對話幣安投資副總裁Ling：拆解幣安的投資方法論_LING

幣安是如今加密市場最重要的投資方之一，一方面廣泛投資布局各大賽道項目，另一方面通過多次收購掌控流量入口、提升其核心競爭力，儼然在向加密世界中的「騰訊」發展，為市場打開了無限的想象空間。具體觀察幣安的投資版圖，我們不禁好奇構成幣安投資策略背后的支撐點都是什么？幣安成立投資團隊三年以來到底是如何做投資的？又如何看待當前的市場熱點？就這些問題，鏈捕手記者近期與幣安投資副總裁Ling進行了深度交流，從多個角度詳細闡述了幣安投資的底層邏輯與方法論，希望對你有所啟發。

作者|王大樹一、談投資策略

鏈捕手：Ling，請先介紹一下自己與幣安投資。

Ling：好的，我主要負責幣安的投資團隊，在2018年初加入幣安BinanceLabs，也就是幣安最初成立的投資孵化機構，目前我們投資的角度包括M&A、BinanceLabs、Launchpad、Launchpool和BSC種子基金等。從2018年幣安開始投資至今三年多時間里，我們總共投資了超過100多家公司，覆蓋超過15個國家和地區。

鏈捕手：投資機構大多有自己獨特的投資策略，例如DCG近一年在著重投資中間件項目，那么從賽道、邏輯等層面來看，幣安的投資策略是怎樣的？

Ling：可以從兩個大的投資方向來講。第一個大方向是圍繞幣安的生態進行企業的戰略投資布局，主要包括三個板塊。

第一是新興市場。從2019年下半年我們做了很多符合新市場擴張的投資并購，比如在印度收購當時最大的P2P交易平臺WazirX，現在已成為印度排名第一的區塊鏈交易平臺，再比如我們在印尼投資了第一個合規的交易平臺Tokocrypto，以及在非洲孵化的錢包Bundle,現在是尼日利亞排名第一的錢包。

第二是新產品和業務線。幣安整體的業務拓展非常快，過程中無法將所有產品和業務線都自我孕育和成長，所以投資并購是比較高效的方式，讓我們通過資本去快速鋪設更多業務線。比如我們收購的團隊之一就推出了幣安云這樣的企業級別產品。此外，我們在2020年初收購了Swipe.io，成為了我們BinanceCard和cryptodebitcard業務的主導團隊。

趙長鵬：正在與 50 多家加密公司進行收購對話:金色財經消息，幣安首席執行官趙長鵬在接受采訪時表示，目前持有大量現金儲備，正在積極尋求支持陷入困境的加密公司。趙長鵬強調并非所有項目都值得拯救，不想救助管理不善的公司，希望幫助大多數有一些流動性緊縮的公司度過這個周期，目前正在與 50 多家加密公司進行收購對話。（BlockWorks）[2022/7/3 1:46:59]

第三是新的流量和用戶。比如，我們早期投的大數據平臺Dappreview、衍生品交易所FTX以及全球最大的咨詢行情平臺CoinMaketCap和出行領域的Travala等，基本都是圍繞新的賽道和領域早期的用戶增長。

此外，錢包賽道一直是我們重點關注的領域，除了2018年收購的TrustWallet，我們還投資了SafePal、Mathwallet和Bundle等不同類型和市場的錢包。

第二個大方向是圍繞整個行業的生態。迄今為止，我們已經投資超過100家公司，大部分是圍繞行業生態進行的早期資助，那么從投資的整個周期來看，我們基本可以提供覆蓋端到端的附加值支持，比如非常早期的項目，我們會通過BSC的種子基金或者幣安Labs孵化。

等項目成長到到一定階段，我們會進一步追加投資或者基于業務層面和幣安的緊密結合探索并購的機會，待項目進一步的成長至下一個階段，需要進一步走向市場時，我們會協助項目通過Launchpad或Launchpool方式選擇合適的路徑走向下一個階段。

此外，我們還會圍繞已有的投資去搭建強大的創業者網絡，除了讓被投公司跟幣安之間有更多業務往來，也使得被投公司之間可以有很好的互助合作和生態聯動。

鏈捕手：幣安Labs成立之初的宣言是初創公司幫助創業公司，企業家幫助企業家，區塊鏈信仰者幫助區塊鏈信仰者，你認為什么樣的創業者才算得上是區塊鏈的信仰者？

Ling：每個人對于區塊鏈信仰者的判斷方式和標準不一，個人而言，我認為區塊鏈信仰者一個基本特征是是否采用幣本位做價值理解和判斷，而非法幣本位。

普京：俄羅斯準備與烏克蘭和外國伙伴進行對話以解決沖突:3月6日，俄羅斯總統普京在與土耳其總統埃爾多安的通話中確認俄羅斯準備與烏克蘭當局和外國伙伴進行對話以解決沖突，同時強調烏克蘭基輔拖延談判進程的任何企圖都是徒勞的。（金十）[2022/3/6 13:40:43]

而對于區塊鏈創業者來講，有幾個方面會更加關注：首先是他是否對市場的周期有合理的預期，同時做到在起伏的市場周期中堅守自己想要創造的產品和提供的服務、堅守賽道。

其次是團隊或創始人是否有足夠合理且能長期運行的激勵機制設計，做到延遲滿足，對做大做強充滿信心；

最后則是創業者的性格、背景、信仰、經歷經驗以及專長等特質能否支撐他在行業里堅持5-10年。

鏈捕手：幣安現在已經投了很多項目，這些項目很多都已躍居行業龍頭，可以持續從外界捕獲價值，你們一般怎么給這些早期的項目估值？

Ling：無論是在牛市還是熊市，我們都主要通過三大指標給早期項目估值。一是看行業，即行業需要解決什么樣問題，該問題對應的痛點或市場規模是否存在；二是看產品，即創業者創造的產品或服務能否與市場進行匹配，能否找到既定用戶群體并逐步制定合理的市場策略，刺激用戶增長；三是看團隊，即團隊背景經驗、優勢能否支撐起想要做的事。

除此之外，幣安還有一類投資是資助型，比如早期只有兩個創始人和一個idea時，我們無法確定這個東西能否被研究出來，但又很想支持它，就選擇通過BinanceX的開發者基金或BSC的種子基金，以Gitcoin或捐贈的形式資助它，如果后續創始人明確了項目目標和具體執行方略并計劃融資時，我們則會對其進行新的評估并進行進一步的投資。

鏈捕手：以你們的經驗來看，怎么判斷這些早期項目是否靠譜？

Ling：早期項目也分底層基礎和上層建筑兩類。在底層基礎方面，我們從2018年到現在一直重點關注公鏈、Layer2等具有重要奠基意義的基礎設施賽道，比如我們早期投資的Matic、Celer、Harmony、Marlin、Oasis；

幣信對話超級君：DeFi是錢平權:9月7日，在幣信直播間進行的DeFi直播里，超級君表示：“DeFi和之前的ICO不一樣，ICO里各個用戶的錢是不平等的，錢多的人在初期有低價投資的權利，散戶只能之后高價接盤。但是DeFi是錢平權，你的1塊錢和大戶的1塊錢是一樣的，挖到的礦是同樣的，打破了中間層。DeFi市場里只有信息的不對等，但是這個不對等努力是可以實現的。不過協議很美，泡沫很大。”[2020/9/8]

而在上層建筑方面，我們在不同的應用領域都給予了較多的關注和投資，比如OpenFinance、NFT和鏈游等領域。包括Terra、Band、Mobilecoin、Contentos等。

那么一般情況下，評估底層基礎時，我們會重點關注團隊技術背景和能力，看他們是否能夠如期完成白皮書里所承諾的技術藍圖；評估上層建筑時，我們則會更關注應用的商業化、規模化和市場化能力，以及團隊在業務層面的落地能力。

鏈捕手：行業經常說項目方都希望能傍上幣安這棵大樹，未來上幣會更有優勢，所以幣安投資團隊很容易獲得熱門項目的份額，牛市面對源源不斷的新項目，你們會采取哪些方法進行篩選？

Ling：我們不會因為牛市就改變篩選的標準，一般情況下還是和前面提及的投資策略有關，幣安會在不同賽道做不同布局。

此外，我們會與行業里面比較頭部的投資機構密切合作，針對更多項目做交流，比如前不久宣布對MulticoinCapital的投資，這次合作的原因在于，從2018年至今，我們和MulticoinCapital有非常緊密的項目合作，他們投資表現大家也有目共睹。

當然，我們還會借助幣安創業者生態，幣安投的100多家公司會逐漸形成一個強大的創業者生態，這些創業者有比較強的敏銳度，他們會挖掘自己身邊同樣強的創業者，我們目前一些比較好的投資案例，都是由創業者生態里的Founder推薦，這給了我們做更多選擇的機會。

鏈捕手：從項目對接、內部討論到確定投資，你們一般需要怎樣的流程與時間？

對話鏈上ChainUP江南：99%的交易所技術服務新選擇——WaaS聯盟到底是什么？:隨著Filecoin的主網上線在即，鏈上云平臺率先支持FIL/USDT幣對，并同步上線300多家交易所。上線一周，各大二線交易所的Filecoin幣對及其期貨交易量都十分驚人，是什么能讓鏈上云如此敏銳的把握市場動向？

隨后，LINK大熱，同期鏈上云推出LINK3L期貨，再次帶動市場，掀起一波高潮。這背后又是怎樣強大的系統能夠支撐如此龐大，而且還能快速跟上熱門主鏈和幣種開發的服務？

專注優質項目，搶灘優質資產，是什么讓鏈上ChainUP成為區塊鏈行業最受信任和青睞的交易系統服務商？

7月23日晚20:00，鏈上ChainUP市場部合伙人江南將做客金色微訪談，帶你看鏈上ChainUP在技術服務賽道的乘風破浪。[2020/7/23]

Ling：這取決于每個Case的情況，一般比較大的收購，持續的時間會長一些，多則幾個月，比如BSC或者Labs的投資；快的話，做DD到上會決策可以快至兩周左右；比較復雜的項目，做DD的流程時間更長一些，一到兩個月的也有。

因為我們團隊成員分散在新加坡、臺灣等地區，所以基本上任何時區的任何時間都能看到他們在線，而且我們也不愿意耽誤創業者的寶貴時間，所以會盡量快速完成盡調和評估，進而推進投資決策。

鏈捕手：你在投資項目的投后管理方面具有豐富經驗，目前來看區塊鏈項目的投后主要有哪些工作？幣安會給到投資項目怎樣的支持力度？

Ling：一般來講，MA的投后管理上我們會參與得比較多，主要內容大多是保持對并購項目的緊密跟蹤和服務，不過像幣安Labs投資的早期項目，投后一般是定期和項目溝通產品發展下一階段所需幫助，并且給予他們支持，比如市場推廣、PR、新一輪融資以及產品創新上的腦暴等等。

鏈捕手：除這些支持外，幣安投資會在上所層面對被投項目進行幫助嗎？

Ling：大家不要有誤區，我們從來在投項目的時候不給予上幣的承諾。

首先，從內部來看，投資跟上幣是兩個獨立的團隊，有獨立的評估標準，不管是參與評估的人員，還是評估模型和標準都非常獨立；

火幣尖峰對話Sili：ETH2.0為行業帶來了更多應用場景的可能預期:6月24日下午，在由火幣主辦的火幣尖峰對話“Waiting For ETH2.0”系列AMA活動中，火幣礦池與dForce創始人楊民道、Infstones Head of Bussiness Sili、Stafi&Wetez創始人卡咩、真本聰聯合創始人索老頭就“乘風破浪的以太坊DeFi ”展開主題討論，深度解讀ETH2.0將給行業帶來的重大影響。

Infstones Head of Bussiness Sili認為，過去幾年區塊鏈的發展賦予了DeFi更高的成熟度和一定的多元化，同時也讓參與DeFi難度顯著降低，這意味著市場規模的進一步擴大。他同時強調，ETH 2.0相比較目前的ETH更具性能優勢，這使得上線一些傳統金融領域產品成為可能，為行業帶來了更多應用場景的預期。[2020/6/24]

其次，作為投資者的附加值，我們可以通過以往的項目和經驗，為被投項目方在整個早期代幣模型設計中給予更多建議；

最后，在被投項目方完成上幣盡調過程中，我們會給予更多策略上的支持和指導，包括在排期上或優先級的提高、代幣模型的改進、產品的迭代等等。但對于上幣結果，幣安投資不會做任何干預和影響。

鏈捕手：你們投資這么多項目，目前代幣投資和股權投資哪一個占比更多？

Ling：我們投資力量在這兩塊上分配得比較均勻，不過有些項目我們投的時候可能是股權，但當它成熟時會發行自己的代幣，所以從結果來看還是代幣投資居多。

鏈捕手：投資難免會有錯過，如今來看，錯過的哪些項目是令你們最為遺憾？當初為什么沒有投上？

Ling：遺憾或者錯過都是從財富回報的角度來看的。從我們自身角度來看，支持項目成長方式有很多種，早期投資只是其中一種方式，如果我們認為這個項目非常有潛力，那么在項目成長的不同階段我們也愿意去給予相應的支持。

比如Chiliz，幣安很早期投了它，但當時沒有投它旗下的粉絲代幣，后面我們認為這類社交屬性的代幣（Socialtoken)會長期占有一席之地，所以通過Launchpool的形式讓幣安的用戶參與粉絲代幣的挖礦；

再比如BTCST，幣安到今天為止沒有做過任何礦業領域投資，也沒有真正在POW領域做較深入的布局，所以今年年初，我們做了一個非常好的嘗試，就是通過跟幣安礦池和BTCST項目合作，把算力幣搬到Launchpool上，讓更多幣安的用戶能夠認識到什么是算力幣，什么是POW挖礦。

二、談賽道

鏈捕手：以太坊擴容方案百花齊放，幣安投資了ZKRollup研發機構MatterLabs，這是否意味著幣安更看好Rollup路線？

Ling：從技術角度來看，以以太坊為代表的的區塊鏈性能問題一直是整個行業走向繁榮的最大門檻之一，因此我們一直以來的目標就是推動底層技術的升級，讓更多用戶能夠便捷使用數字貨幣在鏈上進行交易，這也是在我們很早期就支持不同的擴容方案落地的原因。

我們早期也通過各種方式支持了Plasma、Matic等不少Layer2的解決方案，并成為他們推出市場的推手，最近Rollup方案之所以在Layer2方案中備受關注，主要是由于它與Layer1.0數據間的可驗性與安全性上做得比較好，大家認為它是比較全能的方案，那我們這次投Matterlabs也是延續一貫以來的目標和路徑。

總的來說，我們認為Layer2這個賽道接下來還有更多的不同解決方案出現。目前來看，BSC其實也是廣義上的Layer2，包括提供比較低廉的gas費、交易速度確認時間以及比較順滑的用戶體驗，這些都從側面說明BSC很好解決以太坊暫時受限的短板，給用戶帶來了更好的體驗。

鏈捕手：從收藏品、加密藝術品、粉絲代幣乃至最近的火起來的加密游戲，NFT已經火了一陣子，幣安也投了Chiliz，你們對NFT賽道的認知與思考是怎樣的？

Ling：NFT是非常有意思的領域，如果說DeFi吸引原生用戶的激活型產品，NFT就是把更多圈外用戶帶吸引到區塊鏈行業的新產品。目前我們主要從以下三個環節對NFT賽道進行思考和布局：

一是資產的產生。這個環節主要底層技術+好IP來支撐，底層技術層面，過去以太坊和FLOW是眾所周知的NFT發行公鏈，現在BSC也正在逐漸成為NFT項目追捧和使用較多的底層架構；IP層面，目前可分為體育IP、藏品IP、藝術品和游戲四類，針對這四類IP，幣安投資已經在尋求一些市場上好標的和合作伙伴。

二是資產沉淀。NFT與很多代幣不同，它本身有技術要求。當用戶拿到NFT資產，他們對于這些資產在錢包里呈現、存儲和轉帳等產品上的服務是有需求的，這些需求會反推錢包賽道的調整和升級，所以包括Trustwallet、SafePal、Mathwallet等這些幣安投資布局的錢包創始人都在討論如何更好地在錢包領域進行NFT資產的存儲、轉移等話題。

三是資產流通。我們可以看到像OpenSea這樣的NFT交易平臺成績非常不錯，其成績主要取決于先發優勢和幾年來的堅持，自然會在市場有NFT產品交易或者拍賣需求時被優先選擇，所以不只是針對BSC上的NFT標的，我們還在看以太坊、FLOW等公鏈上能夠支持不同鏈上NFT交易的平臺型標的。

目前為止，BSC大概投資了10個NFT的交易市場，有的已經宣布，有的還沒有宣布。此外，我們也通過Launchpad和launchpool支持了相關的NFT項目的發行，比如MyNeighbourAlice、AlienWorlds、Sandbox、AxieInifinity等。

鏈捕手：不少從業者認為NFT的火爆更多是meme經濟所導致，你怎么理解這個觀點，以及NFT的下一個爆發點是什么？

Ling：我個人認為這樣的觀點不全面，核心在于NFT最大的價值和應用場景還沒有真正到來。回顧2018年，當時的NFT僅僅是被加密貓那一波熱潮所帶動，大部分NFT創業者都在做游戲，普遍存在流量和熱度不能持續的問題，財富效應不足。

但這一次NFT熱潮主要由NBATopshot所引爆，關鍵原因是去年下半年美國的Tradingcard市場爆發式增長，產生了強大的財富效應，但針對藝術品收藏仍然是小眾市場，雖具備足夠的財富效應，卻沒有足夠低的門檻，所以我認為NFT下一個真正的爆發點一定是具有財富效應和流量輸入結合的結果，比如那些把NFT作為基礎形態去和DAO、DeFi結合的產品，給非標資產進一步提供載體和交易場景。

鏈捕手：說到NFT與DAO的結合，目前DAO賽道似乎很難爆發出FOMO效應。

Ling：每個人對DAO的理解都不太一樣。比如BSC上的Dego，其本質就是把項目融資的過程與社區進行聯動，讓社區能夠在非常早期就進行深入地參與，再比如幣安的Launchpad或Launchpool，其本質是DAO的0.5版本，也就是半中心化的DAO，通過Launchpad或Launchpool，用戶可以參與早期項目的投資和項目支持，項目可以獲得發展所需要的社區傳播等支持。

總的來看，我不認為DAO的賽道很難爆發出FOMO效應，目前只是時機不成熟而已，因為一旦你把參與項目早期的投資機會更多地賦能給社區，FOMO效應就會很容易產生。

鏈捕手：如今加密市場越來越瘋狂，許多新項目動輒獲得上千萬美元的估值，很多人認為其中泡沫與風險可能也在膨脹，你認為如今的一級市場存在泡沫成分嗎？17年牛市后一級市場一片狼藉，這種情況還有可能再發生嗎？

Ling：泡沫是有的，但這次牛市與2017年的牛市有很大不同。一方面，經過2018—2019年市場周期的洗禮，過濾掉很大部分的投機者，也留下了很多認真靠譜的創業者和趨于理性的投資人，這些人更有耐心去推動行業未來十年的發展；

另一方面，目前越來越多的傳統VC開始入場，他們已經將更多標準化的投資方法論以及理性的投資風格帶入區塊鏈行業，這是非常好的現象。所以，我本人還是持樂觀態度。

鏈捕手：你認為區塊鏈行業未來五年最值得思考的一個問題是什么？

Ling：從宏觀角度看，我認為未來5到10年，從業者最該思考的問題應該是如何讓區塊鏈行業得到主流社會的認可，不管是創業、投資、開發產品、服務用戶等，區塊鏈行業目前依舊被「圈內圈外」這樣的概念限制著，而接下來如何讓更多主流用戶無縫、無感地去使用各種區塊鏈產品，享受區塊鏈帶來的改變和沖擊應該是每個從業都要思考的問題。

原文鏈接：https://www.chaincatcher.com/article/2061169

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