數字藏品市場“三大套路”_元宇宙

短短數月，“數字藏品”概念火了。

據公開數據，當前國內已有超過20家上市企業布局數字藏品相關業務，BAT、字節、快手等互聯網公司悉數入局，今年2月到5月的三個月間，超200多家數字藏品平臺橫空出世。

當大火的NFT概念傳入國內，由于監管明令禁止虛擬貨幣流通，“數字藏品”應運而生。在老牌互聯網大廠阿里、騰訊等推出“鯨探”“幻核”等自家數字藏品平臺后，擁有更多年輕用戶基礎的嗶哩嗶哩在今年迅速入局，打法似乎更為多樣。

中國數字藏品市場和海外NFT市場演變為兩種行業生態。“數字藏品”強調數字資產的內容價值，“NFT”強調非同質化代幣的金融價值。

海外NFT行業生態的基建設施完善，NFT產品的發行、交易不存在技術及資質壁壘。NFT的版權所有者一般就是產品發行方，需求側更關注流通價值而非內容價值，核心競爭力是發行方的知名度、營銷能力和社區運營能力。交易市場呈現明顯的馬太效應，核心競爭力是平臺交易規模。

國內初期的數字藏品平臺與海外類似，數字藏品主要是僅用于觀賞的數字圖片/3D模型，后續創新性的數字藏品不斷涌現，疊加了數字版權、虛擬權益、實物資產等使用功能。數字藏品借助元宇宙通道放大營銷場景、采用區塊鏈技術實現確權維權，加速推進文化數字內容的價值兌現。由于國內數字藏品的發行及流轉都有限制條件，數字藏品的版權所有者與發行流轉平臺存在角色分離。在數字藏品的生產端，核心競爭力是IP資源和營銷能力；在數字藏品的流通端，核心競爭力是交易規模和版權服務能力。

蘇州發布國內首款端午民俗數字藏品:金色財經報道，據蘇州日報官方公眾號，蘇州市將邀請專業主播將內容錄制成音頻，采用區塊鏈技術結合端午主題，率先推出國內首款端午民俗數字藏品“吳地端午”，并將在線上限時、限量發布。據悉，“吳地端午”首次以有聲數字藏品的形式進入“元宇宙”，限量發行3000份，每份售價1元，所得款項將助力滄浪街道“夢想公益金”。[2022/6/3 4:00:10]

在國內，數字藏品的二級市場是一個敏感話題，從監管趨勢來看，數字藏品二級市場不被看好，互聯網大廠背景的數藏平臺絕對不會碰這個領域。但行業里數百個草根平臺依舊躍躍欲試。

監管，也一天比一天嚴。

繼3月封了一批數字藏品平臺后，最近《微信公眾平臺運營規范》又新增了對二級交易限制的條款，如果賬號提供與數字藏品二級交易相關服務等，微信公眾平臺將對違規公眾賬號予以責令限期整改及限制賬號部分功能直至永久封號的處理。

與此同時，數字藏品二級市場行情持續走低，有的跌幅甚至達到90%，數字藏品市場的泡沫初現，甚至有人認為數字藏品就是一場龐氏騙局。

備受質疑的，是平臺的各種玩法機制——創世勛章、盲盒、空投等玩法，讓玩家們欲罷不能。在這些機制下，新玩家們因入場門檻太高進不來，沒有新韭菜接盤，老玩家們捏在手里的藏品有價無市，難以脫手。

但在數藏交易受到日趨嚴格監管的當下，“市值千萬的紙面財富”，最終價值幾何，還是一個巨大的疑問。

01數字藏品“脫軌”

數字藏品綜合價值周指數上128.3點:金色財經報道，據同伴客數據顯示，上周（2022年5月16日-5月22日）受流動性收緊、穩定幣板塊遭遇信任危機的雙重影響，國際數字藏品成交總額出現大幅下降，國際周指數大幅下跌67.1至35.7點，國內周指數則小幅攀升93.6點至267.1點，數字藏品綜合價值周指數在二力綜合作用平穩保持在128.3點。

備注：數字藏品綜合價值指數是對國際及國內當月市場熱度最高的數字藝術品項目市場總銷售規模的綜合反映，以2021年11月份銷售額的30分之7為基數，指數基值為100。該指數由同伴客數據與鏈境Labs聯合研發。[2022/5/23 3:36:03]

最近演員古天樂發聲明辟謠了自己與數字藏品平臺“鏈玩”合作的消息，在此前鏈玩發布的海報中，寫著“《反貪風暴5》主演古天樂，攜手鏈玩，樂藏其中”。

盡管鏈玩回應稱自己已經取得了電影《反貪風暴5》的授權，使用古天樂的影視劇照，但爭議仍在持續。

版權問題一直以來都是數字藏品市場一大痛點，市面上的平臺魚龍混雜，對于版權并不重視，像敦煌、齊白石這些大IP，因為幾乎各個平臺上都有，藏品創作方和發行方是否真的拿到授權，真假難辨。

不過在鏈玩的回應公告的評論區，版權并不是用戶最關心的問題。用戶討論最多的，是對于鏈玩提現難和價格暴跌的質疑。

沃野將發布電影《大話西游》首款版權品數字藏品:金色財經報道，據數字藏品平臺wow yeah沃野官方公眾號消息，電影《大話西游之月光寶盒》、《大話西游之大圣娶親》首款版權品數字藏品將于5月20日發布，據悉該項目由Azuki美術團隊操刀。[2022/5/12 3:09:25]

在數字藏品圈內流行這樣一句話：“拉盤就是最好的營銷手段”。

但最近幾個月，數字藏品的價格下跌讓玩家心里發慌。

從平臺到玩家，都抱著賺錢的心態，數字藏品的金融屬性越來越強，市場逐漸走向脫軌。

圍繞著數字藏品，炒作、割韭菜等質疑不斷，甚至已經有平臺跑路的消息傳出。

02揭秘數字藏品平臺“三大套路”

關于市場下跌的更重要的原因，被認為是平臺日益復雜，且賦予了老玩家“種種特權”的交易規則。

“創世勛章、盲盒、空投是最普遍的玩法。”

在平臺剛創建的時候，通常會先推出一個“創世勛章”。玩家拉到新用戶，就可以獲得創世勛章的權益，甚至還可以持續享受平臺的后期分紅。

創世勛章的附贈權益，最吸引用戶是優先購，也就是在藏品發售時，擁有優先于其他用戶購買的權益，有的平臺會附帶一些實物獎勵，比如送印有數字藏品圖案的T恤。

空投活動也是一種拉新手段，平臺會拿出一部分數字藏品用于抽獎空投。當用戶拉到新用戶后，就會獲得抽獎機會，拉到人數越多，抽獎機會也就越多。

進入留存階段后，平臺會推出更多方法來提高用戶粘性，“開盲盒”是最普遍的一種類型。

電影《奇跡·笨小孩》數字藏品頭像盲盒登陸丸卡 今日正式發售:據官方消息，《奇跡·笨小孩》攜手海納星云推出極具獨特性的數字藏品頭像盲盒。該系列頭像由天品藝軒Master art藝術工作室操刀，以《奇跡·笨小孩》電影為原型，還原《奇跡·笨小孩》中奇跡小隊隊員：梁永誠、鐘偉、劉恒志、張龍豪、張超、吳曉麗、汪春梅、景彤角色形象（不含景浩），用AI算法組合不同元素生成了1萬枚數字藏品頭像，2月10日11:00即將正式發售。

《奇跡笨小孩》數字藏品頭像脫胎自電影中角色的藝術形象，致敬這個時代里每個為了幸福努力拼搏的人。[2022/2/10 9:42:13]

用戶購買或者收到空投的盲盒后，會開出不同屬性的數字藏品，這些藏品除了本身的盲盒屬性外，還可以合成另一個更稀有的藏品，就像支付寶的集五福，集齊5個可以合成一個福。合成新藏品后，其他藏品自動作廢，所有的價值都集中于這個新藏品上。但想要集齊，沒有那么容易。

合成之后，憑借合成的這個藏品，用戶同樣可以享受優先購的權利，或者節假日收到平臺空投的產品以及其他的獎勵機制。

最近iBox上發行了一款“頤和瑞獸”的盲盒，總計兩萬多份。

盲盒的原價是99元，未開盲盒的市場價已經達到5000元。盲盒共分為四個等級，從稀有到常見依次為UR、SSR、SR、N，市值分別為20萬+、5萬、1萬、2500元。“我100個里面只開到了四個SR，剩下的都是N，如果以市場價來計算，相當于‘虧’了三十多萬”。

在這樣的玩法機制下，就形成了一種循環：入場早的用戶可以享受到各種權益，尤其是優先購，老用戶隨便買，新用戶則是千軍萬馬過獨木橋。

閱文集團發布國內首個網文數字藏品《大奉打更人》番外:1月5日消息，國內首個網文IP數字藏品《大奉打更人之諸天萬界》開啟預約。據了解，該數字藏品是閱文集團入局數字藏品的首期項目，定于1月8日正式公開發售。這也意味著閱文集團正式入局數字藏品領域，在IP延伸探索、內容價值挖掘的道路上邁進重要一步。

閱文旗下起點讀書APP預售頁面顯示，此次發行的《大奉打更人之諸天萬界》數字藏品定價158元，通過區塊鏈技術限量發行2000份，永不增發。藏品內容包括人氣網文《大奉打更人》的番外大結局，還隨機附有作家賣報小郎君的手寫簽名寄語。（賽迪網 ）[2022/1/5 8:26:36]

新入場的用戶想要升級成老用戶，獲取優先購的權益也并非沒有渠道。“新用戶可以高價買稀有的藏品直接升級，或者合成藏品，但想要集齊合成的藏品也需要高價收購，就像打怪升級一樣，只不過數字藏品逐漸變成了有錢人的游戲。”

數字藏品具備很強的社交屬性，就像所謂的游艇俱樂部、高爾夫俱樂部，想要拿到入場券，首先需要高價買會員才行。

在這樣的玩法機制下，最終形成了一個圍城：錢都被老用戶賺了，新用戶因為門檻高被勸退，新人越來越少，高價接盤老用戶藏品的“韭菜”也變少了，因此價格開始下跌，暴富效應不明顯后，對新人的吸引力更小了，市場開始整體下行。而老用戶們經歷了之前的高價，以如今的市場價格也不舍得出，逐漸形成了老人出不去，新人進不來的圍城，隱約有些龐氏騙局的影子。

03?數字藏品還能有第二春嗎？

盡管市場仍處于低谷期，但很多藏友都沒有把手上數字藏品出手的打算，他們堅信這是正常的市場發展規律，未來一定會回暖的，甚至會迎來大爆發。

數字藏品的第二春需要靠什么？

藏友們把希望寄托在政府身上，“我對數字藏品的未來還是抱有謹慎樂觀的態度，因為一個行業想發展到一定的規模，達到比較成熟的一個狀態，肯定是需要政府出手和規劃去運作的。假如政府把這一塊的規劃明確，會淘汰掉很多不好的平臺，那么劣幣驅逐良幣的情況就比較少了，一些優質的平臺它就會逐漸的顯現出來，這樣對用戶來說體驗更好，也更有保障。”

不過今年以來，官方平臺對數字藏品二級市場的監管逐漸收緊，早在2月份，銀保監會就發布了《關于防范以“元宇宙”名義進行非法集資的風險提示》，4月份，中國互聯網金融協會、中國銀行業協會、中國證券業協會聯合發布了“關于防范NFT相關金融風險的倡議”，倡議中要求，不為NFT交易提供集中交易、持續掛牌交易、標準化合約交易等服務，變相違規設立交易場所。

近期微信公眾平臺《行為規范》增數字藏品交易行為相關條款，明確提出從事虛擬貨幣或數字藏品類業務為違規經營行為，提供數字藏品二級交易服務將被封號。

微信公眾平臺運營規范中指出，帳號涉及虛擬貨幣相關的發行、交易與融資等內容，例如提供交易入口、指引、發行渠道引導等，包括但不限于以下類型虛擬貨幣與現實貨幣、虛擬幣與虛擬幣之間的交易和兌換業務；為虛擬貨幣交易提供信息中介和定價服務；代幣發行融資以及虛擬貨幣衍生品交易。而帳號提供與數字藏品二級交易相關的服務或內容的，也按照本條規范進行處理。

一經發現此類違規行為，微信公眾平臺將根據違規嚴重程度，對違規公眾帳號予以責令限期整改及限制帳號部分功能直至永久封號的處理。

可見數字藏品的第二春不會是二級市場，并且大多數平臺也在努力追求合規性。比如頭部數字藏品二級交易平臺唯一藝術，去年9月和今年4月的兩輪融資中，都有國有資本的身影。

大廠們的玩法顯然保守了許多，騰訊旗下的幻核、阿里旗下的鯨探等平臺都沒有開放二級交易。鯨探需要持有數字藏品滿180天后才能通過平臺轉贈，幻核連轉贈的功能都未開通。

盡管在合規上的風險降到最小，但是對于玩家來說，未免有些無趣。

一位資深從業人員認為，盡管行業內確實存在玩家們說的種種亂象，但數字藏品市場下行的根本原因在于，大家不知道買了數字藏品后能干什么？這個問題講不清楚，數字藏品市場很難重獲新生。

“我覺得國內的市場還沒有考慮清數字藏品的應用場景。提及最多的場景之一是‘炫耀’，但這個場景不恒久，行情好的時候，擁有某個高價藏品可以炫耀，但行情回落的時候還持有某個藏品，炫耀的因素就蕩然無存了；還有就是炒作場景，這也是前一階段市場火爆的原因，但資金熱潮退了后，數藏市場很可能會無人問津。”

04?2022年數字藏品的發展抱有更多期望

根據Dappradar的數據，海外NFT2021的銷售額達到約250億美元。同年12月，新華社發布了中國第一部“新聞數字收藏”NFT，一時間引爆了國內NFT市場，參與者眾多，一度使得新華社客戶端崩潰長達半小時。如今，阿里巴巴推出了鯨魚檢測平臺、騰訊推出國內首個數字藏品交易APP幻核、百度區塊鏈品牌百度超鏈上線數字藏品平臺，這表明NFT熱潮難以阻擋，而熱門數字收藏背后的奧秘是什么？

2021是NFT普及的一年。我們看到許多NFT藝術作品出現在拍賣行，許多新藝術家也誕生了，NFT的流行也隨之而來。這些事件加速了國內機構對NFT的認知，也開啟了國內NFT的爆發。

今年1月，根據谷歌趨勢數據，“NFT”一詞的全球搜索量在1月9日至15日的一周內首次超過“Crypto”，創下歷史新高。這也表明，自去年流行以來，NFT已成為一個新名詞，為更多人所知。據不完全統計，自2021年6月以來，國內數字收藏平臺已近100家，少數互聯網巨頭的競爭將NFT市場演變為百花齊放的局面。可見，NFT正呈現出強勁的發展趨勢。

隨著標準的建立，圍繞NFT的更多商業模式正逐漸被廣泛接受。未來，中國的NFT市場也將有更多自主創新和有價值的平臺加入。

成熟的數字藏品平臺可以大大降低了數字藏品發行的難度，中小企業可以結合自身的運營計劃，輕松開展圍繞數字收藏的活動，這非常有利于中小企業提高核心粉絲的積極性，擴大中小企業的品牌影響力。以Bigverse為例，作為2021年7月成立的數字藏品鏈、推廣和交易綜合平臺，在不到一年的時間內完成了數千萬元的融資。在創立之初，Bigverse就選擇了施行區塊鏈+內容+社區的元宇宙遷徙通道，打造完整的區塊鏈UGC內容生態。到目前為止，Bigverse在存儲管理系統、支持管理系統、管理算法系統、仿真系統、隱私保護管理系統等方面已獲得多項軟件版權證書。

這一趨勢將像星星之火一樣引發一場大草原之火。一旦成功的運營案例被更多的企業主實現，數字藏品將很快成為各中小企業嘗試的發展方向。

國內數字收藏即將迎來春天。與相對成熟的海外NFT市場相比，我們仍需繼續探索可能的落地場景。在逐步完善技術標準和平臺標準的過程中，我們將為更多用戶提供多樣化的收藏體驗。因此，我們對2022年數字藏品的發展抱有更多期望。

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