金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_RBI

文/?KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色財經挖礦數據播報 | BSV今日全網算力下降4.23%:金色財經報道，據蜘蛛礦池數據顯示：

ETH全網算力174.234TH/s，挖礦難度2215.65T，目前區塊高度9698961，理論收益0.00813207/100MH/天。

BTC全網算力100.759EH/s，挖礦難度16.55T，目前區塊高度622127，理論收益0.00001519/T/天。

BSV全網算力2.424EH/s，挖礦難度0.31T，目前區塊高度626824，理論收益0.00074272/T/天。[2020/3/19]

在ArbitrumOne上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumOne

在2個不同月份均有交易

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

分析 | 金色盤面：ETH多周期背離帶動反彈行情:金色盤面綜合分析： ETH在多周期均出現了背離現象，目前2小時背離反彈延續中，如果可以在通道內持續走高，將會誘發日線級別的背離反彈。建議投資者理性判斷市場行為，注意做好風險控制。[2018/9/10]

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

歷史總交易額超1萬美元

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

分析 | 金色盤面：USDT/CNY報收6.99:金色盤面綜合分析：USDT/CNY價格中心開始下移，市場資金流出意愿減弱，目前雖然反彈力度較小，但整體看恐慌情緒在降低。[2018/8/14]

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

金色財經現場報道 富礦海外交易所CEO吳波：多中心化交易所是未來發展方向:金色財經現場報道，在世界區塊鏈大會·三點鐘峰會中，進行以《交易所的自我監管與共識機制》為主題的圓桌論壇。富礦海外交易所CEO吳波表示：很多從法律法規層面避免問題的方法都是存在的，交易所應特別重視從合規、合法層面發力，多中心化交易所是未來的發展方向。[2018/4/25]

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·?錢包年齡

·?隨時間推移的凈值變化

·?鏈上與鏈下使用活動

·?為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·?錢包生成均不足6個月

·?凈資產不足100美元

·?只有很少的鏈下活動

·?向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·?明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·?確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·?制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

Tags：ARBBITARBIRBIgearbox幣的價格能到1美元嗎bitvenus提不出幣ARBINURBIES幣

XRP