使用的都為自行研發腳本。

鏈游賽道爆火后,國內礦工大舉進軍打金公會,是否擔憂引發新的監管風險?談及法律風險時,Fernando和申安都較為樂觀,他們都強調傳統游戲也有打金行業,相比打金,資金來源和投資去向更為關鍵。

鏈法律師團隊負責人郭亞濤律師向鏈捕手分析,由于鏈游公會本身開展的活動是圍繞著目前監管定義的「虛擬貨幣」進行,在監管基調上是不被鼓勵的。盡管民事領域有「法無禁止即可為」的原則,但若涉及刑事領域,須由刑法予以規范和調整,如公會涉及幫客戶解決入金問題、發行代幣等行為,都被視為非法金融活動。

此外,在公會發展過程中,其運作模式如涉及「詐騙」屬性和團隊計酬方式,則很可能觸犯傳銷相關罪名。郭亞濤律師分析:「傳銷活動最本質的特征在于其詐騙性,傳銷組織許諾或者支付給成員的高額回報,實質來自新進成員繳納的‘入門費’,因為其本身活動并不能產生經濟效益或者額外收益,要保持傳銷組織的運轉,必須使新成員以一定的倍數不斷增加,但由于傳銷組織人員不可能無限增加,其資金鏈必然會斷裂。」

此外,他提示,團隊計酬主要是指實質上「以發展人員的數量作為計酬或者返利依據」的情形。

鏈游公會的未來是什么樣?

BasicsCapital的祎祎分析,鏈游公會是產業生態發展到一定階段,必然會成長起來的一個板塊。

他認為,根據游戲的布局階段,在第一階段,游戲發行平臺、游戲技術服務商率先出現、發展,第二階段市場上會涌現各式各樣的終端游戲,屬于終端游戲競爭時期,而到今年年底、明年年初,或將有大批概念游戲集中上線,這些游戲上線后最重要的就是運維和發展,這一時期便須依靠各式「公會」,為游戲項目方提供大量支持和服務。也因此,鏈游公會這一賽道,競爭者逐漸涌現。

不過,盡管目前打金收益可觀,但就國內公會粗放式的運作模式,其商業邏輯在多大程度上成立,仍需打上問號。

就行業運作邏輯而言,游戲公會最大的價值在于其對真實流量的吸引和組織。但據上述行業人士所述,由于目前游戲內容頗為簡單,公會打金主要靠腳本,實際投入的真實玩家并不多。因而在鏈游的早期發展階段,現有國內公會的運作方式其真實的「吸量」效應或許有所打折。

雖如此,據Fernando觀察,來其線下工作室兼職的大學生,其中有部分學生回到宿舍后,也會開始自行玩鏈游,單人「打金」。這一輻射現象或許才是目前打金工作室在市場中的價值效應體現。

但由于政策監管敏感性,國內鏈游公會將會一直保持目前的形態嗎?

祎祎認為國內的鏈游公會都不具備「產品化」的能力,最終國內的這些組織將會接入海外真正有產品化、數據化能力的Guild平臺。

「公會的定位就是DeFi里的YFI,類似于‘機槍池’。」祎祎比喻。

只有具備產品化的能力,才能掌控整個用戶的運營數據,才能了解、能接入那些比較火熱的游戲,從而把游戲的需求端和供給端的生態在這個位置上打通,才有市場存在的必要性,「如果只是零散的工作室或一群人在做一件事情,它沒有市場發展的張力。」祎祎說。

申安也相信,未來更多公會將會轉向DAO的組織形態,「這是個趨勢,也是未來」。他稱,由于法規政策風險,國內從業者「不太敢明目張膽地去做」,據其了解,國內有意向推出類似平臺的團隊通常會選擇出海。

成熟的「產品化」公會是怎樣的?祎祎舉例,如玩家在公會平臺登錄后,平臺能推薦哪些游戲的打金效率較高、風險如何,甚至可以在平臺上完成道具買賣,NFT租賃等。

不過,祎祎認為國內公會仍然是目前生態的一個補充,「這些公會其實相當于提前做了市場教育,它把這批打金者都聚攏在一起,將來這些成熟的產品直接接入這些我們所謂中國的公會就行了。」

他預測,未來的公會產品都會面向兩端:一方面是給零散市場的B端商戶,他們擁有自己的團體組織,給他們提供一套內部的客戶管理系統;同時也將有面向C端、市場零散消費者的服務。

盡管如此,就主流公會平臺開發進度而言,上述前景仍很遙遠。

即便是頭部公會YieldGmesGuild,其在白皮書中的規劃——借貸功能、YGG代幣借貸合約等也遠還沒有落地,而同類競品更大多仍停留在融資階段。

「它不是一個一蹴而就的事情,它都是慢慢來的。」祎祎表示。

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