Crypto游戲與業的交叉點：從GGR到NGR的探索_NBS

作者：加密韋馱，AC Capital 來源：推特，@thecryptoskanda

「Crypto 游戲必須要有可玩性」，現在仍然把這個當唯一信條的 crypto 游戲團隊將不可避免地死亡，因為他們無法認清 Crypto 用戶的博弈本質，或者說，不懂「賭」在你開始一個新的 crypto 游戲項目，或打算給一個項目打錢之前，請先學習 Crypto Game 101——業 GGR 模型。

GGR，全稱 Gross Gaming Revenue( 毛利），是最為通用的業業績指標。它指一個時間段內玩家賭輸的總金額，也就是賭場的毛利，計算為：總下注數 - 總撥出數 ( 玩家贏的錢 )。 

還有一種算法叫 NGR - 凈利，計算為: 總下注數 - 總撥出數 - 總獎金撥出數（額外搞活動送的籌碼）- 總稅撥出。

聽起來很簡單？

那么我告訴你，GGR 還有另一個算法： 總下注數 X 殺率 所謂殺率，就是總下注數里有多少百分比會輸掉。 

眾所周知，即使莊家不出老千，也不是公平的游戲。即使按標準玩法理論值，blackjack、百家樂甚至是丟篩子這些相對公平的游戲，一樣存在有 0.5%-20% 不等的 house edge。

過去一年Crypto.com日交易量下降91%至3.8億美元:10月29日消息，CoinGecko數據顯示，過去一年，加密交易所Crypto.com的日交易量從40億美元降至3.8億美元（以7天平均值計算），下降91%。

該交易所平臺幣Cronos（CRO）為持有人提供交易費用和其他福利的折扣，其市值為28億美元，目前交易價格為0.11美元，兩個指標均為一年前的一半。（Decrypt）[2022/10/29 11:55:11]

撇開「無限資金 bug」，莊家希望玩家： 

- 一直賭 

- 賭大一點（流水才大）所以賭場會控制實際的 House Edge，尤其是網絡中操作空間更大。

這個結果就是殺率太小了不賺錢，太大了沒人玩了。你不能讓客戶一直輸，也不能讓客戶一直贏，并且你需要給客戶賠率上的確定性，客戶也要對這個確定性有共識。

說到這里，我們可以代入的去看 Crypto Game，甚至 crypto 交易市場，我想先從 @Mulan0x 這條有意思的引用開始：

德意志交易所集團完成收購Crypto Finance AG多數股權:12月16日消息，德意志交易所集團（Deutsche B?rse Group）完成收購總部位于瑞士祖格的受FINMA監管的公司Crypto Finance AG多數股權。兩家公司計劃共同為歐洲的數字資產交易、投資和后期交易創建一個生態系統，該生態系統將受到歐洲監管機構的監管。（U.Today）[2021/12/16 7:44:14]

我很認同她的說法，但這里的 casino 應該是指一種廣義的博弈場所，而不是嚴格意義上的。

和 crypto 的博弈，最大區別在于，是否玩家可以接受可變賠率。

游戲不論最終殺率如何，它的賠率是有一個框架的；而 Uniswap 每一個土狗賠率都不同, 甚至即使 @binance 的每一個山寨幣不同時間賠率不同。

這解釋了為什么 GambleFi 產品從 @rollbitcom 到 @Stake 產品幾乎沒有區別，都是游戲大廳然后有體育競猜、有百家樂、有捕魚、有輪盤賭 講究的是機制共識，講究的是賠率框架。他的受眾想的是如何在固定規則里獲得 edge。而這個人群的畫像和 degen 或者 trader 不完全重合。

CryptoGladiator（角斗士）游戲上線OKExChain:據官方消息，GameFi游戲項目CryptoGladiator（角斗士）于今日正式上線OKExChain。因短時間新用戶激增超過3萬，導致游戲服務器過載，CryptoGladiator團隊決定臨時添加200組服務器，稍后會有短暫熱更新，請無法登陸的玩家屆時重試。

Crypto Gladiator是一款RPG養成類游戲，玩家可以打造一只屬于自己的隊伍，占領土地，與他人對決。其play to earn模式使得完成任務關卡及占領土地將會持續產出獎勵，并可用于交易。[2021/8/30 22:46:59]

不需要一萬個游戲，而是需要一個機制被一萬個代理或者現金網使用。 

網絡大多數是走代理制，游戲供應商與現金網分 GGR，游戲多了就是一筆很大的成本，這也就是為什么 NGR 大多數都在 3% 左右。其次，是殺率問題。或者根本上來說，是如何讓殺率可控的問題。這里提三種邏輯：、合約、土狗。

根本區別在流動性：

：賠率固定，無流動性，殺率絕對可控；

合約：賠率相對固定 ( 大幣種 )，有一定流動性 ( 隨時結盤 )，流水模型或殺率相對可控 ( 也就是「客損」邏輯 )；

被質疑攜36億美元BTC潛逃的Africrypt創始人否認欺詐客戶的指控:Africrypt的兩位創始人Raees和Ameer Cajee否認他們欺騙客戶的指控，堅稱他們的公司是黑客攻擊的受害者，同時還聲稱媒體可能高估了丟失的比特幣的價值。代表Cajees的律師John Oosthuizen表示，對他的客戶的指控沒有根據。盡管如此，當被問及他的客戶是否在黑客事件發生后向報案時，Oosthuizen說“沒有”。雖然Oosthuizen沒有透露Cajees的下落，但他表示，他的客戶“將配合當局未來的任何調查。”

此前消息，加密平臺Africrypt創始人或攜價值36億美元BTC潛逃。（News.Bitcoin）[2021/6/27 0:09:37]

土狗 CEX/DEX：賠率完全不固定，絕對流動性 ( 除非貔貅 )，殺率幾乎不可控 ( 除非 CEX 割項目方 ) 賠率越不固定，籌碼流動性越大，殺率越不可控。

這也就是為什么不論是否是游戲，幾乎都不會采用絕對的真隨機的原因。

因為殺率不可控，一旦殺率過高玩家將流失。 

而網絡撲克游戲中，往往采用「性感荷官，在線發牌」的方式，因為純算法偽隨機容易被更強的算法破解，從而導致現金網損失 這是一個以「平衡與拉扯」為主題的博弈。

元宇宙資本創始人：Metaverse+Crypto是疫情時代的生存答案:6月18日，元宇宙資本創始人Tony Tao在風潮畫廊發布會上提出，人工智能除了用來推動制造業的發展以外，更應該被用來促進消費。經濟危機是因為生產過剩消費不足，而NFT由于其非同質化的特性可以加速消費 。Metaverse+Crypto是新冠疫情時代的生存答案，也是計算機人創業的答案。[2021/6/18 23:47:24]

殺率直接影響到了玩家單位生命周期 GGR。回到上面三種產品，從到土狗，用戶的粘性是遞減的，這直接影響了用戶增長轉化邏輯。 

最賺錢的，是貴賓廳，可以占到賭場總利潤 80% 以上。而貴賓廳靠賭場中介俗稱「迭碼仔」來做增長轉化賭場如何與迭碼仔分潤，又如何得知誰的客人賭了多少？

這就要說到賭場如何出碼了。

籌碼有兩種，現金碼和泥碼。現金碼可以雙向兌現，而泥碼只用來下注。

下注后贏取的就是現金碼。每次下注，就是洗碼，迭碼仔可以獲得返傭，甚至賭客都能獲得返水。 

似曾相識？合約交易所返傭體系就采用的是類似形式。合約體驗金就相當于是泥碼，好處是激勵不花真金白銀。

這里的 takeaway 是： 

- 泥碼鎖定了流動性，直接推動了下注 ( 交易 )；

- 洗碼和返水本質上是形成關鍵增長節點利益一致性，流水越大獲利越大 ( 甚至對賭客來說是沖流水 to earn)，實際上進一步確保殺率可控，提高單位生命周期 GGR 到這里，我們討論了的三個核心： 

固定賠率框架；

可控殺率；

增長轉化；

讓我們代入一個案例：最近剛宣布融資的 @0xMJM 這是個經典真金麻將游戲的鏈改，非常值得研究。

由于功能還沒完全開放體驗時間有限，以下是不完全分析 ( 通融一下 ) 出碼: MJU - 一種 10 美分等額穩定幣, 充 U 獲得。

等同于現金碼，可兌換 游戲的 GGR、殺率和增長轉化邏輯都非常有意思，值得仔細琢磨。

首先先看 GGR 和殺率，這個游戲目前有三種收費游戲模式：天梯、靈戰、私局 天梯就是 PVP 模式，游戲只抽最多 6% 臺費。

靈戰則類似于自動化打牌 用戶上桌需下注，麻將規則所以固定賠率固定。理論上，這兩個模式項目方可以通過安排「運營」和直接調控的方式，直接做 House 的角色作為用戶的對手盤，控制殺率。

在這個過程中 GGR = 6% 臺費 ( 無運營介入局 ) + 天梯 / 靈戰用戶輸錢 ( 運營介入 ) - 用戶贏錢 ( 運營介入 ) 有意思的來了，雀館模式，也就是這個游戲的賭廳邏輯: 

- 用戶可以租雀館 NFT 開私局，雀館等級越高成本越大（租或買）；

- 私局預計下注規則自定義；

- 私局抽水根據雀館等級，從臺費中抽 30-70%；

與之前討論的洗碼不同的是： 

- 獲得雀館的是廳主，廳主有前置沉沒成本；

- 廳主要自己做對手盤；

- 廳主利益與官方一致，即做大流水，做大單位生命周期 GGR 廳主需要算的是 NGR，即總下注數 + 總流水分成；

- 總撥出 - 總雀館成本 這里有個明顯 bug；

- 廳主在麻將游戲里不是坐莊，沒有明確 edge，無法控制殺率；

單純從抽水來說，與傳統澳門洗碼點數相比，廳主的抽水都相當可觀。但是第一有前置沉沒成本（廳主開廳要繳費），第二無法控殺可能虧本金，第三沒有泥碼意味著玩家隨時可以走人。如果我沒理解錯游戲機制的話，租買雀館 NFT 性價比要打個問號，當然如果 NFT 二級市場價格能炒起來那是另外一回事。

我們再看 @rollbitcom 的經典洗碼模型：

普通級：每一個注冊并出碼的賬戶，莊家優勢 ( 莊贏錢 ) 的 10% 反水給邀請人；

進階級：100 個注冊并出碼的賬戶，總出碼金額 $100,000 以上，返水 20% house edge；

紅棍級：500 個注冊并出碼的賬戶，總出碼金額 $1,00,000 以上 返水可談。

此處可知 Rollbit 其實采用的是經典的橫排直推迭碼模型，推廣人無風險無前置成本無需做對手盤。其競爭對手 Stake.com 等也基本采用相同策略 ( 最高返水莊家優勢 45%)。因此同樣是代理，@0xMJM 廳主機制的競爭力值得商榷。

當然這里也有一個額外的 unpopular opinion: 所有鏈上或棋牌，本質上其實是用增長數據來做 meme，讓賭場快速資本化，而不是像 Web2 的前輩一樣賺流水。畢竟 AG 或者 iGaming 之類的可能不會有同樣的訴求。

對于 Crypto 游戲團隊的啟示： 

- 首先理解 crypto 玩家不是傳統游戲那種消費者，不會不求回報消費來給你的「ROI 參與者」貼 yield 的：第一性是「好賭」而不單是好玩；

- 活用模型，GGR 是否適合你的項目，你的收益模型是什么，如何控殺？

- 向迭碼仔學習怎么搞 CX 澳門已經趟出來的路，不要摸著石頭過河。

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