羅永浩第二場直播熄“火”：觀眾爆降，收入僅3500萬_小龍蝦

晚上8點，羅永浩開始了自己的第二次電商直播。

還是相同的味道，由羅永浩和朱蕭木一塊兒直播，不過開播五分鐘、第一個商品上架前，直播間觀看人數65.8萬。

而上次開場不久觀眾達到280萬以上，連微博熱搜也僅排在30多名開外。「電商在線」查詢飛瓜數據，最終整場直播的成績：3236W的音浪、驟減的觀眾、和3562W的銷售額。

相隔9天，羅永浩的第二場直播主題變成了援鄂專場，人氣仍然在線，也吸取教訓調整了一些直播時的細節，但翻車現象也仍然在線。

第二場直播的10個細節

羅永浩直播的第二場——公益助農湖北。

這一次，預熱沒有提前太久，在抖音平臺上的短視頻預告，只比直播早了一天。

相比上一場聲勢浩大的交朋友宣言，第二場的重心側重在“公益”。除了宣布將上一場直播的360萬元打賞用來補貼湖北果農，還會以1分錢5斤的包郵價銷售湖北的橙子。

張家口市積極推進公交領域數字人民幣應用:金色財經報道，為進一步加強數字人民幣宣傳推廣，營造良好氛圍，人民銀行張家口市中心支行與各金融機構正在積極推進我市公交領域數字人民幣應用，提升轄區試點工作示范效應。

數字人民幣是由中國人民銀行發行的數字形式法定貨幣，具有支付即結算、便捷安全的特性，是數字經濟時代國家重要的金融基礎設施。我市緊跟國家數字人民幣發展趨勢，積極探索數字人民幣在公交領域的應用。[2023/9/10 13:29:19]

而羅永浩對于“全網最低價”的概念，謹慎了不少，專門加上了“大部分都是到那個時間點為止”的定語，明顯是被上一次直播完各大平臺的補貼清單給搞怕了。

主題從營銷畫風變為公益，商品真正低價，連宣傳語都慎之又慎，相比第一場直播帶貨，「電商在線」留意到了羅永浩10個細節的改變和不足。

1，沒有了儀式感的開場，舍棄了拖沓的環節，很快就進入主題。

2，取消第一場手持的題板和PPT，換成了以在畫面頂端，以文案的形式呈現。

3，減少侃大山，避免差錯，注重商品介紹和品牌的露出，節奏比上一次要好。

4，調整背景和服裝，整體偏暖色調，鏡頭更聚焦人和商品的展示。

5，以1分5斤的包郵價賣湖北的橙子，以支援湖北果農。

1億枚TUSD從未知錢包轉入Binance:金色財經報道，據WhaleAlert監測，100,000,000枚TUSD (價值99,805,250美元)從未知錢包轉入Binance。[2023/5/10 14:54:30]

6，試水高客單價的汽車。

7，從一開始的湖北秭歸臍橙，到中間段的哈弗，帶貨商品由食品、日用品再到大件的汽車，循序漸進，吸引不同的消費者入場，帶入感更強。

8，仍然存在的問題，就是貨賣不完。第二個商品介紹完畢，第一個鏈接良品鋪子才剛剛售罄。接下來補貨上架的為預售，發貨期要等上7天。而后續上架的其他商品，大部分都一直處于可購買狀態。

9，直播專業性的缺失。直到商品鏈接上到第五個，團隊才想起沒有介紹“拍立減”的功能，趕忙插入手機屏幕的操作畫面，臨時補上減價購買的操作方式。在購耳機贈送雪糕的環節，羅永浩將贈送名額記成了前一百名，還好旁邊的朱蕭木靠譜，立馬進行糾正。

10，平臺也顯得不太給力。當團隊借鏡頭解釋，燃茶鏈接稍后是可以繼續拍的，羅永浩直接問出了：“是服務器崩了的意思嗎？”輪到整晚的最低價環節——一分錢五斤的橙子，單獨彈出的搶購入口，讓還在購物袋里翻找的消費者十分著急上火，在評論里瘋狂提醒：“沒有鏈接！”

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除了今晚的種種表現，第二場直播的時機也并不太盡人意。

第一場直播還在被瘋狂詬病，第二場直播還落在了李佳琦、薇婭紛紛入場聚焦武漢之后。

四天前，淘寶主播李佳琦就聯合了央視“段子手”朱廣權，進行了一場公益直播，主要賣湖北特產。期間李佳琪直播間圍觀人數近1500萬，朱廣權的央視直播間有1.2億觀眾在線觀看。

“激動的心，顫抖的手，推薦什么大家都買走”，這種三押在當晚信手拈來，直接讓一場直播喜提了五個熱搜。

數據：81,999,996枚USDC從Binance轉移到未知錢包:金色財經報道，據Whale Alert數據顯示， 81,999,996枚USDC從Binance轉移到未知錢包。[2022/11/20 22:08:47]

雖說公益不分大小，但薇婭發起的“武漢地址免單”活動，確實在力度上占了鰲頭。

這下先不論過幾天商品后續會不會曝出什么問題，光是第二場直播開局，就進入了單挑Hard的模式。

能不能做到第一百場

關于直播帶貨這件事兒，原淘寶直播運營負責人趙圓圓說過：“第一場不重要，第一百場才重要。”

對羅永浩而言，能不能做到第一百場，往后還有什么招數，其實比前兩場的噱頭更值得關注。

畢竟羅永浩的直播，還是有提升的。

「電商在線」留意到羅永浩10個細節中就有提到，這次老羅直播的語速跟上了，終于開啟了X1.25倍速。

從預熱視頻開始，羅永浩在內容節奏上，明顯緊湊了起來。還記得老羅第一次坐進直播間，失去了臺下的觀眾和歡呼聲，在節奏上明顯失去了把控，甚至后半程略顯疲態。

國際資金清算系統SWIFT與Chainlink Labs合作開發跨鏈互操作協議:9月29日消息，Chainlink聯合創始人Sergey Nazarov周三在紐約市舉行的SmartCon 2022會議上宣布，國際資金清算系統SWIFT已與Chainlink Labs就跨鏈互操作協議(CCIP)建立了合作關系，SWIFT是允許跨境支付的銀行間消息傳遞系統，CCIP將使SWIFT消息能夠指示鏈上代幣轉移，幫助銀行間網絡能夠在所有區塊鏈環境中進行通信。

SWIFT戰略總監Jonathan Ehrenfeld Solé表示，傳統金融 (TradFi) 參與者希望在一個可以連接不同類型資產類別的網絡上訪問各種數字資產和傳統資產，Chainlink和SWIFT在跨鏈互操作性方面的合作將有助于彌合TradFi機構的傳統資產和數字資產之間的差距。[2022/9/29 22:39:30]

但這一次，羅永浩不僅改善了節奏問題，還對第一場的不專業，提前表了態：要把“買呀！”吆喝起來，要感謝送禮物的大哥們，要用對選品的愛來促進轉化。

直播間里也明顯能聽到，場控上線了。

當兩位主播忙著介紹產品時，場控會幫忙感謝禮物榜上的打賞觀眾。對于產品銷售狀態也會及時進行提醒。

第一場令人眼前一亮的手工PPT，也升級成了科技版，可以在直播外框上切換，解放了兩位主播的雙手。

再有，準備環節勤勤懇懇。

第一場直播前，光是預熱視頻就發了四條。白底黑字款硬核PPT也貫穿了整個直播，在道具和前期準備上，至少踏踏實實花了心思。第二場明顯做了優化，進行了升級。

更可貴的是，事后懂得反思。在第二場前進行“改正表態”，面對網上的“指教”，態度良好。至少目前為止，無論是對直播這個“工作”的態度，還是對輿論的回應，都體現著他還想繼續做下去。

但是能不能一直做下去，做到第一百場，不是他一個人能夠決定的。

在他開播之前，外界對羅永浩抖音直播的關注，在于他會怎么做、做得怎么樣。可當PPT的新鮮度過去，帶貨能力一直在追趕市場水平時，他的籌碼已經全部攤在了臺面上。

拼上平臺全部資源的首場直播，3個小時支付交易額超過1.1億。而當晚快手頭部主播辛巴的徒弟，一個小時內成交額就完成了過億。淘寶直播里薇婭賣火箭，也在直播結束后的輿論和熱搜上體現出了碾壓。

接下來專業直播的持續發力，羅永浩還有什么新的籌碼能夠突破，才是走下去的關鍵。

平臺的直播賽點

不僅各大平臺的主播之間，存在巔峰之戰。平臺的態度，也在影響著主播排名的變化。

商品價格持平甚至高于市場、發貨去年的小龍蝦......羅永浩第一場直播后暴露的問題，都指向老羅的供應鏈缺失，和內容平臺在電商方面的短板。

趙圓圓曾經在采訪中表示，直播電商中的流量并不是核心護城河，最大的壁壘應該是后端的消費者保護體系。包括完備的物流系統、客服系統以及結算系統等等。

對于抖音這樣的內容平臺而言，想追上淘寶不計成本投入幾十年才能達到的程度，不能急在一朝一夕。

可電商直播高達七成的退貨率，卻近在眼前。

艾媒咨詢數據顯示，除了超七成的電商直播用戶會選擇退貨，其中還有32.85%的用戶表示未來不會再購買該主播推薦的產品。羅永浩團隊的專業性和售后能力，對于長期帶貨能力的積累，還是得打上大大的問號。

如果說淘寶直播有阿里整個生態的力量作為應對后盾，抖音在這方面則態度不夠明朗。

在自身后臺建設不夠完善的階段，抖音對于合作平臺的策略十分曖昧：一邊接入淘寶、京東和友贊的鏈接，一邊在搞著自己的抖音小店。

“不過在分成上有區別。”咪咕數媒的工作人員告訴「電商在線」，在商品售價的20%傭金中，會有6%-10%作為技術服務費給到淘寶客、京東等站外角色，“至于抖音賺的部分，在于廣告合作關系方面的協議，以及技術服務費中的分成。”

如果鏈接來自精選聯盟，則由抖音平臺直接收走技術服務費。

對于主播而言，分成并不受太大的影響。但對于商家而言，則意義不同。

商家花錢進直播間，對于效能的追求，不滿足于一次性的交易數據，更多的是品牌的曝光，粉絲積累和可持續的消費轉化。但內容平臺上的沉淀，粉絲更多留存給了直播主播。通過淘寶鏈接轉化到電商平臺的店鋪粉絲，才是成為私域流量，累積給了品牌。

“其實商家在直播中提供淘寶鏈接，跳轉至淘寶平臺交易時，還會產生相關的店鋪費用。在抖音小店，目前不需要對已成功的交易進行銷售分成。”

盡管如此，咪咕數媒的工作人員告訴「電商在線」，商家仍然更加傾向于承擔費用，將交易跳轉到電商平臺。

最直接的例子，就是奈雪的茶。3月末在天貓開設旗艦店后，由于運營時間有限，旗艦店粉絲量一直不高。4月1日羅永浩上架淘寶鏈接直播后，店鋪粉絲到今天已經迅速增長到了7.9萬。

由此，直播觀眾才完成了由“羅永浩的粉絲”向“奈雪的粉絲”進行轉化的過程。

但對于流量在平臺間的跳轉，抖音顯然不會長期不作為。接下來的合作走向如何，以及抖音小店怎么在內容平臺上，和電商平臺進行品牌力的競爭，或是直播戰場的下一個賽點。

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