港盛科技創始人魏琨：數字資產領域需要“券商”引進新增流量_比特幣

4月26日，由金色財經主辦、貝殼公關承辦、節點資本協辦的金色沙龍第25期—《“券商”能否掀起區塊鏈經濟新浪潮》在上海圓滿落幕。

本期沙龍圍繞“券商”展開，從數字資產行業“券商”的出現、“券商”應用、“券商”效力、數字資產“券商”面對的挑戰及機會等角度進行深入探討和交流。港盛科技創始人&CEO魏琨在現場發表了主題演講《數字資產交易十年一品，我們為什么需要“券商”》，其中他提出了多個精彩觀點：

1、當前數字貨幣行業一個比較大的問題，就是交易所承擔了所有角色。

2、隨著行業發展越來越大，專業化的分工會降低風險，有助于行業健康持續發展。

3、區塊鏈是去中心化的，但去中心化不等于去服務化。

4、解決熊市的根本辦法是如何讓這個行業變得更大，讓更多角色參與進來。我們需要更多專業“券商”給我們帶來新增用戶和市場。

分析師：加密市場持續關注美國ETF:金色財經報道，外匯做市商Oanda的高級市場分析師Edward Moya表示，加密市場持續關注美國ETF。在我們得到進一步的消息表明我們將在美國完成該ETF之前，人們不會那么樂觀。小型加密貨幣公司在尋找能夠幫助促進交易的銀行方面取得了一些進展，因為Customers Bancorp已成為Signature Bank和Silvergate Capital Corp垮臺的贏家。比特幣29,500美元至31,500美元的區間可能會一直保持到我們獲得加密貨幣的重大頭條新聞為止。[2023/7/18 11:01:33]

以下是演講內容：

首先從不同的市場、交易環境跟大家做一個說明。交易環節不管是股票市場還是數字貨幣市場，都涉及到諸如開戶、登記、結算等業務，而我們在數字貨幣行業中所有的這些業務上，只有一個人來干：交易所。交易所承擔了所有的交易相關業務環節。我們會發現在股票市場，去開戶找券商，如中信證券、廣發證券，交易撮合在深交所、上交所，資金托管有銀行，做登記結算有中登公司。

數據：5月以太坊鏈上NFT銷售額逾3.5億美元，創近7個月新低:金色財經報道，據cryptoslam數據顯示，五月以太坊鏈上NFT銷售總額達到359,191,810.56美元，創下自2022年10月以來的最低水平，同時也是2023年內新低。此外，五月以太坊鏈上NFT銷售數量為909,551筆，其中獨立買家156,049個，獨立賣家113,170個。[2023/6/1 11:51:57]

為什么有這么多細分？第一是風險。所有事情都由一個人做，市幣會有比較大的單點風險，交易所出現了問題，會牽扯到所有環節都出問題。第二是效率，我認為在一個交易所里面解決所有的業務，或許能提升一部分效率，但是效率不足以覆蓋風險。并且，我們在每一個環節都需要非常專業的系統作為支撐。如果所有的業務都由一方來做，那可以想像，當前數字貨幣的系統壓力有多大。其實，對于交易所運營來說也非常重，很難同時把四個專業環節運營地非常清楚。

數據：USDC Treasury燒毀100,000,000枚USDC:金色財經報道，Whale Alert數據顯示，USDC Treasury燒毀100,000,000枚USDC。[2022/10/27 11:48:43]

所以我認為，當前數字貨幣行業一個比較大的問題，就是所有事情都讓交易所去承擔。

如果在業務早期的話沒有關系，因為就那么一點點用戶、市值，不需要特別專業。但是隨著行業的發展，這些問題都會暴露出來。我們用數字貨幣行業跟A股比對，當然不一定特別有代表性，我想表達的是：當行業發展越來越大，專業化的分工能降低風險，有助于行業健康持續發展。

因此，未來比較大的機會是行業分工和細化上，不管是關于“券商”、托管，還是登記結算，一定都會存在專業的機構來承擔這些職責。這是一個前提。我們判斷一個事情怎么樣，首先是一個前提，這個前提就是我們認為數字貨幣行業會變得更好，這個行業能夠做得更大，那未來一定會細化。

加密貨幣電子商務平臺shopping.io現已支持MATIC:金色財經報道，加密貨幣電子商務平臺shopping.io現已支持MATIC，作為一種支付方式。[2022/10/5 18:39:40]

回歸到券商本身。我們列舉了一下，傳統股票行業券商能做的事情，大致分為四個維度：經紀業務、投資業務，托管業務、投研業務。如果細細回想的話，每一個業務上都能在數字貨幣領域找到相應的公司去做這樣的事情，只不過可能還沒有形成規模，沒有做得非常專業。

這里為什么會把經紀業務放在第一個？事實上經紀業務是一切券商業務發展的基礎，我們現在在討論數字貨幣行業的時候，都會有一個共同的觀點，市場太小，容量非常小。為什么？因為我們很多業務之間的競爭還停留在存量用戶層面，沒有找到方法去解決新增用戶。為什么？因為缺乏有效的做經紀業務的券商，缺乏有效的去服務用戶的機構。所以，經紀業務是一切券商業務的基礎，并且會逐步多元化，而經紀業務其實包含了經紀業務和零售經紀。

薩爾瓦多財政部長否認比特幣投資損失，稱因為還沒有出售:6月16日消息，薩爾瓦多政府因其總統納伊布·布克勒（Nayib Bukele）押注比特幣而受到批評，薩爾瓦多財政部長亞歷杭德羅·塞拉亞（Alejandro Zelaya）表示，關于我們的比特幣策略有很多大驚小怪，他們推測據稱沒有發生4000萬美元的損失，因為我們沒有出售，它們沒有被處置。購買的比特幣不會虧本出售，他們將等到價格達到更高的數字。（News Bitcoin）[2022/6/16 4:33:02]

再回到這里，“券商”為什么不可或缺？我認為有三個地方，是現在這個行業“券商”出現的必須原因。

第一點，不管加不加區塊鏈的概念，我們本質上是一個金融行業。金融行業的特點是門檻高，比較專業和復雜。如果想要去交易一支股票首先得去開戶，得去做出入金，這些對于普通用戶比較復雜，所以需要有專門的人去從事客戶服務、客戶引導。第二點，市場的關聯。區塊鏈本身是去中心化的，不需要像券商這樣的中介機構。但是我們認為去中心化不等于去服務化，可能在交易記錄方面有一些變革，但是服務上沒有。我作為普通的投資用戶希望有更專業的人給我做指導和分析，而不是自己去選擇，很難想象去中心化服務要怎么樣去實現。當然，最重要的一點是整個行業缺乏新增市場和新增用戶，需要“券商”給我們帶來新的流量。

前兩天股票熊市的時候，我看到全國的券商營業部都有新增，具體數量應該在官網上應該能查到。我們同樣有辦法去開發更多的券商，通過券商去開發新的用戶。解決熊市的根本辦法是如何讓這個行業變得更大，讓更多的角色參與進來，所以我們需要有更多專業的“券商”給我們帶來新增用戶和市場。

行業要解決的首先是客戶交易服務，因為交易本身就是特別復雜的事，需要專業的指導。其次是客戶教育和咨詢，用戶交易掙錢是一方面，另外一方面也需要持續的指導。第三是項目風險評估，市面上有很多幣種，任意報一個幣種我都不知道是做什么。但是股票不一樣，可能你們報一個代碼，經紀人員馬上就可以說這個公司是做什么的。因為市場上有專業的關于項目、營收、業務等基本面消息。這個目前在數字貨幣市場缺失的。還有交易所風險，現在市面上有很多家交易所，怎么選擇？這個是用戶面臨的問題。去什么地方去交易？什么幣種？這些急“需券”商去解決。

為什么會說“券商已至”？港盛2018年成立的時候，市場上并沒有“券商”的概念。一年時間過去，今天再回過頭來看的時候，發現很多事情得到了印證。市場上已經有一些公司出現，比如有代表性的，Tagomi，獲得2800萬美元的融資，還有之前Robinhood融資了3.63億美元。更重要的是，我們有了更多交易閉環，我們看到有新的專業合作伙伴進來，與我們一起推動這個行業發展。

現在還有一個現象，其他有流量的機構正通過不同方式和手段打造交易閉環。去年3月份做的時候，我們也預判到這樣的結果，所以專門開發了API，給希望做流量變現的客戶，去做交易的閉環。我相信，各位最近從不同的媒體報道上也能看到很多“券商”的案例，“券商”其實就在我們身邊了。

我覺得我們這個行業的“券商”具備以下幾個特點，因為每一個人服務能力不同，所以“券商”模式也會是多元化的。有的人適合做經紀業務，開發客戶比較厲害；有的人投資能力比較強，可以做一些跟投業務等等；其次是訴求低成本的快速運營，花少量的錢，就能參與數字貨幣的紅利中；再者是具備一些區域資源，跟交易所可能不太一樣，交易所可以成為全球的交易所，大家愿意去把自己的公司帶去國外上市，而券商可能就是用戶信任的、在某一范圍內的幾家券商。

當然，這個行業是特殊的，一定會弱化撮合，注重服務，專注在客戶服務本身，跟交易所形成有效互補。交易所去做交易場所，去掙撮合的錢，“券商”去掙服務用戶的錢，這兩者是可以有效地區分開的，這就是我認為當前這個行業“券商”的幾個特點。

港盛為“券商”帶來一些什么東西？簡單給大家介紹一下。我們平臺連接了很多交易所。在內部叫港盛全球交易網絡，對接全球優質數字貨幣交易所，目前大概對接了22家，以會持牌，合規的交易所為主。整套系統分為幾個大的板塊，第一個板塊是交易系統，我們提供了數字貨幣，現貨和期貨交易系統，包括BD、現貨的杠桿和合約等等。第二是經紀人系統，可以搭建一個多級經紀人體系，方便自己的經紀人、“券商”去做營銷。第三是管理系統，管理后臺整個機構客戶和業務以及出入金、客戶資產等等。第四是風險系統。這就是我們港盛GSBOMS一個大概的產品介紹。

最后說一下港盛的意愿是，“全球任何人、任何時間、任何地點，通過港盛的系統，可以交易任何的數字資產”。

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