NFT 交易平臺生存現狀研究：夾縫中求生存 小平臺的發展戰略與“功守道”_NFT

吳說作者：nobody（Twitter：@defioasis）

本期編輯：Colin Wu

本文為 NFT 交易平臺生存現狀研究的第三篇，在后版稅戰爭，頭部平臺發展相繼陷入困境，小而美的平臺反而展現出了活力的一面。

披露：作者作為個人投資者持有 NFT 平臺代幣等相關資產，與任一平臺或項目方均無任何利益往來。

在前兩篇文章中，回顧了當前主流 NFT 市場的主要四大平臺。本文為 NFT 交易平臺生存現狀研究的第三篇，在后版稅戰爭，頭部平臺發展相繼陷入困境，小而美的平臺反而展現出了活力的一面。

DappRadar 數據顯示，目前 NFT Marketplaces 已經有超過 200 多個，關于狹小的 NFT 市場的爭奪已然十分內卷。然而大多數的新生平臺都只是在簡單地機械地模仿前輩的老路，做先人的吸血鬼，因此在小而美篇章中，筆者主要挑選了 Magic Eden、Element、OKX NFT Marketplace 作為例子，Magic Eden 可能已經走在了潛在的新一輪戰爭（多鏈戰爭）的領先位置，Element 則開創性地將權益 NFT Pass 卡應用在平臺自身身上，而背考 CEX 的 OKX NFT Marketplace 則從交易所的內置 Web3 錢包入口端獲益。

Magic Eden 最初起源于 Solana，在初期有 Degods、Solana Monkey Business 等 Solana OG 級 NFT 作交易支持，后來有 Solana 鏈游 Stepn 憑借 Move-to-Earn 模式的出圈火爆以及當時被稱呼為 Solana BAYC 的 Okay Bears 帶來的強大財富效應，讓更多人認識了 Solana NFT 生態，認識了 Solana NFT 龍頭交易市場 Magic Eden。Solana 也迅速形成了僅次于 Ethereum 的 NFT 生態規模。此外，憑借著 Solana 上強大的開發者社區，Magic Eden 在數據分析、Launchpad、鏈上白名單等工具十分完善，以及還有許多第三方的分析網站，給予了用戶不一般的使用感。

數據：Solana鏈上NFT交易總額突破26億美元，創歷史新高:金色財經報道，據CryptoSlam最新數據顯示，Solana鏈上NFT交易額已突破26億美元，本文撰寫時為 2,600,640,325 美元，鏈上交易總量達到 8,101,929 筆。此外，當前Solana區塊鏈上NFT交易額最大的NFT項目是Solana Monkey Business，交易額為194,519,620 美元；Okay Bears當前交易額為156,002,959 美元，排名第二；Degenerate Ape Academy 位列第三，交易額為139,970,561 美元。[2022/6/26 1:31:56]

在 Solana 上的成功，使得 Magic Eden 意圖追逐更大的市場，很快其集成了 Ethereum。不過由于 Ethereum 上的競爭對手頗多，加之其本身沒有特別有效的激勵方式，Magic Eden 在 Ethereum 上的布局并不算成功。禍不單行，在去年 11 月，Solana 背后最強有力的支持者 FTX 和 Alameda 的突然崩塌，給予了 Solana 生態沉重的一擊。尤其是在 DeFi 領域，幾乎全面崩潰。相比之下，盡管 NFT 領域也受到重挫，但文化和精神屬性展示出了強勁的一面，NFT 社區成為了 Solana 復興的基石。不過，盡管大部分 NFT 都活下來并選擇繼續 Build Solana，但是 Solana NFT 生態最大的 DeLabs 系列 NFT 則萌生退意。Degods 和 y00ts 作為 Magic Eden 最重要的交易量構成之一，自然是不愿意放棄這塊蛋糕。很快根據社區流傳出來的聲音，Polygon 成為 DeLabs 遷移的選項之一，Magic Eden 迅速在 12 月集成了 Polygon。

意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo已在紐約市SoHo區安裝NFT展位:6月25日消息，意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo在紐約市SoHo區安裝了一個NFT展位，客戶可以在OpenSea上設計和鑄造自己基于以太坊的NFT，總共可鑄造256個NFT，并且對所有訪客免費，鑄造NFT的費用將由Salvatore Ferragamo提前承擔。[2022/6/25 1:30:55]

與其他一些 NFT Marketplace 選擇多鏈進程時不太一樣，Magic Eden 的多鏈布局因 FTX 和 Alameda 的倒塌顯得更加悲壯。其背后團隊也吸取了這次經驗，當 Bitcoin Ordinal Inscription/NFT 爆火之后，Magic Eden 很快就將 Bitcoin 集成。據 @domodata 數據面板，Magic Eden 在 Bitcoin Ordinals Inscriptions 二級市場交易中約可占 30%-50% 的市場份額。盡管當前整體貢獻的交易量有限，但隨著 Bitcoin NFT 生態的認可與發展，有望成為 Magic Eden 多鏈布局的重要一環。

數據來源：https://dune.com/domo/ordinals-marketplaces多鏈將是在 NFT 熊市大背景下的重要敘事，并極有可能演變成版稅之后的下一場戰爭，因為多鏈策略是內卷下的必然結果之一。在主鏈競爭力有限或者增量不足時，利用主鏈在競爭中學習到的經驗，向其他鏈拓展，用降維策略（激勵和補貼等）和知名度去打擊該鏈上的其他原生平臺，占據市場份額。當更多的主鏈平臺意識到這點，向其他鏈拓展，一場爭奪拓展鏈原生用戶的戰爭將不可避免。目前來看比較有機會發展 NFT 的鏈除了上述提到的 Bitcoin Ordinals Inscriptions，還有就是以 Arbitrum 和 Optimism 為首的 L2，以及有空投預期的 StarkNet 和 zkSync Era，這幾者將會是 NFT Marketplace 多鏈布局的重要選擇。

STEPN與知名品牌ASICS(亞瑟士)在Binance IGO聯名發售虛擬球鞋NFT:4月12日消息，“Move to Earn”應用STEPN將與全球知名品牌 ASICS(亞瑟士) 在 Binance IGO 聯名發售虛擬球鞋NFT，本次 IGO 共計將發布1000枚限量版STEPN NFT，單枚NFT售價0.5 BNB。準備階段將于北京時間4月13日8點開啟，申購將于4月16日10點開啟。擁有兩雙運動鞋（Sneaker）的用戶可以鑄造一個包含新運動鞋的鞋盒。

據悉，該NFT系列可以在即將發布的基于BNB Chain的STEPN應用程序中使用。[2022/4/12 14:19:08]

Element 是比 Blur 更早的聚合交易平臺，也短暫地啟用過交易挖礦，不過一直以來在 Ethereum 上處于不溫不火的狀態，反倒利用學習到的經驗在 BNB Chain 等多鏈上贏得不錯的市場份額。權益 Pass NFT 并不陌生，本質是類似通行證、會員卡等，比如華語社區的 LaserCat NFT、海外社區的 PROOF Collective 等，但像 Element 一樣把 Pass 卡應用在 NFT Marketplace 上的倒是不常見。Element 的策略可能為 NFT Marketplace 的定位提供了另外一種選擇——權益化大合集。Element Pass Genesis（EPG）、Element Pass Standard（EPS）的發行，短暫地為 Element 帶來了不錯的增量。據 DappRadar 數據，在 EPG 發售的 3 月 21 日和在 EPS 發售的 4 月 14 日，Element 交易量和獨立活躍錢包數都迎來異于平日的增長，但這種增長并沒有擴散與維持。

a16z合伙人：NFT 讓藝術、音樂、寫作、游戲和其他創意內容更加豐富:金色財經報道，Web3支持者、a16z合伙人ChrisDixon發推表示，NFT 讓藝術、音樂、寫作、游戲和其他創意內容更加豐富，而不是更加稀缺。很多 NFT 的批評者聲稱相反——NFT 限制了對創意內容的訪問。這不是對 NFT 的批評。這是對評論家夢想中的 NFT 虛構漫畫的批評。NFT 增加了一個新的價值層——數字所有權——這在 NFT 之前是不存在的。這種獨立于版權的所有權概念在離線世界中被廣泛理解。一件藝術品或其他文化藝術品可以有很多副本。隨著對原作的描述被更廣泛地分享，擁有原作變得更有價值。最具前瞻性的 NFT 項目使內容本身成為公共領域。您復制和共享的內容越多，項目就越受歡迎，從而增加了 NFT 變得有價值的可能性。互聯網是一個巨大的模因傳播機器。NFT 與互聯網合作而不是對抗互聯網，增加了創意作品的豐富性，同時也讓創作者能夠為他們的作品獲得適當的報酬。此外，盡管短期內令人沮喪，但從長期來看，這是一個非常積極的信號，表明對 NFT 的主要批評是基于錯誤的前提。最終真相會大白于天下。[2022/1/2 8:19:51]

數據來源：https://dappradar.com/multichain/marketplaces/element-market/EPG 和 EPS 的首要用途是帶來 NFT 用戶的增長，特別是與平臺共成長的忠誠用戶，但二者對于用戶的定位有所不同。EPG 的定位是生態卡，偏向于對 ELEDAO 和平臺生態的合作伙伴與項目方；EPS 則是面向更廣泛普通用戶的標準卡。基于對用戶定位的差異，Element 對于用戶的賦能和獎勵也有差異。Element 將首先賦能 EPG 的持有者，未來 Element 上所有的激勵都將與 EPG 持有者有關。有意與 Element 合作的項目方需要持有 EPG 才可以享受到平臺提供的流量、品牌、用戶支持等，這反過來也為 EPG 提供了價值支撐。而通過 EPS 為平臺帶來的用戶增量，也間接增強了持有 EPG 的項目方的信心。普通用戶可以享受到 Element 平臺新產品的優先使用和服務，以及由 EPG 帶動的項目方合作的 NFT 空投等。整體而言，EPG 和 EPS 就像機器上的兩個齒輪，如果能運轉起來，可以為機器（平臺）的運行帶來動力。

Zapper將開啟NFT第2季，計劃允許用戶制作NFT:DeFi資管平臺Zapper將開啟NFT第2季（Season2），計劃調整NFT機制以允許用戶參與制作。任何參加過ZapperNFT第1季或第2季的用戶都可從收藏中選擇鑄造一個NFT，并將自己的任意一個NFT設置為頭像，同時用戶可組合多個獲得的ZapperNFT以增強其外觀并提升其稀有性。[2021/8/13 1:52:35]

基于權益 NFT Pass，Element 實則也提供了一種新的 NFT 發行模式，讓平臺、項目方和普通用戶之間形成有效的聯動。當有新的持有 EPG 的合作項目方在 Element 上推出 Launchpad，持有 EPS 的用戶將有打新的資格，這好比 CEX 上的 IEO，EPS 就好比 Binance 的 BNB、OKX 的 OKB。無論是在第一篇中提到的 OpenSea“Airdrop as NFT Drop” 還是 Element 基于權益 Pass NFT 的 NFT 發售模式，NFT Marketplace 參與到項目的 Launchpad 中會成為一種趨勢，這本質是對項目質量的背書。在打新前，平臺提供了品牌的曝光度；在打新后，平臺還可以參與項目的做市，提升財富效應。

當然也應該注意，無論是 3 月 21 日還是在 4 月 14 日之后，Element 的交易數據很快又回歸至從前的水平，這說明交易數據的增長主要還是停留在權益 Pass NFT 本身，并未將權益 Pass 持有者用戶和資金帶動到現有的其他標的交易上。因此在后續中，對于 Element 而言，也需要一些合作的優質項目 Launchpad 展現屬于這個平臺的財富效應，締造口碑。另外，一個比較詬病的是，權益 Pass 局限在某單一鏈上，即在 Ethereum 和 BNB Chain 會有不同的但是效果一樣的兩個 EPG，這對于作為多鏈的平臺來說似乎并不太合理，未來基于 EPG 的 DAO 治理可能會產生不同鏈的治理權是否對等、平臺資源如何在不同鏈間的合理分配等擔憂。

NFT 市場一直有個疑惑的現象，背靠年收入上億的 FT 交易所，卻一直無法將自己的 NFT 交易平臺做起來。筆者認為主要原因是，受限于 NFT 市場規模，產出的回報很低（且波動大），因而交易所對 NFT（平臺）的投入也不會很高。在投入和產出雙低的情況下，NFT 更像是交易所為打造自己的鏈上帝國的一個附屬品。

因此，對交易所來說，做一個 NFT 交易平臺，是構建鏈上帝國的一環，和做公鏈、做 DeFi 一樣，對比專門做交易平臺的協議，其在策略層面的重視程度和優先級相對沒有那么高。交易所的重點還是落位于如何將鏈下龐大的交易所用戶轉向區塊鏈鏈上用戶，這個過程是帶來增量的過程，而這個難點主要在于入口端，一是產品，二是觀念（教育）。

與大多數交易所去孵化或收購其他錢包不同，OKX 做了自己的 Web3 錢包并將其內置于交易所網站/APP 中。將錢包作為交易所平臺的一個功能，而不是兩個平臺的兩種功能，讓用戶像使用交易所一樣去使用錢包，這更容易讓小白用戶接受，并實現向鏈上用戶的轉化。再結合交易所本身對于用戶的鏈上使用教育，隨著基數的增大，最終會有更多的用戶去了解 NFT，去使用交易聚合平臺的 OKX NFT Marketplace 進行 NFT 交易。

這三篇文章主要圍繞策略研究了近一個周期的主流以及具備創造力的 NFT Marketplace 格局。受限于篇幅，對于未提到的，諸如模仿盲盒空投的 AlienSwap 和 Tensor 等也有不錯的發展，以及一些垂直市場、藝術市場也不分為好的細分賽道，但其策略側面對比前人沒有太大的創新；比如 AMM 型交易市場 Sudoswap、Hadeswap 等，筆者的判斷是這種基于地板價的、過于單一的交易形式較難適應當下市場，以及 Blur Bid Pool 在某種程度上即是 AMM 型的變體，因此這種模式可能更適合作為一種補充而不是主流，以及怎樣更好地結合 bid pool 和 AMM 等。對于其中的一些遺憾，后續會在文章“未來方向”中討論。

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