攪局者BiKi交易所是如何做到日活10萬的_OIN

不到兩個月，比特幣翻了一倍，價格直逼9000美元。距離上一次站上9000美元，已是一年前的事情了。在這一年里，數字貨幣交易所們經歷了幾輪大洗牌，不像生命力持久的比特幣，能夠撐過上一輪熊市的少之又少。

即便是在巨頭瓜分市場份額的格局之下，交易所這條擁擠的賽道上仍不斷有玩家進場。而去年6月份成立的交易所BiKi就像是一條鯰魚，憑實力攪動著平靜的交易所序列。

前不久，前火幣聯合創始人、金色財經創始人杜均在朋友圈公開宣布投資了BiKi交易所，并力挺道：“今年的奇跡應該屬于BIKI。”

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按照杜鈞所說，BiKi交易所成立不到一年的時間里，就已經做到100多萬注冊用戶，且日活在10萬以上，這個體量已經堪比一線交易所火幣，如果按照如此迅猛的速度發展下去，BiKi真的有可能成為本年度的交易所黑馬！

筆者查詢非小號發現，目前BiKi交易所在全球綜合排名前30。而據公開資料，光今年5月份這一個月，BiKi交易所的單月手續費收入就超過1000萬，收入水平幾乎與OKex交易所是同一量級——達到了OKEx收入的五分之一。成立不過一年就能做到如此亮眼的數據，現在說BiKi是二線頭部交易所完全綽綽有余。

美股開盤，道指漲約30點:金色財經報道，美股開盤接近平開，道指漲0.08%，納指跌0.12%，標普500指數跌0.07%，市場普遍預計，美聯儲本周料將再度加息25個基點。第一共和銀行跌近4%，盤前一度跌近60%；摩根大通表示，將向美國聯邦存款保險公司支付106億美元，用于收購第一共和國銀行。[2023/5/1 14:37:26]

然而，在交易所歷經洗牌、競爭激烈的大環境下，為何BiKi能逆勢崛起、強勢瓜分大量市場份額呢？

一、資產選擇有玄機

對比各大交易所，Biki交易所有一個明顯的特點：上線的幾乎都是自帶大量社區用戶的幣種。

以前交易所為了爭搶流量，收取高額的上幣費然后讓利給用戶，或者想盡一切玩法吸引用戶，就像Fcoin開創的交易即挖礦，確實短時間內收獲了大批量用戶，但紅利期過后只落得一地雞毛。

而BiKi打破了人們固有的認知，它選擇向項目方“借力”，上線一些自帶大量社區和用戶流量的幣種，挖掘出一條獲取流量的快速通道。

當前zkSyncEra TVL達到9392萬美元，超過zkSync Lite:金色財經報道，據L2BEAT數據顯示，zkSync Era在推出一周后網絡總鎖倉量（TVL）目前達到9392萬美元，超過zkSync Lite（8622萬美元）。[2023/4/1 13:39:27]

據悉，目前BiKi已經擁有5個百萬級社區用戶幣種，10多個10萬以上社區用戶的幣種，像這樣的流量量幣種覆蓋率達到了80%。除此之外，經過市場洗禮之后的、排名前100的優質資產在BiKi交易所都能找到，其中還包含了前十大交易所的平臺幣。同時，所有有熱點的項目，第一時間都會上線BiKi。總之，投資者在這里幾乎能夠找到市面上所有大流量的、火熱的幣種。

前幾個月，各類“IEO”、“模式幣”、“共振幣”風靡幣圈，對于趨利的投資者來說，這些幣比主流幣更有吸引力，交易所若是能及時上線這些熱門幣，定能在這波熱潮中獲取大量免費流量。如此一來，也不難解釋為何BiKi能夠在交易所的重圍中脫穎而出了。

美國參議員：計劃建立一支“反加密軍隊”:金色財經報道，美國參議員Elizabeth Warren在Twitter上發布的新的連任競選帖子稱，她計劃建立一支“反加密軍隊”。[2023/3/30 13:35:46]

事實也是如此，如今在BiKi交易所上交易量最大的幣種除了平臺幣BIKI、TRX、ETH、BTC等之外，還有VDS、ATT、BTT、MGC、PS、SHT……這些都是自帶強大社區的流量幣種，每個幣種都能帶來200到2000萬美金不等的交易量。

在BiKi的上幣信條里，最重要的就是長期保持與投資機構深度合作，保證第?時間覆蓋頭部項目的首發。能夠及時為用戶提供如此豐富的投資選擇，正是BiKi能成為行業黑馬的關鍵因素之一。

二、得流量者得天下

其實，從本質上來說，交易所的存活時間不是取決于當下的盈利能力，而是能否持久、有效地獲取新增用戶。

在流量獲取上，BiKi成為了第一個吃螃蟹的人——它是第一家通過“社群裂變”模式來獲客的交易所，目前來看，這招險棋的效果非常不錯。

CoinFLEX公布重組提案，債權人將擁有公司65%的股份:9月22日消息，加密貨幣交易所CoinFLEX公布重組提案，債權人將擁有公司65%的股份，CoinFLEX團隊將被分配15%，且隨著時間的推移，將投入員工股票期權計劃（ESOP），同時B輪投資者也將繼續成為重組公司的股東。隨后CoinFLEX會發布公司將立即采取的下一步措施，包括對提案進行投票的具體細節。

此前報道，8月份CoinFLEX已在塞舌爾申請重組，將尋求存款人和法院的批準，以向存款人發行rvUSD代幣、CoinFLEX股份和鎖定的FLEX代幣。[2022/9/22 7:12:46]

社群作為區塊鏈的靈魂，擁有強大社群的項目就等于擁有了最核心的競爭力。目前，BiKi官方的用戶群有100多個，用戶群的人數超過45000人，并且還在以每天300位新人的速度保持增長。

在交易所流量如此難以攫取的今天，BiKi是如何保證每天都有新鮮血液加入的呢？答案就在它的“社區合伙人模式”上。

數據：以太坊2.0存款合約總價值創歷史新高:9月12日消息，Glassnode數據顯示，以太坊2.0存款合約總價值達到13,638,560 ETH，創歷史新高。[2022/9/12 13:23:44]

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據數據統計，目前BiKi的合伙人數已經有1000多人，并且每日新增30人以上。而BiKi的目標是要在2019年內實現合伙人過1萬、持倉用戶過50萬。

所謂的社區合伙人，就是平臺的利益共同體，只要持倉3萬以上BIKI平臺幣且鎖倉1年起即可成為合伙人，享受鎖倉利息、名下2級手續費返還、名下2級鎖倉收益、新幣空投等好處。總之，只要合伙人邀請的新用戶數量越多，這些獎勵力度便越大。

不難發現，BiKi的合伙人制度其實就是一個自帶裂變效果的引流規則，它的模式像極了拼多多和云集——在電商線上獲客成本越來越高之時，拼多多通過拼購、分銷的裂變社交電商模式，將傳統電商的“中心化分發”轉變為“去中心化分發”，快速吸引三四線客流量，極速膨脹成市值200多億的上市企業。

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在“無裂變，不流量”的互聯網時代，好的裂變模式的必定能用更低的成本結構切入一個原本成熟的市場。赴美上市的趣頭條就曾把用戶的快速增長歸功于一套游戲化的裂變方式，越過競爭激烈的一線城市，獲取大量下沉市場。

顯然，BiKi在短時間內能達到“日活10萬”、“單月凈利潤破1000萬”的數據，絕大部分都要歸功于自帶裂變效應的“合伙人機制”。

在交易所巨頭平分市場份額的今天，新交易所若想分一杯羹，只能另辟蹊徑，改變以前的獲客模式——不再單一的通過品牌效應吸引散戶，而是讓利用戶，讓他成為鐵粉，再去拉100個人過來，然后無限裂變。

而這種模式必定能夠打破流量瓶頸，越過競爭激烈的市場，獲取火幣、幣安等一線交易所不曾占領的三四線下沉領域。

相比于耗巨資在營銷上，這種裂變模式更為討巧。如果BiKi真的能達到2019年實現合伙人過1萬的目標，定能打破如今的交易所格局，說不定未來還會引領一波交易所裂變熱潮。

三、一流的平臺體驗

當產品和流量都找到突破口后，最終決定平臺能否持續經營其實還得看平臺自身實力，包括：用戶體驗、平臺性能、交易深度等。

在用戶體驗上，BiKi服務以用戶需求為核心，呈現直覺化的用戶界面設計，簡潔全面的行情展示、深度K線分析界面、客服7*24小時積極響應，讓用戶操作更流暢。

在平臺性能上，BiKi采用多級防?墻、多重簽名、冷熱隔離錢包、多維度降低用戶資產風險。在安全的基礎上研發穩定的交易系統，讓用戶能夠快速充幣、提幣。

在交易深度上，BiKi擁有高效的交易處理系統，能夠處理大量并發的實時交易，讓價格不出現大幅波動。與此同時，BiKi聚合了全網交易所深度，為用戶提供一站式實時交易服務，保證交易時價格的穩定性，從而保障平臺用戶的利益。

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BiKi的創始團隊來自于火幣、萊特幣等核心團隊，技術團隊多達100多人，運營團隊有40余人，它的技術實力、執行力、運作能力、戰略能力都是一線交易所的水平。

可以說，BiKi的實力不單單是在流量抓取上，它在產品、技術、用戶體驗上也下足了功夫。要知道一個新用戶，從進入平臺到做交易、充提幣，這個過程若是不能保證平臺服務質量，這個用戶會很快流失。

總結

BiKi用社群裂變這種接地氣且極為有效的打法，在行情不佳的情況下就已經獲取110萬注冊用戶。若是未來比特幣持續向上，BiKi必定能收獲蜂擁而至的下沉用戶，與一線交易所的距離會越來越短。

交易所生態發展到今天，的確需要BiKi這樣的鯰魚來盤活市場，促進交易所們往更完善、更合理的方向發展。至于BiKi最終能否成為杜鈞所說的“行業黑馬”，我們讓時間來揭曉最終答案。

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