支付新規啟動、數幣加速試點 支付機構最終拼的是什么？_數字人

記者黃敏

近日，一則“個人收款碼”限制商用的消息備受關注。據央行文件，對于具有明顯經營活動特征的個人，條碼支付收款服務機構，應當為其提供特約商戶收款條碼，不得通過個人收款條碼為其提供經營活動相關收款服務。這意味著，微信、支付寶，利用零費率的個人收款碼搶占的部分收單市場將被釋放出來。有業內人士指出，其他收單機構的春天來了。

12月7日，作為收單側頭部機構的拉卡拉接受《投資快報》記者采訪時也向表示，作為條碼收單聚合服務商，該規定有利于其提升市場份額。難道支付的格局要變了？

Boson為Decentraland Plot支付70.4萬美元創建虛擬商城:6月10日消息，區塊鏈協議 Boson 已經在 Decentraland購買了704,000 美元的地塊，以建立一個虛擬商場。零售空間將允許 Decentraland 基于瀏覽器的游戲的玩家購買數字資產，然后他們可以用這些資產交換實物商品和服務。購買價格創造了Decentraland 虛擬世界中地塊的最高價格。Boson 的購物中心將允許一些世界上最知名的品牌在虛擬零售空間銷售他們的產品。[2021/6/10 23:26:55]

與此同時，國務院發文表示要加快推進法定數字貨幣試點，該消息讓廣大投資者對數字板塊及相關個股的熱度拉滿。數字人民幣各地開花，深層價值挖掘呼聲高漲，數字人民幣能否改變支付格局，也成為市場關注的重要話題。而支付機構們，當如何應對新的監管環境、新的支付形式的變革，以鞏固市場地位呢？

Alchemy Pay成立支付生態激勵基金:據官方消息，為激勵行業開發者利用ACH(Alchemy Pay)生態網絡開展DeFi、CeFi及支付和其他金融業務，同時更好的提高ACH Token的流通性，ACH(Alchemy Pay)首期推出總額為50萬美元的生態激勵基金。基金將支持相關生態鏈產業創新項目，加快建設新時代的去中心化支付與金融生態，努力讓更多成員一起加入共建ACH(Alchemy Pay)生態的互通之橋。

生態激勵基金將驅動區塊鏈及其他相關行業開發者基于ACH(Alchemy Pay)開放平臺開發支付生態的實際應用，獲得激勵的項目可為 ACH(Alchemy Pay)支付網絡帶來更加活躍的支付用戶、鏈上和平臺資產交易量 。同時所有的項目和獎勵都將完全公開化，各項獎勵項目的詳細信息ACH(Alchemy Pay)都將定期公布。

ACH(Alchemy Pay)作為一個支付共識協議系統，正在成為全球支付系統開放平臺。[2021/1/29 14:17:40]

商戶，商戶，還是商戶

觀點：Validium適用于傳統高頻交易 zkRollup適合去中心化加密支付:近日，針對以太坊Layer 2擴容方案，即DeversiFi最近采用的Validium解決方案，Matter Labs創始人Alex Gluchowski撰文稱，Validium的機制與zkRollup非常相似，唯一的區別是zkRollup中的數據可用性是在鏈上的，而Validium則將其保持在鏈外。這允許Validium獲得更高的吞吐量，但這也導致該解決方案存在兩大問題：1、可凍結用戶資金；2、可沒收用戶資金。

Alex Gluchowski指出，zkRollup的數據可用性可保護用戶的資金免遭扣押和審查。但數據可用性的鏈上存儲，導致了吞吐量的限制。因此，Alex Gluchowski認為Validium方案可能會適用于傳統的高頻交易或具有較低信任假設的游戲，相比之下，完全無需信任的zkRollup方案則非常適合擴展去中心化的加密支付。（Medium）[2020/6/8]

先來看新規，根據媒體的最新報道，很多擅長地推的公司瞄準了收款碼轉換帶來的市場機會，這就是拉卡拉等擁有長期線下推廣經驗的機構底氣所在。

英國支付項目GAP將于3月17日上線Tokencan:據官方消息，2020年3月17日，英國支付項目GAP上線交易所Tokencan，上線當天將舉辦相關活動。

GAP是用于支付的數字貨幣，現已通過開發的支付服務系統打通了支付處理商、網關以及金融機構之間的自由交易，讓數字貨幣在移動支付中更加簡便、高效、快捷。

Tokencan扎根中韓，上線多數幣種，面向國際市場，創建出一站式項目孵化營社區Miss Coin。[2020/3/16]

新規之下，無論對兩大巨頭，還是其他的第三方公司及聚合支付商，留住商戶是最重要的。搶占個人碼轉換的市場，很容易引發價格戰。但這并非好事，一位支付機構市場人員表示，轉碼的商戶大多是小微商戶，其忠誠度是很低的，支付機構要平衡自身成本，反倒是KA商戶更值得經營。

數字人民幣對拉卡拉等機構顯然是一個更大的機會。拉卡拉在三季度業績交流會上表示，數字人民幣對其業務的拉動效應開始顯現，從交易卡種看，拉卡拉前三季度掃碼筆數是70億筆，掃碼的金額是7300億元，分別增長29%和39%，掃碼的交易金額的增長，超出了整體業務增速。

而數字人民幣帶來的業績增量遠非如此，當前BtoB廠商對降低支付成本呼聲很高，需求旺盛。拉卡拉數字人民幣業務相關負責人表示，公司下一步著力的方向是通過數字人民幣進入BtoB業務。

業務人士指出，短期看支付格局并不會因為新規出臺出現大幅變化，而交易規模達幾十個億的BtoB支付市場，對拉卡拉等一眾收單機構而言，這塊蛋糕更大！

粘性，粘性，還是粘性

事實上，過去幾年，支付產品的標準化、同質化，大大壓縮了收單機構的利潤。

日前麥肯錫公司發布的《2021年全球支付報告》顯示，越來越多商家愿意為商業支持服務和支付性能改進方案付費，未來的增長將來源于增值服務及解決方案等服務。

分析認為，搶占商戶不是目的，與商戶建立更大的粘性才是重點，正如上述支付機構市場人員所言，KA商戶更值得經營，他們的需求不只是收單，對解決方案類的產品更有興趣，而支付機構所提供的資金類、賬戶類的服務，將促使支付機構與商戶的手握得更緊些，不至于輕易松開。

SaaS被認為是支付機構發展第二曲線的重要抓手，拉卡拉就建立了“金融、跨境、支付、拓客、供應鏈”五大科技SaaS平臺，對接行業企業、金融機構、品牌商、經銷商、倉配平臺、線下店鋪，實現供應鏈以及線下店鋪經營的數字化。

舉例而言，比如大的行業類客戶，尤其像一些大型服務商、品牌連鎖，集團企業等，其上下游各角色對場景化支付、資金清分和結算有較大需求，拉卡拉支付科技SaaS業務板塊的錢賬通產品，就能充分解決這類用戶痛點，通過對支付、清算分賬、個性化報表來簡化行業類客戶的資金流動，并可實現除api對接，還提供線下場景SaaS服務，無需額外開發，降低成本，提升企業經營效率。

此外，拉卡拉有關負責人向記者表示，公司還針對線下中小微商戶提供云超市服務，通過直接對接品牌商，提供更具價格優勢的進貨、采購等服務，這些對中小微商戶尤其零售商戶而言，是比收單更具吸引力的板塊。而這些，才是增強商戶的與機構粘性的關鍵，并在此基礎上共同創造更大的機會和可能。

行業觀察人士認為，無論是支付新規，還是數幣，支付機構們真正要拼的——是抓住自身優勢，為商戶提供更為優勢的服務，瞄準痛點的產品和解決方案，持續增強硬實力，才能在市場拼殺中走到最后。

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