從顧客分類模型來看去中心化交易所_去中心化交易所

區塊鏈正在快速發展，盡管熊市漫漫，但依然阻擋不了其發展熱情。隨著時間的不斷推移，懂的人越來越多，Token也越來越多，交易所市場越來越大。

中心化交易所由于其良好的用戶體驗、足夠的交易深度、種類豐富的幣種以及極高地交易效率一時成為交易市場的主流，但其也面臨著諸多問題，比如成為黑客攻擊的主要目標、作惡成本低、不透明的資產交易使暗地里的市場操控頻發等。

正因為如此，當有人提出去中心化交易所這個概念時，得到了很多人的支持、被寄于厚望。去中心化交易所發展雖不長，也有一段時間，比如老牌的去中心化交易所EtherDelta和Bitshares，但這些去中心化交易所一直不溫不火，被中心化交易所實力碾壓。

彭博分析師：貝萊德ETF的推出將給Grayscale的估值帶來壓力:金色財經報道，The Block Research數據表明，自今年年初以來，Grayscale從其旗艦產品GBTC和ETHE中獲得了超過2.3億美元的收入。彭博社分析師James Seyffart表示，如果貝萊德能夠成功地將比特幣產品推向市場，那么Grayscale管理這些資產所收取2.0%和2.5%的年費可能很快就會崩潰，可能會降低灰度的估值，因為Grayscale將被迫比預期更快地降低費用，最重要的是，如果GBTC轉換為ETF，那么該基金將面臨潛在的資金外流。

Grayscale的比特幣信托管理著超過160億美元的資金。[2023/6/21 21:51:01]

一、顧客分類模型及交易所早期大眾到底要的是什么？

某巨鯨于數小時前將2500萬枚USDC從PulseX Sacrifice轉出并兌換成DAI:金色財經報道，據鏈上觀察員ASvanevik發推表示，據nansen數據顯示，某巨鯨于數小時前將2500萬枚USDC從PulseX Sacrifice轉移至新錢包，并兌換成DAI。[2023/3/11 12:57:12]

在顧客分類模型里，杰弗里·摩爾把顧客分成了五個類型。

·創新者，即勇于嘗試和接受新鮮事物的人。

·早期接受者，即不那么激進，但是也愿意嘗鮮的人。

·早期大眾，最大的核心特點是”務實“，這些人不那么關注新技術和新產品，不愿意冒太大風險，但如果一個東西能確實改善他們的生活，早期大眾也會毫不猶豫的加入。

LifeForce推出允許玩家創建游戲的新項目:金色財經報道，游戲開發工作室LifeForce Games（LFG）是最新加入用戶生成內容趨勢的公司，它的新項目讓玩家可以建立自己的加密貨幣游戲。

據該公司發布的消息，新的游戲生成器引擎將在LFG即將推出的游戲《火花防御》和《鍛造地平線》于3月上線試運行后提供。[2023/3/7 12:47:48]

·晚期大眾，當有很多人用這個產品了，他們也會跟著用。

·落后者，即最保守的一幫人，不到萬不得已不會換新的產品。

對于交易所的潛在用戶里，創新者和早期接受者是最容易接受去中心化交易所的一群人。他們便是現在搶先注冊和奔走相告的一群人。但如果想要顛覆主流交易所，面臨的最大的問題還是在于如何吸引“早期大眾”并留存。

Klex Finance 宣布在Klaytn鏈上線:金色財經報道，Klex Finance 已宣布在 Klaytn 區塊鏈上推出。Klex 指出，它是 Klaytn 區塊鏈上唯一的自動化投資組合管理協議，可以承諾持續降低汽油費，同時通過其專有的池產品確保所有掉期的最大資本效率。

Klex 團隊補充說，其測試網將在月底前上線，而主網將在 8 月上線。（cryptonewmedia）[2022/7/10 2:03:11]

杰弗里·摩爾指出：一個企業在發展一段時間之后，面臨的最大的坑，就是“早期接受者”和“早期大眾”之間的鴻溝。

二、交易所的早期大眾需要的是什么？

答案是：要更好的東西而不是徹底的改變。

用戶在交易所里交易，注重的是資金的安全性、操作的便捷，交易的速度以及交易的成本。因此如果僅僅強調“資金安全”，“早期大眾”是不買賬的。因為中心化交易所也沒有那么不安全。

絕大多數交易所用戶持有的資金數額不多，無論是僥幸心理也好，還是信任大交易所的背書也好，如果該交易所一直保持領先地位，沒有足夠的誘惑或沒有遭受損失的情況下，他們是不會離開的。

因此，用戶體驗才是他們關注的重點，傲嬌的“早期大眾”主要注重的是用戶體驗。那么在這里，去中心化交易所WhaleEx鯨交所做了哪些努力呢？

針對交易速度

采用鏈下撮合引擎提升交易撮合速度。使其能有與中心化交易所匹敵的交易速度。

針對交易量和交易深度

①WhaleEx的跨鏈支持方案使更多幣種可以在交易所內交易，打破了傳統去中心化交易所的局限；

②“全球鯨魚計劃”針對做市商的獎勵，讓更多做市商愿意加入，提供更好的交易流動性。

③“虎鯨”計劃聯合眾多去中心化交易所，互相合作，資源共享。

針對操作細節

①自動簽名交易請求，在進行交易操作時無須頻繁進行私鑰簽名；

②自動化的資產充值和提現，無須人工參與，合約會自動執行相關請求；

③針對不同的交易目標場景，設計不同界面以滿足需求。

交易挖礦模式對于跨越鴻溝的意義

交易挖礦模式對于用戶有著很強的吸引力，這在Fcoin和諸多采用交易挖礦模式的交易所中體現十分明顯。但是幾乎所有的交易所把這一模式給玩壞了，在早期的火爆一時之后迅速地迎來了平臺幣價下跌和交易量滑落。

究其原因，在于交易所沒能想明白“交易挖礦”模式的目的。“早期大眾”要更好的體驗，而交易挖礦模式帶來的收益很大程度上能讓早期大眾為之心動。無論是持幣分紅還是平臺回購，讓利應該是吸引用戶的手段而不是目的。

在這一點上，FCoin等平臺無疑本末倒置了，過于強調讓利，而不注重用戶體驗。在早期有高額的回報時，用戶還愿意買賬，而等到平臺幣釋放數量過多，分紅跟不上帶來分紅和幣價雙重下跌的時候，也就是用戶流失的時候。

以利益驅動的用戶，容易因利益而離開。在這一點上，鯨交所WhaleEx采用手續費回購WAl的模式更有效，這一措施將平臺的返利融入WAL，與WAL一榮俱榮，一損俱損，更有利于穩定WAL價格。

因此，鯨交所采用的這種交易挖礦模式對于吸引用戶來說是十分有利的，而吸引了大量的用戶后，則用更好的用戶體驗來留住“早期大眾”。

三、結語

去中心化交易所現在還是發展早期，隨著項目的不斷開展，去中心化交易所的體驗會越來越完善，市場格局會逐漸發生改變，中心化交易所的市場份額將會逐漸減少，去中心化交易所將成為趨勢。

本文作者：EOS下午茶

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