女俠靈魂拷問第七期：他通過引入區塊鏈技術為全球貿易提供最優解_YOO

6月28日下午六點，女俠區塊鏈“靈魂拷問室”活動第七期在線上正式開始，20家媒體、20多個社群同步進行采訪轉播。

本次活動女俠請到了YOOSourcing全球區COO、中國區總裁徐建海，就YOOSourcing的項目計劃、盈利模式和平臺現狀進行靈魂拷問。

主持人：陳女俠，"女俠區塊鏈"創始人。

小寶貝們大家好呀，我是女俠，今天我們請到了一個非常有來頭的項目——YST。市場上都在相傳YST是ADA的”親兒子“，ADA不僅孵化了YST，還在技術、運營上提供了全方位的支持。這是要親手打造下一個接班人嗎～

歡迎YOOSourcing全球區COO，中國區總裁，徐建海先生～～

嘉賓：YOOSourcing全球區COO、中國區總裁徐建海

大家好，我是徐建海。

女俠提問：請問@徐建海@YST(YOOSourcing)全球有很多采購平臺，YST為何能夠擔負全球采購的重任呢？

嘉賓回答：全球有很多采購平臺，確實很多。我們注重的是解決傳統平臺中沒有解決的問題。比如，信任，效率，溝通，選擇的難點和痛點。我對YST的團隊非常有信心，我們是一群深耕全球貿易采購的連續創業者，包括CEOMilad，他在貿易領域有13年的經驗，同時還是法國里昂商學院的講師，還在美國麻省理工學習了8個星期的區塊鏈課程，就是為了弄明白我們YOOSourcing平臺到底需不需要區塊鏈，后來他找到了答案，也找到了區塊鏈領域最合適的伙伴，就是卡爾達諾公鏈，并獲得了他們的戰略投資。這使得我們是目前唯一的在貿易領域引用區塊鏈技術解決實際問題的平臺，也從以上幾個方面形成了自己的護城河。

數據：比特幣持有者數量已超過西班牙總人口數:金色財經報道，據加密分析平臺IntoTheBlock在社交媒體發布數據顯示，BTC持有者數量現已達到4850萬，超過了西班牙總人口數。此外IntoTheBlock還披露目前比特幣巨鯨正在增持BTC，僅在剛剛過去8月最后兩周就在投資組合中添加了價值超過15億美元的BTC。[2023/9/4 13:16:24]

貿易中的痛點，以及區塊鏈如何賦能YOOSourcing平臺，我們覺得主要有以下幾點：

第一是尋找，買家找新產品，賣家找新的用戶；第二是溝通，全球各個國家有不同的個人社交工具，確沒有一個是針對貿易企業用的社交溝通工具，而且個人的社交工具不能保存客戶數據，員工離職會直接帶走；第三是信任，跨境貿易一直存在信任問題，說白了有許多皮包公司，騙子公司會進行欺詐；第四是效率，國際貿易中付款，溝通等方面都存在效率問題。我們主要利用區塊鏈技術解決信任和效率問題，通過智能合約技術，將重要信息上鏈，形成真實、公開透明的評價體系，用數據說話。

女俠補充：思路很清晰，而且切中了一個高頻市場，區塊鏈技術確實能夠賦能YOOSourcing的業務。

女俠提問：雖然很優秀，但為什么能夠被ADA選中呢？ADA可是全球最明星的幣種之一？

嘉賓回答：第一，我們團隊是優秀的，是被ADA團隊認可的。他們認為YOOSourcing解決了或者正在解決實際存在的問題。第二，我們的平臺已經運營了3年，積累了24萬全球企業客戶，日常活躍的有4萬，其中80%在海外。這是被ADA看重的平臺優勢。ADA希望通過我們這樣的平臺，推廣卡爾達諾公鏈的區塊鏈技術優越性。雙方可以說是一拍即合，希望通過在信任和透明的基礎上建立新的供應鏈，重塑這個價值50萬億美元的全球采購行業。成為他們這個領域的新標準。

Coinbase已申請提交涉及美SEC和Ripple訴訟案的非當事人意見陳述:金色財經報道，Coinbase已向法官申請提交一份非當事人意見陳述（amicus brief），涉及美國證券委員會（SEC）和Ripple Labs之間的訴訟，稱加密執法行動缺乏明確性使美國交易所處于不利地位，Coinbase敦促法院拒絕SEC的簡易判決請求，認為由于SEC缺乏透明度，那些試圖合規的公司蒙受了重大損失。

此前報道，9月份Ripple和美SEC都要求法官在Ripple出售未注冊證券XRP一案中做出簡易判決；10月份區塊鏈協會已向法官申請提交涉及美SEC和Ripple Labs訴訟案的非當事人意見陳述。（The Block）[2022/11/1 12:02:47]

女俠：那YST為什么會選擇ADA作為落地公鏈呢？只是因為ADA的光芒和協助嗎？

嘉賓回答：ADA是卡爾達諾發行的通證，準確的說，這個問題應該是YST為什么會選擇卡爾達諾作為落地公鏈呢？

我們做了一些關于區塊鏈的研究，大量的公司使用以太坊進行開發，所以我們一開始選擇了Quorum這個基于以太坊技術，由頂尖的金融機構摩根大通，所推出的企業級區塊鏈平臺；但后期發現，大量數據對接進來后，Quorum的數據容量有一定局限，不符合發展需求；而卡爾達諾的速度更快，各方面的可拓展性更好，我們互相都很認可。

我們和ADA的技術團隊、投資和商業拓展團隊在香港，日本見過許多次面，通過很多次深入的溝通和交流，我們非常看好他們的技術能力，而ADA認為我們已經有產品和用戶，在融入區塊鏈行業的過程中，他們可以在技術方面給予很多支持，所以達成了良好的合作。這是雙方相互選擇，開始合作的背景。

Monero（XMR）預計將于今日進行硬分叉升級:金色財經報道，隱私項目Menero已正式發布GUI 'Fluorine Fermi' v0.18.1.0，旨在為即將到來的硬分叉做準確，本次升級預計將在8月13日完成，主要更新包括將每筆交易的環簽名的簽名者數量將從 11 個增加到 16 個，升級防彈證明Bulletproofs到Bulletproofs +、添加安全補丁等。（coindesk）[2022/8/13 12:22:35]

女俠補充：大家都知道ADA的技術在全球領先，有了ADA的技術支持，YST確實有機會顛覆傳統領域的格局。

女俠提問：說到傳統領域，您認為區塊鏈技術對未來全球貿易貿易會產生什么樣的影響呢？

嘉賓回答：區塊鏈第一解決的是國際貿易中的信任問題，其次是效率問題。關于信任問題，我們把國際貿易中整個訂單流程當中的幾個重要的數據，票據和關鍵的合同等放到智能合約里面上鏈。比如說，訂單合同、QC報告、銀行打款憑證、清關憑證、船運的證明等重要數據，把它們放到我們平臺的智能合約里面上鏈。這里面涉及到工廠，買家，QC機構，船運公司等多方協作，然后，我們就可以知道他們在整個訂單過程中有沒有違約，有沒有遵守合同，有沒有產品質量問題，數據上鏈后我們會給這些流程打分，這些評分因為上鏈了，所以是去中心化的，這些評分不像別的平臺可以刷單、刷評分。我們評分體系，上鏈去中心化，所有的評分都是通過客觀數據來支撐的，給平臺上的各個參與方以真實客觀的評價。所以說，我們解決了貿易中長期以來存在的信任問題，這樣的區塊鏈落地應用在國際貿易中，目前YOOSourcing是唯一的。

國際貿易中一個訂單的開始到結束，整個流程的時間跨度是比較長的，有的甚至幾個月到半年才能完成。在訂單執行過程中，會有各種問題出現，有多方參與，除了買賣雙方，還有進出口商，貨運公司，QC公司等等。在出現問題的時候，傳統都是打電話發郵件，溝通效率是非常低下的，成本很高。所以我們通過上鏈這個動作，把很多溝通效率提高了，整個采購成本就降低了。

阿根廷加密交易所Buenbit推出當地貨幣貸款產品，使用DAI作為抵押品:金色財經消息，阿根廷加密貨幣交易所Buenbit推出了一種使用加密貨幣作為抵押品的貸款產品。根據該公司的聲明，該平臺的用戶將能夠使用MakerDAO的穩定幣DAI作為抵押品，并提取最多100萬NuARS，這是一種與阿根廷比索掛鉤的穩定幣。按照目前的匯率，最高金額相當于3,333美元。

該公司CEO Federico Ogue表示，這是一種國外的模式，它們是美元貸款，但美元貸款在拉丁美洲風險太大。（CoinDesk）[2022/7/19 2:21:57]

女俠補充：敲黑板了，最主要的是解決信任問題，其次能提高中間環節的效率，降低成本。

女俠提問：面對美國單邊貿易保護，您是怎么看的？YST未來會不會改變現狀，打破貿易保護？

嘉賓回答：補充一下，除了信任和效率問題，我們平臺還解決了溝通問題。現在全球貿易的場景中，溝通方式是個問題。現在的人已經習慣用個人社交工具，而且每個國家的社交工具不同。中國用微信，國外用Facebook，WhatsApp等。

所以我們推出了統一的企業即時通訊，而且這個即時通訊工具可以防止客戶數據流失。現在的情況是，員工流失后，個人社交工具會把客戶帶走，這也是一個問題。對于我們的客戶來說是一個很大的損失，也影響企業的正常運轉。

在未來10到20年，幾乎所有的企業都會利用區塊鏈技術設立公司、簽合同、登記數字資產、管理供應鏈，物流、銷售、融資、財務、交稅等各項業務也均可借助區塊鏈技術獲得更大的競爭優勢。相反，沒有利用好區塊鏈技術的公司無論目前多大多強，都會被淘汰。

Polkadot領導團隊新增加3名高管:金色財經報道，構建Polkadot和Kusama區塊鏈生態系統公司Parity Technologies新加入的高管包括首席運營官Eran Barak (COO)、首席營銷官Peter Ruchatz (CMO)和首席財務官Fahmi Syed (CFO)。

巴拉克畢業于特拉維夫大學(Tel Aviv University)計算機科學專業，曾在湯森路透(Thomson Reuters)、Amdocs和Symphony Communications擔任高級職位。首席營銷官魯查茨曾在微軟(Microsoft)和Salesforce擔任高級職位，他將打造波卡多的品牌，推動市場教育和社區參與。賽德是對沖基金FIFTHDELTA的首席運營官，該基金于2021年成立，管理著12.5億美元的資產。（coindesk）[2022/7/5 1:50:31]

YOOSourcing最早成立于2015年，一直專注于國際貿易領域，從2017年起，我們開始研究區塊鏈技術，希望能使用區塊鏈技術解決國際貿易之間的信任摩擦問題。在貿易摩擦和貿易保護的背景下，我們使用全球貿易通證的理念和實踐，一定會帶來一些改變，也許不會很快，會面臨各個國家和地區不同的監管，但是大趨勢是不會逆轉的，YST現在發力正當時。在當今的中國，商家想出口商品必須將外幣存入他的銀行賬戶，進行清關和繳稅等步驟。目前我們正在搭建更便捷的平臺，但這個過程還需5-10年，主要是依據監管決定的。

女俠補充：貿易戰確實給YST打開了一個彎道超車的窗口，現在發力正當時。

嘉賓補充：Facebook的發幣和其他國際巨頭企業的進場對我們是有利的。我們平臺中有很多貨幣的細分體系，Libra推出后會給它一個“掛鉤”，就像是美元和人民幣兌換匯率一樣，可以變得很便捷使用；而且對我們的許多用戶來說，還需要給他們科普什么是區塊鏈，Facebook這些巨頭幫我們降低了許多教育的成本和門檻，所以YST的推廣會變得會迅速，更容易。

我們客服剛剛發的照片，左邊這位是YOOSourcing的CEOMiladNouri，右邊這位是ADA的創始人，同時也是以太坊的創始人之一CharlesHoskinson。

6月10號，YST團隊在日本東京有一場路演，Charles和我們做了比較多的交流，對YOOSourcing平臺充分肯定。

女俠提問：供應鏈管理是一個復雜的體系，Yoosourcing團隊在供應鏈系統優化上有什么獨到之處?

嘉賓回答：我們獨到之處在于以下幾點：第一是溝通，全球各個國家有不同的個人社交工具，確沒有一個是針對貿易企業用的社交溝通工具，而且個人的社交工具不能保存客戶數據，員工離職會直接帶走；第二是信任，跨境貿易一直存在信任問題，說白了有許多皮包公司，騙子公司會進行欺詐；第三是效率，國際貿易中付款，溝通等方面都存在效率問題。我們主要利用區塊鏈技術解決信任和效率問題，通過智能合約技術，將重要信息上鏈，形成真實、公開透明的評價體系，用數據說話。

例如，1688這類公司更針對國內貿易、跨境貿易中有很多問題很難解決，第一個方面是時間的延遲問題，同一個國家內可能1-2個月可以解決，但是國際上可能需要3個月或是半年；另一個方面是法律，合同的合法性在兩個國家可能是不同的，很難去界定。傳統的解決方案，涉及多個方面的利益，如果質量出現問題，大家互相扯皮，造成大量的產品銷毀。所以引進區塊鏈技術可以解決這些問題，能夠追溯到貿易環節中的每一個方面，很快找到問題根源。

女俠補充：溝通、信任、效率都是過去很難去解決的問題。

女俠提問：那么早期和Yoosourcing平臺的企業的合作方式是怎么樣的?

嘉賓回答：傳統領域中，獲取顧客必須付出一定金錢成本，去營銷；而在區塊鏈領域中，使用效用型的Token自然會產生權益的提升，降低了獲客成本。對于商家來說，我們本身有很大的客戶量；而對用戶來說，使用token會帶來很多權益的享受。

用戶沒有進來之前，我們平臺本身就有很多造血功能，比如收取商家的服務費、廣告費、QC、大數據服務等等，這些部分用Token支付會給予一定優惠；下一步，我們會用token讓傳統企業進入到區塊鏈的領域；對于普通用戶和節點，作為YOOSourcing的“銷售員”——介紹傳統企業進入YOOSourcing平臺成為會員，他們會得到token獎勵，自然而然也達到了宣傳的目的；這些節點也不需要全職去做銷售，只要兼職或者發揮人脈資源，很輕松就可以得到獎勵。

女俠提問：IEO社區在Yoosourcing生態中扮演著怎樣的角色?

嘉賓回答：YST是YOOSourcing系統內生的數字資產，具有限量、公開、唯一性等特點。YOOSourcing系統從底層技術架構，實現了去中心化應用。通過YOOSourcing系統內生燃油YST作為燃油去驅動其各種商業應用和開發，讓YOOSourcing真正能跟現實商業世界結合,讓數字資產真正流通起來。

YST創新型共識機制：采用了TPOS(SuperProofofStake)POWDPOS的全新機制，相較于傳統POS/POW/DPOS機制，大大提高了系統效率,交易處理能力，實現了商業級的提高。

YST是YOOSourcing體系中的結算橋梁，用于激勵的YOOSourcing系統的建設者、參與者、開發者、使用者以及各種商業應用、數字資產、積分匯兌等。我只回答到這里，其他關于社區的問題可以和客服溝通交流。

女俠提問：那YST分配方案中,分別分配給:社區配額空投、投資機構、基金會、顧問團隊

市場推廣、Yoosourcing的交易中？YST是否會成為平臺上交易的數字資產?

嘉賓回答：前面回答過了，我們仍在考慮這個問題。但在當今的中國，商家想出口商品必須將外幣存入他的銀行賬戶，進行清關和繳稅等步驟。目前我們正在搭建更便捷的平臺，但這個過程還需5-10年，主要是依據監管決定的。

女俠提問：YST是否有回購計劃，會在什么情況下回購？這可能是很多人關心的。

嘉賓回答：區塊鏈行業在逐漸趨于理性，投資理念也要轉變。不要太只看眼前的短期利益，比如買空氣幣只是投機，不是投資；而真正可以落地的應用，有造血功能的企業，才值得進行價值投資。

我們在幣圈還是新人，更多的人都是從ADA了解我們的，我們也在向他們學習很多經驗；未來我們逐漸成熟，得到更多企業家的支持，可能也會對ADA有一個反哺作用。

YOOSourcing目前有24萬企業用戶，隨著融入ADA公鏈，而且隨著我們在全球社區的推廣，企業用戶會爆發式增長。

這些海量的企業會員給我們帶來平臺營收提供無限的潛力。明年爭取發展100-200萬企業用戶，后年計劃發展500-1000萬企業用戶。如果這些企業用戶通過使用我們平臺，轉化成YST支持者。關鍵是這些企業用戶的后面是幾百上千個個人用戶，如果他們和YST達成共識，我們的YST的價值是潛力無限的，想象空間巨大。每年平臺上利潤的30-40%，會拿來回購YST，并銷毀。

女俠補充：這可是個大利好

女俠區塊鏈"靈魂拷問室"：以犀利的角度對話行業大佬和區塊鏈項目。見識了女俠辛辣的提問風格，業內人稱"不敢被女俠拷問的項目，都是'耍流氓'"。"靈魂拷問室"第七期已經結束，下一期就在路上……

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