對話巴斯夫毛建文博士：多維度加強本地化建設_LGC

聚評：未來，巴斯夫繼續扎根中國，強化本地的研發與生產，讓研發和創新過程更加貼近下游用戶，包括投資人才建設、加強生產能力以及研發力量等。

來源|聚美麗

作者|木頭

1月25日，正月初一，巴斯夫護理化學品業務部啟動大中華區緊急反應小組。這個小組的目標有兩個，一是保證所有巴斯夫員工的安全，二是保證對客戶的正常原料供應。

春節期間，巴斯夫的上海金山和南京生產基地及供應鏈、物流部門克服困難，保證正常生產及供應。2月3日，部分員工在家辦公，所需防疫用品到位。2月10日，所有關鍵崗位員工都正常到崗。

這是巴斯夫的中國速度。隨著疫情在全球范圍內擴散，巴斯夫也通過捐助等方式來減輕新型冠狀病疫情的影響。

截至到4月，巴斯夫在中國累計捐款210萬元人民幣，累計捐贈防護用品價值57萬元人民幣。巴斯夫各子公司、合資企業、業務部門和生產基地積極行動，盡力保障下游疫情防控重點物資生產企業相關的原料供應，同時以不同形式，支援周邊社區和疫情嚴重地區人員的醫療防護。

“辦法總比困難多，物流滯后，我們就積極協調各地資源；人員緊張，我們就24小時待命；司機沒有地方休息，就在工廠里劃出專門的休息區域。”巴斯夫護理化學品業務部大中華區業務管理副總裁毛建文博士在接受聚美麗專訪時說道。

由于疫情影響，消費者需求急劇變化。巴斯夫積極推出了一系列針對COVID-19的清潔和衛生解決方案，包括溫和高效潔手解決方案、清潔濕巾、天然護手霜等解決方案。同時采取一切必要措施，保證供應。

火幣“DeFi預言家”項目對話：AKRO是協議級別的管理代幣:8月25日，火幣全球站“DeFi預言家”活動正式啟動，邀請到活動中四個DeFi項目線上對話。來自Akropolis項目的聯合創始人Kate Kurbanova分享了近期生態建設的最新進展。Kate表示，AKRO是協議級別的管理代幣，使命是為人們提供一種能確保儲蓄、投資品以及未來必需品安全性的工具，讓人們不再需要依賴于地理位置與集中交易對手進行金融交易的撮合，也不必被其它金融中介攫取基本利益。

目前正在開發基于AkropolisOS的兩種產品：Sparta和Delphi。Sparta能使用戶獲得不足額抵押貸款（借款人僅提供50％的抵押），通過不同的DeFi協議被動產生收益；Delphi能使用戶簡單地參與不同的收益耕種，被動地賺取COMP，BAL，SNX，CRV, AKRO等，并在可變的流動性池中（例如BTC）執行自動平均美元成本。[2020/8/25]

被急召回廠的工人們一一測過了體溫，穿戴齊整防護用品才被允許進入廠區。廠區外，運輸車輛整裝待發。

“在國內，即使在春節和疫情最緊張的時刻，我們都始終以保持對客戶的供應為第一要務，保證所有生產裝置正常運轉，為全社會抗疫和客戶的業務發展堅守我們應該有的承諾。”毛建文說。

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擴建上海金山生產基地，確保全球業務連續性

能在疫情中扛下更多責任，是因為巴斯夫的充分準備。

“對巴斯夫而言，我們在全球各地都有生產基地，比如僅在亞洲，我們在中國上海金山和日本茨城縣北利根都生產潤膚劑，在中國上海，泰國，印度等地都生產助表面活性劑，所以我們相信我們有能力借助全球資源，全力滿足中國市場需求。”毛建文自信地說。

火幣“DeFi預言家”項目對話：Just基金會考慮將“流動性挖礦”引入整個生態:8月25日，火幣全球站“DeFi預言家”活動正式啟動，邀請到活動中四個DeFi項目線上對話。對話中波場創始人孫宇晨表示，Just基金會近期考慮將最近的DeFi熱點“流動性挖礦”引入整個生態，以JST作為平臺治理和挖礦收益的代幣，近期的項目包括：1）JustStable流動性挖礦：用戶參與抵押、借貸提供流動性時，會收到CDP的挖礦收益；2）JustSwap流動性挖礦：用戶通過提供資金到JustSwap資金池的方式，獲取除交易手續費外的額外挖礦收益；Just基金會未來還會引入更多應用場景下的DeFi，涉及單是不限定于借貸、交易、衍生品等，JST都將作為挖礦收益發給生態貢獻者。[2020/8/25]

以中國市場為例，早在2017年，巴斯夫便在上海金山啟用全新油脂和蠟裝置。該項目投資1.5億元人民幣(約2000萬歐元)，是巴斯夫在亞太地區最大的油脂生產裝置投資。

2019年，巴斯夫擴建了位于上海金山生產基地的烷基糖苷生產裝置，增加了10,000噸產能。隨著此次擴產，公司在該基地的APG產能從20,000噸提高到了30,000噸。

家居和個人護理市場對基于可再生原料的溫和天然成分日益重視。疫情導致個護相關原料需求急劇上升，烷基糖苷將在這些產品的配方構成中發揮重要作用。

烷基糖苷APG以其溫和的特性和改善泡沫的優點被廣泛應用于溫和潔面、母嬰沐浴和洗護發產品、敏感肌膚護理等個人護理產品和家具護理。

金色微訪談｜對話Maggie?Lin：市場對Filecoin的高期待是否會變成一種傷害？:近期隨著Filecoin的期貨價格不斷攀升，IPFS熱度水漲船高，被各大平臺及投資者視為2020年下半年最吸金的機會！Filecoin高期待的背后是危還是機？IPFS的最佳投資時機在什么時候？該以何種方式切入分Filecoin頭礦的一杯羹？

7月21日20:00，金色算力云副總裁Maggie Lin將做客金色微訪談直播間，全方位解讀Filecoin背后的投資邏輯、投資時機及投資策略。

此外，金色算力云也為此次直播，空投了眾多Filecoin的投資福利，快來掃碼搶占領取吧！[2020/7/21]

新一代烷基糖苷PlantaponLGCSORB既具有APG卓越的溫和特性，同時具有豐富泡沫和感官體驗，EpiOcular(3D眼角膜細胞模型)和EpiOral(3D口腔細胞模型)數據顯示，PlantaponLGCSORB具有極佳的溫和型，并通過歐洲第三方機構的無淚測試。

毛建文表示：位于金山的生產基地是巴斯夫全球APG生產網絡的重要組成部分，確保了全球客戶的業務連續性。通過優化生產，巴斯夫不斷致力于為中國本地和亞洲地區客戶提供可靠的服務，進一步支持客戶在家居和個人護理產品中使用基于天然，可再生原料的溫和表面活性劑配方。

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多維度加強本地化建設，貼近下游用戶

中國是全球最大的皮膚護理市場，據相關數據顯示，2012至2019年均復合增長率超過8%。

目前，中國已成為全球最大的化工市場，占全球市場總額的40%，預計到2030年，中國在全球市場的份額將擴大至近50%.大中華區是巴斯夫全球第三市場，僅次于德國和美國。2019年，巴斯夫向大中華區客戶的銷售額超過73億歐元。

俄羅斯財政部長對話普京：中央加密貨幣不可行: 據俄羅斯媒體報道，財政部長安東西洛沃諾夫近日對話普京說道，發行中央加密貨幣是不可行的，因為加密貨幣是基于分布式的記賬方式，該部長表示使用分布式賬本技術會帶來法律和技術上的限制，此前俄羅斯中央銀行曾看好中央加密貨幣的潛力并強烈反對比特幣等分布式加密貨幣的合法化。[2018/2/23]

針對這些特點，巴斯夫將中國市場視作推動業務增長的重要市場。

△巴斯夫全球和亞太地區的研發樞紐——巴斯夫上海創新園

對此，毛建文表示：未來，巴斯夫繼續扎根中國，強化本地的研發與生產，讓研發和創新過程更加貼近下游用戶，包括投資人才建設、加強生產能力以及研發力量，力爭在國內形成涵蓋基礎研究、產品開發、技術服務、銷售、市場、生產等多方面能力的強大團隊。

在加強生產能力方面，2019年，巴斯夫總投資額達100億美元的廣東新型一體化基地項目正式在廣東湛江啟動。同時，巴斯夫正大幅拓展亞太區研發規模，通過一系列新舉措讓創新更貼近本地客戶。2012年，巴斯夫投資5500萬歐元設立了上海創新園，研究重點為先進材料、工藝工程和環境催化劑。2016年，巴斯夫再投資9000萬歐元用于建設上海創新園二期項目，將先進材料與系統研究全球總部遷至上海。2019年，坐落在上海創新園的巴斯夫全新汽車應用研發中心和工藝催化研發中心投入運營。

每一次擴建就意味著巴斯夫進一步向中國市場貼近，朝新領域延伸。截至目前，巴斯夫上海創新園投資總額約為1.8億歐元，擁有超過700名研發人員。上海創新園逐漸成為巴斯夫全球和亞太地區的研發樞紐，有助巴斯夫繼續滿足強勁的亞洲市場需求。在貼近市場的同時，巴斯夫還將通過提供高質量產品，實現可持續增長。

中國區塊鏈白皮書在達沃斯發布 期待同監管層對話:在冬季達沃斯會場上，中國區塊鏈應用研究中心發布了《中國區塊鏈行業發展報告2018》。報告顯示，中國在區塊鏈專利、區塊鏈融資的增速遠超過美國，領先全球。同時，數據服務、金融和認證確權是目前區塊鏈應用項目最多的領域。報告還建議，為了區塊鏈技術在中國更好地應用，期待從業者與監管層良好對話，討論建立全球監管的框架規則。[2018/1/27]

而為了提高研發力量，巴斯夫在原料的基礎研究上進行大量的投入。如3D皮膚打印技術、替代性皮膚測試、微生物平臺和表觀遺傳學等。

“最近，巴斯夫專為防曬產品開發的一種全新環保性評估方法EcoSunPass榮獲2020年歐洲BSB創新大獎，主要用來評估防曬產品中紫外線過濾劑的環境友好指數。”毛建文舉例說。

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創新原料，推動行業可持續

毛建文說的方法是支持根據國際公認標準對紫外線過濾劑進行透明評估，包括從生物降解和水生性到內分泌干擾潛力等八個不同參數全方位的評估防曬產品對環境友好指數的新方法。

巴斯夫擁有40年的開發和生產防曬劑的歷史，在防曬領域的話語權不言而喻。

相關研究機構數據顯示：防曬消費者呈現“高SPF值”、“防水”“敏感肌適用”、“抗老”、“多效”等關鍵詞。巴斯夫在大中華和本土知名品牌等共同開發和測試“防水抗汗”配方解決方案，并能夠提供一系列科學嚴謹的“防水”測試方案和原理分析，并以消費者直觀的圖文、視頻形式展示。

在過去的二十年時間里，巴斯夫不斷推出防曬劑新產品，如第一款高效防曬劑UvinulT150已經擁有20多年開發和生產歷史；之后推出的Tinosorb系列產品，其中TinosorbS是第一款光譜防曬劑；還有在UVA波段的防曬劑擁有卓越光穩定性的UvinulAPlusGRANULAR等。

除了防曬劑，巴斯夫在中國的核心研究方向還包括活性成分以及溫和表面活性劑。

毛建文舉例說：針對消費者所面臨的各種各樣的肌膚問題，今年我們也相應地推出了一系列的創新型產品，比如專門針對敏感肌的Inolixir，是來自野生白樺茸，采用了創新綠色技術——亞臨界水提取技術，臨床證明具有高效的抗炎癥效果，有效改善泛紅敏感肌。

“還有細胞水通道蛋白促進劑HydagenAquaporin，‘細胞膜水通道蛋白(AQP)’的發現曾榮膺2003年諾貝爾化學獎，是一種位于細胞膜上的蛋白質，在細胞膜上組成“孔道”，可控制水在細胞的進出，就像是“細胞的水泵”一樣。經巴斯夫實驗證明，HydagenAquaporin能促進AQP-3的表達，經臨床驗證，具有24小時持久保濕效果和修護皮膚屏障功能。

△HydagenAquaporin

除了在原料研究的精益求精，巴斯夫也致力于推動行業的可持續發展。即使我們制定了可觀的年生產增長目標，巴斯夫承諾將全球溫室氣體排放維持在2018年的水平，直到2030年。這意味著公司將在實現有機增長的同時控制二氧化碳排放的增長。”

據了解，巴斯夫個人護理市場中許多客戶都致力于踐行全球可持續發展原則。

“家居和個人護理市場對基于可再生原料的溫和天然成分日益重視，生產可持續棕櫚油圓桌會議認證產品是我們滿足客戶可持續性需求的關鍵舉措，是巴斯夫戰略不可或缺的一部分。如巴斯夫位于金山的生產基地是RSPO認證的全球生產網絡的一部分。”毛建文說道。

長期以來，巴斯夫積極參與中國洗滌用品工業等行業協會和廣大客戶的共同努力，推動行業的可持續發展。我們很高興地看到壬基酚聚氧乙烯醚被納入發改委發布的《產業結構調整指導目錄2019》中的淘汰類，屬于國家產業政策已明令淘汰或立即淘汰的落后產品。該目錄已于2020年1月1日起施行。

而這種努力，巴斯夫的每天都在踐行。

“盡管可持續原料可能成本更高，研發時長更久，但我們認為這是一件值得堅持的事情。”

04

加強消費者洞察，積極探索新業務模式

在中國市場，隨著移動互聯網的發展，一批新銳品牌趁勢崛起，它們帶著全新的互聯網基因，不斷加快上新速度，優化產品結構，用數據反饋消費者需求……成了化妝品行業里戰斗力十足的“新物種”。

對于這一系列變化，在供應鏈上游的巴斯夫并沒有“袖手旁觀”。毛建文表示：我們隨時關注市場上崛起的新品牌。

在新品更迭不斷加速的環境下，和本土品牌和快速成長的品牌方的協作體系發生明顯的變化。巴斯夫做了四個改變，以更深入了解消費者：

第一：繼續加強和客戶深度合作。

從原來的原料推廣到新的定制化服務，在確保供應的基礎上，加強消費者研究，產品定位，配方開發，功效評估等開展全方位合作；并和本土大客戶共同開發重點功效性原料和配方的可視化視頻。

如與國際品牌和本土品牌共同開發市場熱需的產品，類似敏感肌防曬、全光譜防曬等綜合解決方案；其中也不乏有本土品牌攜手巴斯夫，簽訂“商標授權協議“——在其上市的熱賣產品中使用巴斯夫的商品名稱等。

第二：改進我們市場響應的速度。

近期，巴斯夫護理化學品業務部在亞太地區推出全新數字化平臺DlitE3Xapp系統，該平臺可以為個人護理行業的客戶提供包括品牌分析、消費者產品、成分和配方在內的關鍵信息。客戶基于DlitE3X平臺的大數據，可以更好的了解消費者的需求和喜好，以更短開發周期打造更具有針對性的創新產品，并有助于實現“以客戶為中心”的巴斯夫核心企業棧略。

第三：探索新的業務模式。

2018年4月，巴斯夫推出其1688官方旗艦店，這也是最早入駐阿里巴巴開設網店的化工企業之一。目前，巴斯夫已經有10個業務部門的100多種產品在線銷售。

3月份，巴斯夫宣布1688官方旗艦店已打通阿里巴巴線上交易系統與公司，實現客戶訂單自動化傳輸。通過采用這一行業領先的訂單自動化傳輸系統，旗艦店成功縮短了客戶采購流程。目前從客戶下單到發貨僅需2-3小時，而之前這一流程需要幾天。

第四：進一步加強和新銳品牌的合作。在原料的安全性、來源宣稱等基礎研究方面提供專業化的服務。同時，積極研究新銳品牌發展路徑，熱門成分等。

盡管當前環境充滿挑戰，但不論長路漫漫，也要積極向上，盡量維持客戶供貨穩定，保持業務增長，力所能及承擔社會責任，這就是巴斯夫作為一家大企業的愿景所在。

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