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老牌也尷尬?交易所“夾心層”不進則退_BIB

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7月12日,幣安更改平臺幣銷毀規則在業內引起熱議,火幣、OKEx陸續抵達“戰場”加入討論,更是吸引了一大批吃瓜網友的圍觀。

頭部平臺的一舉一動總能引起行業關注。相較而言,gate.io、ZB、Bibox等成立時間不短的交易所近期鮮少出現在話題中心。

這三家交易所都成立于2018年之前,穿越一輪牛熊后,已在市場積累了一批忠實用戶,占據一席之地。但論交易量、用戶數等,它們與三大平臺尚存在差距。相比抹茶、BiKi等新興平臺,它們的產品、生態更加豐富和完善,但后起者的強勢崛起,已然帶來了危機感,連各自的用戶們都為他們著急。

夾在頭部和“新勢力”之間,這些交易所面臨著增長瓶頸。在運營策略上較后來者保守;在產品布局上難有創新,與頭部平臺同質化嚴重,讓它們成為了交易所格局中的尷尬階層。

轉望市場,行業新一輪的洗牌正在火速進行。不進則退,成為擺在交易所夾心層面前的生存法則。

動作緩慢用戶著急

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7月初,在Bibox合約投資者群里,有用戶發問,“合約深度什么時候才能好?平臺是不是不管合約這塊業務了?”

用戶的焦急來自于平臺的動作緩慢,一些用戶看著MXC、BiKi等新平臺大玩營銷,紛紛給Bibox出主意。他們關心的這家交易所成立于2017年11月,已在加密貨幣市場中經歷了一輪牛熊。

一年前,Bibox還是一家新交易所,有無限的想象力和增長空間。如今,快兩年過去,它已熬成了業內的“老人”,身后又是一茬后起的新秀。

新秀代表抹茶、BiKi誕生于上一輪的熊市中,在市場的回暖中打法激進,憑借著大膽上線VDS等“流量幣”,迅速完成了早期用戶的積累。

不僅如此,這些新所的運營路數與前輩們大相徑庭。單就平臺幣而言,兩家都選擇拿出100%的利潤來為自家平臺幣保駕護航。其中抹茶60%的利潤用于給平臺幣持有者分紅,40%的利潤用于平臺幣回購;BiKi則選擇將所有的利潤都用來回購平臺幣,直至剩下1億枚。

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兇猛的打法,讓兩家交易所新勢力快速崛起,不僅平臺幣分別暴漲了100倍和40倍,用戶數和交易量也突飛猛進地增長。數據顯示,抹茶總注冊用戶已突破200萬,日活用戶突破20萬。

抹茶平臺幣今年以來漲幅超100倍

新人成為黑馬,三大頭部依然強悍,夾在這中間的一批交易所們,其生存空間一定程度受到擠壓。

不比后來者猛烈的勁頭,今年Bibox平臺幣漲幅為98%,雖也是不錯的成績,但已經有過一輪漲幅的平臺幣,增長率落在了下風。

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與Bibox處境相同的還有Gate.io、ZB兩大老牌交易所。兩者的成立時間都超過5年,在交易所賽道上,這兩家老牌交易所像是“起了個大早趕了個晚集”。

拋開火幣、OKEx幾乎同一時期成立的兩大平臺不談,2017年7月成立的幣安已憑借全球化布局和前瞻性打法超過了它們。

就連2018年6月橫空出世的FCoin也一度搶了風頭,盡管因“交易挖礦”機制失了人心,但今年市場回暖后,FCoin的平臺幣也跟著“起死回生”,熱度絲毫不遜于這兩家老平臺。

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前有短時間難以追趕的巨頭,后有來勢洶洶的新所,ZB、Bibox、Gate等這一梯隊的平臺,江湖地位正變得岌岌可危。

核心產品與頭部同質化

有業內人士認為,上述平臺成立已久卻依然沒有突破的原因主要在于產品缺乏差異化,運營戰略保守,更多以追隨頭部平臺為主,創新缺乏難以撬動市場流量。

實際上,目前OKEx、火幣、幣安三大頭部平臺在產品形態、戰略布局上日趨同態化,個別產品獨有優勢。不久前,幣安宣布其合約產品即將上線,自此,三大交易所在公鏈、去中心化交易所、合約等核心產品上均有涉獵。

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從核心交易產品來看,Gate、ZB和Bibox都在緊跟頭部平臺的步伐。

去年12月,Gate推出了永續合約,并提供20余個幣種的合約交易,在數量上多過OKEx、火幣等平臺。但一直以來,Gate仍舊難以成為合約交易的主戰場。

除合約衍生品外,Gate也開始投入公鏈,于今年4月對外露出“解決平臺資產安全問題”的公鏈。而后,Gate也順勢發行了平臺幣GT,填補了在平臺幣上的空白。

Bibox在今年2月就上線了永續合約,同時在運營上做出創新,比如取消資金費。這一優惠手段為它積累起合約用戶,但從用戶的反饋看,其交易深度顯然還無法與OKEx抗衡。

ZB目前暫未開通合約交易,在公鏈上也未見動作。不過它先于Bibox、Gate跟進了今年的IEO浪潮。

今年1月,幣安Launchpad帶動了IEO興起。隨后,各大交易所紛紛入場,ZB算是跟進迅速的一家。

3月27日,ZB開啟了區塊鏈資產發布通道ZBLaunchPad,推出明星項目VSYS。2100萬枚VSYS在12秒內被搶購一空,甚至還一度引發交易頁面崩潰。

這為ZB帶來了短暫的用戶增長,但隨著IEO的熱度漸退,專為“打新”輾轉于各個平臺的用戶多數是“搶一把就跑”,難以為平臺帶來實質性增長。

與ZB一樣,Gate和Bibox也隨后推出了各自的IEO平臺,但兩家平臺都在此踩了坑。

4月22日,Gate推出優質項目上幣通道Startup,首期項目CNNS的市場表現陷入負面批評,一度將Gate也拉進了輿論漩渦。后續的打新節奏隨著市場熱度逐漸減慢。

Bibox的“恒星計劃”也不順利。首期一次性上線4個項目的計劃突生變故,取消了一個,當即引起了下線項目方和平臺之間的“互撕”。之后,Bibox的二期項目仍在醞釀中。

緊跟頭部交易所的步伐,第二梯隊們選擇保守運營,穩步前進。在核心產品上,逐漸與三大交易所形成同質化。一旦沒有太多創新,便很難突圍。匆匆跟進的IEO新模式,反響平平,反倒讓這些交易所陷入“不跟不行,跟了乏力”的尷尬境地。

抹茶等后來者的激進玩法又詮釋了另一個道理,交易所的競爭中,不冒險并不能保證安穩無憂,恰如逆水行舟,不進則退。

理財產品獨顯特色

在核心產品上,頭部之后的這些平臺選擇緊跟主流,防止掉隊。在此之外,各家交易所還推出交易服務之外的理財業務,試圖吃掉頭部交易所不那么重視的一塊市場。

目前火幣、幣安等頭部平臺都還未開通抵押借貸等產品,僅OKEx上線了余幣寶,但也僅有存幣獲息的單一功能。而理財領域,可能是二線平臺為數不多的可以大展手腳的空間。

去年9月,ZB推出抵押借款應用,ZB用戶將持有的數字貨幣進行抵押,可以借入相應比例的資金,既可用于購買其他見漲幣種,也可用做其他類型的投資。

幾乎同一時間,Gate也上線了理財業務,陸續推出定投理財、杠桿借貸、法幣理財等多款理財產品,如今其理財借貸產品已上線五款,一些用戶直接從這里借出GT參與IEO認購。

Gate.io上線了5個理財產品

今年7月7日,Bibox也上線了“存幣寶”。目前支持FOR項目,用戶存FOR得USDT。

除了理財產品外,二線交易所也緊跟Staking風口,試圖提早布局,彎道超車。目前,Bibox上線了Staking業務,支持COSMOS公鏈挖礦;ZB也上線了“存幣挖礦”業務,支持EOS和VSYS兩條公鏈。

不在規模上與頭部交易所爭鋒,這些平臺開始試圖通過在理財產品和Staking上發力,尋求差異化的業務模塊,獲得前后夾擊下的增長新空間。

前有領頭羊,后有黑馬,籠罩在頭頂的危機感也促使二線平臺找尋突破方向。近日,Bibox副總裁向丹表示,Bibox已在關注國際市場,其歐洲版即將上線。她還透露,Bibox將與Facebook合作,申請Libra節點。

走合規路線,搶灘國際市場,一直是各大交易所發力的重點,也是帶來增量用戶的關鍵。幣安、火幣、OKEx也一直在布局全球,對于如今略顯尷尬的第二梯隊們也已意識到這一點,加快國際市場布局,這或許也是縮小差距的關鍵之一。

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