下輪牛市的引爆點： 一種新的從 WEB2 導流的方式_REA

一，?2023年初的小牛市揭示的財富密碼

2023年1月1日，BTC的價格還在16500U，截止撰寫本文的2月6日，BTC的價格是在23000U左右，一個月出頭漲幅40%?。

小陽春的行情帶動了久違的版塊輪動，去年熊市下的新公鏈Aptos被韓國炒幣敢死隊一頓猛沖猛打，直接從底部的3U拉了快7倍，最高到了20.4U，了解Aptos生態的朋友們都知道，目前還是一條超級不活躍的鏈，但是不要緊，風口來了別說豬能飛到空中，就連Aptos這種蔫蔫的大象都能自由翱翔，不過據說它身上綁著一根細線不斷的向上提拉，細線的另外一頭握在云端里的一個趙姓大神的手中。

再看看輪動的版塊中，漲幅最高的就是AI版塊，龍頭AGIX直接拉了十倍，我們請教過資深科學家，AGIX還沒有實際的應用出來，還處在PPT階段，和ChatGPT完全不在一個量級。但是不影響AI作為一個新的版塊飛向月球。

發現沒有，這次小牛市還是驗證了一個公理：幣圈炒新不炒舊。Aptos是新公鏈，AI是前兩輪牛市都沒有啟動的新版塊。這應該就是大家在2023年緊緊盯住的最重點：什么樣的項目存在符合邏輯的新概念？

二，如何挖掘符合邏輯的新項目

這里要明確下，不是有新奇的點子或概念就無腦沖的，比如如果有個項目白皮書說，他們正在研發一種利用腦電波做量子糾纏去展示信息的瞬時性，然后儲存在一個可以鏈接去中心化網絡的納米芯片里，可以植入在大腦中。新是非常新穎了，不過你會信嗎？

新概念還是要符合時代發展的節奏和邏輯的，那么怎么去發掘呢？眉毛胡子一把抓，沒有方法論會讓自己疲于奔命的，幣圈一天人間一年，總覺的時間不夠用，錯過了一個項目看著別人賺大發了又會很崩潰。前幾天看了一篇不錯的文章說抓項目應該用“點+線+面”的模式，抓住一兩個面開始分析就好了。個人非常認同，畢竟大多數的投資者資金量并沒有大到需要覆蓋WEB3的全賽道，需要創建一個完整的Portfolio的量級。主要抓住一個面，分析到線，最后到點入手，在這個點上賺到漲幅不錯的利潤就好了啊。比如2021年的牛市，面上分析要有新公鏈出來；線上分析得有新鮮的模式，大的資金和CX的社區；點上分析Solana：模式創新POH，大的資金有FTX爆炸頭支持，OK了，直接重倉上吧，其他山寨毛毛倉就好，最后百倍收益可以到手。當然這是事后諸葛亮，不過這種分析方法應該是有效的。

《中國人民銀行業務領域數據安全管理辦法》納入數字人民幣業務:金色財經報道，中國人民銀行就《中國人民銀行業務領域數據安全管理辦法》公開征求意見，根據起草說明，《辦法》所約束的數據處理活動包括目前試點的數字人民幣業務，這對于數字人民幣的數據安全與行業規范有著重要意義，據悉本次征求意見反饋截止時間為2023年8月24日。[2023/7/25 15:57:09]

回到大家最關心的話題，下輪牛市應該重點關注的面是在哪里？剛才說了，能找到符合邏輯的新概念是最好的，不是說公鏈，DEFI，NFT，Gamefi還有元宇宙等老版塊沒有機會，而是新的概念出百倍項目的概率更大。

我是一直關注在“WBE2到WEB3引流”這個版塊的，拍個腦袋說：下一輪牛市的敘事展開大概率是要落在如何構建WEB2.5的生態模塊上，需要建立通達的路徑能引入更多的WEB2的新玩家。昨天看的一篇文章從數據上分析這次的小牛市還是存量資金啟動，但是沒有大量新資金入場，這樣是構不成真正的牛市的。

好了，如果說從面上分析，我們重點關注“WBE2到WEB3引流”這個版塊，那如何從線上去進一步剖析呢？WEB2到WEB3目前的難點在于兩塊：?1.基礎建設不達標，WEB2用戶進入的門檻太高；2.除了打金暴富外，WEB2的用戶沒有進入WEB3的源動力。所以我們線上分析就從這兩方面展開。

其一，基礎建設是永恒的難題，需要巨量的資金還是神級別的團隊，直接一個最有可能做成WEB2.5的項目：Twitter。本身就是加密圈頂流的馬斯克的收購，大量的WEB3er聚集地，在WEB2世界的無與倫比的傳播力度。如果Twitter出了自己的代幣和錢包，還有后續的信息儲存網絡，大量的WEB2玩家就能基本無縫對接WEB3。相關的新項目應該沒看到，但是概念相關的一些老項目比如Mask就上躥下跳，動輒4-5倍的振幅。

其二，WEB2的玩家為啥要進入WEB3呢？“能玩的能用的在WEB2都有了，別扯那些去中心化的概念，絲滑的體驗和優質的服務才是排在用戶投票板的前兩位，等什么時候WEB3的產品在體驗和服務上達到了同樣的水平，我再考慮去中心化等加分項吧。”這應該是絕大部分用戶的真實想法。然后前兩年大部分WEB3項目就想出了“打金暴富”引流的方式，結果證明了財政部短時間內不斷印鈔票給老百姓花的方法不持久，中本聰都帶頭反對的，死亡螺旋就在前方路口向你揮手。其實還有一種方式是得到了更成功的驗證的，就是靠偶像效應靠真實IP引流，這是我們本文重點要分析的。

金融科技投資公司Raisin完成6000萬歐元E輪融資:3月24日消息，德國金融科技投資公司 Raisin 宣布完成 6000 萬歐元 E 輪融資，私募資產基金 Catalyst 參投。

Raisin 于 2022 年 9 月推出可管理的加密貨幣投資組合服務Raisin Crypto，幫助用戶以一種低成本的方式投資加密貨幣，目前該組合中的加密資產包括比特幣、以太坊、Cardano、Solana、Polkadot、Polygon 和 Avalanche。除了加密投資之外，Raisin 還提供 ETF、退休金融產品、以及私募股權投資業務。[2023/3/25 13:25:41]

大家不要忘了2021年初開始的上一輪牛市的引爆點，就是NFT。NFT在那時沒有現在的那么多花頭，沒有什么PFP，沒有什么鏈游效用NFT，就是一個能幫助藝術家和明星公開透明的賺更多錢的新模式而已。大家回憶下這則新聞：?2021年3月11日，在佳士得拍賣會上，著名的數字藝術家MikeWinklemann創造了一項紀錄，他的單幅作品《Everydays–TheFirst5000Days》以6,930萬美元的價格售出。因此，這是有記錄以來最昂貴的NFT拍賣Beeple作品。

再回憶下當時炒飛到天上去的《NBATopShot》，多少WEB2的NBA粉絲入場。

這種引流方式是健康的可持續的：第一步：藝術家，明星和創作者們天生有把作品做成NFT的沖動，熱度和流通可以迅速變現，這是符合這類群體根本利益訴求的。所以他們和NFT，和透明公開的區塊鏈合約，天生就是好基友；

第二步：他們帶動了粉絲進入WEB3：支持下你家哥哥，就去收藏一個NFT吧，就加入DAO的社區為哥哥投票吧。粉絲們的狂熱為了哥哥們死都可以，還沒有動力去安裝個小狐貍錢包？

其實這種模式在WEB2里也不新奇，就是私域流量。

三，靠IP引流模式的三個發展階段

第一階段：圖像階段。用戶對于不同領域IP的接受快慢是和人體構造相關的，為什么圖像類NFT會先在WEB3里火起來呢？因為靠眼睛視覺的接觸是最快的，眼睛是心靈的窗戶，通過眼睛捕捉到的圖案和色彩信息反饋到大腦是最快的，“眼球經濟”就是這么來的。所以Beeple的畫，Punks，還有無聊猿等小圖片才會在上輪牛市領跑了NFT市場。

加密貨幣保險公司Evertas完成1400萬美元A輪融資:金色財經報道，加密貨幣保險公司Evertas完成 1400 萬美元 A 輪融資，由 Polychain Capital 領投，其他投資者有 SinoGlobal Capital、CMT Digital Ventures、Foundation Capital、Morgan Creek、Bloccelerate、network0、Matrixport 和 HashKey。個人投資者包括 Balaji Srinivasan、Andrew Keys、Colleen Sullivan、Patrick McDonald 和 David Roebuck。加上去年獲得的580 萬美元種子資金，使公司的外部投資總額達到 1980 萬美元。（coindesk）[2022/12/12 21:39:35]

第二階段：音樂階段。眼睛之后是耳朵，靠聽優美的音樂也能獲得爽感和享受，這類作品也有很好的IP傳播基礎。A?16Z布局的Audio很早就在做這塊的嘗試，但是他是以社交為主導；這兩年也有一些傳統唱片公司在把一些新歌做成音樂類NFT，但還是以傳統的方法去運營，效果不好。去年在熊市起了兩個音樂類WEB3項目Melody和MMMM，Melody很快就銷聲匿跡了，MMMM目前還在Build，看看能否堅持到牛市到來，如果到時能打造出以歌曲IP和社交為主的產品模型，別說去月球了，直接飛到半人馬座星系都有可能。期待這類產品能盡快破圈。

第三階段：文字階段。再之后就是文字作品了，這個是最慢傳導到大腦神經元的，因為是要經過眼睛+大腦兩個主要器官分析后，才能找到文采或內容賦予到人的爽感。因為對大腦的刺激不如前兩個階段的眼睛和耳朵那么直接，所以WEB3對這個階段的開發才剛剛開始，但是潛力也是最大的。文字是幾千年來人類文明精華的最好儲存方式，也是傳播量最廣的，長尾效應最長的。一部好書IP可以流傳好幾十年，而且越來越火，比如《三體》，大劉寫于2006年，這十幾年越來越火，現在連央視都在播《三體》的電視連續劇了，而你能說的出哪一張十幾年前的圖片依然讓你能爽起來嗎？

文字作品的潛力在WEB2里已經被驗證過了，曾經的首富陳天橋的盛大集團于2008年創辦了盛大文學，一路買買買，起點中文網，榕樹下，晉江文學城等都收集在其名下，一度占有了中文原創作品70%的份額，成為了一家具有“互聯網基因”的民營圖書出版公司，是互聯網改變傳統出版社行業的經典案例。

APT跌破8 USDT:金色財經報道，行情數據顯示，APT 已跌破 8 USDT，現報7.5763 USDT。[2022/10/19 17:32:18]

到了2015年，財大氣粗的騰訊直接收了盛大文學，和騰訊原有的文學板塊合并，就成為了現在的巨無霸“閱文集團”，過了兩年就到香港上市了。大家看看他擁有的IP吧：《斗羅大陸》《鬼吹燈》《盜墓筆記》《瑯琊榜》《全職高手》《慶余年》《贅婿》等等。2021年和2022年的年收入都是85億左右。

可惜危機已經出現了，曾經夢想著顛覆傳統出版社壟斷的屠龍少年，已經黑化成了一條更龐大的惡龍。類似閱文集團這樣的WEB2文娛公司，已經壟斷了市場上大部分的資源，這時他左手壓榨原創作者們，右手不斷的從讀者和粉絲收取偏高的費用。目前除了那幾十個頂流的作者，如唐家三少，西紅柿，貓膩等，絕大多數的創作者們活的是很艱辛的，完全沒有和閱文集團議價的能力：商業條件不接受？好吧，哪怕你作品再好，我們就力推其他人的小說了。更可怕的是后續會產生利用權力尋租的誘惑。

好在WEB3的浪潮開始了，既然十幾年前WEB2出版商可以革了傳統出版社的命，為什么WEB3的文字IP類項目不能革掉WEB2出版商的命？星星之火，可以燎原啊！

四，如何打造文字類IP的WEB3產品？

閱文集團號稱顛覆了傳統出版社，其實就是做了三件事：?1.把原來的實體書變成了互聯網文字；2.基于互聯網數據的透明，可以和作者進行業績對賭；3.把作品嵌入大文娛的版塊，后續有可能改變成影視和游戲。

而WEB3的文字類IP產品可以更加進化：

定位成一個平臺，不給自己“從屠龍少年變成惡龍”的機會。閱文集團是一個公司，是有著挑選作品和推廣作品的權力的，是一個中心化的機構。WEB3可以引入DAO的方式，作品好壞，如何推廣都由DAO社區成員來決策，粉絲最大。日常工作人員是給DAO社區打工的。用一句話說：WEB3的文字IP類產品應該只是一個平臺，鏈接起創作者和粉絲，而不存在閱文集團這種中間商賺差價。平臺的收入應該只來自于兩塊：和創作者談好的收入分成，以及作品本身價值增長后的投資收入。

音樂人Steve Aoki成為DraftKings交易市場品牌大使，將發行NFT Pass:9月10日消息，納斯達克上市的數字體育娛樂和游戲公司DraftKings宣布，知名音樂人、兩屆格萊美提名的DJ和制片人Steve Aoki成為DraftKings Marketplace的官方品牌大使。

Steve Aoki將支持DraftKings的Web3工作，重點是Reignmakers系列，這是一個基于NFT的奇幻體育系列，玩家將能夠構建一系列NFT玩家卡，并用這些卡片起草用于奇幻體育風格的游戲的陣容。（blockster.com）[2022/9/10 13:21:17]

對于創作者而言，每個作品上到WEB3的平臺都可以看成一支股票上市了，平臺發行對應作品的NFT和token就是通證，把版權注入到NFT和token里。最簡單的模型就是：原來計劃發行10萬本實體書，現在就發10萬個NFT，只有持有NFT的粉絲才能閱讀；后續更新就要用token支付才能看到新篇章；看完了可以把NFT賣掉，讓新粉絲入場。創作者所有的收入都寫好鎖定在區塊鏈的代碼里，合約自動執行，不用擔心數據被篡改。

對于粉絲而言，除了是讀者，身份多了一層：投資者。我們之前看實體書或者網文，唯一的身份就是讀者，需要花錢消費的，哪怕看到一本書，覺得特別好，你也沒法為自己的超前眼光而獲得財富收益。而在WEB3不一樣了，上到一個IP平臺的作品你覺得好，買NFT或對應的token啊，想看的人多了肯定能漲價啊。這樣十幾年前你看到了《三體1?》被震撼過后，就不只是向同學或同事推薦一下了事了，買它的NFT啊！一起成長一起賺錢不香嗎？

五，文字類IP的WEB3案例：Read2N

Read2N這個項目在去年就關注到了，作為一個資深的讀者，當時嗤之以鼻：又一個StepN的仿盤吧，我看書還要靠打金來激勵嗎？簡直是有辱斯文！這是被項目名字“ReadtoEarn”誤導了。

春節期間無聊開始研究項目，發現不是那么回事，Read2N的實質是：建立一個可以投資優秀文字IP的交易平臺！簡單理解就是：去中心化的優秀文字作品的孵化器+交易文字作品NFT的opensea。

Read2N的核心邏輯和我上一部分講的思路基本類似，但是它做的更好的是在以下幾點：

給每本書建立了一個DAO，同時創作者把作品的版權賦給了這個DAO，再由DAO發行NFT，作為版權證券化的通證。有了NFT才能看書，發行數量有限，截止目前NFT是Freemint的。NFT持有者還能享受到項目收入的一部分，代表了版權收入的部分體現。

項目方收取商城所有交易額的6%作為項目第一部分收入，同時提取書本租賃收入的30%作為第二部分收入。簡單理解就是靠抽水獲得收入的。和大部分的項目依靠賣NFT和賣代幣對比，收入來源健康。

創作者把作品版權賦予給了DAO后，獲得項目方兩部分收入的。這意味著此版權的相關產品交易的越多，租賃看書的人越多，創作者的收入越高。從社區和AMA了解到，作品上線15天，創作者可以獲得平均2-3個BNB的收入，就是600-1000美元左右，而且收入每天都在增加。

項目方把剩余的收入繼續細分：NFT持有者和社區忠實用戶分一部分；治理代幣WCM持有者分一部分；項目團隊的成本、費用和利潤是最后一部分。

作為粉絲來說，想看某本書可以通過幾個渠道：?1.通過白名單抽獎獲得NFT看書；2.直接去商城買這本書的NFT去看書；3通過支付每天租金看書。目前看書是給子幣RCM的，而子幣在2022年12月15日上線，從開始的0.4U漲到了3U，導致了NFT和白名單WL價格也一路上揚到4BNB左右。所以粉絲又是投資者，如果看好那一本書，就是買NFT，一邊打金，一邊等待NFT的價格上漲。如果一開始的熱度過了，大家都挖提賣RCM，RCM價格跌了，導致NFT價格也跌了，怎么辦？這是必經的一個過程：開始靠CX積累熱度，FOMO之后的退潮就知道誰在裸游了。如果一本書確實優秀，有真實的讀者想看，那NFT就會有底層價值支撐，不會歸零。

Read2N的NFT是代表了這本書IP的一部分，這和StepN的鞋子NFT不一樣。在整體市場回歸理性后，就會出現有的書NFT價值很高，有的書NFT價值很低，就和證券交易所里的股票一樣的，有藍籌也有ST，價值就交給投資者自己去判斷。而最妙的就是價值這個東西是各有判斷的，沒有恒定的標準，這就會出現交易，交易多了，項目團隊和創作者就能賺錢了。另外要提到的對于一本書的判斷基于它的內容就足夠了，而對于一支股票的判斷是會被各種虛假消息和惡意操作左右的。應該說文字作品更加符合WEB3的公開透明的特性。

目前上線的二十多本書的作者中，還出現了知名網文作者“霧滿攔江”和“羅森”，霧滿攔江就是早年天涯煮酒里的老霧，算是中國最早的一批網文作者；羅森嘛，風情小說比如《風姿物語》了解下？哈哈哈。項目方團隊看來還是有些資源和能力的。

總結下Read2N這個項目的本質吧：它可以打金，但打金只是表面現象，它更多的是把打金引流和文字IP的價值判斷結合在一起，鼓勵平臺上的用戶對好的作品下注和交易，就和買股票是一樣，所以說它是文字版權IP的Opensea。

可以推測，Read2N平臺上的用戶畫像更偏向于投資者而非讀者，通過投資者們的互相博弈和交易，找到真實的藍籌作品，然后嘛…去找閱文集團等WEB2的出版集團：你看我們這里有個作品，數據是這樣的，推出后一定能火，我們要不要合作下？這樣，Read2N就成為優秀文字作品的孵化器。

再說說目前Read2N存在的一些問題吧：

目前上架的二十多本書中，大部分都能在其他線上閱讀平臺找到同樣的內容，就是說如果讀者真想讀內容，沒有必要花這么多錢去買NFT才能去讀，所以得到結論目前活躍的用戶還是純投資為主，這也沒毛病，WEB3項目哪個一開始不靠CX和價格創造熱度的？重點是項目什么時候可以進化到第二階段，用好內容吸引到既想看這本書又想順道投資的用戶進來，同時是否可以和創作者談一個短時間內內容首發在Read2N的條款，確保擁有IP的Read2N可以有和其他平臺不一樣的特色。做好第二階段，再去勾引那些大的WEB2出版平臺來合作，這是第三階段了。

用長期上看，投資者們以作品為標的進行買賣NFT的行為，不是龐氏經濟模型的思路，是個很好的價值博弈的長期模型。但是目前通過拉子幣價格，同時反向影響到NFT和白單價格，這還是一種龐氏模型的思路。前期的龐氏模型，如何在合適的時機進化成博弈模型，這需要保持觀察。

還有就是WEB2到WEB3的IP類產品的通病：如果創作者做惡，先把IP轉給了DAO，然后火了后一女二嫁，再把IP賣給WEB2的閱文集團，DAO是很難拿著CC0協議去現實的法院里起訴創作者的。

關于Read2N這個案例的攻略大家可以到項目的DC社區去看看，這里不多贅述了。

六，總結

新的敘事版塊一直是每輪牛市領漲的爆點，本文看好如何把WEB2用戶導流進WEB3的版塊，基礎建設可能會出現在Twitter這樣的大家伙上，而導流的源動力可以采用IP導流法，和打金導流法互補。

WEB3項目的IP導流包括了美術類IP，音樂類IP和文字類IP，藝術家和創作者從分潤的角度是樂意去助推的。美術類IP在上輪牛市已經開始啟動了，音樂和文字還處于早期。

文字類IP類的WEB3模型最大的特點就是先把部分粉絲讀者變成了投資者，作品成為了類似股票的一樣證券化產品，可以幫助創作者提前變現。而案例中的Read2N其實是一個去中心化的優秀文字作品的孵化器+交易文字作品NFT的opensea，不是簡單的看書打金的鏈游。

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