怎樣讓你的幣成為“奢侈品”：愛馬仕的故事可以在幣圈生效嗎？_SHE

橙皮書之前在“不會講故事的公鏈是沒有未來的”一文中曾討論過“講故事”的重要性，TonySheng在最新的一篇博客中通過類比人們愿意為奢侈品付出高價格的心理，來論述數字資產在打造自身價值方面所面臨的機會。對于數字資產，人們需要一些能讓自己有“故事”可以講，能滿足自己炫耀的本性的價值收藏品，單純創造資產的稀缺性項目方們想想自己是不是跑偏了？

TonySheng還提到了這種價值收藏品從創立之初的特點，一方面他滿足了人們炫耀的需求和身份的彰顯，另一方面在某種場景下它是有用的。綜合這兩個特點，你覺得哪些數字資產你會愿意買來當作價值收藏品？它當初吸引你的故事是什么？歡迎在下方留言分享！

愛馬仕貴不是因為它稀少，而是因為它讓你有故事可以講

六月份幣安市場份額進一步下滑:金色財經報道，全球交易量最大的加密貨幣交易所幣安(Binance)6月份的市場份額因美國證券交易委員會(SEC)起訴該公司及其創始人趙長鵬而持續下降。CCData的數據顯示，幣安6月份的現貨市場份額從一個月前的43%下降至41.9%，這是該交易所連續第四個月下降，也是自2022年8月以來的最低水平。然而，幣安仍然是全球最大的加密貨幣交易所，遙遙領先。總部位于塞舌爾的OKX排名第二，市場份額為5.44%，美國交易所Coinbase(COIN)排名第三，市場份額為5.37%。[2023/6/29 22:06:53]

數字資產仍處于起步階段。隨著人們在虛擬空間中花費的時間越來越多，我們可以期待數字資產在我們的生活中發揮更大的作用。大多數關于數字資產未來的討論都集中在稀缺性上，在區塊鏈上發個token，可以隨時驗證其供求狀況。

Meta：正努力確保公司滿足歐盟數字服務法案對透明度的新要求:金色財經報道，Meta稱，正在努力確保公司的系統到位，以滿足歐盟數字服務法案對透明度的新要求。[2023/5/18 15:09:57]

數字資產如何建立吸引力，創造稀缺性是否是關鍵？我們先從高價值的稀缺實物產品來找找思路。

拿愛馬仕柏金包來說，這種包的零售價每年上漲約10%，但即使是在1萬美元以上的高價，這些包在二級市場上的銷量也相當可觀。供應短缺是一個重要因素，潛在買家要想買到一個包包，有時需要很長時間的等待。但稀缺性只是整個故事中推動高需求的一個重要部分，并不是根本原因。

相對于生產成本而言，這些包包簡直定價高的離譜，但消費它的人認為，擁有它就意味著成為了精英階層的一員。出于這樣的共識，包的主人在出席社交場合會具有強烈的歸屬感和優越感。這種感覺甚至會延續到他們的私人生活中，只要看一眼他們的包，就會想起他們在社會中的崇高地位，想想都開心。

阿里巴巴張勇：AI基礎設施和大模型能力將向所有企業開放:金色財經報道，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇在云峰會上表示，阿里巴巴所有產品未來將接入“通義千問”大模型，進行全面改造。

阿里云已經累積了從飛天云操作系統、芯片到智算平臺的“AI+ 云計算”的全棧技術實力，阿里云將把這些AI基礎設施和大模型能力向所有企業開放，共同推動AI產業的發展。[2023/4/11 13:56:11]

同理，限量款運動鞋和衣服，稀有的古董車。

稀缺性很重要，但它本身并不重要

我們已經在虛擬世界中看到了這些行為的一些早期例子。視頻游戲中罕見的裝備會賺玩家的眼球。我有一些稀有的Dota裝備，自從我買了它們之后，已經升值了很多。比如下圖這個鉤子。

數據：BUSD接收地址數量再創歷史新高:金色財經報道，據Glassnode數據顯示，BUSD接收地址數量在過去一小時（7日均值）達到174.946個，再創歷史新高。

此前11月15日的歷史高位該數值為174.893。[2022/12/18 21:51:46]

這些物品是有價值的，因為它們很難獲得(你必須在國際比賽期間購買)，永遠不會重新發行。但它就是能得到游戲中所有玩家的共識，大家都相信它們是有價值的。

那么我們可以類比到數字資產，比如比特幣，它本身沒有內在價值，且價格由市場決定。現在比特幣的高價格一定程度上說明了有足夠多的買家和持有者達成了共識，比特幣的故事足以令他們信服。

稀缺性很重要，但它本身并不重要。金鉤之所以受歡迎，部分原因是沒有其他可用的金鉤。如果另一種更豐富的皮膚看起來一樣，它會降低原來的價值。

但稀缺是在圍繞這一資產建立了一種雄心勃勃的敘事之后出現的。項目發布后，社區將對此作出反應。如果反應良好，就會有需求。如果供給不能滿足需求，那么它就可以成為價值收藏品。

同樣的虛擬裝備，在相同供給條件下，如果在游戲中無法使用，價值為0。如果沒有炫耀性的消費，就無法形成抱負性的敘事環境，再怎么強調稀缺性也沒用。

商品是賣給那些無法獲得收藏品的人的

為了更好理解，我們再回到實物。Birkins是奢侈品包包市場的大贏家。Gucci、Channel、Dior等品牌的包包雖然也都賣得很好，但這些包包并沒有像Birkins那樣保值甚至升值。這并不是說沒有一個可靠的業務圍繞奢侈包(顯然有)銷售，但這個市場規模顯然不是無限的。

換句話說，任何類別的資產都是有限的，這些資產可以是收藏品也可以是價值儲存品。其余的基本上都是商品，商品是賣給那些無法獲得收藏品的人的。

隨著我們生活的方方面面越來越數字化，在數字資產領域很可能會出現與柏金包類似的東西，精英階層需要更多的東西來證明他們的精英地位。在這一高需求資產的背后，是一系列其他不那么誘人但仍可出售的資產，就像前面提到的，這些資產是那些無法獲得“柏金包”的人會購買的。

但事實上，那些無法通過講故事去將數字資產打造為收藏品的項目，基本上不會有太大價值，反映到價格上也會很慘。雖然生產這些數字資產的成本也微乎其微。

一年多來我一直在強調的一個現象，數字資產過于關注“稀缺性”，所有這些都是為了讓數字資產變得有價值。事實上，正如Dota2皮膚市場所顯示的，用戶對當前的信任水平感到滿意。數字資產之所以有價值，是因為它們的故事是有價值的，有越來越多的人相信。稀缺性可以發揮作用，但更重要的是如何創造抱負性的敘事，并讓人們產生炫耀性消費的欲望。

原文鏈接：https://www.tonysheng.com/digital-goods-demand-supply

作者：TonySheng

翻譯：橙皮書

Tags：數字資產TONSHEENG數字資產類應用案例包括AutonomyshequtokenWaivlength

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