元宇宙未來的王者可能是有靈魂的內容_數字人

以下文章來源于WEB3筆記，作者Milo

田棣，垣宇科技創始人、董事長

作為當下最火、也最有前景的元宇宙，它從來就不缺乏建設者，從早期的區塊鏈，到后來的數字貨幣、NFT、數字人，以及相關的硬件AR/VR眼鏡等。但因為缺乏優質內容，讓它跟大眾始終相距太遠，正如這兩天流傳甚廣的《Pico道阻且長》一樣，元宇宙要走進大眾生活，我們除了需要技術的繼續迭代，更需要足夠多有生活氣息的內容。

WEB3筆記在接觸垣宇科技之前，也只是將其當做是一個數字人技術公司，但垣宇科技創始人田棣卻認為自己是一個內容公司，“我們給自己的定位是一個產業鏈的下游公司，我們做內容，是勇于嘗試做元宇宙內容營銷公司的第一批進入者。”

需要著重指出的是，如果不借助一定的技術手段，是不可能制作出優質元宇宙內容的。正如垣宇科技的初始產品——元宇宙音樂一樣。太合音樂集團作為全球華語音樂市場最大的獨角獸，積累了眾多的音樂資源，是中國文化創意產業的主力軍，也是音樂產業的先行者。但這些音樂資源，包括優秀的歌手，只有借助垣宇科技們的技術才能越過巨大的“數字鴻溝”，成為元宇宙內容。

相對于傳統媒體，信息在傳播的過程中，進入網絡的經濟壁壘顯然更高。基礎設施費用、服務費用使可進入者和不可進入者之間形成知溝。這是經典傳播學理論——“數字鴻溝”的一個研究課題，現在內容要進入元宇宙傳播，中間的“知溝”更深、更寬，這也正是新時期垣宇科技們的價值。

是的，如果說現在的元宇宙創業者們是在建房子，那內容就是賦予房子以靈魂讓其變成家的靈魂師。“豐富的、有趣的靈魂的靈魂是‘內容’”田棣在接受《WEB3筆記》采訪時如此說。

作為一家僅有一年歷史的新公司，垣宇科技獲得了國內頭部影視發行公司——捷成世紀的投資，跟太合音樂集團、融創文化這樣的大企業進行了深度綁定，并跟人民大學等高校成立了共建實驗室。可謂是碩果累累，那么垣宇科技如何切入元宇宙內容市場？它是靠什么跟太合音樂集團等巨頭建立起緊密合作關系？又是如何判斷元宇宙內容產業的未來發展的？

01如何切入元宇宙內容市場？

WEB3筆記：您上周剛剛去了常州國際動漫展，先談一談您的一些感受。

元宇宙專委會執行會長羅軍：布局元宇宙產業，做好頂層設計至關重要:金色財經報道，10月13日，在談到元宇宙究竟是什么，以及如何更清晰地理解和認識元宇宙時，中國計算機行業協會元宇宙專委會執行會長羅軍表示，目前全世界對元宇宙的定義還沒有標準答案，而且很難有一個標準答案。元宇宙是5G通訊、物聯網、人工智能、人機交互、區塊鏈等眾多先進技術融合的產物，與現實世界保持及時鏈接的虛擬空間。元宇宙的實質是互聯網，是下一代互聯網。現在的互聯網是二維的、平面的空間結構，而元宇宙則是三維、四維，乃至多維結構，是立體的互聯網空間表現形態。元宇宙經濟就是互聯網經濟，是數字經濟新的外延和內涵。

羅軍還提到，元宇宙的本質是游戲，核心是軟件。之所以說是“游戲”，因為元宇宙立足于互聯網空間，是虛擬存在的，我們把所有虛擬的網絡活動都稱之為“游戲”。在元宇宙空間，虛擬人、數字孿生、云渲染無處不在。[2022/10/15 14:28:09]

田棣：常州國際動漫展已經是第19屆了，是一個比較成熟的國際化規模的展覽。

當然，受疫情影響，今年的規模和參加人數是有所下降的，但亮點是，今年主辦方的主題是元宇宙，這吸引了很多硬件、軟件和內容產業鏈相關的公司都參與進來了，可謂是一個全產業鏈的盛會。

WEB3筆記：聽說主辦方還組織了一個元宇宙高峰論壇，您有分享觀點嗎？

田棣：論壇上，大家討論更多的是上游的技術、基建的問題。

我認為元宇宙也好，數字經濟也好，雖然，它的前途是光明的，但過程可能會很漫長，它絕不是因為一兩個人、一兩件事兒，也不是一兩個點就能突破的，它需要全產業鏈的推進。在元宇宙的商業閉環閉環中，上游的基建、中游的技術銜接和下游的內容和應用場景，都是繞不開的重要環節。

我們給自己的定位是一個產業鏈的下游公司，我們做內容，更要勇于嘗試做元宇宙內容營銷公司的第一批進入者。所以我分享的主題就是，如何看待元宇宙的發展以及如何切進內容市場？

WEB3筆記：你們是如何切入元宇宙內容市場的？

田棣：元宇宙內容是什么？如何去做？各家的思考和角度也各有不同。我們是從元宇宙音樂入手，因為音樂的受眾最廣，影響力最大，用戶體驗最好。

我們的終極目標是顛覆以前所有產品，不論是在元宇宙的過渡期還是成熟去，我們的產品都要做到好玩、好看，因為沉浸式的內容更容易傳播。

我們的第一個方向是元宇宙內容孵化，初始產品是跟太合音樂集團一起做元宇宙音樂節，有VR版、普通版和線下的AR版。未來還會有歌舞、短劇、體育、教育等方面的內容。

元宇宙概念股Roblox第一季度營收5.37億美元不及預期，凈虧損1.6億美元:5月11日消息，有“元宇宙第一股”之稱的電子游戲平臺Roblox發布2022年第一季度財務報道，數據顯示，包括營收、遞延性營收和其他調整金額在內的預訂量同比下降3%，至6.312億美元。Roblox第一季度營收同比增長39%至5.371億美元，不及分析師普遍預期的6.46億美元，該公司公布其凈虧損從1.342億美元擴大至1.602億美元。在最新業績公布之后，Roblox股價在美股盤后一度跌超12%。（智通財經網）[2022/5/11 3:06:35]

第二方向是虛擬IP運營。以前的IP都是真人的，現在虛擬偶像如雨后春筍般誕生了，但虛擬偶像只是美麗的外殼。我認為，豐富的、有趣的靈魂的靈魂是“要有內容”，目前我們正和一個知名音樂人在聯合打造一個虛擬樂隊，我們用音樂的內容去賦能這個樂隊。

第三部分是AR內容營銷。利用AR技術，通過掃描實物，讓場景變化，使其成為美輪美奐的線下場景。我們跟人民大學合作成立了一個實驗室，就做這方面的內容。這種實物可以是IP衍生品、也可以是家里的家具，甚至是景區的標志性經典等，我們用這些內容去賦能實物。它能商家都能帶來好的廣告效果和傳播營銷力；同時又能給用戶帶去新鮮感和娛樂感。

元宇宙內容孵化、虛擬IP運營、AR內容營銷，這是我們目前的三大塊業務。我是以我的業務為中心，去跟大家分享對元宇宙內容的看法。

WEB3筆記：你們本身是內容營銷者，還是內容的生產者？

田棣：兩方面都有。我們可能有一些內容制作，但內容制作的前提是，跟傳統優秀的內容企業合作，把他們的內容元宇宙化，在這個過程中，我們提供一些獨特的場景的制作，比如獨特的AR場景，等于是我們用虛擬技術賦能于傳統內容，我們等于是提供了一半的內容和一半的渠道。

WEB3筆記：以后會在其它方面進行布局嗎？

田棣：主力是做內容，因為硬件、軟件都有優秀的公司去布局了，我們就是拿來主義。用，就好了。

除非說，應用這塊兒我們有缺失，必須要去涉及上游部分。但是初期肯定是要主力聚焦做內容、做落地。現在元宇宙的應用和內容落地相對較少，我們希望把它做的豐富一些。

WEB3筆記：目前有跟一個AR或VR公司談一些合作？

田棣：有，在AR方面，跟N-Real有合作，也在跟幾家VR公司探討合作的方向，

Animoca Brands聯合創始人：開放的元宇宙提供了讓所有參與者受益的機會:1月3日消息，Animoca Brands執行主席兼聯合創始人Yat Siu表示，大多數人仍然不理解NFT在開放元宇宙中的巨大潛力，并發文闡述了為什么真正的數字產權如此重要和有影響力。Yat Siu表示，開放的元宇宙提供了讓所有參與者受益的機會，結束了傳統的零和思維方式。開放的元宇宙讓我們可以擁有并從我們的數據中受益，數字產權和參與由此產生的網絡效應不僅是實現真正數據公平的重要先例，而且還為世界上最大的問題之一“不平等”提供了解決方案，并為前所未有的創造和創新浪潮奠定了基礎。簡而言之，每個客戶也成為所有者。開放的元宇宙不能也不應該由任何一個實體擁有，而是基于開放性、公平性、用戶所有權、財產權和非零和方法。[2022/1/3 8:21:23]

但是，我們覺得目前VR的應用受限，稍微高一點兒。AR可能受限比較小，所以，我們也是把精力集中在一個點上去突破。

因為做內容也好，做其他也好，太大、太重的話，是做不好的。

02二靠什么跟太合音樂集團合作

WEB3筆記：垣宇科技是去年11月份成立的，剛好一年的時間，但感覺是一家挺成熟的公司，這是什么原因？

田棣：成熟主要是體現在兩個方面吧。第一個，我們團隊比較成熟，也比較多元化。團隊有程序員、產品、市場、游戲開發、廣告、音樂等方面的經驗，所以是一個多樣化且成熟的團隊，這是內部的成熟因素。

外部因素是：我們服務的客戶都是成熟的，比較有行業地位，在這個基礎上我們跟他們結合呢，就是等于是站在巨人肩膀上。

比如太合音樂集團，它是老牌的、國內最大規模的一個音樂集團；比如，融創文化是一個有很多IP，且發展速度很快的一個集團性的公司。然后像我們的合作伙伴還有很多。他們中的很多的已經在其行業中取得了很大成就。我們跟人家合作，做事情非常快，也等于沾了他們的光，而不是自己閉門造車，從零開始。當然反過來說，我們也在用技術和內容賦能他們。

WEB3筆記：能講一講跟太合音樂集團的合作嗎？包括這個項目的一些規劃以及未來的發展發展。

田棣：太合音樂集團是國內比較知名的音樂行業的領頭羊，他們之前做了很多優秀的藝人和版權，他們在傳統營銷行業里我覺得屬于就是天花板級的了。

也是因為疫情，大家都覺得應該做點更有意思的事兒，尤其是看到了國外在嘗試做的音樂元宇宙，比如，JustinBieber等，他們開的各種元宇宙演唱會都風生水起的，我們也都全程去看。而且我們也很自信地認為，我們能做的更好，形式上也更有中國特色，影響力也不比美國差。所以在這種情況下，大家一拍即合，準備從做最有把握的元宇宙音樂節開始，用真人和虛擬人+虛擬場景的形式，去錄制一場純線上的音樂節。

元宇宙價值指數今日為629.18點:金色財經報道，據同伴客數據顯示，8月25日元宇宙價值指數為629.18點，較前日下跌3.98點，跌幅為0.62%。

構成元宇宙價值指數成分的上市企業或NFT平臺皆為目前在虛擬經濟領域表現出巨大市場價值和未來潛力的頭部機構，該指數能夠有效反映元宇宙虛擬經濟整體價值的發展趨勢。

注：2021年3月10日主要成份股roblox上市并產生第一個收盤價，故選取3/11日為本指數首次推出的基準日，初始值為100。[2021/8/25 22:37:00]

按照規劃，我們接下來會嘗試去做音樂節的虛擬廠牌，再具體的話，會做虛擬偶像，讓這個虛擬偶像具備優秀的傳統音樂人的屬性，比如說我們可以還原一個60年代的“王菲”等。

我覺得太合的高層很open，也在自己的行業內積累了一定的經驗。這個時候，想開辟一個新的領域，不會比國外同行差。所以基于這個理念，我們迅速開始執行了太合音樂“超時空音樂會”。接下來，我們還在一步一步地推我們虛擬廠牌和虛擬藝人。

WEB3筆記：雙方是否有個分工？

田棣：太合肯定是要有傳統音樂內容，包括藝人的這種規劃。垣宇不光是提供技術，而且我們也不把自己定位成一個純技術公司，我們只是用了一部分虛擬技術。然后去跟太合做商業化的落地。

在整個事件里我們有策劃，有我們的審美，有我們的運營，跟太合一起結合成立運營團隊和商業變現團隊。我們是偏技術+策劃+運營+商務，它們是偏內容+策劃+運營+商務。

WEB3筆記：未來，雙方會一起走合資公司的形式嗎？

田棣：這個正在探討，我相信有前景的事情，大家都會去把它解決好。

WEB3筆記：你們跟太合合作的元宇宙音樂節，制作時間用了多久？

田棣：如果按照傳統的制作方法，像這種大型音樂節，50多首歌，30多個場景，連拍攝帶制作的話，沒有個一年半載是不敢想象的。我們跟太合的合作，從前期的策劃、拍攝，到后期制作完成，一共用了三個多月的時間，這中間肯定是有一些加班加點的工作，但它的確大大節省了時間。

這是因為，以前的制作，要么是靠實景拍攝，要么用影視后期去做疊加、做融合，這個過程非常慢。但現在，我們把虛擬人建模做好以后，真人穿上動捕服，然后用中之人或AI去驅動它，就能產生很多的內容。

所以，整個元宇宙的技術，我個人認為它最大的優勢有兩點，第一點就是它的這個沉浸感，而且這種沉浸感會隨著硬件、產業鏈的進步，也會變得越來越強，越來越輕便。第二個優點就是，它具有明顯的降本增效的功能，就像我們跟太合的合作，我們通過快速的動畫技術和實時重組技術，大大降低了原有的影視后期時長和合成成本。

元宇宙價值指數今日為102.29:金色財經報道，據同伴客數據顯示，7月1日元宇宙價值指數為102.29，較前日上升3.87。

構成元宇宙價值指數成分的上市企業或NFT平臺皆為目前在虛擬經濟領域表現出巨大市場價值和未來潛力的頭部機構，該指數能夠有效反映元宇宙虛擬經濟整體價值的發展趨勢。

注：2021年3月10日主要成份股roblox上市并產生第一個收盤價，故選取3/11日為本指數首次推出的基準日，初始值為100。[2021/7/1 0:20:02]

WEB3筆記：跟傳統方法相比，新的數字人技術能夠節省多少人力和成本？

田棣：按照過去的方法，他們需要一個優秀的團隊去做場景搭建、拍攝和后期融合等，但現在我們只需要一兩個人就能做完。

從成本來看，我們能做到以前方法的三分之一，隨著技術的進步，以及我們內部管理的提升，我們可能降成本做到過去的四分之一。

WEB3筆記：那你們跟人民大學聯合實驗室的合作方向是什么？

田棣：這個比較簡單，人大是有一批優秀的師資力量，包括人大藝術學院他們有很好的設計能力和審美能力。這些內容如果運用在AR上會有一個更好的展現。現在AR技術日趨成熟起來，我們希望去做一些讓商業市場眼前一亮的事。

目前，我們的合作方向有兩個，一個是將大型場景AR化，另一個是將小型實物圖像AR化，我們會在產學研方面一起努力，去落地幾個有標桿性的商業項目。

03如何看元宇宙內容產業的未來發展

WEB3筆記：您此前是做游戲的，現在進入元宇宙，是一個什么樣過程？你前后期的思考是什么？

在中國做游戲，我算做的比較早的一批，經歷了游戲的各個階段。

從游戲行業進入元宇宙的，不只是我，我身邊有很多這樣的朋友，大家都有自己的優勢。整體來講，中國的游戲產業，在全世界還是蠻有競爭力的，是比較成熟的。

從游戲產業去做元宇宙有天生的優勢。第一是它好理解，第二是它本身就有沉浸感和娛樂性的，具備我上面說的好玩、好看、有沉浸感的屬性。其次，我做游戲，做程序員，都是因為我對一些技術的理解很快，包括一些很抽象的技術。所以從做游戲轉到做元宇宙不是計劃好的，是順理成章的。

WEB3筆記：這是一個什么樣的順理成章呢？

田棣：游戲之前，你看最早的第一代互聯網就是PC，然后產生了端游、頁游等游戲，你離不開電腦。第二代互聯網就是移動互聯網，主要就是手機，那些爆款的游戲也是在手機上出來的，目前來說手機游戲是非常成熟的。這個期間可能又產生了一些PS游戲，就是家用游戲機，它一直是存在的，但是它比較小眾一些，比較重度游戲一些。

現在，我認為第三代、第四代游戲就是元宇宙，已經是萬物皆游戲，或者游戲間皆萬物。你戴上AR眼鏡或者是VR眼鏡、腦機接口等，就可能用游戲的方式去導航、去教育、去學習、去看演唱會，去跟你的明星互動，都是一種游戲方式，他已經不劃分傳統游戲和未來游戲了，他可能已經在一個元宇宙的世界里，它就是這個游戲世界，我覺得這個世界就是游戲。

所以我覺得順理成章認為，我們有一個思考未來的方式，也有之前做游戲的經驗，然后順著這個迭代，第一代PC互聯網，第二代移動互聯網時代，第三代是元宇宙。所以，它來了，我也就順利成章地去做了，這是我認為對的事兒。

WEB3筆記：萬物皆游戲，游戲間皆萬物真好，前面你提到了貴公司當前的三大塊業務——元宇宙內容孵化、虛擬IP運營、AR內容營銷，這幾個業務維度是如何規劃的呢？

田棣：元宇宙內容孵化方面，第一步是音樂為主，第二步可能是歌舞、街舞或者考慮教育，第三步展覽，這些在未來都是有所考量的。但是現在先把音樂這塊兒真正做到落地，用現在的話講是“做透”，然后做到雙方都覺得有一定的商業閉環了。

IP運營方面，我們有自營的IP，包括我們跟融創一起做的奇奇拉、和太合也正在籌備的一支虛擬樂隊、以及跟其他公司聯合制作的多元化虛擬IP。

AR內容營銷方面，我們將自己定位為一個小型的AR營銷平臺。這這塊業務，看似獨立，卻又有連接。元宇宙內容孵化里面就會包含IP，IP它也會用元宇宙內容孵化里的一些東西，它有一些內容在里面。前面這兩項業務又會給第三項去增加很多特色。

我們以天安門這個場景為例，大家通過掃描天安門，這是可能會看到一個虛擬偶像在天安門上跳舞。這個虛擬偶像可能就是我們自己的IP，而他跳舞的內容使我們此前制作的孵化內容，所以業務既相互獨立又互有連接，我覺得是一套立體戰略。

WEB3筆記：程序員出身，您是怎么看待web3或者元宇宙的技術發展？

田棣：我認為web3肯定是未來的趨勢，現在眾說紛紜吧。但是無論怎樣，中國和國外的國情不一樣，中國有自己發展的路線。我覺得未嘗不好，學國外的這種體制去發展，完全去中心化，我覺得短時間內可能是不現實的。

web3跟元宇宙其實是密不可分的，這種結合應該是未來的一個趨勢。但至于說他長成什么樣，這個還沒有定論，我們中國的模式可能比國外的WEB3長的更好，他們可能長著長著就長荒了。但無論如何，web3它不是獨立的，它不是脫離以前那些工業社會、信息化社會而獨立存在的，成為一個全新的、跟以前脫離關系的產物，所以，它一定是歷史迭代的產物，會吸取大量傳統的元素，進而產生WEB3的世界。

WEB3筆記，現在很多企業都在打元宇宙的概念，你怎么看這種現象？

田棣：現在大家都想沾元宇宙這張牌，它好打也不好打。

好打的話，可能就是隨便粘一粘什么NFT，弄點什么鏈啊，就元宇宙了。不好打的話，就是你能存在多久？就虛擬偶像或虛擬藝人，現在每天都在誕生不同的虛擬偶像。但是再過幾年，你再看，誰能沉淀下來呢，還是有生命力的？其實真人也如此，每年會誕生不同的歌星，參加各種節目，綜藝、選秀、星光大道，但最終你能記住幾個這樣的歌星？所以這個也是挺殘酷的。

回過頭來看，它們的生命力是什么呢？我認為還是應該是內容本身。

WEB3筆記：你認為數字人這個行業的門檻兒不是技術，是內容？

田棣：可以這么理解。至少從我的角度來看，是如此。

可能從科技大佬的角度來說，他們是開創先鋒技術的，比如馬斯克在做腦機接口和星鏈、華為在做5G甚至6G，我認為他們做的是改變世界的技術。

但總有把人去做將技術去落地的這個事兒，而且這個落地跟我們每個人息息相關，這是我們要做和能做的事兒。

WEB3筆記：隨著技術的發展，這個行業做內容是不是也會更簡單？比如，只要你講內容描述出來，就可以通過AI技術生成一個數字人，這會對你的業務產生沖擊嗎？

我覺得這是有一個邊界的，這種快速的內容生產方式，就像是快餐，麥當勞，它快它能讓人馬上吃飽，但肯定沒有滿漢全席滋味香，有儀式感。如果說，真有那么一天，有人用麥當勞的生產速度做出了滿漢全席，那又會有新的東西來取代滿漢全席了。

按照事情發展規律，未來可能會出現這種情況，但是我們現在做這個事兒，目前來說壁壘還比較高，在在商言商的角度上，在你壁壘較高的時候，抓緊去把你的這個核心能力打造好，抓緊去完善你公司的產品，積淀公司的實力。等到AI能取代的時候，可以從容地去升級、轉型、迭代。

任何一門兒生意和買賣，都不可能是從始至終能做下來的，它都有一個商業周期。那些知名的企業和企業家，也不是從一而終就做一件事的，華為都經歷了很多業務線，李嘉誠先生是做塑料花起家的。所以，對于商人來說，就是能把握住商業周期。

WEB3筆記：對，那你認為這個行業的生命周期大概能持續多久？

田棣：現在國家很支持元宇宙等數字產業的發展，中國人也很勤奮。目前從發展期來說，我覺得在三五年之內，它是一個高速紅利期。之后可能要看大廠得給飯吃，或者你自己給自己飯吃。等到人人都可以去搞元宇宙的時候，我們可能已經上升到另一個維度。

WEB3筆記：在這個過程當中，你剛才提到的這個核心競爭力是什么？

田棣：就是你在這個過程中就積累的人才，客戶和資金。

WEB3筆記：像你上面提到的IP，會不會成為核心的競爭力？

田棣：IP會是一部分核心競爭。但是IP也有生命周期，50年代有50年代的IP，60年代有60年代的IP。就拿最簡單的明星來說，法國帥哥阿蘭德龍，當時帥爆了，現在我問了很多小孩兒，他們卻不知道，所以明星和IP也有生命周期。

WEB3筆記：那如何延長虛擬偶像的生命周期？

田棣：關鍵是你怎么去賦能他更好的內容。有了符合時代的內容，他自然就延長了生命周期了。或者他有一些經典的作品，讓他永世流芳，但是也是可遇不可求的。大多數來說，他能誕生能火爆，他就能消退，能消失。

我們要做的事情就是，在有限的生命內，不斷創造自己或者大家覺得有成就感的這個IP，就是客戶滿意的生意。

WEB3筆記：捷成世紀是你們的股東，作為國內頭部的影視資源發行公司，他們對你們在影視領域有什么需求？

目前，他們還沒有什么需求。

但是我對影視的思考是，可能未來就不是在傳統的觀影了，不是簡單的把它做進VR眼鏡，用VR360去看電影，我覺得是過渡性產品，可能像現在簡單的劇本殺，等于是角色扮演。

至于，未來的影視是什么樣的一個業態呢？也都不好說。但是我個人想象中的元宇宙影視可能是完全是沉浸式的，類似于就是你在大屏幕電影里去扮演角色，去體驗劇本人物的喜怒哀樂，但又不是劇本殺那種簡單的表現形式，戴上眼鏡以后，你可能就是人物主人公，你身邊的那些NPC都是真的，你在演他，你同時也是看他。

編輯丨WEB3筆記孫銘訓

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