“交個朋友”借殼上市 羅永浩“隱身”_GMV

本報記者李靜北京報道

7月6日晚，港股上市公司世紀睿科發布公告稱，公司用于聯交所進行證券買賣的英文及中文股份簡稱分別將由“CENTURYSAGE”及“世紀睿科”，更改為“BEFRIENDSHLDG”及“交個朋友控股”，自2023年7月11日上午9時起生效。

雙方的交易從2021年7月正式拉開帷幕，到2023年7月11日世紀睿科正式更名，交個朋友曲線上市歷時兩年時間終于落地。

眾所周知，羅永浩于2020年4月1日在抖音開啟直播帶貨，2022年6月羅永浩抖音賬號更名為交個朋友直播間。但在交個朋友目前披露的企業信息中，已經難以尋覓到羅永浩的名字。

接近交個朋友的相關人士對《中國經營報》記者表示，羅永浩在2022年已經退出交個朋友管理層，并開啟了新的創業。但羅永浩仍然是交個朋友的主播，每周都會在交個朋友的直播間進行直播。

羅永浩徹底退出管理層

2020年直播帶貨大熱之際，因此前創業背負巨額債務的羅永浩在抖音開啟直播帶貨，意圖以此更快地還清債務。

2020年4月1日，號稱“中國初代網紅”的羅永浩，在抖音的直播帶貨首秀迎來開門紅，首場直播累計交易額超1.2億元、累計觀看數量近4800萬人次，創下了當時抖音直播帶貨的紀錄。此后羅永浩在抖音保持了較高的直播頻次，當時羅永浩旗下交個朋友官微公布的2020年帶貨成績單，展示了羅永浩在2020年4月～11月的直播帶貨戰績。其中，GMV最高的是2020年11月，達5.2億元；最低的是2020年7月，為6618.2萬元。觀看量方面，2022年4月最高，達7893.7萬人次，2020年11月觀看量緊隨其后，為6998.8萬人次。其間，羅永浩直播間共計交了1000多個品牌新朋友，單品SKU超過3000個。無論是在人氣還是在帶貨GMV數據層面，羅永浩都被視為當時的抖音帶貨“一哥”。

央行：未經批準任何單位或者個人不得使用“金融”“交易所”等涉及金融基礎設施服務或近似的名稱:金色財經報道，央行就《金融基礎設施監督管理辦法（征求意見稿）》公開征求意見。中國證監會負責涉及證券、期貨及其相關活動的新設金融基礎設施準入管理；當中提及，涉及或可能涉及對金融體系產生重大影響或相關國務院金融管理部門認為確有必要的金融基礎設施，應當報經國務院同意后批準。對于其中影響或可能影響中華人民共和國國家安全的外商投資，依法進行外商投資安全審查。未經批準，任何單位或者個人不得設立或者以任何形式運營金融基礎設施，不得使用“金融”“交易所”、“交易中心”、“登記結算”、“清算”、“交易報告”等涉及金融基礎設施服務或近似的名稱。[2022/12/14 21:44:21]

2021年羅永浩的“交個朋友直播間”以50億元實際成交額榮獲抖音直播帶貨第一稱號。

2022年6月，基本還清債務的羅永浩宣布將退出其抖音直播間，原抖音賬戶“羅永浩”改名“交個朋友直播間”，他的微博也被交個朋友公司接管。在那之后，羅永浩也退出了交個朋友的管理層。

根據羅永浩當年的“自白”，2018年錘子科技出現經營危機，最多時欠銀行、合作伙伴和供應商6億多元的債務，其中包括羅永浩個人簽下的無限責任擔保1億多元。

Glassnode CTO反駁“交易所ETH余額即將枯竭”觀點:Glassnode首席技術官Rafael Schultze-Kraft在推特上反駁了加密貨幣分析師Alex Saunders關于“交易所的ETH供應在兩天內就將枯竭”的觀點。Schultze-Kraft稱這遠非事實。交易所ETH余額減少200萬并不一定意味著實際的提款。他分享了一張Glassnode圖表，該圖表顯示，目前交易所的ETH余額與一年前相同，且遠高于2018年4月的水平。

此前消息，Alex Saunders在推特上表示，ETH需求增長相當迅速。根據CryptoQuant的數據，ETH交易所儲備在幾個小時內暴跌了20%。交易所儲備ETH總數已從1000萬大幅降至800萬。如果繼續以這種速度發展下去，在接下來的48小時內，交易所可能會失去更多的ETH。（U.Today）[2021/1/15 16:16:38]

“在做直播帶貨之前，羅永浩已經開始還債了，其中涉及他個人的部分很早就解決掉了大部分，后面大部分是出于責任感償還錘子科技的公司債務。目前債務已經快要還完了，而且已經遠超6億元，因為還涉及到罰金和利息。”上述接近交個朋友的相關人士對本報記者表示，“羅永浩不只是通過直播帶貨的收入償還債務，他接綜藝節目、上脫口秀等都有收入，但其中以直播帶貨為主。”

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BiKi永續合約現已開放BTC、ETH、EOS、XRP、LTC、BCH、BSV永續合約交易，更多精彩敬請期待。[2020/4/23]

據悉，退出交個朋友管理層的羅永浩已經開啟了新的創業，但羅永浩仍然是交個朋友最重要的主播，每周都會在交個朋友的直播間進行直播，也會獲得相應的直播收入。

從股權層面來看，本報記者注意到，羅永浩這一輪進入直播帶貨領域，他并未以股東或者法人身份出現在相關公司的企業信息中。

來自天眼查的資料顯示，北京交個朋友數碼科技有限公司成立于2019年6月，最早公司為有限責任公司，由自然人股東黃賀投資成立；2021年變更為有限責任公司，黃賀退出，新增法人股東成都星空野望科技有限公司，成都星空野望的大股東還是黃賀。黃賀除了是當時交個朋友的總經理，還是羅永浩此前創立的錘子科技的產品總監，在羅永浩直播時則是他的直播搭檔。

“北京交個朋友數碼科技有限公司從公司設立伊始就沒有羅永浩直接持股，但是其親屬羅永秀曾經通過成都星空野望科技有限公司間接持股。這可能也是受限于羅永浩當時的個人負債情況。如果羅永浩直接或間接持股交個朋友，那在公司發展的各個階段融資過程中都需要向投資人披露負債情況，并且創始團隊的重大債務無疑會增加公司的不穩定性，動搖投資人的信心。”浙江墾丁律師事務所律師陶佳鴻對記者分析道。

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2023年5月黃賀不再擔任交個朋友的法定代表人，同時成都星空野望科技有限公司也退出了交個朋友的股東之列，變更為易匠未來科技有限公司。易匠未來科技全資持有杭州世紀睿科信息技術有限公司。

曲線上市路

交個朋友此番借殼世紀睿科成功實現曲線上市，其實這并不是交個朋友第一次嘗試曲線上市。

2020年11月，A股上市公司尚緯股份曾發布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過5.89億元收購交個朋友母公司40.27%股權。但一個月后，尚緯股份發布公告宣布終止收購計劃，交個朋友第一次曲線上市失敗。

上述接近交個朋友的相關人士告訴本報記者：“交個朋友此次借殼上市前后耗時近兩年時間。”

動態 | 韓國區塊鏈創業協會發布“交易所公開”方針:今日（10月10日）韓國區塊鏈創業協會稱，將在10月19日舉辦關于交易所公開（IEO）研討會，并發布“IEO方針”。其IEO是區塊鏈項目團隊發行虛擬貨幣后，將虛擬貨幣委托給達成合作協議的虛擬貨幣交易所；其交易所習性驗證區塊鏈項目后賣出其虛擬貨幣的方式。[2018/10/10]

目前，交個朋友的前兩大股東分別是李鈞和路嘉耀，根據交個朋友最近的股東大會文件中披露，李鈞在交個朋友的持股從24.02%上升至26.69%，路嘉耀的持股從19.47%上升至21.63%。天眼查顯示，李鈞和路嘉耀同時還是小野電子煙的大股東，而羅永浩也曾是小野電子煙的合伙人。

并且羅永浩曾數次在社交平臺上提到，李鈞是其“老板”，羅永浩在抖音進行直播電商探索的過程中，李鈞為其提供了關鍵幫助。

李鈞入主世紀睿科的時間可以追溯到2021年7月，當時由李鈞和路嘉耀等人組成的買方團以總代價約1.07億港元收購了世紀睿科約6.80億股銷售股份，交易完成后李鈞及路嘉耀等人持有的世紀睿科股份達到68.44%，成為世紀睿科的大股東。

但直到2022年世紀睿科與交個朋友的合作陸續浮出水面。

2022年8月，世紀睿科集團旗下的子公司“杭州世紀睿科”與抖音電商簽訂年度合作協議。協議中，雙方將基于直播及短視頻電商業務展開合作，預計1年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。2022年8月，世紀睿科與北京交個朋友簽訂5年期獨家運營合作協議，正式確立了彼此之間的合作關系。2022年11月開始，世紀睿科全面運營管理交個朋友旗下所有抖音賬號，其營收全部納入世紀睿科財報，世紀睿科完成對交個朋友的全資收購。

2023年5月，世紀睿科宣布將更名為交個朋友控股。緊接著6月，世紀睿科原董事會主席盧志森卸任，李鈞成為世紀睿科董事會主席。7月，世紀睿科正式更名，交個朋友歷時兩年成功曲線上市。

“不管是公司的股權架構、管理層結構，還是羅永浩在公開場合曾發表的言論，都佐證了李鈞是羅永浩和交個朋友‘背后的男人’。”陶佳鴻說道。

上市后路向何方

類似羅永浩這樣的超級頭部大主播是可以由機構打造的嗎？答案是否定的。“超級大主播都不是公司打造出來的，大主播的知名度和粉絲基礎是通過長期積累和個人魅力所得來的，而不是一蹴而就的。”看懂聯合創始人由曦對本報記者表示。

上述接近交個朋友的相關人士對記者透露，羅永浩將更多的精力投入到新的創業項目之后，交個朋友并沒有意圖去打造一個可以比肩羅永浩的大主播，“也沒辦法打造另一個‘羅永浩’”。

黃賀接受媒體記者采訪時曾表示，交個朋友不是羅永浩的個人工作室，羅永浩退出交個朋友的管理層后，他直播帶貨的GMV占比已從20%降至3%～5%。“在羅永浩退出管理層的這個‘過渡期’，交個朋友穩定住了粉絲、流量和銷售額，預計2022年全年直播總銷售額為70億～80億元，同比2021年的50億元有較大增長。”

根據世紀睿科公布的2022年財報顯示，2022年世紀睿科收入同比增加109.9%至4.26億元，主要得益于在抖音、淘寶等平臺從事新媒體服務所取得的收入有較大幅度增加。報告期內，新媒體服務業務板塊收入為3.03億元，同比增加約1275%。2022年全年交個朋友直播電商業務經營成果GMV超70億元，收入和毛利都實現3位數比例的增長。

其實，根據交個朋友2021年的成績單也可以看到，GMV之外，2021年交個朋友直播間全年開播325天，這個數據在抖音直播帶貨也排在第一，該直播間每日開播時間約為21.5小時，并且增設了9個垂類賬號。很顯然，交個朋友直播間每日這么長的直播時間并非羅永浩一人支撐起來的，而是很多年輕的主播共同努力的結果。

交個朋友副總裁和北京事業部總經理張雅珺曾在接受采訪時表示，這幾年交個朋友一直在做“渠道IP化”。“從穩定性的角度來說，羅永浩老師個人時間有限，是否可以穩定輸出是我們當時做企業的顧慮之一，把渠道IP化，培養很多副主播，能讓它成為穩定輸出的公司，這才更像一個企業，而不是一個達人工作室，在這個思路指導下才有了交個朋友。”

陶佳鴻對記者指出：“羅永浩在公司過去的融資過程中，有可能被認定為‘關鍵人士’，即使不再承擔公司的管理工作，可能還是會承諾在公司服務一定年限。”

以渠道IP的形式穩定輸出，拉長直播時間，從帶貨結果來看確實能提高銷售。上述接近交個朋友的相關人士對記者表示：“把直播時間拉長，開設更多的垂類直播間，是交個朋友實現增長的重要策略之一。因為白天直播購物的用戶和晚上直播購物的消費者是不同的消費群體，而且白天的流量爭奪沒有晚上的黃金四小時那么激烈。”

此外，交個朋友還在持續拓展新的直播平臺。在去年“雙十一”，交個朋友開始走出抖音平臺，入駐了淘寶直播；今年“6·18”期間，交個朋友和京東直播實現了合作，羅永浩在京東首場直播的GMV突破1.5億元，另外還有其他的交個朋友的主播開始在京東直播進行日播。

由曦指出，多平臺的發展戰略對于交個朋友來說，首先可以擴大公司的影響力和用戶覆蓋范圍；其次可以降低對某一平臺的依賴，分散風險。“但多平臺直播對交個朋友也存在挑戰，交個朋友需要在不同平臺建立品牌形象，管理多個直播團隊，并適應不同平臺的規則和用戶需求。”

上述接近交個朋友的相關人士表示：“目前交個朋友在淘寶直播和京東直播都可以說站穩了腳跟，未來不排除還會進入其他平臺。”

渠道規模化擴充之后，接下來就是往供應鏈方向發力。“包括探索做自有品牌，做后端供應鏈，甚至代運營。一個集團要把這些都做得好，那它就是市值上千億元的大公司了。”張雅珺表示。

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