教輔三巨頭，寄生高考40年_IMO

到底是教輔市場讓教育變得內卷，還是教育內卷成就了教輔市場？

撰文|續紫君

編輯|馬路

每年高考結束，廢品回收站都會迎來豐收的季節，知識在這里以一塊錢兩斤的價格回收。其中，包含學子心血的教輔材料最能讓回收站老板喜悅，因為夠沉、夠多。

作為應試的伴生物，教輔圖書已經發展成為整個圖書行業的基石。疫情或者雙減，亦不能改變其發展勢頭。四十多年間，教輔行業見證了教育的眾多變化，同時也催生出許多行業巨頭。

Billions項目組02

南有王后雄

別名“雄哥”的王后雄，被公認是最早的教輔大佬。

1987年，年輕的雄哥進入黃岡縣一中當一名普通的化學老師。當時，化學老師們講課方式相當樸素，無非是給學生看看樣品，背背方程式。枯燥的教學方法讓學生們對化學興趣缺缺，成績感人。

雄哥卻帶著實驗的家伙什們走上講臺，帶大家看山花改變液體的顏色，在一瞬間把泥土化為液體，鼓搗出五彩繽紛的火焰。學生對化學的興趣一下被激發出來，成績提升明顯。最終，他帶的兩個班高考成績比其他班平均高出6.8分，先后有15名學生獲取全國和湖北省中學化學競賽大獎。

深圳羅湖區推動數字人民幣生態示范區建設:金色財經報道，深圳市羅湖區金融服務署發布了《關于高質量建設數字人民幣應用生態示范區的若干措施》。該文件從機構入駐、支持產業生態發展、建設數字人民幣基礎設施等方面提供了指導，以加快構建數字人民幣應用生態示范區。

該措施指出，鼓勵在羅湖區首次推出應用場景創新，以及在羅湖區首次推出深圳香港融合等跨境應用場景，并取得示范效果。經產業主管部門事先備案的項目將獲得20萬元一次性獎勵；對于受到上級部門肯定或在行業內產生重大影響的跨境應用場景，獎勵標準將提高至30萬元。[2023/8/16 21:27:02]

王后雄“名師”之稱由此一炮打響。1990年，全國大規模開展中學化學競賽，華中師范大學領到了編寫競賽輔導叢書的任務。華中師范大學的編輯們聽說黃岡一中有一位化學老師名聲在外，便想邀請雄哥出山。

接下了這項任務后，王后雄白天正常教學，晚上熬夜肝教輔，最終推出了系列叢書《高中化學競賽基礎教程》、《初中化學競賽跟蹤輔導》。前者一年之內重印3次，后者3個月內重印3次，印數均達數十萬。火爆程度，超乎想象。

現在的人可能很難理解那個年代人們對奧賽的狂熱。奧賽于上世紀50年代起源于東歐國家，一開始叫做“國際數學奧林匹克”，簡稱IMO。1986年，我國正式組隊參加IMO。為了讓每年參加國家集訓隊的20多個學生安心備戰，每一位參賽的學生都得到了免試上大學的保證。

基于Sui區塊鏈的Launchpad項目SuiPad完成超100萬美元融資:金色財經報道，基于Sui區塊鏈的Launchpad項目SuiPad宣布完成超100萬美元融資，GBV Capital、RareStone Capital、Cogitent Ventures、Kernel Ventures、Kairon Labs、 NewTribe Capital、MoonRock Capital、Extra Watts、Hype、Panony、DAO Maker、Maven Capital、Criterion、Limitless Value Capital、Autonomy Capital等參投，NGCVentures為本輪融資保薦人。SuiPad是建立在Sui區塊鏈上的首個ID0、ISO和INO Launchpad，旨在推動Sui區塊鏈上的項目發展，新資金將用戶平臺開發、市場開拓并擴大員工規模。（cryptotvplus）[2023/4/30 14:35:36]

這個保證后來演變為，只要是在數學、化學、計算機等五科高中聯賽取得好成績的學生，都可以獲得推薦、保送上大學的機會。由于奧賽成績于升學之間的微妙關系，一個針對智力前5%學生的專項選拔，演變成全體師生的追逐的對象。奧賽課外班有如過江之鯽，有關競賽的輔導書自然也成為了搶手貨。

OKBC公布發展路線圖，測試網將于Q1準時上線:金色財經報道，據OKX中文官方推特消息，Layer2公鏈OKBC正式公布發展路線圖，將分三步實現以太坊擴容解決方案，V1為以太坊 PoA 側鏈，專注于提供高性能和低交易費用； V2升級為以太坊原生 ZK Rollup 平臺大幅提高可擴展性和效率；V3打通 ZK Rollup 之間的跨鏈通信，以OKB作為紐帶，為用戶提供類似Web2的Web3使用體驗。

據悉，OKBC測試網將于Q1準時上線。[2023/3/27 13:29:12]

▲圖|電視劇《小舍得》

曾經有新疆的家長，專程跑到兩三千公里外的湖北黃岡，花了兩千元路費，就為給孩子買了幾本王后雄的輔導書。有家長激動地表示：“我的孩子說，做您的書，讓他感覺自己越來越聰明。”

90年代的教輔行業，是王后雄的時代。1994年在第10屆教師節上，王后雄被授予“全國模范”和“人民教師獎章”稱號，并受到了最高領導的接見并合影。

之后，王后雄又出版了《化學重難點手冊》等20多本化學教輔書。值得一提的是，一度火熱的《黃岡密卷》也是由王后雄主編。但由于黃岡中學“高考工廠”的名號遠播，致使很多人誤以為《黃岡密卷》是來自黃岡中學。

Ren團隊：Alameda破產后，Ren Protocol需要新的資金支持:11月19日消息，在Alameda崩潰后，DeFi協議Ren Protocol面臨沒有足夠的資金來發展的危險。Ren是一個基于以太坊的DeFi協議，它可以鑄造被封裝的加密資產，來橋接到以太坊和BNB鏈。Ren自成立以來已經處理了超過130億美元的跨鏈交易量。Alameda 自2021年初收購了Ren并在每季度為Ren的開發提供70萬美元資金。

Ren團隊透露，目前的資金只夠開發至第四季度結束，該項目的剩余資金約為16萬美元。現在，Ren希望從其他來源獲得資金。該團隊周五透露，它正在與社區成員一起探索各種機會。這些選擇可能會由RenDAO社區投票決定。除了獲得新的資金外，Ren團隊還希望推出最新版本的協議Ren 2.0。[2022/11/20 22:07:46]

這并非王后雄蹭黃岡中學熱度，雄哥本身就是黃岡人，編撰的密卷叫《黃岡密卷》也沒毛病，其中道理與“海參炒面”無異。

可以說，王后雄憑一己之力，把教輔產業從群魔亂舞時代帶領到了名師時代。但局限在于，王后雄所編著的教輔只是針對化學這一門學科，對提高學生整體成績有限。雖然王后雄團隊曾將業務延展至其它學科，但銷量并未像化學教輔那樣炸裂。

市場缺位，教輔行業需要一位集大成者。接棒者任志鴻出現了。

《時代》雜志希望將未來所有訂閱轉變為NFT:金色財經報道，《時代》雜志總裁Keith Grossman表示，他希望將未來所有的訂閱都遷移到TIMEPieces NFT中，從而賦予持有者獨家訂閱權和個人數據所有權。TIMEPieces NFT共包括四個系列，所有NFT都是受《時代》雜志圖片啟發的藝術品。[2022/7/19 2:23:40]

Billions項目組04

零售之王衛鑫

從北京亦莊開發區的舊宮地鐵站出站，隨手攔下一輛出租車，只要說出“曲一線”三個字，不用導航，大部分司機就能立刻知道往哪走。遇到熱情的司機，還會主動跟你聊起曲一線的傳奇故事：“曲一線策劃的‘5·3’系列教輔幾乎全國高中師生人手一冊”“曲一線老板為人低調，是個干實事的”。

問師傅這些評價從何而來，他笑笑說，在這跑車多年，不知道曲一線的人已經不多了。

上面這段節選自曲一線官網中的一篇報道。這家公司生產了屬于所有人的青春疼痛文學——《五年高考三年模擬》。

在2014年，央視新聞曾發起過一個名為“對你影響最大的一本書”的評選活動，《五年高考三年模擬》力壓《紅樓夢》、《圍城》，排名第七。

很長一段時間，《五三》占據著北京西單圖書大廈、王府井書店高考暢銷書排行榜第一，在蠻荒時期，全國教輔平均退貨率達30%，《五三》的退貨率則維持在個位數、連續幾年全國最低。北京市語文特級教師徐克興曾如此評價《五三》：5·3實為高考科學備考領軍之作，集學考之精粹，成名世之奇書。

北京市數學特級教師喬家瑞則如此評價：誰選用了5·3，誰就掌握了科學的復習方法；誰選用了5·3，誰就會取得理想的高考成績。

▲圖|電視劇《小歡喜》

這本書是否稱得上“奇書”，很難判斷。但用了就會取得理想的高考成績，肯定是過譽了。關于這一點，真故研究室編輯部有數位反例。

教輔行業的創業者，一般都是老師下海。除了前面提到的王后雄和任志鴻，還有世紀金榜的張泉，江西金太陽的陳東旭、萬唯教育的武澤濤等等。但神奇的是，教輔行業最大爆款，《五三》的締造者衛鑫，最早搞養殖的。

衛鑫來自河北滄州市肅寧縣，這里是盜版教輔的聚集地，對教輔行業，衛鑫有一種耳濡目染的熟悉感。

任何人的成功，都離不開時代的背景。衛鑫創業之時，正逢上我國高考改革。1999年，我國高校開始擴招，高考錄取率從1998年的35%左右驟然增加到54%左右。到了2001年，中國15%的青年都可以進入大學，高等教育從精英教育進入大眾化階段。這也大大提振了教輔市場。

當時，衛鑫已經靠賣練習冊獲得第一桶金，這筆錢用他的話來說是：可以買上萬只鴨子。

嘗到甜頭的衛鑫決定正式進軍教輔行業。由于不是教師出身，不會編題，衛鑫想到，何不出一本真題合集。衛鑫搜來全國的近五年的高考真題卷、近三年的優秀高中模擬卷集成一本，《五三》的名字由此而來。他還把試題打散按專題和難度羅列，與其他教輔打出了差異化，因此一經發售，便俘獲市場。

巔峰期，五三能占據市面上20%的市場份額。

2021年7月，河南遭遇特大暴雨。多地書店遭遇水淹，損失慘重。衛鑫宣布承擔水災中《五三》系列的全部損耗，并在第一時間向河南配貨，讓河南學子盡快做上新的五三。

▲圖|河南暴雨讓書店損失慘重

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教輔行業的贏家

衛鑫的五三能夠取代任志鴻和王后雄，背后也有潛藏的意義。教育已經從“名師時代”開始向“刷題”時代邁進。名師固然好，但是講究的是因材施教，統一印刷的教輔材料顯然無法滿足。

反觀五三的題海戰術，具有相當的普適性。這有些類似如今AI大模型，需要海量的數據來訓練，刷完一本五三，幾套密卷，看什么題都似曾相識。從人類碳基到硅基的發展方向來看，這種培養方式十分的科學。五三一代人畢業之后，網絡上開始流行一個詞，叫“小鎮做題家”。

如今，各位教輔大佬開始了新的征程。王后雄加入了小熊圖書，成為一個網紅被mcn重新孵化運營。任志鴻的上市公司世紀天鴻募資2.91億，開始擁抱AI。衛鑫賣茶葉虧了3億后，繼續跨界。依托“五三”品牌打出“考神附體”“知識的味道”的口號，賣雪糕、手機、護膚品。

回顧教輔行業四十年，雖然小有波折，但整體向上的趨勢無法撼動。

2004-2006年，各省自主命題。2008年，高考人數連續多年下滑。2012年，國家勒令教輔行業降價40%。2014年之后，互聯網教培行業興起。種種變化，看似都在消減這塊蛋糕，實際上，卻未曾改變教輔出版業向上發展的趨勢。

而今，我國每年出版的教輔圖書數量、種類不計其數，教輔相關企業有近萬家，市場規模超過2000億元人民幣，成為我國圖書市場的最重要組成部分。

2020年一季度，疫情最緊張的時候，國內教輔圖書銷量同比增長2.8%。2021年第三季度，在雙減政策實施后，上海書城的教輔銷量同比增長13%，全國教輔教材在圖書市場占比提升甚至有所提升。

疫情和雙減，也不能阻止教輔出版行業。

反而，隨著經濟不景氣，就業難的情況出現，讓人們日益產生對個人能力提升的需求。越來越多的人參與到考公、考研、考教師中，相關配套的教輔圖書的需求有所上升。

教輔為什么能成為圖書行業的基石？回答這個問題或許要沖供需兩端來解釋。需求端無需多言，家長望子成龍、師生相互內卷的情況由來已久。

從供給端看，地方新聞出版局、出版社、策劃公司、大型書店，本質上是利益共同體，教輔圖書是它們難以割舍的富礦。時至今日，教材教輔依舊占據新華書店出版業務的大半壁江山。

一個值得思考的問題是，到底是教輔市場讓教育變得內卷，還是教育內卷成就了教輔市場？從地域上看，兩者呈正相關。山東的世紀天鴻、星火、世紀金榜，河南的天星教育，湖北的王后雄，江蘇的春雨教育。可以發現，每個教輔領軍品牌都來自教育大省。

今年高考前，網上流傳這樣一則視頻。晚上9點20分，一位來自國外的老師指著一棟樓問他的中國朋友：這是一座工廠嗎，為什么每晚都是燈火通明？中國朋友告訴他，這是一所學校。

在了解中國普通高中生的日常作息后，這位外國友人的靈魂受到了暴擊。接連發出OMG的感嘆之后，又用that'scrazy結尾。

有理由相信，燈火通明的教室里，陪伴學生們殺死時間的，是各個門類的教輔書。

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