如何在Web3時代創業？_WEB3

對于創業公司來說，crypto行業蘊藏的機遇是其他行業無法企及的。crypto和Web3的核心愿景就是打造向所有人都開放的原生數字經濟。Web3在底層由區塊鏈、智能合約和預言機做支撐，將有潛力打造出一個全新的格局。在其中，流程會基于統一標準和一致認可的加密事實來源自動執行。

要開發Web3，就要重新搭建當今社會中的數字基礎架構。如今，區塊鏈、layer2和去中心化應用所構建出的生態是這場新興數字經濟轉型所邁出的第一步，而且正在加速實現應用。2022年初，全球crypto累計用戶上升至3億，市場總規模增長至超過1萬億美元。

創業者應該抓住這個千載難逢的機遇，在Web3這個快速發展的行業獲得先發優勢，為未來奠定基礎，顛覆并挑戰現有機制和技術。Web3的用戶群不斷擴張，傳統企業也在加大對創新項目的投資力度，因此現在正是參與Web3開發的最佳時機。

任何人只要擁有一臺電腦并且接入互聯網，就可以進入Web3的世界。顯而易見，Web3的價值主張是打造一個更加公平的互聯網，而這也引發了公眾的無限想象。然而，Web3不僅能改變互聯網本身，希望參與Web3發展的創業公司也必須重新思考如何將自己的產品和服務推向Web3市場，并應對區塊鏈生態中各種獨特的挑戰。

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傳統的進入市場策略

傳統的進入市場策略通常采取銷售和營銷策略，用營銷漏斗或飛輪來過濾消費者。這樣做的主要目的是甄別痛點和目標客群，并制定前后一致的定價、產品和渠道分銷等策略，以此來驗證產品是否能獲得市場認可。

Web2的進入市場策略通常包含以下要素：

目標客群——甄別最有可能需要某個產品或服務的具體客群，根據人口特征、心理特質和行為傾向等主要特點來進行市場細分。

產品和市場的契合度——即某一產品或服務希望解決的具體問題。這是進入市場策略取得成功的基本條件。產品和市場的契合度決定了某一產品或服務是否真的能滿足市場需求。

分銷和銷售策略——這是進入市場策略中具體可執行的部分。分銷和銷售策略具有穩健性，目的是提升產品或服務意識，并同時與“產品市場契合度”以及“目標客群”這兩個維度協調統一。

聲音 | 光大證券彭文生：Libra的發展關鍵要看監管機構如何在支持創新和監管之間的平衡:近日，光大集團研究院副院長、光大證券全球首席經濟學家彭文生表示，和比特幣等代幣相比，Libra尚未問世引來如此高的關注度，一是數字經濟下科技巨頭平臺公司和貨幣的網絡規模優勢有協同效應；二是Libra作為一攬子貨幣的衍生品，屬于數字貨幣中的穩定幣。而比特幣等代幣僅僅是數字資產，其未來價值取決于使用者對其的“信仰”，故其價格波動幅度會比較大。他還指出，未來Libra要成為貨幣，在起步階段，支付手段可能是突破口；但發展到一定規模后，儲值工具的作用更重要，是推動Libra能成為一種真正貨幣的主要力量。Libra現在是0，按常理起步會較慢，但不能低估其社區網絡帶來的規模效應。不過Libra的發展關鍵還要看監管機構如何在支持創新和監管之間的平衡。[2019/7/30]

這個框架對于大部分與Web2企業擁有相同商業模式或組織架構的Web3項目來說仍然有參考價值。比如，雖然OpenSea等NFT交易市場以及Alchemy等SaaS公司毫無疑問屬于Web3項目，但是他們的進入市場策略仍可以參考傳統的交易市場和SaaS公司，因為他們的商業模式是類似的。

聲音 | Jeffrey Wernick：華爾街不喜歡比特幣 不知如何用它講好故事:芝加哥大學經濟學與金融學博士、區塊鏈和比特幣項目早期參與者、Uber和Airbnb早期投資人Jeffrey Wernick稱，華爾街不喜歡比特幣，或因不知如何用其講好故事拿下高估值。Wernick認為，現在的華爾街的公司估值模式已經從傳統的現金流折現模型（DCF）轉向通過炒作故事概念來獲取高估值。他認為，DCF是里的清的帳，可以通過現有現金流、未來增長預期和折現率定價求得。在這種模式下的高估值是因為，低融資成本下的低折現率導致的。Wernick解釋，在炒作概念的估值模式里，項目方會找博士來撰寫估值模式和框架，并稱這是正確的估值方法，接著再找更多人的輸出類似的觀點，造成一個所謂的共識，最后再說服其他人接受這一共識。之后，他們會如法炮制的輸出“為什么這家公司估值應該比去年更高“的共識。但是，這些始終都是概念。Wernick還指出，特斯拉就是通過炒作概念來獲取高估值的，通過不斷地講故事來維持高估值、保證投資人不受損失。[2019/6/21]

Web3的進入市場策略有何不同？

美國商品期貨交易委員會公布關于如何定義加密貨幣已經交易完成的解釋: 美國商品期貨交易委員會（CFTC）已經公布了解釋說明，關于如何定義加密貨幣已經從買方“交付”給了賣方。確認交付已經完成的的兩個因素是：1. 客戶有能力 （i）擁有和控制全部數量的商品，無論是以保證金，還是使用杠桿或其他融資購買，以及（ii）在交易之日起28內，自由地商業使用商品（在任何特定平臺內外）；以及2. 報價人及賣方（包括各自的關聯方或與報價人或賣家合作的其他人士）不保留任何利益或控制任何以保證金，杠桿或其他融資方式購買的商品，在超過自交易日期起計28日后。據CFTC稱，提議的解釋不是最終的，需要經過90天的公眾評議期。[2017/12/16]

雖然Web2的進入市場策略仍有一定參考價值，但是許多Web3項目在組織架構和商業模式上都有獨特之處，因此需要重新設計進入市場策略。有時，甚至需要采用完全不同的設計理念。

Web2和Web3最大不同之處在于所有制和治理模式。在Web3企業中，所有者、用戶和投資者之間的界限相對比較模糊，有時候甚至會重疊。許多Web3項目的貢獻者中包括開發者、團隊成員以及活躍的社區成員，這些人的共同目標是推動項目發展。

韓國政府召開緊急會議 討論如何遏制加密貨幣投機:首爾12月13日電 韓國政府周三召集了相關部委的緊急會議，討論如何在當地投資者日益擔憂財務損失的情況下遏制加密貨幣投機。會議匯集了司法部，財政部，科學部和ICT部，金融服務委員會，韓國通信委員會，公平貿易委員會和國家稅務局的高級官員。比特幣和以太坊等加密貨幣近年來迅速普及。韓國是世界上最大的比特幣交易所之一，約有100萬人擁有最知名的數字貨幣。[2017/12/13]

要制定成功的Web3進入市場策略，就必須考慮到這個特殊的組織架構。其中，打造活躍的高質量社區就是保障Web3進入市場策略取得成功的核心要素之一。

社區的重要性

建立強大的社區涉及到幾個關鍵因素，即：忠誠的用戶群、熱心于推動項目發展的內部人才庫、以及不斷為項目做宣傳和推廣的社區成員。Web3創業公司不僅需要有一個“最小可行產品”，還需要致力于建立一個“最小可行社區”。

在Web3行業，項目的掌控權通常會通過去中心化治理模式交到社區手中。因此，活躍的高質量社區是進入市場策略取得成功的重要因素。社區既是用戶，又是貢獻者和決策者，完全可以代表整個Web3項目。

雖然大多數Web3項目中會有一些核心貢獻者擔任領導職務，但是仍需要與整個社區協調統一，對項目進行調整并改進產品和市場的契合度。另外，社區成員通常也持有項目的治理通證。

因此，Web3項目必須從一開始就制定明確的愿景，才能在長期取得成功。一旦制定了明確的愿景，就可以協調統一各個利益相關方，讓大家共同推動項目朝著這個愿景去發展。

以上所有要素，都在根本上影響了Web3進入市場策略的設計思路，并且將其與Web2的進入市場策略區別開來。如果項目沒有明確的愿景，就無法有效集結高質量的社區。而無法有效管理社區的項目將很難協調各個利益相關方。因此，Web3項目的進入市場策略應將重點放在建立社區并協調統一各個利益相關方上。

Web3各垂直領域的進入市場策略

為了更具體地討論Web3的進入市場策略，我們可以看下Web3中最大的垂直領域是如何執行進入市場策略的，尤其是去中心化金融協議、區塊鏈游戲項目以及為了某一具體目標而成立的去中心化自治組織。

去中心化金融

DeFi協議通常可以任意組合。也就是說任何人都可以利用其基礎架構，在上面開發新的內容。一個項目集成的生態規模越大，就越有可能取得成功。

大規模的應用會反過來推動功能迭代，我們應該用這個視角來看待DeFi協議。實際上，這也意味著DeFi協議必須集成至多鏈生態中的各個交易平臺、錢包以及相關項目。

因此，DeFi進入市場策略的重點是商務拓展和吸引開發者。商務拓展可以實現高價值的集成戰略，并使其更加聚焦。與此同時，開發者也可以開發開源的自助式基礎架構，以實現內生增長和應用。

對于DeFi協議來說，社區擁有諸多功能。社區可以對核心開發者起到監督作用，確保開發者所做的變更符合項目的愿景；社區中的人才庫有助于加速項目發展；社區中的成員不斷向外推廣宣傳項目，也會自然提升項目知名度和口碑。

區塊鏈游戲

與DeFi協議一樣，P2E類區塊鏈游戲也需要有一群高質量的核心貢獻者，共同應對Web3項目開發中出現的各種問題和挑戰。

在這里，進入市場策略的重點是直接擴張玩家群體。眾所周知，傳統游戲很難從零開始做，因為游戲要吸引足夠多的玩家才能確保高質量的游戲體驗，而這么做往往需要投入大量市場營銷資源，并且要面臨激烈的競爭。

區塊鏈游戲項目的底層游戲機制通常與傳統游戲差別不大，但卻采用了各種有別于傳統游戲的進入市場策略。比如，冷啟動一個游戲項目的常見方式是將游戲內NFT的所有權交給社區，這樣做可以激活游戲內經濟并推動內生增長。

而之后，就可以利用內外部社區來獲取新玩家。這里，進入市場策略包括向其他Web3社區airdrop游戲NFT、讓玩家通過去中心化治理的模式控制游戲如何發展、并且推出學者計劃，允許用戶在入門階段租用NFT。

為了某一具體目標而成立的DAO

DAO基于信任最小化的社會合作機制運行。DeFi和區塊鏈游戲項目通常都從中心化的治理模式過渡到了去中心化的治理模式，而DAO卻完全是以治理為中心的。

要將目的明確的DAO推向市場，其中最重要的一環就是要制定明確的愿景并建立穩健的社區管理機制。

其中一個典型案例就是LexDAO，其目的是打造出世界一流的法律工程師公會。全球各地的律師和法律工程師都可以加入這個DAO，與其他成員相互合作，制定未來的智能合約法律。

在這個案例中，清晰的愿景將各個獨立的社區成員聯系在一起，并鼓勵他們以分布式的組織架構展開工作，落地執行關鍵舉措并加速增長。對LexDAO這樣的DAO來說，最關鍵的進入市場策略就是建立穩健的治理機制，激勵高質量的社區參與，并在發布DAO內部舉措時消除社區各成員協作過程中的摩擦。

Web3的新世界

Web3不僅能讓創業者實現盈利，還可以提升現有商業模式的公平性。

雖然Web3可以參考一些Web2的進入市場策略，但Web3的創業者需要對其重新調整，以滿足不同利益相關方的需求，并抓住Web3獨特的增長機會。這個是一個不小的挑戰，因為Web3項目需要從零開始打造。

StartupwithChainlink計劃專門為Web3創業者供世界一流的資源，并在他們的創業路上提供支持。該計劃旨在為創業公司從項目最初構想、概念驗證、系統開發到社區孵化提供一站式幫助。

所有目前正在開發獨特產品和服務的Web3團隊都歡迎前來報名。請訂閱Chainlinknewsletter，獲得更多關于Web3創業公司資源的信息。

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