Bixin Ventures：NFT交易市場發展趨勢洞察_PEN

原文標題：《TheroadaheadfortheNFTmarketplaces》

原文作者：HenryAng,MustafaYilham,AllenZhao&JermaineWong，BixinVentures

原文編譯：EvanGu，WayneZhang，BixinVentures

隨著越來越多的新NFT市場出現，Opensea作為NFT市場頭號玩家的地位不斷受到挑戰。日益激烈的競爭讓該領域有了更多變革和創新，例如X2Y2和MagicEden等項目直接宣布放棄版稅。Opensea曾經是收取版稅的，并且對那些不交版稅的NFT列入黑名單。而X2Y2的出現，讓Opensen改變了原來的規則。在這場全行業的創新浪潮中，圍繞版稅的變革只是在NFT市場領域中保持價格競爭力的眾多策略之一。其他策略包括降低交易費用和通過空投代幣激勵NFT交易和上市。

隨著競爭的持續升溫，幾個關鍵問題值得我們思考：NFT市場的未來會是什么樣子？Opensea會繼續在NFT市場領域占據主導地位嗎？首先，本文將通過比較三個主要利益相關者，包括以Opensea代表的直接市場、以Gem.xyz代表的聚合器和以Sudoswap為代表的新形式的市場來審視當前格局。隨后，我們將研究NFT市場項目中的一些差距，并討論可能影響NFT市場未來迭代的新興趨勢。

直接市場

Opensea、X2Y2、Looksrare和MagicEden可被視為直接市場，因為NFT初始上市和交易在這里進行。直接市場的目標是盡可能吸引更多的創作者和用戶以實現高交易量，因為他們的主要收入來自交易費。直接市場旨在解決的主要問題是：

1.在實現版稅時需要在創作者和用戶之間取得平衡。直接市場需要維持版稅以吸引NFT創作者，但存在小額但活躍用戶可能被疏遠的風險。

2.保護用戶免受惡意NFT項目和釣魚網站的侵害。大量騙子可能會涌入并竊取用戶資產，因此直接市場需要有保障措施來幫助用戶。

3.為Web2市場和Web3聚合器提供穩定的API——直接市場被視為NFT交易基礎設施，需要與其他平臺組合。

Uniswap如何幫助解決Defi的流動性問題類似，像Sudoswap這樣的新型市場使用戶能夠從流動性池中買賣NFT，而不是與其他用戶進行交易。與傳統的訂單簿模式相比，AMM模型具有多項優勢，比如，它為用戶釋放了即時流動性，因為交易是自動執行的，而不是等待Opensea上的匹配訂單。

另一個關鍵賣點是，與大多數鏈下訂單簿直接市場相比，像Sudoswap這樣的市場是去中心化的并且是在鏈上的。另一方面，NFTAMM可能與某些類別的NFT不兼容，因為賣家通常希望對交易價格有更大的控制權。另一個缺點是，對于普通消費者用戶而言，AMM可能要復雜得多，尤其是非加密原生用戶。

基于BSC的Arbix Finance協議被CertiK標記為Rug Pull:區塊鏈安全公司CertiK已將基于Binance Smart Chain的流動性挖礦協議Arbix Finance標記為“Rug Pull”（拉地毯）項目。根據CertiK的事件分析，Arbix Finance項目顯示了太多的危險信號。CertiK稱：“ARBX合約只有所有者功能的mint()，1000萬個ARBX代幣被鑄造到了8個地址”。CertiK還確認有450萬個ARBX被鑄造到一個地址，之后“450萬個鑄造的代幣被丟棄。”另一個危險信號是1000萬美元的用戶資金。這筆資金在存入后被定向到未經驗證的池中，黑客最終獲得了所有訪問權限，耗盡了全部1000萬美元的資產。（Coingape）[2022/1/6 8:27:48]

DeFi中的聚合器，在用戶發現很難從多種產品中選擇最好的DEX后，像1inch這樣的聚合器開始發展，Gem和Genie等NFT市場聚合器可以使用戶輕松地通過單一界面從各種市場購買NFT。聚合器也可以起到防止交易被修改。正如Delphi在這篇文章中指出的那樣：“鼓勵用戶以合理的價格列出NFT，這會導致更小的價差。更小的價差意味著貿易商和收藏家會體驗到最優的價格，最優價格創造粘性用戶和正反饋”。避免市場操縱虛假交易的一種方法是使用聚合器，用戶在使用聚合器時，會有以下關注點：

1.用戶界面：顯示來自各個市場的所有最佳價格。

2.用戶交互：優化延遲、Gas費和與相關市場的API連接以顯示最新的價格更新

3.一站式工具：補充購買流程的有用工具，例如分析、聊天框、借貸、BNPL服務

Top3NFT市場概覽及正在崛起的新市場

Opensea作為行業的先行者，憑借創建方便、NFT項目種類繁多、目錄系統易于導航等因素在一開始就積累了相當大的用戶基礎。Opensea還通過收錄著名NFT項目和實施多鏈市場等流行功能，充分利用了其初始用戶群。

為了從Opensea獲取用戶，Looksrare不僅使用了交易賺幣的策略，還專門為Opensea交易者分配了代幣空投。在短期內，他們最終獲得了市場交易量的26%~37.2%的份額。Looksrare還通過更加去中心化的方法實施收入分配，其中100%的交易費用會分給$LOOKS質押者。雖然獎勵激勵了交易量的增加，但也導致了大量的虛假交易。當激勵措施最終隨著交易量的下降而降低時，Looksrare未能留住其用戶群，目前僅占整個行業約0.7%的用戶。

同理，X2Y2最初也是采用List-to-earn的策略來吸引新用戶，并提供比Opensea和Looksrare更低的交易費用。這帶來了另一組問題，其中包括收錄了許多只是為了賺取獎勵的低質量的NFT。X2Y2最終轉向以交易賺取獎勵系統，這再次導致僅為了轉交易費的那種交易的激增。類似于Looksrare的情況，盡管X2Y2將其100%的收入重新分配給用戶，但低交易量和隨后賺取的低費用不足以激勵用戶長期停留。截至撰寫本文時，X2Y2僅保留了整個行業2.2%的用戶。

Bibox完成4月份BIX回購銷毀 累計銷毀超2200萬BIX:5月7日，Bibox發布公告稱，已完成2020年4月BIX回購銷毀，4月共銷毀2,015,035BIX。其中，鼓勵金回購銷毀1,842,160BIX，合約挖礦回購銷毀172,875BIX。

目前，Bibox已累計銷毀22,109,651BIX，約占BIX應銷毀量的32%，總流通量的20.21%。[2020/5/7]

Looksrare和X2Y2并不是第一個嘗試市場流動性賺代幣的市場。Rarible是一個于2020年初推出的NFT市場，它也試圖用他們的$RARI代幣來吸引交易者，但在很大程度上也遭遇了同樣的命運。

隨后，Opensea和Rarible之間的差距越來越大，后者在2021年第一季度末更是損失了75%的交易量。與Opensea提議的IPO路線導致社區一片嘩然相反，Rarible選擇通過發行他們的$RARI代幣來讓自己更加去中心化。遵循與X2Y2等類似的策略，Rarible的代幣獎勵除了激勵了交易量增長還讓自己在初始階段有很多洗售交易。與Opensea相比，還有其他原因導致Rarible發展進入劣勢，特別是Rarible缺乏與知名IP的合作，導致市場上部署的流動性較低，而且他們無法處理假IP類型的NFT。另一方面，Opensea更快速地打擊欺詐，推出限時訂單，并與多個IP合作，將自己定位為可信賴的NFT市場。從下面的數據可以看出這兩個市場受歡迎程度的差異，該數據顯示，從2020年12月到2022年11月，藍籌NFTBAYC在Opensea和Rarible上的交易次數分別為27,442和72次。

最新的市場Blur和Atomic0以0交易費、可選的版稅以及空投吸引新用戶。值得注意的是，Blur不僅是一個直接的本地市場，它還是一個聚合器，我們將在接下來的部分中對其進行更深入的研究。Blur還試圖通過使用list-to-earn策略來激勵用戶。Blur規定那些試圖通過以不切實際的價格或讓某些“死NFT”重新上市來欺騙系統的人將無權獲得空投。獲得$BLUR空投的其他方式包括支付版稅和上架藍籌系列收藏品。實際的空投會在2023年1月進行，目前只有時間才能證明他們的策略是否會遭受與之前市場相同的命運。從產品的角度來看，像Blur這樣的市場的主要區別在于出色的用戶體驗——實時出現的報價、銷售和元數據等NFT數據，滾動和加載列表的速度要快得多，用戶能夠跨多個NFT市場查看NFT系列并通過高級投資組合分析等做出明智的決策。這與以前的競爭對手不同，Blur沒有在UI/UX方面遵循Opensea的模式。

盡管如此，截至撰寫本文時，Opensea仍然是領先的平臺，在交易量、獨立買家和交易數量方面分別占據約72%、82.7%和75.7%的份額。

出現了新的競爭對手后，Opensea如何能夠留住用戶？

行情 | Bibox平臺通證BIX 24小時漲幅超16%:北京時間2月22日，據Bibox官網數據顯示，Bibox平臺通證BIX 24小時最高漲幅16.18%，最高漲至0.1848美元。[2020/2/22]

盡管Opensea的市場份額有所下降，但它仍然以超過三分之二的交易量占據了市場的最大份額。多年來，Opensea無疑在NFT領域建立了強大的品牌護城河。例如，我們注意到，大多數NFT項目出于合法性的考慮，總是會在Opensea上正式上市，只是因為人們認可并信任該品牌。無論是在Twitter還是Discord上，大多數項目都選擇將其用戶引導至Opensea以購買他們的NFT。這導致了更多項目被其收錄，而更多項目收錄會讓更多用戶使用，然后更多項目在此上市，從而激發飛輪效應。

競爭的主角最終還是流動性——這意味著擁有最多項目的市場會獲勝。即使用戶體驗較差且缺乏代幣激勵，人們仍然選擇在Opensea上發布和購買，因為這是您可以找到最多項目和交易者的地方。我們認為代幣激勵不是一個長期的解決方案，因為它是一種只會吸引機會主義交易者并且不會建立品牌忠誠度和產品粘性的策略。由于用戶僅僅因為激勵而不是相信它是一個很好的交易平臺而在這些市場上進行交易，因此一旦這些激勵不可避免地枯竭，他們就會離開。代幣激勵可能是獲得初步領先優勢的好方法，但最終只有良好的產品和用戶體驗才能真正激勵用戶長期留下來。從歷史上看，這種說法之前曾多次重復，因為不僅NFT市場選擇了流動性挖礦策略，而且貨幣交易所也采用了這種策略，但最終以慘敗告終。

Solana的NFT市場生態，進一步體會先發優勢的價值。MagicEden是目前在Solana上領先的NFT市場，但與普遍的看法相反，它實際上是在Solana上推出的第三個市場。前兩個市場是2021年的Solanart和DigitalEyes，它們最初占據了當時的大部分交易量。最終，Solanart在虛假上市和數字資產被盜等事件后失去了社區的信任，促使用戶轉而使用DigitalEyes。而MagicEden能夠取代DigitalEyes的地位，是因為前者具有更出色的UI/UX和用戶體驗。MagicEden通過發布launchpad等功能繼續在其護城河上發展，這些功能孵化了新的NFT系列，并與Solana上的所有錢包集成。這就是MagicEden能夠超越競爭對手成為Solana生態系統占據主導地位的原因，在撰寫本文時擁有接近98%的日活用戶。

產品創新引領增長

從上述案例研究中汲取見解，我們意識到以產品為主導的增長是獲取長期市場份額的可持續方式。關于Opensea用戶體驗的常見抱怨包括高gas和交易費用、高延遲、界面加載緩慢等等。我們相信，除非這些問題得到糾正并提供更好的用戶體驗，否則Opensea的品牌資產將隨著Blur等其他平臺的創新而繼續稀釋。如前所述——除了他們的自己市場的流動性，Blur還聚合了來自其他市場的流動性，這使得用戶更方便。另一方面，雖然X2Y2和Looksrare等競爭對手提供較低的交易費用，但一般用戶體驗實際上與Opensea所提供的沒有太大區別。例如，下面各個市場上BAYC系列的快照清楚地顯示了哪個市場具有差異化的用戶界面。最終，能夠提供最佳用戶體驗的市場將吸引最多的上架量和交易者，并在之后形成品牌的護城河。

行情 | 前100幣種84漲1平14跌 BIX漲幅超40%:據非小號數據顯示，今日前100幣種中，84漲1平14跌。漲幅前三為：BIX（+40.18%）、GXC（+25.41%）、RVN（+22.68%）。跌幅前三為：KIN（-13.81%）、XUC（-7.25%）、AION（-2.86%）。其中，BTC價格為4046.42，24小時漲幅為1.38%。[2019/3/21]

以下是幾個NFT市場的相關服務數據對比：

聚合器分析：為什么聚合器模型從未真正崛起？

有了多個直接市場，聚合器的發展才會有意義，因為它能提供跨所有市場的整合信息。與其手動組合Opensea、Looksrare和X2Y2以獲得最優惠的價格，不如使用聚合器方便。但從下面的數據我們可以看到，大部分交易仍然在Opensea上完成。數據還顯示，雖然Gem和Genie等聚合商的交易量最初出現飆升，但此后與Opensea相比有所下降。我們認為，這可能有幾個原因。在深入研究之前，確定兩個大的需求側概況會很有幫助

(1)NFT社區用戶，他們確切地知道他們想要什么NFT藏品，他們的購買旅程通常從點擊Twitter或discord上的官方鏈接開始，

(2)尋找好交易的投機者。例如購買底價低的優質收藏品或定價錯誤的NFT

首先，考慮到目前大多數NFT項目都使用Opensea鏈接來獲得合法性，我們認為NFT社區用戶更多情況下的第一站就是Opensea。其次，我們認為機會主義交易者更有可能使用聚合器，因為他們通常不會考慮NFT收藏，而是希望尋找具有良好價值的交易。

雖然Gem和Genie上的交易量有所減少，但另一個聚合器-Blur上的交易量卻出現了回升。當然現在判斷Blur是否開創了成功的聚合器模式還為時過早。

案例研究：Gem如何取代Genie成為新的的領頭羊

Genie是聚合器市場的先行者，但它并沒有解決一些產品優化問題，例如UI/UX布局和高gas成本。而Gem則幫助用戶節省了高達40%的gas成本。

目前，Gem已成為Opensea、X2Y2、Looksrare、LarvaLabs等直接市場最大的流量窗口。

70-80%。

盡管33%的NFT是通過聚合器進行交易的，但下面的數據有趣地表明，90%的交易價值是通過直接市場進行的。這意味著大多數高價值交易發生在直接市場而不是聚合器上。這可能反映了用戶在直接市場上交易藍籌高價NFT和在聚合器上交易低價值NFT的交易偏好。

下面的其他數據重點介紹了NFT市場的用戶分層。它表明，只有不到5%的用戶會在訪問Opensea后訪問其他市場。另一方面，74.76%的Gem訪問者會在之后訪問Opensea，Blur和Genie也是如此。

BIX領漲市值前百的加密貨幣:據coinmarketcap數據，BIX目前以15.6%的漲幅領漲市值前百的加密貨幣，目前價格為1.45美元。昨晚消息，BIX將于6月8日11時上線BOE交易所，16時開放交易。[2018/6/8]

Uniswap的新市場能否能競爭過其他聚合器？

Genie于2022年6月被Uniswap收購，并于近期正式加入Uniswap生態。用戶現在可以通過其在各種市場上交易NFT，包括Opensea、X2Y2、Sudoswap等。Uniswap的NFT接口是完全開源的，并聲稱與其他NFT聚合器相比，他們的聚合器能夠幫助用戶節省高達15%的gas成本。

從視覺觀感來看，他們的用戶界面簡單干凈，采用了與大多數市場相似的外觀和感覺。一個顯著的區別是用戶能夠在ETH和美元定價之間切換，這可能對非加密本地用戶更友好。

作為一個聚合器，Uniswap的NFT市場比它的一些競爭對手具有更少的功能。最值得注意的是，Uniswap缺乏底層深度、交易和價格歷史記錄等高級分析。也有人認為，在當今低gas費的環境中，降低gas費可能不足以吸引用戶。

另一方面，我們認為Uniswap的護城河在于他們的UniversalRouter，它允FT和NFT之間的融合。借助UniversalRouter，用戶可以在UniswapV2和V3上執行多次代幣交換，并在一次交易中從多個市場購買NFT。例如——用戶必須自己通過多次交易將他們的USDC、ETH和DAI兌換成WETH，然后才能完成NFT購買。而Uniswap可以通過單個交易實現以下功能，如下圖所示：

這一點至關重要，因為Uniswap在去中心化交易所擁有最深的FT流動性以及大量的加密用戶流量。FT和NFT的這種自然轉換可以為用戶在購買過程中提供更多便利。這確實是一個游戲規則的改變者，因為它大大減少了用戶的摩擦，尤其是在多加密資產環境中。無法使用ERC-20代幣購買NFT仍然是NFT聚合器的其他用戶的一個巨大痛點。

基于他們在AMM方面的經驗以及UniversalRouter的突破性創新，未來可能的發展包括提供獨立于當前NFT聚合器的面向消費者的產品。與Sudoswap的單一貨幣、單一池交易不同，Uniswap可以提供混合支付和依賴UniversalRouter的類似AMM的多貨幣交易。Uniswap還可以部署新的AMM池——為NFT項目所有者提供除ETH之外更多的流動性選擇。這些產品使Uniswap有別于其他聚合器。Uniswap和NFT目前還處于早期階段，時間會證明用戶是否會接受它們。

NFT市場代幣經濟學需要重新配置

正如上面多次討論的那樣——我們認為，雖然存在對去中心化社區擁有市場的需求，但還沒有一個市場能夠有效地實施代幣模型來刺激有機增長。大多數現有的代幣經濟學僅用于鼓勵不利于社區的行為，例如虛假交易或低質量收藏品的上市。正如Jhackworth在這里詳述的那樣——85%的$LOOKS空投持有者不再持有這些代幣。市場需要實施一種超越“免費貨幣”治理的模式，并且用戶在長期持有它們時會發現更多的效用。

市場過于籠統

雖然目前大多數NFT行業都專注于PFP，但我們認為市場應該將繼續擴大版圖并包括其他類別，如游戲、藝術、時尚、實用和以品牌為中心的NFT。如果所有這些NFT都在像Opensea這樣的一般市場上進行交易，那也會產生另外一些問題。例如，星巴克和耐克等品牌希望為其客戶提供定制體驗，購買游戲NFT也不應與PFP相同。購買NFT的體驗不應該像可以在通用平臺上進行交易的同質消費品。

最近流行的Blur是一個針對交易者的市場，它的一些服務順應了NFT行業向金融化的趨勢：NFT貸款、衍生品、指數、分級。這樣證實存在對將NFT視為商品或金融資產的市場的需求。對于像NFT這樣的多方面產品，當前的市場陣容可能過于籠統，因此有可能孤立不同類型的用戶/NFT項目。

缺乏社交功能

如果您回顧用戶的旅程：從在Twitter上發現新的NFT項目到在Discord上參與和了解更多關于社區的信息，再到最終在Opensea上進行購買，您會意識到整個旅程是高度社交化的。但是，如果用戶試圖購買或出售NFT，目前還沒有簡單的方法與市場上的交易對手之間進行通信。可以理解的是，市場選擇不啟用聊天是有原因的，因為這使它們變得多余，因為買家和賣家可以直接相互交易。但這仍然是一項可以大大增強用戶體驗的功能，目前業界尚未找到平衡的解決方案。

NFT基礎設施需要進一步發展

無論是直接市場還是交易者市場，不同類型市場的出現將意味著未來會更加具體且有針對性的整合所有碎片化的流動性、訂單和鏈上信息。缺乏完善的API集成將對交易速度、掛牌價格的準確性和訂單聚合產生負面影響，從而導致不理想的用戶體驗。對于大多數用戶來說，一個完善的基礎設施將包括用戶交互友好的錢包，允許加密和法定交易，使用替代支付方式的能力，如BNPL、貸款甚至租用NFT，用戶交互友好的安全方法等等。現有的基礎設施為新零售用戶設置了進入壁壘，他們已經習慣了web2中的電商網站界面的直觀和簡潔。

AxieInfinity是最著名的垂直市場，它從axies的銷售中獲得了巨大的交易量。事實上，該行業已經慢慢見證了社區擁有的市場的出現，例如專為BAYC和Otherside社區構建的ApecoinDAO市場。Apecoin的市場不僅收取的費用低于現有市場而且也為ApeCoin持有者創造了利益循環。

允許項目輕松啟動自己專屬市場的基礎設施和工具也在慢慢出現。一個例子是Reservoir。Reservoir是一個開發者平臺，它聚合來自整個以太坊生態系統的NFT訂單，并通過API和SDK提供和填充這種流動性。與Blur獲得早期牽引力的策略類似，Reservoir等工具有助于解決自己項目的冷啟動問題，因為它們不僅能夠在其本地市場上展示商品，還能夠在其他市場上展示商品。

正如MulticoinCapital的文章指出的那樣：“市場應該映射到社區的獨特特征，而不是相反”。隨著越來越多的NFT類別開始受到關注。我們預計會出現一些專門的市場，它們將以犧牲像Opensea這樣的通用市場為代價慢慢獲得市場份額。此外，可能會有一長串追隨Apecoin的腳步產生的由社區擁有的市場。下一個相關問題是：在未來的NFT市場生態系統中，什么有助于將所有這些聯系在一起？我們相信NFT聚合器的下一次迭代將是一個能夠有效提供統一體驗而不影響用戶體驗的聚合器。

會員制交易所

Mooar是由STEPN團隊開發的一種新的基于會員制的NFT交易所，它介于以社區為中心的垂直市場和Opensea等直接市場之間。Mooar采用會員制，交易手續費為0%，版權費為2%，讓會員在回饋創作者的同時，還能享受到更低的交易成本。Mooar通過收取訂閱費來獲得收入。成員可以投票選出他們喜歡的launchpad項目，并獲得訪問獨家NFT列表的權限。例如，如果成員對高價值的生成藝術項目有偏好，市場將相應地列出更多類似的項目。盡管對其可行性和可擴展性持懷疑態度，但這一市場類別無疑為平臺上的用戶和創作者提供了更多自主權。

以交易者為中心的交易所

正如NFT領域日益金融化所討論的那樣，也有必要迎合這些用戶的需求。下一代以交易者為中心的交易所必須優先考慮流動性、速度和分析工具。功能示例可以是即時買賣、更好的定價、增強的集合清掃和更精細的分析。

媲美甚至優于當前電商購物體驗的功能

在下一波浪潮中，我們預計會有大量普通消費者涌入，他們已經習慣web2電子商務的運作方式，例如亞馬遜和eBay。在NFT市場之外，用戶端的基礎設施應該更安全、更容易、更直觀地使用。可能的功能包括社交和客戶支持聊天框、多種支付、P2P交易、直播、推送通知、移動應用程序、欺詐檢測等。我們還期望與現有的web2應用程序和商業進一步集成，例如能夠將您的錢包無縫連接到Instagram、TikTok、Twitch等應用程序，以從品牌或創作者那里直接購買NFT。

進一步借鑒web2電子商務，另一種可能的發展是為聚合器采用Shopback業務模型。Shopback本質上是主要市場的電子商務聚合器——只要通過他們的平臺進行交易，他們就會收取傭金。Shopback通過現金返還將部分傭金返還給用戶。在類似的意義上，NFT市場聚合器可以考慮這種商業模式來為他們的用戶創造更多的價值主張。

總結與思考

我們仍處于NFT和市場的整個發展周期的早期階段，畢竟第一波NFT熱潮實際上是在2021年才開始的。正如本文所分析的那樣，我們討論了Opensea仍然是市場中的主導者的各種原因，以及它具有的缺點。無論Opensea是否能夠維持其護城河，可以肯定的是，NFT用戶體驗存在一定差距，需要進一步改進，以吸引下一波用戶采用。未來的市場中的贏家將受到產品主導的增長、用戶體驗的創新以及適應不同類別NFT的需求的推動。

歸根結底，我們主要目標應該是建立一個能夠實現產品市場完美契合的NFT生態系統。無論是NFT、市場、錢包、社區還是項目，整體的用戶體驗都應該無縫集成，以吸引和拓展下一個百萬規模用戶。

如果您覺得此討論很有趣并愿意參與，請隨時與我們交流。如果您是NFT基礎設施項目，希望為下一波用戶進行優化，也請聯系我們。

原文鏈接：https://bixinventures.medium.com/the-road-ahead-for-the-nft-marketplaces-12b139a545a6

注意：本文無意也不構成財務建議、投資建議、交易建議或任何其他建議或提議

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