「X」to「Earn」：賽道現狀與破局思路_TEP

我們從不同的x模式下，挑選了較具代表性的10個項目從項目背景、進度、機制及賽道定位四個維度進行了對比。由此，我們希望能從宏觀的角度審視xtoearn生態，思考x場景的切入角度和意義，理解earn模式的必要性、創新性，以及不同項目和StepN在經濟模式上的差異化。

項目對比表格

XtoEarn的「X」

1.x的分類

在上述表格中，列舉了各個x模式下較具代表性的項目及其機制解讀。在Axie的playtoearn和StepN的movetoearn模式出圈后，x模式漸次演變成了“萬物皆可賺錢”的狀態：

日常活動下的eat、learn、walk、bike、sex等；

Web2行為模式中的search、點贊/制作小視頻等；

游戲化的contest答題、卡牌對戰等。

從GameFi_Chill總結的生態全景來看，現階段的項目仍以movetoearn的模式進行著探索，試圖在StepN的目標用戶中分得一杯羹。

2.x背后的邏輯/切入點

數據：8月USDT流通量減少近10億，降幅1.15%:9月3日消息，Coingecko數據顯示，8月份，穩定幣USDT流通量從838.2億枚最低下降至820億枚，月底收錄828.5億枚，降幅為1.15%。[2023/9/3 13:14:29]

從出發點來思考，xtoearn是項目方對用戶某種行為的鼓勵-吃，讀書，寫作，策展，交互等。很多時候項目方可能設計了一個場景而“刻意”鼓勵用戶去參與，但這樣的激勵往往很難持續也不利于增加用戶粘性。項目方不妨思考一下從心理層面來說，什么才是人們愿意參與的行為：

下意識的/適合嵌入日常生活的習慣：有多少人在餐館吃飯前要先拍下食物照片呢？也許順延著這個想法，Poppin中的x就是讓用戶通過分享食物照片來喂養虛擬寵物的行為。biketoearn雖然不是下意識的行為，但也是可以嵌入人們日常生活而不用額外付出時間的活動。

成癮的行為：與其去培養一個習慣，不如把x設定為一個令人“成癮”的行為，這可能是追劇、寵物等。

滿足感/成就感：x的場景可以和即刻的滿足感結合起來，比如學習語言，答對問題等實現技能變現的平臺。

理想化的愿景：源于生活但是高于生活的愿景也是現代人所追求的，比如Hivemapper旨在由個體通過行車記錄儀建立的去中心化地圖。

此外，xtoearn相比playtoearn有著更廣泛的敘事空間-比如Biketoearn類型的項目提出的碳排放變現回流經濟，通過減少碳排放是的與碳排放掛鉤的真實價值回流到經濟體系中，亦或是通過Hivemapper創造的用行車記錄儀“挖”出來的去中心化地圖。開發者有很大的空間可以繼續設想在真實生活中或是網絡上可以作為x并且變現的行為。

數據：前20名比特幣交易所的現貨交易總量下降了36%:金色財經報道，據CoinMarketCap報告，2023年第二季度，前20名比特幣交易所的現貨交易總量下降了36%，從2.6萬億美元降至1.66萬億美元。在過去的六個月里，幣安以59.9%的現貨交易份額保持著市場主導地位。同時，前5名平臺占比約85%。在代幣供應方面，目前中心化加密貨幣交易所（CEX）保有大量的交易對和可用幣種，上幣名單不斷擴大。Binance以5700萬美元高居榜首，其次是OKX和Bitfinex，各擁有1000萬美元。[2023/7/12 10:50:49]

雖然xtoearn的核心是x的行為，但是很多項目都加入了social-Fi的元素。在這里可以把social-fi的元素理解成鼓勵用戶增長的一種策略，同時social的元素也需要與x的行為契合從而增加用戶粘性，營造一個生機勃勃的生態。比如EyesFi中用戶可以通過互相關注和送禮物來獲得代幣獎勵，或者增加智慧值從而加速代幣賺取，這和EyesFi中鼓勵的策展和點贊行為是緊密關聯的。

social的元素還可以是“非交互式”的，而是一種單向的展示，比如quest3.xyz中的獎勵就是一個不能交易或轉讓的SBTNFT，供用戶記錄自己的足跡，并添加了一種成就感和紀念感。

但就目前的行為模式來看，x模式并未具有顛覆意義的創新。它更多將人類日常行為再現，或是對現有互聯網模式下娛樂成癮類的重塑。

XtoEarn的「Earn」

Cryptoys與著名玩具公司Mattel聯合推出宇宙巨人系列NFT:10月13日消息，Cryptoys與著名玩具公司Mattel聯合推出宇宙巨人系列NFT，將于今年11月9日正式上線。首批NFT銷售將包括宇宙巨人旗下著名的He-Man/Prince Adam、Evil-Lyn等角色，每個角色限量10,000個，將分成7個等級的稀有度。為粉絲提供全新的收集和游戲方式。

據悉，Cryptoys是由跨國玩具制造公司Mattel與NFT玩具公司OnChain Studios基于Flow公鏈共同開發的一款結合了數字玩具和游戲的NFT平臺，由a16z領投。[2022/10/13 14:26:31]

1.項目的長期運轉仰仗著內部經濟循環+外部正向收益兩個方面。

內部循環：游戲模式的迭代，數值的調整等

將xtoearn的核心放在earn行為之上，似乎并不是一個明智選擇。盡管x模式能吸引大批受盈利驅使而來的用戶嘗試，但旁氏經濟結構下，項目經濟若想得以持續，離不開套娃式的拉新舉動。而正是由于earn，項目的幣價下跌就如互聯網們取消/降低了用戶補貼一般，AxieInfinity和StepN面臨的是第二階段的拉新和存量解決難題。而兩者在增加“內部價值循環”之上，選擇了不一樣的策略。

由于代幣價格下降、Ronin側鏈遭受黑客攻擊這些市場因素，再加上經濟模型不完善，Axie的DAU正在經歷著明顯的下降趨勢，用戶開始大規模流失。

Binance Pay與Inswitch達成戰略合作伙伴關系:9月20日消息，Binance Pay宣布與Inswitch達成戰略合作伙伴關系，旨在拓展拉丁美洲市場，允許當地商家通過接受加密貨幣來增加收入并為上架提供一種新的支付服務方式。目前，Binance Pay已可以快速設置Inswitch的應用程序接口和解決方案（例如，支付鏈接、托管結賬等）。（bsc.news）[2022/9/20 7:07:39]

AxieInfinity的版本迭代選擇了以游戲可玩性為突破口。2022年4月7日，Axie推出了新版本Origin。新版本降低了用戶門檻，新玩家可免費領取3個初始Axies進行試玩；7月1日，Axie上線的虛擬地塊質押功能。不同的土地質押可每日獲得不一樣的AXS收益，這在一定程度上，可以理解為對earn模式的改良，用戶在游戲內的盈利方式得以擴充。

而StepN則通過游戲數值的調整進行游戲經濟的升級。根據公告，StepN的舉措包括，如通過GST數值進行動態成本調整，增加的鞋子合成機制，跨鏈能量共享等。當然，跨鏈能量共享更可以理解為傳統游戲的多服形式，在Solana和BNB鏈之后，StepN在7月16日將開始支持以太坊，并稱之為APERealm。BAYC持有者將獲得一個免費的mint鞋子的機會；也就是說，StepN看準的不僅是以太坊生態的流量，還順帶瞄準了NFT藍籌項目們本身擁有的流量，來作為開拓新用戶的一次嘗試。除此以外，STEPN也選擇將季度利潤的5%來用于GMT回購和銷毀上，減少代幣供應來調整經濟模型。

巴塞爾銀行監管委員會：銀行應采取保守方式撥備資本來應對賬面上無擔保的加密資產風險:6月30日消息，全球銀行監管機構巴塞爾銀行監管委員會在一份提案中表示，銀行應采取保守的方式撥備資本，以應對賬面上無擔保的加密資產風險。巴塞爾銀行委員會表示將把加密資產分為兩大類，一類是穩定幣，另一類是風險較高的加密資產，需要更保守的資本處理，相關規則會在年底前敲定。（路透社）[2022/6/30 1:42:43]

由敘事結構的調整和合作項目帶來的外部收益

達到內部價值循環是一個需要持續調整的過程，與此同時，項目方還可以思考的是如何增加外部性價值。我們認為外部性價值的增長來源可以有兩種：品牌營銷/敘事，合作伙伴。

觀察STEPN后期在敘事和品牌營銷上的調整，我們可以看到項目方逐漸的把用戶的注意力轉移到健康，以及通過運動而帶來的人與人和人與自然的連接的覺察。此外，項目方還通過拍賣捐贈的方式來加強自身的品牌概念。

此外，項目與Web2企業的合作也可以增加外部性價值，比如STEPN與ASICS聯名推出的NFT跑鞋，也有用戶在STEPN推特下留言表示希望看到和Supreme的聯名。

2.以“earn”為核心的項目們，在技術、運營或經濟模型上都一時間并無創新

整體來看，這些項目都將“earn”的模式作為項目創新性進行挖掘，但在創意度、運營模式上都并無新意。一類是Axie/StepN的仿盤，另一類則是簡單的將鏈下行為/游戲/社交模式貼上了代幣激勵的盈利標簽。這意味著對項目方來說，靠著掙錢噱頭吸引來的玩家們既不能為項目賦能，亦難以對平臺產生高度粘性。這樣的商業模式，在互聯網平臺們靠補貼引發一輪輪燒錢大戰之時，就已飽具爭議。更重要的是，當項目方們將注意力過度放在earn模式上變現時，項目生態的長期性反而得到瓦解。畢竟，傳統鏈游/互聯網模式下，用戶也具有著多樣化的盈利方式。盡管xtoearn打破了網絡的邊界，擁有著更開放、透明的經濟體；但資本更加流通之下，資本價值穩定性反而更易失衡。earn方式的有效性、可持續性、可變現性等都處在探索階段。

3.欠缺熱度和可挖掘深度的模式下，項目獲客渠道十分有限

xtoearn仍是一個“實驗階段”。當項目機制不夠成熟，不夠特別，不夠吸引人之下，用戶量少就意味著絕對劣勢。以最直觀的Twitterfollowers數據為例，StepNfollowers約639.6K，AxieInfinity則有945.4K；而圖表總結的大部分項目followers僅為10K左右。可持續的盈利模式是吸引大多數用戶進入游戲的第一個指標。從營銷角度來看，這些x的模式在話題的熱度和深度上都沒有創新，這也意味著他們的流量天花板非常低，既無法吸引新用戶進入生態，解決用戶痛點，也無法維持存量客戶。

以20年開始的問答賺錢項目PlotX為例，盡管項目方與各大賽事建立聯系，組織相關的問答競賽，但用戶始終未被抓牢，真實需求無法被滿足。對于傳統玩家來說，參與鏈上的問答游戲和互聯網問答游戲并無實質區別，只是將收益由法幣變成了價格具浮動的代幣。我們認為，項目方常常設想了一個“偽需求”，而期待用戶對其產生興趣且參與，本末倒置。

StepN熱潮退去之后一段時間或很難看得到下一個能結合“天時地利人和”的項目。

xtoearn模式如何創新？

xtoearn模式要想破局進入下一個階段，勢必需考慮以下幾個要素：

根據項目階段，項目方需要作出的突破和創新：

xtoearn在項目初期的“激進擴張”是值得嘗試的。激進擴張的方式可能是提供一個較短的回本周期，甚至是燒錢制造足夠的噱頭吸引用戶進行x的行為。比如Paypal在創業初期給使用者5美金的獎勵，從而保證了日均2%以上的指數型增長。

項目發展的階段里勢必會有市值收縮，篩選參與者的階段，但這并不等同于“死亡螺旋”，AxieInfinity的代幣價格雖然跌去超過90%，但是新增用戶還是在出現，項目方在熊市里也在堅持build，這樣看來這款游戲的公允價值就在持續的積累/被發現。

無論是PAKALabs在文中提到的那一種發展模式-以”氪“養“打”、以”懶“養“勤”、打卡模式、以“網”養“點”、流量變現，xtoearn需要找到可持續的經濟來源，以實現第二次增長曲線。

從宏觀的角度來看，項目應圍繞著x建立生態系統，這個生態里可能會有贊助商，廣告商，交易者，收藏者，忠實粉絲，游戲者，打金者等等。通過生態內多方的生產，交換而實現一個經濟體系閉環。

另一方面，我們正看到一些Web2企業將xtoearn作為一種全新的商業模式和營銷理念，開啟Web3探索大門。

MulticoinCapital在推出基金VentureFundIII的時候就指出未來將會關注ProofofPhysicalWork的概念，即利用鏈上的經濟體制來激勵鏈下的“可驗證”的工作，從而更近一步的把鏈上的資本形成和人們的合作形式拓展到鏈下。其實這樣看來ProofofPhysicalwork就是xtoearn中分類的一種，即x的場景發生在鏈下。

正因為xtoearn有趣的銜接了鏈下的行為和鏈上的經濟模式，xtoearn形成了連接Web2/Web3的橋梁。我們發現傳統的Web2企業正在做出大膽的嘗試，試圖利用本身就有的x優勢，利用xtoearn的模式吸引用戶，推動自身的產品迭代。

由上汽、浦東新區和阿里持股的智己汽車提出“原石谷用戶數據權益計劃”，這個計劃的玩法本質就是drivetoearn，一方面用戶通過授權對形式數據的收集來開采“原石”，這些累積的“原石“不僅代表著數據權益，并且可以用于兌換汽車的指定硬件，軟件從帶來真實回饋。另一方面對于產品來說越來越多的數據驅動著產品的迭代，此外，從品牌上來講“讓用戶擁有自己產品所產生的數據權益”確實是Web2里從未有過的全新概念，這樣的概念有助于吸引投資者，消費者等等。

究其核心，xtoearn模式之中，x是項目敘事的出發點，是項目冷啟動的價值，是人類真實需求的解決方案；而earn是Web3領域能吸引用戶進場的普世賣點，良性的盈利模式和穩定的經濟體循環是項目長期發展的一些必要條件。earn不該是x的目標；相反，無法單獨剝離的x和earn應該并線進行。換言之，唯有用戶可以在x模式中感受到樂趣和吸引力，earn才能錦上添花，為項目長期運轉提供生機。

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