Pico狂奔：字節元宇宙按下快進鍵_PICO

摘要：被字節收購后，Pico走到聚光燈下，大量的曝光為Pico帶來了銷量的激增。2021年Pico銷量達50萬臺，官方披露2022年的目標為100萬臺。全天候科技從多位內部人士處獲悉，Pico銷售端收到的銷量目標大多高于此，甚至高達200萬臺。為了拓展銷售渠道，Pico的線下渠道也在迅速鋪開。

作者：于惠如編輯：羅麗娟

2022年3月第二個周五的下午，南部某城市一個以玻璃幕墻為外觀設計的高層寫字樓內，一群人從一間不大的會議室里魚貫而出，應超急走在他們中間，異常忙碌。

“先幫我招呼一下，我還有個會。”他請同事幫忙接待來訪者，話音未落，手里的電話又響起來。

進進出出的人群讓本不寬敞的辦公室顯得更為擁擠。這間辦公室是VR硬件廠商Pico一個經銷商的辦公所在地。從外進入時，映入眼簾的公司名稱旁，“元宇宙”三個大字更奪人眼球。

這棟寫字樓地處繁華商圈，被外界冠以金融、商業、科技中心之名，以它為中心，3公里范圍內有兩家Pico線下授權店正在營業。

圖源：Pico官網

應超是Pico的區域銷售人員，經常在幾個城市來回跑，偶爾會約客戶來這個辦公室談生意。他沒有刻意記這是當天下午的第幾波訪客，也不記得那天開了幾個會。對于應超來說，開會、見客戶是常態。不過，從去年下半年開始，他還是感受到了明顯的變化，“很多客戶主動找過來，節奏更快了，壓力更大了，有點忙不過來。”

2021年8月，張一鳴斥資15億美元收購Pico，這給應超和其同事打了一針“雞血”；三個月后，扎克伯格修改公司名帶起來的元宇宙熱給他們帶來了加強針。

Immutable旗下游戲Gods Unchained現已在Epic游戲商店上架:6月22日消息，Immutable Games的Web3交易卡牌游戲《Gods Unchained》現已在Epic Games Store上架，這是一款類似于《爐石傳說》或《魔法風云對決》的可收集交易卡牌游戲，每張卡牌在以太坊Layer2 Immutable X上都有一個代表性的NFT。

Gods Unchained的執行制作人Daniel Paez認為，登上Epic Games Store是游戲歷史上的一個關鍵時刻，他表示：“很難不高估《Gods Unchained》登陸世界上最大的PC游戲平臺之一——Epic Games Store的重要性。我們非常興奮地將我們的游戲展示給全新的、真正龐大的傳統PC游戲玩家和TCG愛好者的觀眾群。”[2023/6/22 21:53:32]

“我過年都忙個不停。”應超說。

事實上，不僅僅是銷售端。被收購后的半年里，Pico從品宣、技術服務到內容生態等各方面都在發生著變化。

字節加持下的量變與質變

并入字節后，Pico乘上了互聯網流量的快車道，不再低調。

在區域代理張華的印象中，Pico從未如此大手筆做過品牌推廣。不光是借助抖音這個平臺做宣傳，甚至不惜重金在上海投放了硬廣大屏。

“這可能是被字節收購以后，Pico最明顯的變化，而且所有的宣傳力度都是非常大的。”張華告訴全天候科技。

應超也有同感，“以前就靠銷售人員賣貨，現在策略變了。”

與春晚獨家合作伙伴京東合作、在抖音等短視頻平臺推廣、邀請明星和網紅站隊宣傳、贊助王牌對王牌第七季等熱門綜藝、舉辦國際婦女節女性用戶線下主題活動……近來，Pico在大眾視野中出現的頻率明顯提升了。

CROSS與NFT漫畫平臺Piction Network達成合作:據官方消息，CyberVein旗下CROSS與韓國Kakao投資的NFT漫畫平臺Piction Network共同攜手深度合作中韓NFT市場。 目前，CROSS正在通過Piction Network與Kakao洽談投資機會及未來合作框架。

CROSS由CyberVein基金會支持和打造，是去中心化的NFT發行&拍賣平臺，擁有豐富的NFT種類，目前已上線火幣生態鏈Heco，具備B端和C端的數據NFT發行和交易業務。CROSS將聯合Piction Network幫助中韓兩個巨大市場的內容創作者和其知識產權來顛覆現有的內容創作產業，將數字資產的所有權歸還給內容創作者。據悉CROSS近期即將登陸Klaytn網絡。

Piction Network一個去中心化數字內容生態系統，獲Kakao投資。該平臺由韓國Kakao集團提供資金支持，同時還和Klaytn、Afreeca TV、Flitto、Sandbox Network和Coinplug構建了合作伙伴關系，擁有3500萬的用戶網絡。[2021/1/14 16:07:37]

以抖音平臺為例，截至3月24日下午7時，“玩VR選Pico”的抖音話題，參選視頻將近300個，累計播放量3.7億次。其中，參與拍攝的用戶中不乏抖音千萬粉絲網紅“鐘奇鐘奇”、“沖浪達人阿怡”、“冬冬和37”等。

以抖音為主的短視頻只是Pico發力的一種渠道，今年春節期間，Pico與京東合作，推出派發紅包與滿減優惠券等活動。根據Pico官方數據顯示，2022年1月31日至2月7日春節期間，Pico全渠道優惠券領取總量2618萬張，總曝光量達到了11.3億人次。

Pickle Finance被攻擊后導致其PICKLE代幣價格暴跌一半:11月23日消息，據Messari數據顯示，自Pickle Finance被黑客攻擊后，其原生代幣PICKLE暴跌50.12％，直至10.17美元，此后稍有回升，截止當前其市值為11.41美元。（coindesk）[2020/11/23 21:45:53]

字節的流量策略也為應超、張華的工作帶來了便利。

“以前要拓展客戶，你跟對方聊，得先告訴他什么VR，然后再說他的業務怎么跟VR發生關聯，你要自己把這個故事講通。現在你不需要這么做，大家都知道你。”應超說。

除了節省前期市場教育的成本之外，大量的曝光也為Pico帶來了銷量的上升。根據此前官方數據，在聯合京東APP與相關促銷活動的加持下，Pico全渠道春節銷售量同比去年增長了32倍，成交額同比去年春節增長了29倍，奪得全渠道VR品類銷量＆銷售額雙冠軍。

Pico贊助王牌對王牌第七季

除了線上營銷及銷售，Pico的線下渠道也在迅速鋪開。

Pico內部人士透露，去年年底Pico就定下了2022年將開設約2000個線下門店的目標，用于渠道拓展。

Pico相關負責人今日回應全天候科技稱：“目前Pico線下渠道還在初步探索階段，‘今年將開設2000家線下店’的信息不實。”

對此，上述Pico內部人士補充道，確實收到過今年Pico線下渠道的目標是2000家左右，但疫情導致原定計劃“變來變去”，“實際操作估計也達不到，不可能達到。”

PicoVR小程序顯示，目前Pico鋪設的線下渠道已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶等諸多城市，分為自營店、自助機、經銷商、運營商四種方式。

Pickle Finance：PIP-17已通過，降低PICKLE/ETH LP獎勵的比例等:Pickle Finance發推表示，PIP-17已通過，時間鎖事務已安排到：1. 降低PICKLE/ETH LP獎勵的比例；2. 提高prenbtcrv獎勵比例；3. 提高pDAI獎勵比例。[2020/11/11 12:18:15]

據全天候科技不完全統計，目前，Pico已經在北京開設了一家自營旗艦店，在全國擁有近200家線下經銷商店，并在山姆、以及多個線下商超投放了50個自助VR機體驗點。

與品宣造勢、鋪線下渠道、銷量激增相連的是年度銷量目標。

此前有自媒體報道稱，由于字節對Pico的營銷效果遠超此前預期，字節已調高了原定的2022年VR銷售目標，從100萬臺增加到約180萬臺。

Pico相關負責人對全天候科技表示，Pico今年銷量目標為100萬臺左右。

但具體在Pico銷售端，他們實際領到了比100萬更高的銷量目標。多位知情人士告訴全天候科技，Pico今年在C端銷量目標可以用“激進”來形容，但公司內部會根據每個月或季度的銷量去評估整體情況，再對接下來的目標、營銷策略等進行調整。

VR方案提供商、Pico經銷商石鵬對全天候科技說：“我這個月從Pico內部得到C端目標數據是140萬臺，后面又看到180萬臺的新聞。不過，C端經常有營銷活動刺激銷量。”

張華說：“去年年底到今年初定的方案就是200萬臺目標。這本來是C端的目標大盤，但由于疫情的影響，現在可能調整為C端加B端整體的目標。今年B端的目標銷量要在去年的基礎上翻倍。”

“但到底能做成什么樣，其實不好預估。”張華補充說，疫情對行業的影響很難預估，銷售人員的節奏都已受到影響。“之前的有可能全部廢掉。”

Pickle Finance：正在對協議進行全面審計:10月4日，Pickle Finance官方發推稱，正在對Pickle Finance協議進行全面審計工作。[2020/10/4]

在B端，目前Pico的產品主要應用在教育培訓、展覽展示、醫療等領域。不過，PicoB端產品的銷量遠不及C端產品。一位區域代理告訴全天候科技，過去兩年，PicoB端產品每年的銷量在10萬臺左右。

不過從應超的表述來看，張華對于B端銷量目標的的說法較為保守。

“要有不止翻倍的增長。”應超說，當然相比B端，C端的目標更激進。“去年我沒有拿到最終出貨量數據，但預估下來去年C端出貨比B端多，公司其實一直想調動C端的銷量，成立之初的目標就是要做大C端。”

從這個角度出發，就不難理解字節對Pico在資源、人員等方面的重度投入。

Pico技術人員丁文告訴全天候科技，因為字節人、財的大力投入，Pico現在技術迭代的速度非常快。“一些技術實現，以前可能得推半年才見成效，現在一兩個月就出來。”

“研發力度要比之前強，供于行業端的工具也越來越多。”張華說，除了銷量，今年Pico在B端的另一個目標是把服務做得再深一點。

員工禁提“元宇宙”

Pico成立于2015年4月，是一家VR軟硬件研發制造商。同年年底，Pico推出首款VR頭盔及Pico行業解決方案。次年，Pico推出VR一體機PicoNeoDK，這也是全球首款搭載驍龍820的VR一體機。接下來，Pico以每年至少一款一體機的頻率上新。

去年5月，Pico發布新品VR一體機PicoNeo3，一天內銷售額突破千萬元。據IDC數據，在2020年第四季度，Pico占據國內VR市場份額的57.8%，超過華為、愛奇藝、小米等大廠，年度排名第一。

PicoNeo3?圖源：Pico官網

“Pico做了很多事，國內VR一體機是Pico帶起來的，它也是全球第一家將高通芯片用在VR眼鏡里的公司，行業里它一直是帶頭的那家。”“務實”，是“老員工”應超對公司氣質的定位。

在入職Pico之前，應超曾在另一家VR公司做銷售。在他看來，彼時，大多數公司只想借VR的名頭講故事，在業務上的投入并不大。于是，懷揣著“想干點兒事”的想法，應超來到了Pico。

與應超同一年進入Pico的丁文擁有同樣的感受。他認為，Pico的務實與老板研發出身的特點密不可分。Pico創始人周宏偉曾是歌爾股份的高管，有10年的歌爾聲學工作經歷，主要負責青島的硬件研發團隊。

在員工眼里，正是這樣的務實，讓Pico成為上一波VR浪潮中所剩不多熬過資本寒冬的企業。

2017年第一季度，全球VR/AR的風險投資額同比暴跌八成，行業開始進入此后幾年的“寒冬”。

應超的感受卻和大多數人不同，“離場的人肯定很多，但我每年都在以50%的速度增長，離場跟我沒什么關系。”

2021年下半年掀起的元宇宙風又讓很多創業者看到了暴富的機會，即便還未搞清元宇宙是什么，也不妨礙眾人蜂擁而入“淘金”。Pico的經銷商也在公司名旁邊掛上了“元宇宙”字樣。

即便如此，Pico多位員工告訴全天候科技，公司內部明文規定，員工不能提“元宇宙”。甚至發了郵件來明確此事，不允許員工帶趨勢。

“當它熱到一定程度時，大部分人都是盲目的，清醒的人永遠是少數。我們就只說是‘VR硬件廠家’，踏實做好硬件，配合好軟件生態。”丁文說。

公司要被收購的消息傳出后，應超曾以為自己會成為騰訊的一員。然而，故事并沒有延順著他的設想發展。

“大家都在討論騰訊什么時候進場的時候，發現字節已經進入了。”為什么是字節？應超對此也有思考和總結：“和騰訊相比，字節的全球化能力更強，Pico一直注重發展全球業務。字節進場，Pico更有可能變成全球化品牌。”

目前，Pico在東京、舊金山、巴塞羅那、京畿道都設有分公司，在香港設立辦公室。

在丁文看來，這場收購并不意味著是Pico高攀了，在他們眼里，Pico稱得上一家優秀的公司。“做事務實、講效率，業務在業內排名第一，員工自驅力強，公司奉行扁平文化。字節也是自驅力公司，二者很契合。”

大力補“短”

去年下半年，幾乎在一夜間，元宇宙成為全球科技界最炙手可熱的話題。

這股熱風也助力全球VR設備出貨量激增。第三方市場機構IDC最新披露的報告顯示，2021年，全球AR/VR頭戴設備市場同比增長92.1%，出貨量達到1120萬臺。其中，幾乎一半出貨量在第四季度完成。這是自2016年以來出貨量增長最大的年份。

該報告指出，Meta的Quest2是迄今為止最受歡迎的產品，在去年的AR/VR市場中占有78%的份額。PicoVR產品排名第三，占4.5%的市場份額。據此測算出PicoVR產品在2021年的出貨量為50.4萬臺。

盡管在國內Pico的出貨量名列前茅，但在應超看來，這并不代表Pico“已經做起來了”，因為行業還太小，整個行業缺乏創新，尤其是在內容生態上。

現在的VR設備，消費者業務端基本以游戲為主，購買VR眼鏡的人想要嘗試新鮮的游戲體驗。但對于相對成熟的游戲主機市場來說，VR眼鏡能提供的內容還不夠豐富。

“當前VR硬件市場，Quest一家獨大不僅因為他們有性價比高的硬件產品，更吸引用戶的是它的龐大內容生態體系。”石鵬說。

Pico明白內容生態的重要性不言而喻，也在該方面努力。去年被字節收購后，周宏偉在全員信中承諾，Pico用戶在享受原有服務的基礎上，未來將獲得更多內容支持和技術升級服務。

今年3月初，在世界移動通信大會上，高通宣布與字節合作，合作主要針對XR技術開發，目標是發展全球XR生態。“我們很高興我們將在硬件、軟件和技術路線圖方面進行合作，為人們實現生態系統。”字節調動首席執行官梁汝波表示。

為了增強其用戶黏性，吸引新用戶加入，去年11月，Pico舉辦了PicoVR電競嘉年華，用十余萬元現金作為獎勵吸引用戶參與。

據《晚點LatePost》此前消息，繼西瓜視頻負責人任利鋒之后，抖音綜藝負責人宋秉華、抖音娛樂總監吳作敏也會轉崗至VR產品Pico，這也表明字節跳動將開始加大在VR內容領域的投入。

“應用內容方面確實孵化了很多，但整體到應用還需要時間，沒有到大規模應用的階段，不知道下半年會不會有一些變化。”應超對全天候科技說。

自去年年底以來，Pico?VR應用商店的內容更新速度已在加快，據全天候科技不完全統計，去年12月，Pico上線了四款VR應用，包括《刀劍風暴》、《PowerBeatsVR》、《多邊形世界》、《VFC格斗家》，其中前兩款產品為國內VR一體機首發。

PicoNeo3即將上線的VR應用包含《JUSTHOOPS》、《Demeo》、《滅亡之后：凜冬》等14款。

截至3月26日，PicoNeo3在Pico應用商店的應用已超300款，包含應用類app與娛樂類app，應用內容生態已慢慢開始成型。

“以往被用戶詬病的內容有一定的改善，他們會更積極地獲取海外市場更加優質的VR內容，甚至包括引進Quest的一些優質內容，并將這些內容本土化。”石鵬介紹。

在內容生態上，字節有抖音積累下的用戶和經驗，而Pico本身擁有優秀的VR硬件，二者的結合或可以打造出更好的閉環生態。

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