金色觀察｜解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_以太坊

文/KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色財經CEO安鑫鑫：以太坊的核心問題在于C端成本過高，B端盈利與公鏈無關:金色財經現場報道，4月25日，2021新基建區塊鏈峰會在成都舉辦。在分布式存儲新時代分會場上，金色財經CEO安鑫鑫以《換個角度 看待區塊鏈挖礦產業》為題進行分享。他指出，比特幣是全球每個人都可以參與共建、共同治理的一個記賬程序。而以太坊的目的是讓全球共同參與共建一個完全去中心化的操作系統。但以太坊的設計并不完美，因為它沒有把鏈上的項目和公鏈設計得更加相得益彰。現階段，以太坊最核心的問題在于C端成本過高，而B端盈利與公鏈無關。另外，POS共識算法下的公鏈，容易形成單邊倒的問題，不利于新人入場，代幣越來越集中，無法生態共建。[2021/4/25 20:55:57]

在ArbitrumOne上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumOne

在2個不同月份均有交易

金色算力云APP全新改版 三大核心功能開啟算力新時代:據最新消息，金色算力云APP將于1月1日全新改版。APP中的核心功能包括：一鍵購買算力，降低挖礦準入門檻、收益提取靈活并實時展示，成為算力云經紀人即可通過邀請返傭，共享平臺收益。

金色算力云是由金色財經推出的算力銷售平臺，公司致力于為用戶提供便捷安全的挖礦服務。基于團隊的專業性，公司先后獲得節點資本、ChainUP Capital百萬美元的投資。[2021/1/1 16:13:04]

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

金色財經現場報道 富蘭克林：DPoS就是封建制:金色財經現場報道，在火訊瑯琊榜觀火“第2期線下見面會”上，進行以《EOS？EOS！EOS……》為題的圓桌論壇，富蘭克林指出：我理解DPoS就是封建制，但運行一段時間之后，就會篡位。BTC之所以不怕分叉就是因為創始人不在，利益已經瓜分完畢。Token想要真值錢是需要考驗的，如果權力都分出去了，那么誰都想分一杯羹，最后可能就會分裂。[2018/6/2]

歷史總交易額超1萬美元

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

金色財經獨家分析 全球多地對加密貨幣征稅，2018成加密貨幣征稅全面落地元年:澳洲《星島日報》近日刊文稱，澳洲稅務局(ATO)將進行逾36萬宗個人稅務審查，在新的報稅規例下，超過1萬澳元“比特幣”(Bitcoin)或其他虛擬貨幣交易，亦可能被稅務局審查。報稅時，比特幣被列作資產，投資者須繳資本增值稅。金色財經獨家分析，比特幣等加密貨幣在2017年底出現了爆發式增長，從無人問津變得炙手可熱，全球相關的加密貨幣交易所也如雨后春筍般出現在大眾視野，加入到加密貨幣領域的投資者也日益增加，不論從市值還是從交易量上，加密貨幣都逐漸從世界經濟的邊緣向中心逐步靠攏，擁有了一定的比重和地位。至此，原本野蠻生長的模式不能夠再繼續下去，高速增長的產業同時也引起了監管者的注意。全球多個國家和地區開始宣布對加密貨幣征稅，美國國稅局就在今年宣布加密貨幣交易與其他形式的財產一樣需要納稅；日本國稅廳也宣稱虛擬貨幣需要“報稅”；南非國家稅務局（SARS）發布的一份聲明顯示，雖然加密貨幣在該國不被認定為法定貨幣，但交易、投資加密貨幣，以及礦工仍需為此繳稅；以色列稅務部門將以20%到25%的稅率征收資本利得稅，而個人挖礦或商業交易加密貨幣必須增繳17%的增值稅；泰國對加密交易將征收7％的增值稅（VAT），以及15％的資本利得稅。這樣開來，全球范圍針對加密貨幣的稅收行動全面展開，2018將成加密貨幣征稅全面落地元年。[2018/4/9]

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·錢包年齡

·隨時間推移的凈值變化

·鏈上與鏈下使用活動

·為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·錢包生成均不足6個月

·凈資產不足100美元

·只有很少的鏈下活動

·向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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