作者:0xpine,Web3探索者
牛市是勇士的沖鋒號,
熊市是弱者的墓志銘。
聰明的投資者無所謂牛熊,且更敢于在“熊市”布局。Web3已經降臨,少數開始流行。作為早期探索者,希望集齊Web3浪潮中的龍珠,過程中正確與否,都只是后驗加權的認知養料,愿將過程中的思考和迭代詳細分享,與諸君共同見證新浪潮下王座的誕生。
本篇文章主要包括三個部分:
1.復盤:思考過往項目得失
2.交流:分享最新的認知思考
3.分析:結合具體新項目評估
我初次了解STEPN是在2022年1月,從朋友圈看到MapleLeaf老板的分享:跑步9公里,能賺約1000RMB,后來才得知他是STEPN的天使投資人。當時直覺以為,STEPN與2018年的趣步如出一轍,依然是換湯不換藥的龐氏游戲。
經過深入研究后,我發現其Token模型充分學習了AxieInfinitiy,不再像趣步一樣簡單地拉人頭做局,具備很高可玩性和擴展性,而且在Crypto和現實世界之間建立了映射關系,后來果不其然,成為區塊鏈有史以來的最大出圈項目。我大膽推斷,出圈背后意味著是Web3浪潮的開始。
DeFisummer以來,Crypto項目大部分都沒有出圈,都是圈內資金在不同項目間的騰移挪轉,直至NFT爆火開始有出圈趨勢。當下市場流動性越來越差,存量用戶缺乏活躍度,新增用戶缺乏粘性,市場主要玩家在尋找新的增長引擎,種種原因下Web3出圈將成為眾望所歸的道路,而這也將是2022年最大的機遇。
MetisDAO:2023年戰略重點為“Web3經濟多層解決方案堆棧”和“生態節點”:1月13日消息,MetisDAO基金會發布2023年戰略規劃,MetisDAO表示兩個關鍵概念為基金戰略重點:一是“Web3經濟的多層解決方案堆棧”,以太坊主網是安全性、去中心化和最終性的基石。MetisSmartL2是EVM等價的執行層,交易速度快,成本低。但是,基礎設施層和應用層之間仍然存在差距。
目前,在支持所有應用程序和整個Web3經濟方面,SmartL2尚未充分發揮其潛力,與所有當前的L2解決方案相同,需要更多的功能和擴展來擴大和加強整個Web3經濟的必要基礎設施。二是“生態節點”,生態節點是整個Metis生態系統的貢獻者,并將成為基金會發展壯大的基礎設施。在過去的一年里,基金會積極與部分生態貢獻者進行孵化合作,支持他們試運行生態節點。
第一批即將啟動的生態節點是:SmartL2、Matrix Reputation Power、DAC Framework、P1X。[2023/1/13 11:10:06]
經常有很多圈外的朋友問我,區塊鏈有何落地?如何參與Web3?最近三個月我都是推薦STEPN,甚至主動給一些跑步愛好者分享。STEPN的火爆傳播,包含著Crypto從業者希望被圈外市場認可的底層需求,以及圈外用戶在傳統市場中內卷困境下產生的圈內好奇和渴望。
當然也有人說,STEPN爆火是源自于有Binance這個爹,但事情沒有偶然性,即便Binance不下場,市場上也會有其他主要玩家推動。Binance不遺余力推動,主要是STEPN確實能轉化大量新用戶,激活存量用戶,好爹也要崽爭氣才是。
歐易Web3錢包與多鏈加密資產借貸協議ForTube達成合作:據OKX Web3推特消息,歐易Web3錢包與多鏈加密資產借貸協議ForTube達成官方合作關系。通過新的集成,歐易Web3錢包用戶可以通過Discover板塊搜索并進入ForTube,進行加密資產借貸并賺取收益。
據悉,歐易Web3錢包是全面的異構多鏈錢包,內置NFT市場、跨鏈Swap、賺幣,DApp探索4大板塊,能夠滿足用戶一站式Web3需求。[2023/1/10 11:03:51]
不難發現,STEPN成功的要素主要有:
1.時機關鍵:根據硅谷一位創業學者的研究,時機在項目成功要素中最為重要,進場時間決定一切。Crypto期待出圈爆款久矣,STEPN也是在NFT、GameFi爆火后順利接棒。
2.產品市場匹配:STEPN所提供的邊跑邊賺,不僅滿足人賺錢的欲望,也倡導健康的生活方式,滿足人性自我實現的高級需求。
3.巧妙的GTM策略:各種社交媒體KOL自發傳播,跑步打卡很容易激發“炫耀”心理,有利于快速獲客增長。
4.主力下場:Binance瞄準時機大力推動STEPN,目前市場低迷,存量資金需要一場狂歡。
GTM策略至關重要
GTM全稱“GotoMarket”,即產品進入市場的策略。DeFi開發者不太重視GTM策略,但是在Web3浪潮中,如果一款產品想要實現大規模應用,不僅需要打造社區文化,也需要制定高效的GTM策略,才能持續獲得大量用戶。
為何應用型產品需要重視用戶規模?因為用戶規模帶來網絡效應,決定了產品護城河的寬廣程度。Web2中的頭部效應很明顯,因此Web2公司都拼命做用戶增長,先跑馬圈地占領城池,Web3也不例外,頭部玩家將更有競爭優勢,因此GTM策略至關重要。
體育社區Overtime完成1億美元D輪融資,將探索Web3垂直領域:8月9日消息,體育社區 Overtime 宣布完成 1 億美元 D 輪融資,Liberty Media Corporation 和 Counterpoint Global 聯合領投,管理著超過 300 億美元增長股權戰略基金的 Winslow Capital 參投,截至目前該公司融資總金額已超過 2.5 億美元。據悉,Overtime 將利用這筆資金擴大旗下兩個創新體育聯盟 OTE 和 OT7 的發展,并且探索電子商務和 Web3 垂直領域。(itnewsonline)[2022/8/9 12:13:07]
Web3產品憑借代幣激勵,可能在早期容易爆發,但如果不嚴謹設計GTM策略,用戶很容易在邊際獎勵遞減后大幅流失,無法形成可持續的增長。因此好的GTM策略可以從兩方面思考:
1.可組合性
Web3和Web2顯著區別在于開放性,Web3應該去平臺化思維,不再是allinone的大而全,而是更專注于產品插件化,成為其他Web3產品的一部分。經過自由市場競爭,優秀的產品脫穎而出,雖然彼此開放,但比較優勢的效益會催生頭部的贏家地位。
如果一個產品具備可組合性,將很容易融入到Web3生態。具備可組合性與否,主要是看如何與該產品的超級玩家良性互動,例如其他項目方、獨立開發者,社區KOL等。如若能被組合并入,不僅能快速獲客實現增長,亦有助于建立口碑,后期將很難被后發者們取代。在Web3世界,開放是最好的GTM策略,也是最寬廣的護城河。
2.凈推薦值
Web3社交媒體Metalk將于6月12日啟動Chat2Earn用戶增長計劃:據官方消息,Metalk將于6月12日2PM(GMT)開放Dialoger-Metalk Genesis NFT預售,并同步推出Metalk Chat2Earn用戶增長計劃,用戶在Metalk應用中每日完成“聊天”、“答題”、“互動”等對應任務,將獲得平臺治理代幣$Meta獎勵。
據悉,Metalk由拳王麥克.泰森(MikeTyson)擔任社區大使,是一款集NFT加密社群、財富值、MNS域名為一體的Web3原生炫富社交應用。[2022/6/11 4:18:46]
2003年FredReichheld在哈佛商業評論提出凈推薦值“NetPromoterScore”的概念,簡稱NPS。簡單來說,NPS評估的是用戶向他人推薦產品的可能性有多大,以此來衡量產品口碑和用戶忠誠度。
具體的計算公式為:NPS=總推薦者百分比–總批評者百分比。
Web3更加注重個體,用戶自我意識更強,因此用戶口碑比流量更重要。而這同樣反應在市場估值上,很多Web3產品早期日活只有數千,而卻估值過億。如何評估一款Web3產品的出圈潛力?早期就看是否能滿足用戶的自我想象,是否有足夠的炫耀動機,以及用戶是否在主動傳播。
根據馬斯洛需求理論,一般滿足用戶高階需求的產品都有高推薦值,例如設計需求、尊重需求、自我實現等。一款產品如果能被人主動推薦,就會獲得高信任的注意力持續,在流量稀缺且昂貴的當下,這已經成功一大半。
Nansen和Discord價值的鏈上雪球產品。
Web3基金會公布Grant補助計劃第二季度獲獎名單 Equilibrium等項目入選:Web3基金會官方公布了Grant補助計劃第二季度的獲獎者名單,具體如下:
1. 開發者工具:Webassembly Security、Finoa、ETCDEV、LimeChain、Aleksandr?Krupenkin、Fortmatic、PureStake、TerenceGe、Adoriasoft、Equilibrium、LimeChain、P2P Validator、Flex Dapps。
2. 錢包、接口:HashQuark、BUIDL?Labs、BoBao Technologies、Zondax、Ethworks、Chevdor、WEB3SCAN、MVP工作坊、Faber、Lunie、Zondax。
3. 新的運行環境模塊和DApps:Crust Network、Usetech、Phala.Network、Laminar One、Soramitsu、Dipole Tech。
4. 驗證人監視、警報和部署工具:Protofire、Insight。( Polkadot中文平臺)[2020/9/9]
拿到邀請碼后,我作為種子用戶參與DeepGo內測。根據我的項目評估標準,將從四個方面分析,具體包括:
1.產品是否令人癡迷:上手探索后,發現DeepGo具有較強的可玩性,但是否能吸引行業超級用戶,被他們迫切需要?
2.GTM策略是否有效:社交產品天然具備強互動性,GTM策略可以層出不窮,很容易營銷裂變,DeepGo能否成為SocialFi的引領者?
3.戰略是否有擴展性:DeepGo若能贏得人心成為Web3投資者的聚集地,兼具流量與流動性后,未來又會有哪些擴展?是否具備足夠的議價能力?
4.Token是否捕獲價值:Token是生態中的關鍵部分,在有效構建防御護城河的同時,是否能具備必然的升值邏輯?
一個聚集聰明投資者的網站。
一個到處都是真實財富明碼的地方。
一個人類在區塊鏈上互生共贏的世界。
對于普通用戶,DeepGo有點像鏈上雪球,是一個SocialtoEarn的Web3投研社區。對于KOL,DeepGo為其建立鏈上聲譽,獲得更多忠誠粉絲,是一個可以輕松構建DAO的基礎設施工具。對于Crypto項目方,DeepGo搭建了Web3項目圈子,聚集了持有項目token的用戶,比Discord社區管理方式更高效。
當然產品目前也存在一些問題,比如用戶交互不是特別順暢等,后續還有很多優化空間。
GTM策略
我一直沉浸在DeepGo社區,也和其運營人員溝通過,他們制定的GTM策略是以產品驅動增長,即硅谷盛行的“PLG”,通過產品的核心價值匹配實現增長。
根據我對DeepGo的了解,如果想實現出圈,成為明星級產品,應該繞不開三方面的著力:
1.數據身份插件化
DeepGo分析了每一個鏈上地址的聲譽,例如投資收益能力如何?風險控制能力如何?在哪些Web3圈子活躍?用戶的鏈上聲譽可以應用在Web3很多場景,例如借貸協議、社交產品等。
DeepGo應該會類似CyberConnect,構建社交圖譜協議,支持更多的Web3開發者調用。而CyberConnect通過開放協議標準,短短數月已獲得十萬早期用戶。
2.工具價值
對于Web3項目方,DeepGo圈子聚集了Token持幣者,通過匯總鏈上數據,可視化持幣者資金流向,最終生成項目方持幣者的分析圖表。創新的項目評估方式,能體現流動性質量和社交熱度,有助于項目方的品牌增值和流量提升。
此外,項目方通過鏈上聲譽篩選KOL,透明化合作將大幅提升項目方空投合作效率。在積累一定用戶流量之后,DeepGo也可以與一些產品兼容合作,為之引流,同時也為用戶提供更多附加服務。
一個能提高粘性的社區管理工具。
一個更透明高效的KOL合作工具。
一個充分發揮Web3真實透明價值的工具。
3.出圈合作
在投資圈,大部分用戶都喜歡抱團,因此較為集中,從而催生了雪球、eToro等投資社區型產品。DeepGo如果想成為Web3投資者的聚集地,也應重點關注傳統投資圈,例如與雪球大V等合作,為之構建Web3鏈上聲譽。
在股票行情慘淡的環境下,很多傳統投資者逐漸關心Web3領域,但一直沒有機會參與,因此吸引雪球大V入駐并不難。社交型產品本來就有很多營銷玩法,如果DeepGo結合NFT、SocialtoEarn等高階玩法,很容易獲得一大波圈外增量用戶。
戰略擴展
最近愈多圈外新人加入Web3,較優選擇是加入或者成立DAO,例如社交DAO、開發者DAO、投資DAO等。在去中心化自治組織里,新人更容易了解Web3全景,而可以預料到的是2022年大概率是DAO元年。
DeepGo的圈子是DAO的雛形,但這還遠遠不夠。DeepGo在路線圖里提到,2022Q3會打造成DAO的基礎設施,成為DAO啟動器,值得期待。目前市場上DAO的工具很多,但大部分功能都比較雞肋,缺乏粘性,我體驗了很多所謂DAO的工具,最終還不如Notion、Discord等Web2產品。
基于鏈上行為構建的聲譽,DeepGo的用戶通過圈子社交保持高粘性。在提供流量、流動性下,DeepGo如果進一步和更多Web3基礎設施兼容合作,很容易打造成DAO_OS。
每個DAO都將帶來大規模增量用戶,最終形成DAO經濟體——這有點類似公鏈,在公鏈的基礎上衍生很多應用項目,如此DeepGo的價值將十倍級提升。
NGCVentures的種子輪投資,還未上所,目前在產品內測階段。根據白皮書可知,DeepGo的Token價值和應用場景高度融合,其大部分用戶也需要成為持幣者。
DeepGoToken升值主要來自于:
a.DAOWar:持有DeepGoToken越多,在DeepGo的DAO經濟體中話語權越大。
b.流動性支配權:持有DeepGoToken越多,引導或分配的流動性額度越多。DeepGo作為Web3聚合器,將會為各大協議提供流動性服務。
c.利潤回購:DeepGo國庫會每季度回購DeepGoToken,然后燃燒銷毀。國庫利潤主要來自用戶對核心功能的需求,例如抱團、建DAO等。
通過社交連接,DeepGo捕獲Web3的網絡效應,構建護城河,再加上Token經濟的結合,將會更加具備防御性。
項目總評
DeepGo未來有機會成為元宇宙的基礎設施,普通人的Web3入口。聚焦投資主題是明智的切入點,無論是圈內用戶還是圈外新人,都很容易被真實的財富明碼“FOMO”,未來擴展性無限。
大部分投資者喜歡主動分享,如果產品能滿足用戶的自我想象,注重“炫耀分享”、“與眾不同”,結合高階玩法,將非常有助于二次傳播,如此DeepGo的增長將更加迅猛。
構建鏈上聲譽,捕獲Web3的網絡效應,打造成Web3聚合器,DeepGo進行著難得的嘗試,迎合巨大機遇的同時也將面臨種種挑戰。DeepGo能否引爆出圈?讓我們拭目以待。
2022就兩字,出圈!
STEPN爆火后,出現很多X2E仿盤,但意義不大。“未來超越STEPN的不是仿盤,而是抓住2022年出圈的本質”,如果看不到這點,只會又一次被割韭菜;而如果能一秒鐘看透本質,就能不斷捕捉獨角獸。
偉大的Web3產品不應該局限一隅,目標應該是重塑傳統商業,在廣闊天地大展拳腳,才能大規模出圈。很遺憾的是,目前幣圈大部分產品不重視GTM策略,更意識不到出圈價值,結果市場上最看好的是Discord、Notion等Web2產品,這些雖然是中心化平臺,也沒發Token,但比很多Web3產品更有開放性和可組合性。
“有人星夜赴考場,有人辭官歸故里”,自2021年NFT火爆以來,老一代的Crypto逐漸沉寂,新一輩的玩家已經登上舞臺。時代變了,如何捕獲下一個STEPN?我們需要重新審視游戲規則,如此才能在Web3浪潮中與時俱進。
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