騰訊游戲帝國的裂縫_BOX

來源：Tech星球

游戲新勢力，是如何從騰訊眼皮底下崛起的？

Tech星球

文|陳橋輝

頭圖|視覺中國

過去的2020年，不僅米哈游推出的《原神》刷爆了全網，很多新生代游戲公司造就了多款現象級的游戲，甚至讓騰訊開總裁會商討如何應對這種“非企鵝系創新”。

“如果你不花錢氪滿體力，那么你可能這輩子都沒辦法把你BOX中的所有游戲角色全部培養成型。”這些爆火新游戲不僅非常吸金，也很有魅力留住用戶。

“對的，但是花錢，體力也不能無限多，這點米哈游的策劃就很聰明，借此增加游戲時長。要認清自己的需求最重要，沖動性消費總歸不是好事，哪怕你再有錢也一樣。”多位在NGA玩家社區中激烈討論《原神》攻略的玩家總結道。

《原神》的火爆，不僅僅是表現在上述玩家的討論中，其中的吸金能力上更是讓眾多游戲廠商望塵莫及。

據SensorTower的數據顯示，2020年9月底上市的《原神》，其移動端在全球的收入已連續3個月保持在1億多美元。截至2020年底，其移動端的總收入高達5.6億美元，同時打破了此前由騰訊《PUBGMobile》創造的連續2個月保持在億元之上的營收紀錄。

騰訊音樂回應TME數字藏品幾乎“停擺”：目前內部對該板塊尚在評估與規劃中:9月19日消息，此前有報道稱騰訊音樂旗下的TME數字藏品處于近乎“停擺”的狀態。據悉，平臺在6月30日后就停止了發售更新，部分用戶要求退款。騰訊音樂相關負責人對此回應稱，目前內部對數藏板塊尚在評估與規劃中，后續有具體的動作將再對外溝通。不過關于用戶的問題，公司肯定會妥善處理。[2022/9/19 7:06:07]

這份榜單上，除了《原神》外，還可以看到莉莉絲推出的《萬國覺醒》和阿里的《三國志戰略版》，這些新鮮血液正開始活躍在各大游戲榜單的前列。

“在國內，整個游戲市場，可以分為騰訊、網易和其他。隨著2020年，像《原神》、《萬國覺醒》等游戲的異軍突起，并大放異彩，讓玩家和資本看到了閃光點，有望挑戰此前兩家游戲巨頭所把持的游戲市場。”一位資深的游戲評論員表示。

這些爆款游戲的出現，說明如今的游戲市場，王者榮耀和英雄聯盟等吸引絕大部分玩家的局面已難以維系；而且騰訊系微信、QQ、應用寶等流量渠道不再統治游戲分發渠道；另外，爆款游戲的打造，不再是騰訊和網易等巨頭的“特權”，像中小型的游戲廠商，以及新入局游戲的廠商，似乎也能夠實現彎道超車。

國內的游戲格局，隨著眾多《原神》們的出現，正在悄然發生改變。

騰訊為其員工發放23周年紀念數字藏品:11月11日，據社群消息，為慶祝公司成立23周年，騰訊已為其員工發放23周年紀念數字藏品。據悉，該數字藏品此次共發行72000枚，由國內首個數字藏品交易APP騰訊幻核設計并開發生成，每個QQ企鵝共有6個自定義部分，每個部位隨機展現不同元素并組合成獨有形象，其中更有1000枚彩蛋款特殊造型。此外，該數字藏品由騰訊至信鏈提供區塊鏈技術支持、不可篡改、永久貯藏，每份藏品在至信鏈上都擁有唯一標識（數字藏品ID）。[2021/11/11 6:46:09]

“原神”們的爆紅并不是偶然

2020年，《原神》、《萬國覺醒》、《劍與遠征作》等多款游戲輪番霸占各類游戲榜單，這些公司無論是在名氣和規模上都比不過騰訊和網易，但是他們卻成功的從騰訊口中咬下一塊肉，這在早前，是很難想象的一件事。

在《原神》出現之前，實際上“崩壞學園系列”是米哈游最成功的游戲。這款熱門游戲的構想來自于3位年輕人。

2011年，由于對漫畫、計算機和游戲的熱愛，讓三位上海交大的蔡浩宇、劉偉和羅宇皓互相結識。同年，由三人組成的團隊獲得了上海市科技創業中心大學生創業基金會“雛鷹計劃”10萬元資助，并獲得50平方米辦公場地免費使用半年的權限，并創辦了最初的米哈游。

一位曾參與過《崩壞學園》游戲創作的李力告訴Tech星球，“聽前輩說，米哈游還并未發展起來時，其創作團隊的人員只是個位數，當時‘Techotakussavetheworld’為目標做一款游戲。作為負責《崩壞學園》中整體消費的大偉哥認為，作為一個年輕的團隊，因為市面上沒有我們想玩的游戲，所以我們就決定做一款自己想玩的游戲。”

北京市區塊鏈先進算力實驗平臺項目招標公告發布，騰訊云中標:2021年11月5日，北京市區塊鏈先進算力實驗平臺項目招標公告發布，預算 24242 萬元。微芯感知、騰訊云（聯合體）2.38 億元中標（第1包）。騰訊持有微芯感知 20% 股份。[2021/12/6 12:54:19]

隨后，米哈游正式推出《Flyme2themoon》，這是一款2D風格的闖關類游戲，這也是米哈游進入行業的第一步，同時確立了米哈游今后走二次元游戲的路線。

憑借這款游戲的推出，米哈游獲得了獲得100萬元的融資，有了資金的米哈游，決定如劉偉說的那般，嘗試開發一款自己想玩的游戲，這款游戲就是后來的《崩壞學園1》，這款游戲更加注重內容，并以學園為主題打造的一款單機游戲，其有趣的玩法、做工、音樂獲得了許多二次元玩家的青睞。也是從這款游戲開始，美術、音樂、劇情等成為米哈游的游戲特色，讓更多的玩家認識米哈游。

除了在技術層面的閃光外，米哈游對工作和玩家的態度，決定了今后游戲的口碑。

一位老玩家表示，“當時出《崩壞學園1》的時候，大偉哥經常會去逛貼吧，并仔細聽取每一位玩家的意見。由于大偉哥貼吧的ID是gtforrest，所以吧友戲稱為gaytradeforrest，我進《崩壞學園1》的貼吧，偶爾能看到大偉哥工作的影子。”

《崩壞學園1》的成功，讓米哈游開始在各個二次元和游戲圈內得到了廣泛傳播，此時的大偉哥已經開始策劃出《崩壞學園2》的事情。

動態 | 馬化騰演講提及騰訊在深圳探索區塊鏈電子發票:據21世紀經濟報道，2019年（第十四屆）中國電子政務論壇暨首屆“數字政府”高峰論壇7月21日在廣州舉行，馬化騰演講表示，騰訊還在其他領域中進行創新探索。例如在深圳探索區塊鏈電子發票等。[2019/7/21]

《崩壞學園2》于2014年1月26日公測，是一款2D橫版射擊游戲，注冊玩家數量超過4500萬個，游戲總充值流水超過7億元。營收的增加，使得團隊開始招兵買馬，擴充實力，并在2016年推出3D畫面的《崩壞學園3》，這款游戲也成為了米哈游的成名之作。

2017年6月30日，《崩壞學園2》充值流水金額累計超過10億元；《崩壞學園3》的游戲賬戶數量過2200萬個，累計充值流水金額超過人民幣11億元。兩款游戲，成為了當時米哈游的雙子星，此時的米哈游也從起初的個位人數擴充到308人。

可以說，米哈游的成功正是確立了二次元的走向，迎合了當下年輕用戶的口味，同時通過精美的畫工、優質的音樂和內容，讓玩家玩起來更有代入感，其中也少不了像劉偉這些高層，對用戶體驗的調研，可以說，米哈游的口碑是經過多方的努力實現，并不是一蹴而就。通過米哈游這家公司，也可以折射出許多同類型公司的創業經歷，比如像《萬國覺醒》的莉莉絲等。

而與此同時，米哈游的另外一款游戲正在緊張的籌備中，那就是《原神》。

聲音 | 騰訊云架構師敖萌：區塊鏈改變生產關系會促進新行業出現:據雷鋒網報道，騰訊云金融業務中心區塊鏈首席架構師敖萌表示，區塊鏈不是一種直接改變生產力的技術，它最重要的是直接改變了生產關系。而改變生產關系的一大特點就是這個技術會促使新的行業出現。技術可能會被證偽，而行業可以采用新的技術來繼續存活，直到行業的生命周期結束。[2018/9/4]

“彎道超車”成為可能，中生代游戲公司迎來春天

“我認為《原神》可能會火，但真沒想到會這么火！”一位參與過《原神》前期設計的員工蘇醒說道。

蘇醒是前米哈游的員工，2017年1月底他們接到了新游的任務，也就是現在的《原神》，當時內部考慮的是如何在崩壞學園3之后，打造一款全新的游戲，要與3D類的崩壞學園3形成區別，并能夠有跨越式的提升。

團隊的想法是做一個開放世界的單機游戲，于是圍繞這個模糊的方向，在接下來的半年內，設計了許多原型稿，經過2年多的努力，《原神》終于開啟了首秀，第一次封測是在2019年6月，每天都會有專員去查看后臺返回來的玩家建議，然后不斷修改和完善，力求變成大部分玩家熱愛的游戲。

正是這種孜孜不倦的努力，成功的讓《原神》在去年9月28日開啟了公測，并勢如破竹的向頭部游戲發起沖擊。

據Mob研究院發布《2020下半年中國移動互聯網大報告》顯示，新游《原神》憑借在國內的1074.0萬的月活，擠進千萬用戶榜單。

戰斗將會更加激烈

隨著米哈游、莉莉絲等游戲公司的出現，讓越來越多的公司看到了機會。騰訊游戲的地位在未來一段時間將會受到挑戰，激烈的博弈已經悄然進行。

游戲的成功，離不開渠道上的分發，渠道之爭也是相當激烈。

“廠商和騰訊搞聯運，如果游戲一個月收入1000萬元，廠商可能分到200萬元。而如果廠商單純上架，利潤高了，但是拉新需要投廣告，站內競價幾塊錢一次點擊，平均十幾次到幾十次點擊可以轉化一次下載，在這個基礎上，十幾次到幾十個下載轉化一次付費，具體轉化率得看你的游戲情況。前兩三個月肯定血虧，之后能不能賺，就看有多少的用戶留存。一般游戲公司，沒有渠道的，基本是活不下去。”一位渠道代理經理鐘離向Tech星球表示。

同時，騰訊在渠道上也是占盡優勢。騰訊的游戲渠道之多，比如微信、QQ、QQ瀏覽器以及應用寶等優質的渠道，成為了自家游戲在分發上的利器。像此前，英雄聯盟、王者榮耀、天涯明月刀等游戲，都是利用了自家的渠道優勢去推廣，并且在自家渠道上進行游戲分發的價格也有優惠。

“但是隨著今日頭條、抖音等許多新媒體渠道，以及像TapTap等平臺的出現，正在化解這方面渠道商的主導權，為國產游戲提供了公平展示的機會。”一位游戲資深人士告訴Tech星球。

由于TapTap倡導不聯運不分成。所以國內許多游戲，如《原神》以及《萬國覺醒》選擇在TapTap上首推，以及在自家官方渠道上直接運營。借此，脫離了以騰訊為主導的聯運體系，當然，像采取米哈游這樣做法的廠商不再少數，這對于渠道商，包括騰訊都有一定的震懾。

除了渠道之爭外，在廣告營銷上有時候拼的就是小投入大回報。

據DataEye的數據顯示，與頭部的騰訊、網易等日均3-4000組的買量相比，《原神》在信息流量上的投入較小，上線之日為285組素材。

《原神》們的奇跡能否延續？

如果從游戲行業來看，米哈游、莉莉絲將來一定是強有力的競爭者，可以在騰訊、網易之下走出第三極。

但是從大方向看，米哈游這類游戲廠商，短期內還很難與騰訊、網易形成對壘之勢，但在更加的細分賽道上，或能處于領先地位。

做一行精一行，比如米哈游更加專注于二次元游戲的賽道，而且在創作上，原神或許是傾注了米哈游全體的精力，有玩家表示，把米哈游的老板都看作是《原神》的一個產品經理，都不為過。

而騰訊在二次元的游戲上不行，并不等于騰訊游戲不行。

顯然，將全部精力傾注在一款游戲上，不適合騰訊網易這類體量的公司，大公司內更適合賽馬機制。

一位曾在騰訊和網易游戲待過的碼農表示，賽馬機制讓騰訊在《王者榮耀》和《全民超神》中選擇了《王者榮耀》，而網易選出了《陰陽師》，不能因為賽馬機制會漏掉《原神》就否定整個機制。騰訊后來的NextStudio，以及網易的各種嘗試也就是為了彌補這個漏洞的。

如果哪天，騰訊和網易專注于做一款《原神》，或許會能成功，但肯定會錯過《王者榮耀》這類國民級游戲，所以騰訊、網易沒有做出《原神》不必要大驚小怪。

不可否認，透過《原神》，也讓許多人看到業內人士看到了一款游戲的成功，離不開品質和世界觀。

如今，隨著“游戲人口紅利”的消失，氪金的沖動也在逐漸降低，讓玩家對游戲的品質要求越來越高。中生代游戲公司，也開始通過在美工、技術等形成壁壘去吸引玩家，這無疑是給了眾多中小廠商巨大的機會，導致了頭部游戲公司，如騰訊網易的市占率在降低。

許多游戲在渠道投入上的比例也越來越低，體現在原神這類二次元游戲，可以不需要渠道進行宣發，照樣能夠拿下單一市場。但也需要注意的是，不能夠忽視米哈游憑借少而精的游戲成為巨頭的能力，類比于暴雪。

《原神》的出現給騰訊、網易敲響了警鐘，也讓中小廠商看到了希望，讓更多的《原神》去拓寬這條游戲賽道，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

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