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下輪牛市的引爆點: 一種新的從 WEB2 導流的方式_REA

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一,?2023年初的小牛市揭示的財富密碼

2023年1月1日,BTC的價格還在16500U,截止撰寫本文的2月6日,BTC的價格是在23000U左右,一個月出頭漲幅40%?。

小陽春的行情帶動了久違的版塊輪動,去年熊市下的新公鏈Aptos被韓國炒幣敢死隊一頓猛沖猛打,直接從底部的3U拉了快7倍,最高到了20.4U,了解Aptos生態的朋友們都知道,目前還是一條超級不活躍的鏈,但是不要緊,風口來了別說豬能飛到空中,就連Aptos這種蔫蔫的大象都能自由翱翔,不過據說它身上綁著一根細線不斷的向上提拉,細線的另外一頭握在云端里的一個趙姓大神的手中。

再看看輪動的版塊中,漲幅最高的就是AI版塊,龍頭AGIX直接拉了十倍,我們請教過資深科學家,AGIX還沒有實際的應用出來,還處在PPT階段,和ChatGPT完全不在一個量級。但是不影響AI作為一個新的版塊飛向月球。

發現沒有,這次小牛市還是驗證了一個公理:幣圈炒新不炒舊。Aptos是新公鏈,AI是前兩輪牛市都沒有啟動的新版塊。這應該就是大家在2023年緊緊盯住的最重點:什么樣的項目存在符合邏輯的新概念?

二,如何挖掘符合邏輯的新項目

這里要明確下,不是有新奇的點子或概念就無腦沖的,比如如果有個項目白皮書說,他們正在研發一種利用腦電波做量子糾纏去展示信息的瞬時性,然后儲存在一個可以鏈接去中心化網絡的納米芯片里,可以植入在大腦中。新是非常新穎了,不過你會信嗎?

新概念還是要符合時代發展的節奏和邏輯的,那么怎么去發掘呢?眉毛胡子一把抓,沒有方法論會讓自己疲于奔命的,幣圈一天人間一年,總覺的時間不夠用,錯過了一個項目看著別人賺大發了又會很崩潰。前幾天看了一篇不錯的文章說抓項目應該用“點+線+面”的模式,抓住一兩個面開始分析就好了。個人非常認同,畢竟大多數的投資者資金量并沒有大到需要覆蓋WEB3的全賽道,需要創建一個完整的Portfolio的量級。主要抓住一個面,分析到線,最后到點入手,在這個點上賺到漲幅不錯的利潤就好了啊。比如2021年的牛市,面上分析要有新公鏈出來;線上分析得有新鮮的模式,大的資金和CX的社區;點上分析Solana:模式創新POH,大的資金有FTX爆炸頭支持,OK了,直接重倉上吧,其他山寨毛毛倉就好,最后百倍收益可以到手。當然這是事后諸葛亮,不過這種分析方法應該是有效的。

《中國人民銀行業務領域數據安全管理辦法》納入數字人民幣業務:金色財經報道,中國人民銀行就《中國人民銀行業務領域數據安全管理辦法》公開征求意見,根據起草說明,《辦法》所約束的數據處理活動包括目前試點的數字人民幣業務,這對于數字人民幣的數據安全與行業規范有著重要意義,據悉本次征求意見反饋截止時間為2023年8月24日。[2023/7/25 15:57:09]

回到大家最關心的話題,下輪牛市應該重點關注的面是在哪里?剛才說了,能找到符合邏輯的新概念是最好的,不是說公鏈,DEFI,NFT,Gamefi還有元宇宙等老版塊沒有機會,而是新的概念出百倍項目的概率更大。

我是一直關注在“WBE2到WEB3引流”這個版塊的,拍個腦袋說:下一輪牛市的敘事展開大概率是要落在如何構建WEB2.5的生態模塊上,需要建立通達的路徑能引入更多的WEB2的新玩家。昨天看的一篇文章從數據上分析這次的小牛市還是存量資金啟動,但是沒有大量新資金入場,這樣是構不成真正的牛市的。

好了,如果說從面上分析,我們重點關注“WBE2到WEB3引流”這個版塊,那如何從線上去進一步剖析呢?WEB2到WEB3目前的難點在于兩塊:?1.基礎建設不達標,WEB2用戶進入的門檻太高;2.除了打金暴富外,WEB2的用戶沒有進入WEB3的源動力。所以我們線上分析就從這兩方面展開。

其一,基礎建設是永恒的難題,需要巨量的資金還是神級別的團隊,直接一個最有可能做成WEB2.5的項目:Twitter。本身就是加密圈頂流的馬斯克的收購,大量的WEB3er聚集地,在WEB2世界的無與倫比的傳播力度。如果Twitter出了自己的代幣和錢包,還有后續的信息儲存網絡,大量的WEB2玩家就能基本無縫對接WEB3。相關的新項目應該沒看到,但是概念相關的一些老項目比如Mask就上躥下跳,動輒4-5倍的振幅。

其二,WEB2的玩家為啥要進入WEB3呢?“能玩的能用的在WEB2都有了,別扯那些去中心化的概念,絲滑的體驗和優質的服務才是排在用戶投票板的前兩位,等什么時候WEB3的產品在體驗和服務上達到了同樣的水平,我再考慮去中心化等加分項吧。”這應該是絕大部分用戶的真實想法。然后前兩年大部分WEB3項目就想出了“打金暴富”引流的方式,結果證明了財政部短時間內不斷印鈔票給老百姓花的方法不持久,中本聰都帶頭反對的,死亡螺旋就在前方路口向你揮手。其實還有一種方式是得到了更成功的驗證的,就是靠偶像效應靠真實IP引流,這是我們本文重點要分析的。

金融科技投資公司Raisin完成6000萬歐元E輪融資:3月24日消息,德國金融科技投資公司 Raisin 宣布完成 6000 萬歐元 E 輪融資,私募資產基金 Catalyst 參投。

Raisin 于 2022 年 9 月推出可管理的加密貨幣投資組合服務Raisin Crypto,幫助用戶以一種低成本的方式投資加密貨幣,目前該組合中的加密資產包括比特幣、以太坊、Cardano、Solana、Polkadot、Polygon 和 Avalanche。除了加密投資之外,Raisin 還提供 ETF、退休金融產品、以及私募股權投資業務。[2023/3/25 13:25:41]

大家不要忘了2021年初開始的上一輪牛市的引爆點,就是NFT。NFT在那時沒有現在的那么多花頭,沒有什么PFP,沒有什么鏈游效用NFT,就是一個能幫助藝術家和明星公開透明的賺更多錢的新模式而已。大家回憶下這則新聞:?2021年3月11日,在佳士得拍賣會上,著名的數字藝術家MikeWinklemann創造了一項紀錄,他的單幅作品《Everydays–TheFirst5000Days》以6,930萬美元的價格售出。因此,這是有記錄以來最昂貴的NFT拍賣Beeple作品。

再回憶下當時炒飛到天上去的《NBATopShot》,多少WEB2的NBA粉絲入場。

這種引流方式是健康的可持續的:第一步:藝術家,明星和創作者們天生有把作品做成NFT的沖動,熱度和流通可以迅速變現,這是符合這類群體根本利益訴求的。所以他們和NFT,和透明公開的區塊鏈合約,天生就是好基友;

第二步:他們帶動了粉絲進入WEB3:支持下你家哥哥,就去收藏一個NFT吧,就加入DAO的社區為哥哥投票吧。粉絲們的狂熱為了哥哥們死都可以,還沒有動力去安裝個小狐貍錢包?

其實這種模式在WEB2里也不新奇,就是私域流量。

三,靠IP引流模式的三個發展階段

第一階段:圖像階段。用戶對于不同領域IP的接受快慢是和人體構造相關的,為什么圖像類NFT會先在WEB3里火起來呢?因為靠眼睛視覺的接觸是最快的,眼睛是心靈的窗戶,通過眼睛捕捉到的圖案和色彩信息反饋到大腦是最快的,“眼球經濟”就是這么來的。所以Beeple的畫,Punks,還有無聊猿等小圖片才會在上輪牛市領跑了NFT市場。

加密貨幣保險公司Evertas完成1400萬美元A輪融資:金色財經報道,加密貨幣保險公司Evertas完成 1400 萬美元 A 輪融資,由 Polychain Capital 領投,其他投資者有 SinoGlobal Capital、CMT Digital Ventures、Foundation Capital、Morgan Creek、Bloccelerate、network0、Matrixport 和 HashKey。個人投資者包括 Balaji Srinivasan、Andrew Keys、Colleen Sullivan、Patrick McDonald 和 David Roebuck。加上去年獲得的580 萬美元種子資金,使公司的外部投資總額達到 1980 萬美元。(coindesk)[2022/12/12 21:39:35]

第二階段:音樂階段。眼睛之后是耳朵,靠聽優美的音樂也能獲得爽感和享受,這類作品也有很好的IP傳播基礎。A?16Z布局的Audio很早就在做這塊的嘗試,但是他是以社交為主導;這兩年也有一些傳統唱片公司在把一些新歌做成音樂類NFT,但還是以傳統的方法去運營,效果不好。去年在熊市起了兩個音樂類WEB3項目Melody和MMMM,Melody很快就銷聲匿跡了,MMMM目前還在Build,看看能否堅持到牛市到來,如果到時能打造出以歌曲IP和社交為主的產品模型,別說去月球了,直接飛到半人馬座星系都有可能。期待這類產品能盡快破圈。

第三階段:文字階段。再之后就是文字作品了,這個是最慢傳導到大腦神經元的,因為是要經過眼睛+大腦兩個主要器官分析后,才能找到文采或內容賦予到人的爽感。因為對大腦的刺激不如前兩個階段的眼睛和耳朵那么直接,所以WEB3對這個階段的開發才剛剛開始,但是潛力也是最大的。文字是幾千年來人類文明精華的最好儲存方式,也是傳播量最廣的,長尾效應最長的。一部好書IP可以流傳好幾十年,而且越來越火,比如《三體》,大劉寫于2006年,這十幾年越來越火,現在連央視都在播《三體》的電視連續劇了,而你能說的出哪一張十幾年前的圖片依然讓你能爽起來嗎?

文字作品的潛力在WEB2里已經被驗證過了,曾經的首富陳天橋的盛大集團于2008年創辦了盛大文學,一路買買買,起點中文網,榕樹下,晉江文學城等都收集在其名下,一度占有了中文原創作品70%的份額,成為了一家具有“互聯網基因”的民營圖書出版公司,是互聯網改變傳統出版社行業的經典案例。

APT跌破8 USDT:金色財經報道,行情數據顯示,APT 已跌破 8 USDT,現報7.5763 USDT。[2022/10/19 17:32:18]

到了2015年,財大氣粗的騰訊直接收了盛大文學,和騰訊原有的文學板塊合并,就成為了現在的巨無霸“閱文集團”,過了兩年就到香港上市了。大家看看他擁有的IP吧:《斗羅大陸》《鬼吹燈》《盜墓筆記》《瑯琊榜》《全職高手》《慶余年》《贅婿》等等。2021年和2022年的年收入都是85億左右。

可惜危機已經出現了,曾經夢想著顛覆傳統出版社壟斷的屠龍少年,已經黑化成了一條更龐大的惡龍。類似閱文集團這樣的WEB2文娛公司,已經壟斷了市場上大部分的資源,這時他左手壓榨原創作者們,右手不斷的從讀者和粉絲收取偏高的費用。目前除了那幾十個頂流的作者,如唐家三少,西紅柿,貓膩等,絕大多數的創作者們活的是很艱辛的,完全沒有和閱文集團議價的能力:商業條件不接受?好吧,哪怕你作品再好,我們就力推其他人的小說了。更可怕的是后續會產生利用權力尋租的誘惑。

好在WEB3的浪潮開始了,既然十幾年前WEB2出版商可以革了傳統出版社的命,為什么WEB3的文字IP類項目不能革掉WEB2出版商的命?星星之火,可以燎原啊!

四,如何打造文字類IP的WEB3產品?

閱文集團號稱顛覆了傳統出版社,其實就是做了三件事:?1.把原來的實體書變成了互聯網文字;2.基于互聯網數據的透明,可以和作者進行業績對賭;3.把作品嵌入大文娛的版塊,后續有可能改變成影視和游戲。

而WEB3的文字類IP產品可以更加進化:

定位成一個平臺,不給自己“從屠龍少年變成惡龍”的機會。閱文集團是一個公司,是有著挑選作品和推廣作品的權力的,是一個中心化的機構。WEB3可以引入DAO的方式,作品好壞,如何推廣都由DAO社區成員來決策,粉絲最大。日常工作人員是給DAO社區打工的。用一句話說:WEB3的文字IP類產品應該只是一個平臺,鏈接起創作者和粉絲,而不存在閱文集團這種中間商賺差價。平臺的收入應該只來自于兩塊:和創作者談好的收入分成,以及作品本身價值增長后的投資收入。

音樂人Steve Aoki成為DraftKings交易市場品牌大使,將發行NFT Pass:9月10日消息,納斯達克上市的數字體育娛樂和游戲公司DraftKings宣布,知名音樂人、兩屆格萊美提名的DJ和制片人Steve Aoki成為DraftKings Marketplace的官方品牌大使。

Steve Aoki將支持DraftKings的Web3工作,重點是Reignmakers系列,這是一個基于NFT的奇幻體育系列,玩家將能夠構建一系列NFT玩家卡,并用這些卡片起草用于奇幻體育風格的游戲的陣容。(blockster.com)[2022/9/10 13:21:17]

對于創作者而言,每個作品上到WEB3的平臺都可以看成一支股票上市了,平臺發行對應作品的NFT和token就是通證,把版權注入到NFT和token里。最簡單的模型就是:原來計劃發行10萬本實體書,現在就發10萬個NFT,只有持有NFT的粉絲才能閱讀;后續更新就要用token支付才能看到新篇章;看完了可以把NFT賣掉,讓新粉絲入場。創作者所有的收入都寫好鎖定在區塊鏈的代碼里,合約自動執行,不用擔心數據被篡改。

對于粉絲而言,除了是讀者,身份多了一層:投資者。我們之前看實體書或者網文,唯一的身份就是讀者,需要花錢消費的,哪怕看到一本書,覺得特別好,你也沒法為自己的超前眼光而獲得財富收益。而在WEB3不一樣了,上到一個IP平臺的作品你覺得好,買NFT或對應的token啊,想看的人多了肯定能漲價啊。這樣十幾年前你看到了《三體1?》被震撼過后,就不只是向同學或同事推薦一下了事了,買它的NFT啊!一起成長一起賺錢不香嗎?

五,文字類IP的WEB3案例:Read2N

Read2N這個項目在去年就關注到了,作為一個資深的讀者,當時嗤之以鼻:又一個StepN的仿盤吧,我看書還要靠打金來激勵嗎?簡直是有辱斯文!這是被項目名字“ReadtoEarn”誤導了。

春節期間無聊開始研究項目,發現不是那么回事,Read2N的實質是:建立一個可以投資優秀文字IP的交易平臺!簡單理解就是:去中心化的優秀文字作品的孵化器+交易文字作品NFT的opensea。

Read2N的核心邏輯和我上一部分講的思路基本類似,但是它做的更好的是在以下幾點:

給每本書建立了一個DAO,同時創作者把作品的版權賦給了這個DAO,再由DAO發行NFT,作為版權證券化的通證。有了NFT才能看書,發行數量有限,截止目前NFT是Freemint的。NFT持有者還能享受到項目收入的一部分,代表了版權收入的部分體現。

項目方收取商城所有交易額的6%作為項目第一部分收入,同時提取書本租賃收入的30%作為第二部分收入。簡單理解就是靠抽水獲得收入的。和大部分的項目依靠賣NFT和賣代幣對比,收入來源健康。

創作者把作品版權賦予給了DAO后,獲得項目方兩部分收入的。這意味著此版權的相關產品交易的越多,租賃看書的人越多,創作者的收入越高。從社區和AMA了解到,作品上線15天,創作者可以獲得平均2-3個BNB的收入,就是600-1000美元左右,而且收入每天都在增加。

項目方把剩余的收入繼續細分:NFT持有者和社區忠實用戶分一部分;治理代幣WCM持有者分一部分;項目團隊的成本、費用和利潤是最后一部分。

作為粉絲來說,想看某本書可以通過幾個渠道:?1.通過白名單抽獎獲得NFT看書;2.直接去商城買這本書的NFT去看書;3通過支付每天租金看書。目前看書是給子幣RCM的,而子幣在2022年12月15日上線,從開始的0.4U漲到了3U,導致了NFT和白名單WL價格也一路上揚到4BNB左右。所以粉絲又是投資者,如果看好那一本書,就是買NFT,一邊打金,一邊等待NFT的價格上漲。如果一開始的熱度過了,大家都挖提賣RCM,RCM價格跌了,導致NFT價格也跌了,怎么辦?這是必經的一個過程:開始靠CX積累熱度,FOMO之后的退潮就知道誰在裸游了。如果一本書確實優秀,有真實的讀者想看,那NFT就會有底層價值支撐,不會歸零。

Read2N的NFT是代表了這本書IP的一部分,這和StepN的鞋子NFT不一樣。在整體市場回歸理性后,就會出現有的書NFT價值很高,有的書NFT價值很低,就和證券交易所里的股票一樣的,有藍籌也有ST,價值就交給投資者自己去判斷。而最妙的就是價值這個東西是各有判斷的,沒有恒定的標準,這就會出現交易,交易多了,項目團隊和創作者就能賺錢了。另外要提到的對于一本書的判斷基于它的內容就足夠了,而對于一支股票的判斷是會被各種虛假消息和惡意操作左右的。應該說文字作品更加符合WEB3的公開透明的特性。

目前上線的二十多本書的作者中,還出現了知名網文作者“霧滿攔江”和“羅森”,霧滿攔江就是早年天涯煮酒里的老霧,算是中國最早的一批網文作者;羅森嘛,風情小說比如《風姿物語》了解下?哈哈哈。項目方團隊看來還是有些資源和能力的。

總結下Read2N這個項目的本質吧:它可以打金,但打金只是表面現象,它更多的是把打金引流和文字IP的價值判斷結合在一起,鼓勵平臺上的用戶對好的作品下注和交易,就和買股票是一樣,所以說它是文字版權IP的Opensea。

可以推測,Read2N平臺上的用戶畫像更偏向于投資者而非讀者,通過投資者們的互相博弈和交易,找到真實的藍籌作品,然后嘛…去找閱文集團等WEB2的出版集團:你看我們這里有個作品,數據是這樣的,推出后一定能火,我們要不要合作下?這樣,Read2N就成為優秀文字作品的孵化器。

再說說目前Read2N存在的一些問題吧:

目前上架的二十多本書中,大部分都能在其他線上閱讀平臺找到同樣的內容,就是說如果讀者真想讀內容,沒有必要花這么多錢去買NFT才能去讀,所以得到結論目前活躍的用戶還是純投資為主,這也沒毛病,WEB3項目哪個一開始不靠CX和價格創造熱度的?重點是項目什么時候可以進化到第二階段,用好內容吸引到既想看這本書又想順道投資的用戶進來,同時是否可以和創作者談一個短時間內內容首發在Read2N的條款,確保擁有IP的Read2N可以有和其他平臺不一樣的特色。做好第二階段,再去勾引那些大的WEB2出版平臺來合作,這是第三階段了。

用長期上看,投資者們以作品為標的進行買賣NFT的行為,不是龐氏經濟模型的思路,是個很好的價值博弈的長期模型。但是目前通過拉子幣價格,同時反向影響到NFT和白單價格,這還是一種龐氏模型的思路。前期的龐氏模型,如何在合適的時機進化成博弈模型,這需要保持觀察。

還有就是WEB2到WEB3的IP類產品的通病:如果創作者做惡,先把IP轉給了DAO,然后火了后一女二嫁,再把IP賣給WEB2的閱文集團,DAO是很難拿著CC0協議去現實的法院里起訴創作者的。

關于Read2N這個案例的攻略大家可以到項目的DC社區去看看,這里不多贅述了。

六,總結

新的敘事版塊一直是每輪牛市領漲的爆點,本文看好如何把WEB2用戶導流進WEB3的版塊,基礎建設可能會出現在Twitter這樣的大家伙上,而導流的源動力可以采用IP導流法,和打金導流法互補。

WEB3項目的IP導流包括了美術類IP,音樂類IP和文字類IP,藝術家和創作者從分潤的角度是樂意去助推的。美術類IP在上輪牛市已經開始啟動了,音樂和文字還處于早期。

文字類IP類的WEB3模型最大的特點就是先把部分粉絲讀者變成了投資者,作品成為了類似股票的一樣證券化產品,可以幫助創作者提前變現。而案例中的Read2N其實是一個去中心化的優秀文字作品的孵化器+交易文字作品NFT的opensea,不是簡單的看書打金的鏈游。

Tags:WEBNFTWEB3REAWEB3ALLBISWISSNFTFUND幣MetaWeb3PadStreakk

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