「X to Earn」 產品方法論：頻次、本金與勞動_ARCH

原文標題：《X2earn 的模板 | 頻次、本金和勞動》

目錄：

X2earn: 最容易理解的 Web3 范式之一

X2earn 產品方法論（基于 2022 年研究的假設）

哪些場景適合做 X2earn?

對上述場景的結論

如果說 Web3 是一種晦澀的概念，那么 X2earn 是最接地氣的一種產品形態。正如 A16Z 在 future 專欄中所說，人們以后的工作是在 DAO 和 crypto network 中，得到源源不斷的收益。在這種范式下，用戶、產品和 PMF（產品市場契合點）的概念被改變為參與者、網絡和投入回報比，如下圖所示。

（圖 1）x2earn 范式轉移的一個可能

讓我們來廣義討論 X2earn，其實中本聰的點對點現金系統也是一個標準的 X2earn 的模型：當你參與驗證計算，貢獻網絡算力，就可以獲得獎勵，這個過程叫做「挖礦」。網絡最重要的參與者（participants）是「礦工」，他們甚至出現在「用戶」之前。因為有利可圖，參與者越來越多，網絡節點倍增，飛輪效應不斷增加，參與者最終獲得巨大利益。

因此，持續維持合理的成本 / 獎勵的回報比，是極為重要的。

我們總結了市面上超過 50 款 X2earn 產品，發現共同點是：用 token 做冷啟動，用市值的快速膨脹來吸引參與者（投入勞動 or 資本），直到規模出現，通過游戲化、收費服務，或外部性經濟活動進行盈利。

Haru Invest：由于未完全確定B&S可收回資產規模，計劃利用公司內部資產進行補償:7月14日消息，Haru Invest發文稱，由于尚未完全確定B&S Holdings持有的可收回資產的具體規模，目前很難追償，因此正在考慮利用公司內部資產進行補償，以防 B&S 持有的資產回收需要更長的時間。為此，Haru Invest正在整理債權債務數據庫，并審查資產分配方案。同時，Haru Invest表示，需要為每個產品制定一個補償計劃。

目前，團隊在暫停存取款服務后，暫停了所有運營，限制了對公司資產和賬戶的訪問，并終止了全體員工的合同，以防止與B&S持有的資產和數據相關的損壞和丟失，并最大限度地降低運營成本以保護客戶資產的損失。此外，由于客戶資產金額是根據上個月暫停存取款后數據庫中的特定時間點確定的，因此，如有系統錯誤或額外交易，如賺取收益等，團隊將提前告知用戶，未來付款可能不會納入客戶資產數據庫。

本周開始，Haru Invenst 準備組織數據庫來識別客戶債權與債務、組織和保存退回的資產、制定資產分配計劃。[2023/7/15 10:56:11]

對參與者來說，X2earn 創造了一個新的要素市場，讓自己的資本和勞動力可以發現更高效、公平的變現方式，得到合理的經濟利益回報，創造社會價值。

（圖 2）X2earn 的生命周期 - - FMResearch 制圖

比特幣礦企Iris Energy在6月產出428枚BTC，環比下降16%:7月7日消息，比特幣礦企Iris Energy6月比特幣產量為428枚，較5月下降16%。平均運營算力約為5.6EH/s，每枚BTC收入為27,211美元，每開采一枚BTC電力成本為13,011美元。Iris Energy6月營收為1170萬美元，與5月相比下降14%。每月營收與比特幣產量的減少主要是由于網絡交易費用的回落與算力難度的增加。此外，Iris Energy宣布于2024年初將5.6EH/s擴大至約9.1EH/s。[2023/7/7 22:24:36]

1. 市值膨脹期

吸引參與者的時期，參與者的體量決定了網絡的天花板。月活是最簡單的指標，如果月活能夠達 100 萬，是一個「現象級」爆品；達到 1000 萬，就是下一個 Ethereum 的潛力競爭者。

2. 市值收縮期

市值不可能無限膨脹，早期參與者獲利后會離場觀望。我們需要關注在市值收縮的時候，是否有長期忠實的參與者留下來，其貢獻值（客單投入成本）有多大？

3. 不確定期

漫長又不安的一個階段，網絡在尋找他的真實需求。需要關注網絡的發展，如何開發更多的生態產品，留住參與者。

4. 第二次增長曲線期

網絡價值的第二次體現，爆發式增長。對游戲來說，是玩家的主動付費；對有商業模式的產品來說，是外部用戶的付費使用；對一個 Meme 或者 currency 來說，是外部性經濟活動形成規模。

貝萊德：人工智能是一種新的投資機會:金色財經報道，貝萊德在6月28日發布的年中展望報告中承認人工智能（AI）是一個重大的經濟轉變。這家資產管理巨頭稱人工智能是一種 \"數字顛覆\"，是一種可以通過新的投資機會加以利用的力量。

該公司表示，它對人工智能相關機會的投資規模過大或“超重”，并聲稱其投資傾斜“已經抓住了人工智能的受益者”。具體而言，貝萊德指出，企業對人工智能的認識和融入在2023年迎來了大幅上升。

貝萊德還建議，人工智能趨勢也可能導致進一步增長。例如，這一趨勢可能會導致對半導體生產的更大投資，而這是人工智能發展所需要的。該趨勢也可能導致數據存儲的貨幣化。[2023/6/29 22:08:15]

5. 死亡螺旋期（一種可能性）

另一種可能性是，網絡沒有發現商業模式和足夠的正外部性，進入了死亡螺旋。

總之，成功的項目不斷吸引參與者加入，失敗的項目不斷流失參與者。

我們若站在參與者的角度設計 X2earn，理性的參與者會考慮這樣的三角：

「我得到工作確認和獎勵的頻次是多久？」

「我需要投入的本金是多大？」

「我需要投入的勞動是什么？」

（圖 3）參與者的投入回報三角 - FMResearch 制圖

2023年才過去五周，全球范圍內加密數字貨幣行業已經裁員超過1000人:金色財經報道，經歷去年的熊市后，全球加密貨幣公司持續裁員，僅今年前五周就有上千人失業。近期進行裁員的加密貨幣公司包括美國億萬富豪雙胞胎兄弟Tyler和Cameron Winklevoss的Gemini Trust Co.、Digital Currency Group旗下總部位于倫敦的Luno交易平臺，以及新加坡加密貨幣銀行機構Matrixport Technologies。利率上調和經濟衰退風險正導致一系列行業削減開支。而在更廣泛的科技行業內，谷歌母公司Alphabet Inc.、微軟和亞馬遜等科技行業公司1月份裁員逾30000人。[2023/2/7 11:51:12]

頻次（frequency）：參與者完成任務和獲得獎勵的頻率。舉例：比特幣礦機的參與頻次是大約每 9 分鐘，跑步的頻次是每次跑步的間隔時間，可能數小時。

本金（capital）：參與者購買投入的財務成本。舉例：礦機、流動性提供者的本金、某種準入 NFT，或者某種硬件設備都屬于本金。

勞動（work）：參與者在本金以外，需付出的汗水。舉例：體力、知識、決策、和創作等重復發生的勞動價值。需要明確，高頻次的勞動往往是標準化的，門檻較低或者可以機械化的；低頻次的勞動往往是個性化的，需要專業知識技能。

這個三角的不同取舍，一共可以產生八種場景，他們是如下這些：

星巴克推出Web3平臺Starbucks Odyssey:金色財經報道，星巴克宣布推出 Web3 平臺 Starbucks Odyssey。Starbucks Odyssey 將星巴克的忠誠度計劃 Starbucks Rewards 與 NFT 平臺相結合，允許其客戶賺取和購買數字資產，從而解鎖獨家體驗和獎勵。此前報道，星巴克該向投資者預告了其 Web3 計劃，并稱相信這種新的體驗將建立在目前的星巴克獎勵模式之上，顧客可以賺取 \"星星\"，并換取免費飲料等福利。[2022/9/12 13:24:42]

（圖 4）三要素的 8 種分類 - FMResearch 制圖

我們來看一下哪些是更容易設計成 x2earn 模型的。

1. 高頻、高本金、和高勞動

這一類的網絡有 Bitcoin 和所有的 mining networks；在新生代中有 Chainlink，the Graph 和 Render Network 等等。

優點：網絡沉淀的經濟價值大，有機會形成 fat protocol；

缺點：網絡經濟體是內卷的，計算是標準化的，軍備競賽激烈，資本競爭激烈，組織化的機構林立，散戶參與度很低，適合 B 端產品而非 C 端。

設計思路是：在驗證工作的算法中引入更高的數學難度和隨機性，讓大型參與者的非對稱優勢不要無序增長，降低基尼系數。雖然這一類網絡是大多數產品設計者的終極目標，但不適合一開始就采用，因為它擋住了大量參與者的加入，容易變成少數人控制的游戲。在早期應當降低門檻，后續慢慢提高。

2. 高頻、高本金、和低勞動

這一類網絡的代表有：POS 網絡，Staking 平臺，Liquidity Mining 的網絡，以資產證明為準入門檻的網絡等，屬于這一類。

優點：參與者不消耗太多勞動力，資本的效率極度放大，是非常有效的籌集資本和流動性的一種網絡。

缺點：在于被鯨魚挾持的風險，在達不到收益要求后，巨鯨撤資引起網絡價值下跌，進入死亡螺旋。

設計思路是：引入更多參與者相互博弈，增加參與者的忠誠度（利用 POAP 進行治理和參與獎勵），和長期價值鎖定資本（比如引入投票權機制）等。引入更多工作量和勞動，是必然的方向。

3. 高頻、低本金、和高勞動

這一類的代表項目是：Play to Earn，Move to Earn， Speak English to Earn，Learn to Earn, Drive to Earn，Share House to Earn 等等。

優點：參與者不需要很有錢，但是有勞動力付出就可以換取獎勵。

缺點：勞動不容易被量化，需要找到背后的商業模式。

設計思路是：引入更多的智能硬件和預言機等防作弊技術，并在經濟價值創造方面下功夫，一個方向是向內探索，設計更復雜和隨機的游戲化商業生態（參考文章：游戲專題：建國大業 – 從奴隸制走向獨立。在擁有物權，人權，及資本進出自由權的游戲生態中，P2E 設計將何去何從？https://docsend.com/view/uuujf4b83iz52g45），另一個是向外探索，尋找外部性的經濟價值（參考文章：「擁抱荒謬 | Web3 的外部性更重要」）。

4. 高頻、低本金、和低勞動

代表項目是：Sleep to Earn，Read to Earn，Share to Earn，Comment to Earn 等。

優點：門檻很低，參與者受眾群體巨大。

缺點：參與者畫像不精準（誰都可以做「點贊」，「評論」，「分享」等動作），且勞動產生的價值很低，資本貢獻也很低，容易變成低價值的網絡。

設計思路是：提高參與者的本金或者勞動門檻，盡量找到具體的垂直場景，讓簡單的勞動變得更有意義。適當增加本金投入，讓勞動參與者不會作惡，否則罰沒本金。

5. 低頻、低本金、和高勞動

低頻的高勞動力，意味這種勞動的專業性更高，可能一周才能產出一次結果，得到一次獎勵。參與者更小眾，掌握某種專業技能。代表項目是：Research to Earn，Code to Earn，Create to Earn，Sing to Earn 等等。

優點：用戶精準，勞動技術含量高，并且存在商業模式。

缺點：參與者很精英化，規模難以做大，而且工作任務難以量化并且得到獎勵。

設計思路是：把一個復雜的技能任務拆分為數個簡單的任務，再組合。產品經理與其把所有的股票分析師鏈接起來做成一個 research2earn，不如把 research 拆解成 i）一個只負責收集信息的 read 2 earn，加上一個 ii）給出投資意見的 comment 2 earn，將復雜的 research 勞動簡化成兩個不同模塊，加快結算頻次，簡化流程。

6. 低頻次，高經濟門檻，高勞動門檻

這種模型不常見，比較接近的是 Venture DAO，即參與者共同出錢，共同做投資策略，一起分紅。

難題：這種網絡的確認和激勵頻次很低，工作量難以衡量，工作任務極度不標準化，難以達成共識。所以很難形成規模。

在最后兩種「低頻，高本金，低勞動」和「低頻，低本金，低勞動」場景中，參與者貢獻的價值過低，我們認為這樣的場景暫時不具備意義。

頻次是一種能量形式，他在設計中最為重要。如果網絡的確認和獎勵頻次太低，有兩個致命問題：

參與者沒有及時反饋，容易遷移到其他競品；

由于頻次不高，網絡治理者很難及時發現作弊和攻擊，惡意參與者趁其不備一次性毀滅網絡。

（圖 5）繁雜任務的拆分和再組合 - FMResearch 制圖

如果我們看到一個場景具備 2earn 的潛力，那么一定要盡可能把他拆分，其中高頻的行為，可量化的行為，可以設計成 2earn 模型；不可量化的、復雜的、個性化的行為部分，保留中心化的業務模式繼續運作。

X2earn 是一個要素市場，所以要考慮市場的效率性和低摩擦。

我們堅定相信 X2earn 2.0（價值網絡），應圍繞勞動去設計，原因是：

網絡更持久。人性對金錢止損相對容易，對「浪費心血」難以割舍。

網絡更有價值。無數的勞動力，可以創造商品和服務。

網絡能創造正外部性。容易產生更豐富的上下游的產業鏈。

撰文：FutureMoney

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