深挖鏈上數據：為什么 Blur 的空投策略更有效？_OOKS

撰文：J.Hackworth

編譯：十文

優化后的空投策略會使協議和用戶長期利益更一致。

數據分析師J.Hackworth深挖鏈上數據，研究對比了LooksRare、X2Y2和Blur空投前后的數據情況，以確定每家空投的實際有效程度。Odaily星球日報對原文進行編譯整理。

一個NFT客戶價值幾何？

在深入研究空投之前，了解一個錢包的價值對于計算客戶終身價值(CLV)是很有幫助的。因為，協議可以適當地將代幣激勵作為客戶獲取成本(CAC)的一部分，通過查看去年按市場劃分的交易量和平臺費用的數據得出：

截至2023年2月19日，過去一年的NFT交易量和費用百分比

大多數用戶產生的費用或交易數都很少。值得注意的是，真正造成Blur和OpenSea間差異的是前1%的交易員，他們是NFT市場的關鍵驅動力。Blur通過最近的空投和零費用吸引了頂級交易員。OpenSea還實施了零費用以應對Blur的威脅。不過，目前尚不清楚這些平臺將如何在現階段產生收入。向收入很少的用戶空投代幣似乎不是一種合乎邏輯的營銷策略。為了證明這一點，下面的分析詳細說明了LooksRare和X2Y2如何向最終從未為其平臺產生任何收入的用戶空投大量代幣。

以太坊Kaustinen測試網現已再次上線:3月10日消息，以太坊 Kaustinen 測試網現已再次上線，這是 PoS verkle 測試網，取代 Condrieu 測試網，這次使用符合新共識規范的區塊證明。

以太坊基金會 Go-ethereum 核心開發者 Guillaume Ballet 于 1 月 27 日表示，新的 PoS verkle 測試網包括區塊證明，Kaustinen 是芬蘭的一個城市，其郵政編碼與 Condrieu 相同，取代了 Condrieu 測試網。[2023/3/10 12:54:40]

LooksRare和X2Y2空投后的情況

LooksRare有超過12萬用戶有資格獲得空投，67%的地址申請了空投。LooksRare代幣的分布如下圖所示，用戶可以獲得125–10,000個LOOKS代幣。

LOOKS代幣分布

在交易的第一天，LOOKS代幣的價格約為2.1美元，估計空投總額為2.06億美元。幾周之內，LooksRare的代幣增加了180%，交易量從0增加到超過200億美元。

過去24小時全網爆倉2.36億美元:1月25日消息，據幣Coin數據顯示，過去24小時全網爆倉2.36億美元。其中比特幣爆倉4167萬美元，ETH爆倉9545萬美元。[2023/1/25 11:29:19]

幾乎在同一時期，X2Y2也發布了空投公告。任何在2022年1月1日之前在OpenSea上交易過NFT的用戶都有資格領取空投。X2Y2空投了1.2億個代幣。X2Y2的認領率要小得多，只有23%的代幣被認領。其余無人認領的代幣被永久鎖定在合約中。

X2Y2代幣分布

獲得空投的錢包，用這些代幣做了什么？

與UNI代幣空投一樣，最初，大多數的空投持有者選擇了「拋售」代幣。所以，這些錢包目前沒有質押或持有任何代幣。LooksRare和X2Y2也不例外。超過59%的LOOKS和85%的X2Y2空投錢包最終選擇了拋售代幣。

LOOKS空投錢包：持有與拋售的百分比

灰度旗下DeFi基金DEFG已開始在場外市場交易:12月9日消息，灰度（Grayscale）官方宣布，旗下DeFi基金已開始在場外市場交易，代碼為DEFG。DEFG基金成分是68.88% Uniswap（UNI）、13.00% Aave（AAVE）、8.89% Maker（MKR）、5.14% Curve（CRV）和4.09% Compound（COMP）。

據悉，DEFG自2021年7月起向合格投資者提供私募。截至2022年12月8日，DEFG共有233960股流通股。根據1933年證券法第144條規定，通過DEFG私募創建的股票需要經過一年的法定持有期后才有資格在公開市場出售。（globenewswire）[2022/12/10 21:34:52]

X2Y2空投錢包：持有與拋售的百分比

對于其他代幣的空投，結果可能還要再低一點，但由于LooksRare和X2Y2提供的豐厚質押獎勵，許多用戶正在從代幣中獲利。

同樣值得注意的是，「砸盤」或多或少地分布在LOOKS和X2Y2的不同空投量級的錢包中。盡管有些人認為鯨魚比小錢包更有動力持有代幣，但這種看法是沒有根據的。

將「羊毛黨」轉化為買家

雖然LooksRare空投的標準要求用戶在LooksRare上上架NFT才能領取，但大多數錢包實際上從未在平臺上買賣過。并且，購買一個NFT的轉化率僅為24%。

John Todaro：很多DeFi協議和頭寸被過度抵押:6月19日消息，美國投行和資產管理企業尼德漢姆同仁公司（Needham & Company）資產和區塊鏈研究副總裁John Todaro日前表示，風險看起來才剛剛開始。很多去中心化金融（DeFi）協議和頭寸被過度抵押，隨著去中心化金融協議相關的抵押品被賣出，將會看到更多的清盤。[2022/6/19 4:38:45]

對于X2Y2來說，雖然轉換率更好，但仍不理想。

雖然上架NFT這一舉措會增加用戶在市場上購買NFT的數量。但從實際情況上來看，許多錢包實際上是沒有上架NFT的，還有些錢包會在領取空投后下架他們的NFT。由于只需要上架一個NFT就可以獲取空投，因此，X2Y2和LooksRare錯過了它本可以從用戶那里獲得的額外收入。

在4個月內，LooksRare上空投錢包的留存率不到10%。空投一年后，僅有0.2%的空投者處于活躍狀態。

因此，在一個大型空投事件中分發代幣的問題在于，如果沒有進一步的激勵措施，許多用戶將永遠不會與該平臺互動。此外，平臺最好有較小的空投來持續保持用戶使用該平臺的頻度。

CoinShares因UST崩盤損失2140萬美元:金色財經報道，加密資產管理公司CoinShares周一發布2021年年度報告。報告中顯示，其針對UST的投資敞口出現了1700萬英鎊（2140萬美元）的“異常”虧損。

該公司首席執行官Jean-Marie Mognetti在報告中表示：“我們在清算UST頭寸的DeFi活動中計入了1700萬英鎊的異常虧損。”他補充說，這是一次“令人羞愧的教訓”。

根據IFRS編制的數據顯示，CoinShares在2021年全年的凈虧損從14億英鎊擴大到24億英鎊，盡管營收增長了四倍多。

凈虧損主要是由于金融工具的損失。該公司指出，根據IFRS準則，數字資產的收益沒有顯示在損益表上。

此前消息，加CoinShares發布2021年年度報告。截至2021年年底，該公司凈資產超過2億英鎊，較2020年年底（5650萬英鎊）增加2.5倍。2021年收入達8075萬英鎊，較2020年（1838萬英鎊）增加近3.4倍。替代綜合收益表顯示，2021年營業利潤達1.0141億英鎊，較2020年（1711萬英鎊）增加近5倍。（CoinDesk）[2022/6/1 3:53:52]

對于剩下的一小撮空投錢包，有些還是比較忠誠的。在LooksRare上，20-30%的每周交易量和約25%的每周活躍買家是空投者。

X2Y2對于空投者和非空投者之間的數量和活躍買家細分有類似的指標。

Blur：空投界新范式

在看到之前NFT市場的缺點后，Blur應運而生。與其他NFT市場一樣，它也計劃向用戶空投代幣，但這次出現了轉折，即空投將持續三輪，這三輪是基于：

第一輪：在過去6個月內買賣過NFT的用戶；

第二輪：在Blur上活躍列出NFT的用戶；

第三輪：對Blur出價的用戶。

雖然Blur為用戶廣撒網，但最終只有少數符合條件的Blur地址真正使用了該平臺。并且，因為交易員希望獲得盡可能多的空投，Blur的指標也持續飆升。

Blur總用戶中有41%在發布前購買了NFT。這些錢包往往「承包」了平臺上的大部分交易量。

由于OpenSea正在搶奪市場份額，因此，Blur為忠于其平臺的用戶提供了額外的獎勵。Blur的流量開始飆升，他們能夠滲透到OpenSea的市場份額并從平臺上搶走用戶，這種滲透令人印象深刻。同時也確實說明了通過空投模型提供代幣激勵的力量，尤其是在較長的時間范圍內。

說BLUR空投成功，為時尚早

隨著Blur空投現已上線并分發了3.6億個代幣，空投估計價值2.88億美元。

雖然許多人從空投中獲得了巨額回報，還有些人聲稱獲得了數百萬美元，但目前只有21%的用戶持有該代幣空投，只有31%的空投者購買或出售了NFT。

現在確定Blur及其空投的整體成功還為時過早。一個需要考慮的指標是空投后活躍地址數量的增加，目前為31%。另一方面，拋售代幣和不活躍的用戶較多。到目前為止，Blur的表現表明該平臺正在獲得牽引力并可能由于正在進行的另一次空投而吸引用戶的興趣。

是什么推動了Blur炒作？

毫無疑問，Blur的空投在為該平臺帶來炒作和銷量方面做得非常出色。許多人猜測空投會導致OpenSea的消亡。其他人則認為專業交易員是推動所有交易量以產生更多空投獎勵的人。為了研究這一理論，對Blur頂級交易員的總交易量、利潤和清洗交易進行了分析。

Blur平臺上的交易量非常不平衡，僅25個地址就完成了總購買量的近20%。對于排名前250位的用戶，這個數字擴大到45%，顯示了高級用戶對平臺容量的重大貢獻。相比之下，OpenSea的前250個地址加起來僅占總量的11%。

Blur平臺上領取的總空投獎勵與交易量密切相關。交易者賺取總交易量的2%–10%的BLUR獎勵。一些地址甚至在空投中獲得了數百萬美元。除了錢包中的NFT，這些用戶中的許多人僅僅是通過在平臺上交易就能獲得空投獎勵，并且產生可觀的利潤。空投后，「盈利交易者」數量增加了20%。

平臺上頂級交易員的收益驚人地增加了1000%以上，凸顯了Blur相對于OpenSea的吸引力。

Blur清洗交易

雖然Blur的整體洗盤交易百分比相對較低，約為11%，但平臺上的大部分頂級交易員是通過洗盤交易以最大化他們的回報。分析表明，排名前5位的交易員的洗盤量占總交易量的37%，并且大多數排名靠前的交易員都參與了某種形式的洗盤交易。

即使是聲稱擁有價值數百萬美元的BLUR的頂級錢包，其Blur交易量的25%以上都被標記為清洗交易。清洗交易占90%或更高的錢包在BLUR代幣中獲得了10萬美元或更多的豐厚回報。且推動平臺交易并獲得最大回報的頂級交易員正在參與洗盤交易這一事實引發了對空投和操縱交易量等指標的公平性的質疑。

結論

NFT市場在過去一年見證了一系列空投，但這些空投是否成功一直存疑。仔細檢查LOOKS、X2Y2和BLUR代幣的空投，可以發現空投后出現了重大拋售，用戶活動在空投后急劇下降。Blur在通過引入多輪空投模型取得了重大進展，但似乎有一小部分人操縱了整體炒作和數量。從數據中，我們可以看出：

大量空投可能會適得其反，因為用戶往往會在領取代幣后出售代幣。

為了留住用戶的注意力，空投已被證明是有效的，正如Blur成功將一次性用戶轉變為忠實客戶。

一刀切的空投方法行不通。相反，應該利用鏈上數據來激勵并通過找到高質量的用戶來顯著提高空投的成功率。

鑒于以往項目的空投結果，失望大于期望，但持續的進步會繼續加強協議和用戶之間長期利益的一致性。

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