帶你了解整合營銷的前世今生，過上面幣思過的幸福生活_MOM

單槍匹馬闖蕩江湖的年代已經一去不復返……

這年頭，都講究合力，團隊力量，一盤棋戰略！

有沒有過面對金主爸爸，純粹擺單一產品、講單一模式，感覺很無力？

今天帶你重溫整合營銷，理論傍身，逼格自有，再大牌的金主爸爸前也游刃有余！

辣么，聽得耳朵快長繭子的整合營銷傳播到底是神馬？以及關于它的前世今生們。

20世紀80年代

背景

整合營銷觀念對企業提出了整合的要求，這個整合是由內到外以營銷為中心全面進行的。包括企業的營銷戰略、內部營銷運作、外部營銷運作。消費者處于大量信息包圍中，加之媒介的成本不斷上升，整合各種傳播手段勢在必行。

Conor Grogan：數以千計的Kucoin存款地址向以太坊銷毀地址發送了數千萬美元的ETH:金色財經報道，Coinbase主管Conor Grogan在社交媒體發文稱，數以千計的Kucoin存款地址向以太坊銷毀地址發送了數千萬美元的ETH。這要追溯到21年9月，我想沒有人注意到這一點。如果你曾經想知道為什么null地址里有這么多ETH，現在你知道了，銷毀發生在21年9月7日開始的3天內，涉及3500多筆USDT和ETH的交易。也許他們與Bitfinex達成了一次性協議來贖回USDT？雖然不知道他們為什么要燃燒 ETH。[2023/5/30 9:50:16]

IMC的中心思想

以統一的傳播目標來運用和協調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發揮出更佳的、統一的、集中的作用，最終強化品牌的整體傳播強度和一致性，建立與消費者長期、雙向、維系不散的合作關系。

Cathie Wood：非常看好加密行業，仍維持比特幣將漲至50萬美元的預期:2月1日消息，Ark Invest負責人Cathie Wood在今日接受 CNBC 采訪時強調了她對加密貨幣行業的超樂觀預測，同時表示 ARK 將繼續維持其此前的比特幣將漲至 500,000 美元的預測。

此外，在提及去年的一系列暴雷事件時 Cathie Wood 表示，只有 Celsius 和 FTX 等不透明和中心化的加密公司在 2022 年破產了，盡管有這種動蕩，比特幣和以太坊仍然運行良好。[2023/2/1 11:41:32]

IMC的基本要求

企業在傳播時，要“用一個聲音去說話”

整合營銷的作用

對廣告主的實用性：容易運用多樣化的傳播手段，配合企業的營銷活動進行整合營銷的執行；用一個聲音說話，將企業和商品信息結合起來，統一傳達，使目標消費者對企業和產品產生統一印象；增加傳播效率減少成本，將所有傳播活動統一策劃、協同運作。

Aptos域名項目apt ID：將停用 .apt 域名服務:金色財經報道，Aptos域名項目apt ID發推稱表示，“由于Aptos團隊最近收購了Aptos Names，并重新啟動了對應版本的.apt域名，我們遺憾地做出了停用 .apt 域名服務的艱難決定”。

此外，apt ID表示這是為了尊重并繼續支持Aptos的官方決定及其長期規劃，而apt ID將過渡到新的規劃，隨后會公布相關信息。[2022/10/20 16:32:04]

對消費者的實用性：聽到一種聲音，接收同一訴求，對企業和產品不會產生混淆；更容易理解企業和產品的信息。

對廣告公司的實用性：增加業務機會；增加市場競爭力；通過整合傳播服務達到業務的國際化；由于整合營銷要考慮不同信息傳播活動之間的有效配合，可以提高策劃服務的質量；客戶對廣告公司的業務依賴增加，減少客戶的流失。

整合營銷理論之前的那些前身先驅理論們

數據：USDT在交易所中的比例升至42%:金色財經報道，鏈上數據平臺Santiment顯示，交易所中USDT的比例已經從5月9日的19.7%上升到三個月后的42%。[2022/8/10 12:15:48]

4P：1960年，杰羅姆·麥卡錫教授提出。

產品

注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

價格

根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

渠道(Place）

企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。

宣傳

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳、公關、促銷等一系列的營銷行為。

4C：1980年，羅伯特·勞特朋教授提出。

瞄準消費者需求

首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業能生產什么產品。

消費者所愿意支付的成本

首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢，而不是先給產品定價，即向消費者要多少錢。

消費者的便利性

產品應考慮到如何方便消費者使用。

與消費者溝通

通過互動、溝通等方式，將企業內外營銷不斷進行整合，把顧客和企業雙方的利益無形地整合在一起。

4R：2001年，舒爾茨提出。

以關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠，兼顧企業和消費者需求。

關聯

建立并發展與顧客之間的長期關系是企業經營的核心理念和最重要的內容。

反應

在相互影響的市場中，如何站在顧客的角度及時地傾聽和響應需求異常重要。

關系

在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。

報酬

任何交易與合作關系的鞏固和發展，都是經濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發點，也是營銷的落腳點。

SIVA：2012年，舒爾茨首次公布。

2012年，舒爾茨教授受邀參加“百度MOMENTS”營銷盛典時，首次向國內公布了他的新營銷理論“SIVA”模型。

模型的重點在于以消費者為核心，以搜索引擎的廣泛使用為驅動力，品牌扮演的角色是為消費者找到答案。當SIVA理論與搜索平臺結合，便能為消費者提供實時的解決方案。信息在不斷更新，以消費者希望的方式出現，同時消費者還可以參與進來，去評估、修改問題，以至重新搜索。

簡言之，SIVA理論可以在搜索平臺上得到完整體現。他認為信息技術改變了整個市場，消費者決定何時、何地、從什么地方購買何種商品，營銷人員必須及時響應以幫助消費者達成目標。這種消費者與品牌的角色大反轉意味著許多市場營銷的方法也需要改變——建立一種新的、消費者主導的、交互性的市場營銷體系。

好啦，理論學習到這里~快去金主爸爸面前一展身手吧~祝大家早日過上面幣思過的幸福生活！

作者：謝峰

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