專訪唯鏈創始人陸揚：前LV高管，在區塊鏈圈走最難也是最踏實的路_比特幣

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在奢侈品行業有這樣一組數字：電商渠道的退貨率相當之高，達到平均20%以上。甚至某一線奢侈品品牌上線天貓第一周的退貨率高達68%。

那么這就有一個問題來了，賣出去的貨是正品，但是這些大量的退貨到底是真是假？很多時候由于高仿技術的日益精湛，商家也難以辨別真假，這也成為了他們最大的痛點。

這還僅僅是退換貨一個場景，實際上，在奢侈品行業，溯源防偽手段很容易被模仿和復制，一直沒有找到有效的辦法。

在委托第三方供應商生產時，也無法精確管理供應商生產數量，容易出現超量生產的情況；渠道管理上，品牌方更是無法有效監控各渠道，很容易出現竄貨和假貨的情況；對于金融機構來說，這些高價值商品在金融抵押時也會受到很大制約。

一家奢侈品公司在嘗試了區塊鏈技術之后，在中國跑了幾個SKU，一年之后發現退貨里面假貨率居然為0。

提到區塊鏈，往往人們腦海中首先浮現起以比特幣、挖礦等為代表的幣圈，但其實隨著今年5月以來國家對于虛擬貨幣監管的加強，將區塊鏈技術應用于提升企業業務的產業區塊鏈賽道正在快速崛起。

數據顯示，2020年，中國產業區塊鏈市場規模超過1400億元，這個曾經隱秘的賽道徹底火了

01做艱難而正確的事：放棄LV高管，在區塊鏈圈做應用

畢業于上海交通大學電子與通信工程專業的陸揚，已經擁有了15年500強跨國企業IT高管經驗。

2013年，在擔任路易威登大中華區首席信息官時，他就接觸到了比特幣。對于新技術強烈的好奇心，也讓他在當時幾乎是最早一批接觸和研究區塊鏈這個新技術的人群。

錯失了互聯網這個創業機會，他認為區塊鏈將引領下一輪行業變革。“我總覺得區塊鏈是一項社會經濟運行的基礎技術，可以應用得更廣泛一些，而不僅僅在于一些純粹的挖礦炒幣上面。”

“當時，我發現在區塊鏈行業，90%的人都是搞技術的，碼農或者黑客這樣的極客，而最缺少的就是擁有垂直行業Know-how的人。”

挪威央行：當局應考慮制定規范加密資產市場的國家戰略，正在加緊研究 CBDC 工作:5月26日消息，挪威銀行（挪威央行）在一份報告中表示，當局應考慮制定規范加密資產市場的國家戰略。全球范圍內正在制定和制定加密資產市場的法規，但不確定需要多長時間。挪威當局應評估是否要更快地進行，而不是等待國際監管解決方案。另外，挪威銀行正在加緊研究中央銀行數字貨幣（CBDC）的工作。（norges-bank.no）[2023/5/26 10:41:04]

他認為，要想把區塊鏈技術真正應用到實體經濟，就需要一個橋梁，擁有既懂業務又懂技術的人才能夠把兩者融合在一起。

而這正是陸揚在路易威登擔任CIO時的日常工作：要么找到對企業業務有用的好技術，要么企業業務遇到了問題，需要找到相應技術來解決。

陸揚的長項，也是產業區塊鏈行業中最為稀缺的。

“法國總部要求我到香港去做亞太區CIO，如果真去了，我可能就再也沒機會創業了。”這也成為了陸揚下定決心創業的最后一根稻草。

2015年，這位80后工科男正式成立了唯鏈。

2019年陸揚在Seeds＆Chips現場

相對于幣圈的“暴利”和在路易威登安穩的高管職位，產業區塊鏈作為ToB行業還是一個周期長、回報慢的“苦差事”，陸揚顯然選擇了一條艱難的路。

當時，陸揚也做出了兩個決定，一個是將區塊鏈技術應用到更多行業和場景中去，將技術價值真正轉換為商業價值。

但在區塊鏈技術發展早期，要做到這一點并不容易，首當其沖就是技術的局限性。在2015年前后，國內就流行過彩色幣等不同的技術路線，但無奈都以失敗告終。

另一個決定就是先待在這個行業中，行業始終會向前發展，再抓準時機加大投入，后來也證明了當時的這個判斷。

直到以太坊智能合約的出現，一下子打開了陸揚的視野，企業應用才開始有了真正意義上的方向。陸揚在和以太坊聯合創始人維泰里克布特林(VitalikButerin)的一次聊天中，更是堅定了他做區塊鏈企業應用的想法。

以太坊L2網絡總鎖倉量為104.7億美元:金色財經報道，L2BEAT數據顯示，截至1月16日，以太坊Layer2上總鎖倉量為104.7億美元。其中鎖倉量最高的為擴容方案Arbitrum，約69.8億美元，占比66.71%；其次是Optimism，鎖倉量為21.5億美元，占比20.56%；第三為dYdX，鎖倉量為3.7億美元，占比3.54%，第四為zkSyncEra，鎖倉量為2.4億美元，占比2.29%.[2023/4/16 14:06:15]

那么方向有了，客戶從哪里來？

“第一單客戶就是刷臉。”

路易威登就像整個奢侈品行業中的黃埔軍校一樣，這些人才會流動到各個品牌當中，這也成為了唯鏈首批的種子客戶。

2015年底，陸揚以前的直接老板正好是一家一線奢侈品公司的全球總裁。他索性直接飛到這家品牌的巴黎總部，跟前任老板花費了半個小時的時間來解釋區塊鏈的巨大價值和應用場景。

“我很想幫你，雖然不懂區塊鏈，但可以嘗試一下”，這位總裁說。

就這樣，該品牌成為了唯鏈首個試煉場。

當時，這個品牌正好有一款女士皮包新品即將推出，全球限量1500件。陸揚帶領團隊花費了四五個月的時間，將自研的區塊鏈加密RFID/NFC芯片在生產階段就與皮包進行身份ID綁定以及物理綁定，借助區塊鏈存證真實準確、不可篡改的特性，就可以記錄這個皮包在全生命周期過程中的各個關鍵節點數據。從而，能夠解決供應鏈上下游之間、品牌方與客戶之間的信任問題。

帶有區塊鏈技術加持的皮包推出之后，這家品牌就發現，不僅可以用來防偽追溯，還可以用來管理供應鏈、第三方工廠、渠道甚至公共關系。

如今，這家奢侈品公司全球所有的皮具產品都在使用唯鏈的區塊鏈技術。

02“當你想創新又沒人相信你，你就自己做出來”

沒有單單主打區塊鏈技術，而是巧妙地將物聯網和區塊鏈兩種技術結合起來作為切入點，這也成為了唯鏈早期最大的差異點。

如何做到提高效率且保證信用？很多時候也往往是多種技術共同來實現的。

歐易OKX宣布將基于全覽默克爾樹、零知識證明升級儲備金證明:3月2日消息，據歐易 OKX 官方消息，平臺宣布在未來幾個月內升級儲備金證明，將基于全覽默克爾樹、零知識證明的技術來證明償付能力。后續將允許任何人查閱默克爾樹中的所有資產情況，但也會通過拆分和洗牌的方式保障用戶隱私。

據了解，除儲備金干凈度為 100% 外，歐易 OKX 是目前唯一一家同時實現默克爾樹開源驗證、錢包地址所有權開源驗證、鏈上資產開源驗證的交易平臺。自去年 11 月份以來，歐易按月定期發布 PoR 報告，持續引領行業提升透明度。[2023/3/2 12:38:51]

陸揚認為，區塊鏈本身就是一個基礎性技術，一開始市場上有很多誤解，覺得區塊鏈特別厲害，能夠解決所有問題。但區塊鏈并不是“超能力”，一定是需要配合其他的技術共同來完成的。

這就好比，IoT就像眼睛和手，通過系統化的方式感知世界，收集數據；區塊鏈則好比心臟，保證信息的安全性、有效性；而AI就如同大腦通過處理這些數據，然后做出類擬人化的判斷。因此，這三大技術缺一不可。

但在早期，陸揚的這一理念并不為很多人所理解。

他在一開始找了幾乎所有的IoT廠商來談合作，但因為很多人并不懂區塊鏈，也不知道區塊鏈具體是做什么的，因此并不愿意為此投入一些資源或者精力去創新。

在《史蒂夫·喬布斯傳》中，有這樣一個片段，由于喬布斯對于電腦硬件設計的要求非常高，當時全世界并沒有供應商能夠滿足他的要求，于是他就給錢給資源投入人力自己來打造。

“當你想去創新，市場上沒有人相信你的時候，而你有能力和資源，你就自己去創造一個出來。”

陸揚從喬布斯的故事受到啟發，在公司創業初期做出了一個非常大膽的決定，將公司一半的資源押注到區塊鏈與IoT的結合上，并重金挖來了TCL擔任技術總監的顧建良和他的團隊。

后來，他也成為了公司的元老之一，擔任唯鏈的首席技術官。

雖然當時遭到了很多反對的聲音，但像新零售、物流、汽車、農業等眾多行業的落地，也證明區塊鏈+IoT是一個非常能夠解決行業痛點的應用場景。

RabbitHole擬于明年初推出Quests V2更新:12月5日消息，Web3教程協議RabbitHole將于明年初推出Quests V2更新，協議將更全面的把Token獎勵與鏈上行為結合，并新增每日任務和每周任務，為用戶提供賺取收益的機會。[2022/12/5 21:22:55]

這也成為了唯鏈的第一次轉型。

緊接著，陸揚開始了唯鏈接下來的轉型：標準化、服務化。

從2015年起，唯鏈開始為企業客戶搭建區塊鏈應用，在鏈上融合企業的業務模式和流程構建不同的應用場景。

但隨著項目做得越來越多，陸揚逐步越發意識到，區塊鏈并不是私有的，如果把它變成一個私鏈，沒有體現鏈上互信的價值。這些私鏈也可能會變成一個特別慢、效率特別低的數據庫。

并且，在做了上百個項目之后，陸揚發現實際上很多項目都是重復造輪子，有不少通用的東西完全可以通過標準化的方式節省大量人力。

于是，從2017年開始，唯鏈花費了三年時間一直在做基礎平臺的改造，光大版本就迭代了四次，最終打造了一款名為VeChainToolChain的區塊鏈可信數據服務平臺，為客戶提供包含數據“上鏈”存證、溯源防偽、供應鏈全流程管控、數字化認證等一系列區塊鏈綜合服務。

具體來說，VeChainToolChain這個平臺共分為三層：最下面一層被稱之為BaaS層，區塊鏈即服務。中間一層稱之為低代碼環境平臺。最上面一層是SaaS，被作為各種交互場景與用戶的前端界面。

值得注意的是，唯鏈將低代碼這一概念首先引入到了區塊鏈領域當中。其靈活高效、可連接、安全性和兼容性高等優勢，可以提高產品上線速度至傳統技術的5到10倍。

基于唯鏈低代碼平臺，蘇州唯信作為一家小型創業公司，快速開發了“場安碼”公共安全與公共衛生數字化管理平臺。

簡單來說，“場安碼”就是把政府針對不同疫情等級的相關措施，結合防疫專家的意見，把它轉化成一個數字化產品，并且可以實時的傳遞給不同的操作人員，比如說酒店、學校、社區管理，都會在不同的防疫情況下獲得防疫操作指導。

SexDao疑似Rug，項目主錢包轉移超22萬枚USDT與41.7億枚SED:10月5日消息，SexDao疑似Rug，其官方推特@SEXDAOSED與網站已無法訪問，項目主錢包sexxdao.eth在過去12小時內向多個地址轉移超22萬USDT與41.7億枚SED（SEXDAO原生Token）。[2022/10/5 18:39:51]

目前，蘇州市近200個酒店、寫字樓、社區、學校等公共場所都已經接入“場安碼”，可以真實地記錄每一天每一次的防疫操作，最終將防疫狀態呈現出來到底是安全與否。

“場安碼”政府端數據呈現包含所有轄區內防疫情況圖源：蘇州唯信

“場安碼”的開發周期可以做到非常快。甚至在開發的過程當中，技術一邊迭代，平臺一邊就在連接更多應用場景。利用低代碼環境，企業可以快速地建立模板，甚至可能一天一個模板。

在整個開發過程中，企業完全不用管底層區塊鏈是怎么開發的。因為最終都是通過統一調用BaaS平臺的智能合約，來實現存證和結果返回的過程。

特別是對于大企業來說，擁抱新技術往往都會有POC的階段，整個過程下來就至少花費七八個月時間。

“很可能你的老板都忘記了，你一開始跟他申請的是什么項目。”

陸揚說到，我們希望任何一個想要做區塊鏈應用的企業，都可以非常快速、簡單、低成本地搭建出他們想要的應用。然后才能夠拿到更多的預算、資源，不斷迭代其應用以應對業務的變化。

2019年，唯鏈就與普華永道一道幫助沃爾瑪中國打造食品安全區塊鏈追溯平臺。令人吃驚的是，拋去平臺設計、后期實施，利用唯鏈的低代碼環境，中間的技術開發只用了約一個月的時間。

沃爾瑪中國構建區塊鏈溯源平臺圖源：唯鏈科技

目前，已經有超過100種商品，10多個品類上線到了該平臺。消費者只要通過掃碼即可得知商品供應源頭、物流過程、產品檢測報告等詳細信息。

03隱秘的1400億新風口來了，下一個獨角獸是誰？

實際上，陸揚所在的唯鏈只是這個賽道發展的一個縮影。

據創業邦不完全統計發現，目前已有約30個省市在十四五規劃中提及要大力發展區塊鏈技術。

北京、廣東注重區塊鏈在政務領域的應用，浙江、四川提出建設區塊鏈基礎設施，海南、重慶重點強調區塊鏈在金融領域的應用。

資本市場更是聞風而動。據創業邦睿獸分析統計，2020年，中國區塊鏈行業應用的融資事件129起，融資總額74.7億元人民幣。截止今年8月，融資事件就已經接近2020全年，融資總額更是高達143.96億元人民幣，幾乎為去年的兩倍。

這其中，今年先有趣鏈宣布完成數億元C輪融資，數秦科技、純白矩陣緊跟其后，區塊鏈基礎設施之一的云象也宣布完成過億元人民幣B輪融資。

投資機構為何頻頻出手產業區塊鏈？我們從其龐大的市場規模和增長速度可以看出端倪。

《中國產業區塊鏈發展報告》顯示，截至2020年底整個產業區塊鏈的市場規模約1463.8億元，而在2016年它僅僅只有26億，增速迅猛。

可見，這個以往被很多人所忽略的隱秘賽道正在快速崛起。

對于上半年產業區塊鏈發生的多起融資，某產業區塊鏈從業者就對創業邦表示，整個行業并不是一個線性的發展，當商業化積累到一定程度，資本就更容易看得到其價值。

例如，趣鏈、數秦科技、純白矩陣、云象等這幾家上半年宣布融資的公司今年都取得了數千萬的營收，財務數據也都有了顯著增長。

另一方面，以加密貨幣為代表的更廣義的區塊鏈熱度正在迅速提升，特別是在馬斯克的“推特治幣”下，越來越多的上市公司都在參與投資虛擬貨幣。這也是國內投資機構更加關注區塊鏈這個大賽道的原因。

前幾年上一輪區塊鏈的投資熱潮中，各家公司可能還是依靠想象來講故事。而如今，這些公司普遍都已經到了A輪、B輪階段，其商業模式已經被證明是成立的。特別是隨著區塊鏈技術被列入“十四五”規劃，很有可能誕生出面向B端、G端做區塊鏈解決方案的上市公司。

對于投資機構來說，這顯然是一個可以獲利的機會。

從更大層面來說，過去十年，中國互聯網的發展紅利正在消失殆盡，新增互聯網用戶在減緩。

陸揚認為，在互聯網下半場，產業如何轉型、如何更加精細化、更有質量的發展就需要區塊鏈這樣的新技術提高產業效率和管理精度，這也是投資機構看好產業區塊鏈的重要原因。

對于產業區塊鏈的熱潮，陸揚也有著切實的感受。

疫情之前，國外對于擁抱區塊鏈的意愿更加強烈。在國內，尤其是2019年中央將區塊鏈技術作為重要突破口后，再加上國內疫情的有效控制，陸揚明顯感覺在國內的業務“變好了”，甚至“有客戶給我們的生意從十幾萬增長到了300多萬”，國內外正在完成這樣一種“切換”。

隨著近年來國家對于幣圈的不斷施壓，部分礦企已經開始向產業區塊鏈轉型。

但這并不意味著幣圈公司、礦企轉型來做產業區塊鏈就是一件水到渠成之事，這實際上是一個非常看重資源、資質的賽道。

例如，云象在金融行業就有著深厚的積累，中央結算公司、上海期貨交易所、中國建設銀行、中國銀行等數十家機構都是其客戶。

金融行業對于資歷、資質的要求尤其苛刻，同時，在技術上也要滿足客戶的安全性、穩定性。上述從業者談到，對于初創公司來說，往往連投標的機會都沒有，因此和這些已經做過很多金融類項目的公司來競爭更是難上加難。

實際上，在產業區塊鏈當中，區塊鏈相關的內容可能只占到20%左右，80%甚至更多的時間企業都在研究如何把技術應用于不同的業務場景中，結合企業的行業know-how，改進不同客戶的流程以創造新的價值。

“我們的合作伙伴——挪威船級社、普華永道每年都會給不同客戶在不同領域提供業務流程改造創新等咨詢服務，而區塊鏈只會作為其中一環加入而已。”陸揚對創業邦說。

某產業區塊鏈資深投資人也曾對創業邦表示，行業發展到今天，僅靠區塊鏈這一單點技術已經很難驅動行業發展。如果機構還在執著地投技術公司，其投資風險相對較大。

與其他賽道相同，投資機構在看產業區塊鏈賽道的早期項目時，最為看中的是人。好的區塊鏈公司要看一個關鍵點，就是混合編隊。

該投資人說到，一家產業區塊鏈的公司在人才架構上不僅僅要關注區塊鏈技術，也不一定是ABCD四類新技術的結合，而是針對它想專注的特定行業要擁有相應行業經驗的人才。

行業巨頭螞蟻的打法上就是在找各行各業有深度經驗的傳統人才來跟區塊鏈技術人才進行混合編隊。

而陸揚則是借助本身在零售就積累了較深的行業Know-how，再加之挖來的TCL通訊技術總監，進而將區塊鏈+IoT作為發力重點。

與印象中燒錢的區塊鏈不同，陸揚沒有選擇激進的融資策略。“我們更偏向于企業服務領域，這與互聯網早期大規模燒錢的發展模式和估值模型都是不同的。”

早在2018年，普華永道、挪威船級社投資之前，唯鏈就與這兩家機構共同利用區塊鏈技術搭建數字化產品服務客戶。也正是在合作的過程中，雙方看到了未來整個產業區塊鏈的巨大機遇，進而才達成了A輪投資。

陸揚談到，公司目前更需要的是大規模發展的資源。“我們先把市場做出來，形成較為成熟的商業模式，公司的估值反而會更好談。”

可以說，如今的產業區塊鏈公司正在變得越來越務實，更加關注在細分場景中，如何解決用戶的真實痛點。

企業要將區塊鏈與多技術融合形成合力，并且能夠在垂直行業Know-how中構筑自己的護城河，才有潛質成為產業區塊鏈的獨角獸。

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