評估加密企業并投資 風險資本家到底該關注哪些點？_區塊鏈

現在身處舊金山的人們可能正在度過一個「愉快」的暑假，因為他們估計都已經被烤的很香了！

盡管許多人依然不愿意接受諸如 Yam 2.0、Spaghetti Money、以及 Cream 這些新型收益耕作（yield farming）的「收成」，但我想給出一些觀點和指導，或許能在這段時間內為企業家和創業者提供一些幫助。

我經常聽到一個問題：在評估加密初創公司并進行投資時，風險資本家（VC）到底該 get 哪些點？

這個問題的答案其實很簡單：決定是否投資完全取決于投資者，不過加密行業風投和非加密行業風投之間的確存在一些差異。所以，我覺得可以分享一份自認為「體面」的完整清單，其中內容可能對投資者想要了解的話題和細節有所幫助。如果您充分掌握了這些內容，那么應該能比大多數人準備得更多、更充分！

我覺得現在發布這份清單的時機很合適，因為如今 DeFi 總鎖倉價值已經超過 60 億美元，而這也是我們從 2020 年以來看到 DeFi 行業里的早期投資交易數量比以往任何時間都多。下面，就讓我們一起來看看這份清單的具體內容吧：

Soluna為清潔能源生產商推出限電評估服務:11月29日消息，綠色數據中心開發商Soluna Holdings, Inc.（此前為Mechanical Technology）宣布，現在為清潔能源發電廠所有者和開發商提供定制評估服務，以減少成本高昂的限電問題。自定義限電評估是一項受NDA保護的專有項目級數據審查服務，通過Soluna的模塊化數據中心（MDC）對縮減的電力進行靈活的分輸，估算損失和可收回的收入。

據悉，Soluna Holdings, Inc.是針對加密貨幣挖礦和其他密集型計算的綠色數據中心開發商。（DGAP）[2021/11/29 12:39:16]

他們是否有管理人員和招聘經驗？

他們以前開發過產品嗎？

他們有市場銷售 / 業務拓展經驗嗎？

動態 | Chainalysis推出新平臺 幫助機構分析監管風險和建立風險評估模型:區塊鏈分析平臺Chainalysis正在為金融機構構建一個加密空間風險數據清算所——新推出的平臺名為Kryptos，旨在幫助機構分析監管風險和建立風險評估模型。（CoinDesk）[2019/11/13]

他們是否具有相關領域的專業知識？

他們如何分析并解決難題？

推薦人檢查

誠實

有能力

經驗豐富

積極行動

努力工作

團隊成員要有差異

原型 /demo

IP

動態 | 安永與軟件公司合作使用AI和區塊鏈技術升級健康成果評估平臺:據prnewswire消息，安永會計師事務所6月25日宣布，計劃通過與Sensyne Health和軟件安全公司Guardtime的合作，使用AI和區塊鏈技術升級健康成果評估平臺，Guardtime將在平臺添加區塊鏈技術，以幫助該平臺更快地發展，從而更公平地報銷費用，并為患者提供新的治療。[2019/6/25]

是否可擴展

功能特征

如果有相關性：系統架構方式是什么以及某些決策是如何做出的？

客戶獲取方式

Twitter / 社交媒體數據參與度

幣安何一：項目本身是唯一的評估標準:今日幣安聯合創始人在問答會中表示“上幣的審核標準，不能因為認識幣安的人，是幣圈老人，有大機構投資就拿到通行證，項目本身是唯一的評估標準，所以我們上幣唯一的通道是網頁提交項目材料，審核團隊在線調取信息，不同小組進行不同維度的評估和調研，只有通過第一次審核，才會有同事進行深入評估，大部分項目都過不了這一關，通過初審的項目也經常被擱置，比如我們可能在這個過程中發現其他潛在風險。經常有老朋友會要求我推薦商務、上幣團隊的人給他，通常我不回復，以至于覺得“給臉不要臉”“幣安驕傲了”，所以進一步加劇了市場對我們的惡意揣測；對我們來講，這是風控的一部分，如果因為原則被抨擊，我們愿意接受。”[2018/5/18]

用戶獲取成本（CAC）

生命周期總價值（LTV）

客戶與產品的互動

客戶獲取和客戶流失應對策略

追蹤客戶滿意度+客戶支持響應時間

目標市場是什么？

市場規模是否在不斷擴大？

是否可以跨越從早期采用者到主流市場的鴻溝？

有哪些數據可以證明產品 / 市場契合度？

客戶價值主張是否可量化、有高度且可識別？

是否能讓客戶產生急迫的購買欲望？

市場需求是否已建立？

市場競爭格局如何？

市場是否飽和？

競爭對手有多少資金 / 資源？

為什么以前的同行失敗了？

您的公司或項目有何不同之處？

你的秘訣 / 必殺技 /「護城河」是什么？

即將推出的業務、發布的產品、以及明年的變化是什么？

招聘路線圖

長期遠景

商業模式

費用結構

如果去中心化：

網絡會收取哪種費用？

基礎協議的費用如何匯總？

哪些人會支付費用？

你的收入 / 支出明細有哪些？

現金消耗率是多少？

什么時候會達到收支平衡？

財務計劃是否合理？

你的單位經濟學是什么？都有道理嗎？

商業資本效率高嗎？

當前和預計的招聘預算

專注于用戶獲取成本和生命周期總價值這兩個指標

專注于有機增長（無營銷）

專注于通過構建獨特的分銷渠道來推動增長

費用去哪里了？

代幣被銷毀了嗎？

此前融資輪和投資者

當前條款

如果有潛在客戶，那么公司估值是多少？

所得款項用途

闡明并強調各個問題的范圍

確保你在投資人面前進行融資路演的時候能「講好故事」

確定誰是您的客戶

確定并專注于關鍵績效指標

你的優勢是什么？為什么你能贏？

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