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拆完蒙牛的元宇宙營銷 我看懂了未來品牌營銷的新玩法_元宇宙

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過去一年多時間里,全球互聯網科技圈里,什么詞最火?

當然是“元宇宙”。

科技、資本、企業甚至是政府爭相涌入,巨頭紛紛入場,將元宇宙帶到了一個前所未有的關注點。

有人說2021年是全球元宇宙元年,還有人說互聯網的盡頭就是元宇宙。也有人說聊元宇宙的人,十有八九自己也不懂,不是割韭菜的就是被割韭菜的。

我一直在關注這個領域,對于元宇宙我的看法一直是——未來的世界一定是虛實共生的。

現在大家已經能看到這種趨勢,所以提出“元宇宙”的概念倒沒有錯。

問題是“元宇宙”從哪里才能和實體經濟結合,和普通人的消費習慣結合落地呢?

我原來一直認為突破口肯定是先從游戲行業開始,畢竟早在2003年IBM公司就推出過虛擬人生游戲“第二人生”,現在回頭看,IBM太超前了。

但最近發生的一件事,讓我意識到元宇宙可能找到和現實商業結合的突破口了。

前不久,一家名為ODin META的元宇宙平臺上推出了蒙牛的數字藏品,名為「三只小牛·睡眠自由BOX」 ,總共2000個名額,一個數字藏品要90元,幾分鐘就全部秒空!

給大家看看蒙牛推出的數字藏品的模樣,就下面這個圖。

比特幣Ordinals團隊創建非營利組織Open Ordinals Institute:金色財經報道,Ordinals 背后團隊宣布已經創建了一個非營利組織,以支持其協議的開發,該協議旨在將類似NFT的資產“寫入”比特幣區塊鏈,團隊表示,迄今為止,銘文鑄造總數已突破 2100 萬個。

據報道,這家位于加利福尼亞州的非營利組織被命名為Open Ordinals Institute,將通過資助其核心開發人員團隊來支持該協議的開發,其中包括該項目的匿名首席維護者 Raph。預計有四人將在該組織的董事會任職:Raph、Rodarmor、Hell Money播客主持人 Erin Redwing 以及匿名Ordinals技術研究員Ordinally。[2023/8/2 16:12:58]

說實話,一開始看到這個新聞我也覺得是噱頭,因為我過去也不知道 ODin META 這個平臺,我還以為這蒙牛推2000張數字藏品,跟一波NFT(數字資產的加密貨幣令牌)的熱潮,就是試試水,玩一把借勢營銷。

我們千萬不要低估這些傳統企業。畢竟蒙牛是做快消品的,必須抓住新人,所以蒙牛這樣的企業,一直在做破圈層、破次元的整合營銷傳播,就是希望能擁抱年輕人,影響年輕人。

提前布局元宇宙,可以說是快消品大廠一定會考慮的選擇。如果年輕人都去玩哪家的元宇宙,那么快消品大廠也一定會去這家元宇宙投放廣告,快速卡位新人群的品牌心智。

觀點:穩定幣必須可編程:金色財經報道,在提供穩定價值方面,穩定幣和中央銀行數字貨幣(CBDC)似乎服務于同一枚硬幣的兩面。然而,加密穩定資產可以提供完全不同的用例,而CBDC根本無法與之競爭。關鍵是可編程性,智能合約可以自動化并為貨幣添加新功能。可編程性允許資產支持和去中心化,這在當前的CBDC設計中是不可能的。開發人員應該利用穩定資產提供的可編程機會,而不是試圖與CBDC競爭。

穩定資產發行人明確表示,他們可以改善當前的貨幣體系,主要通過三種方式。首先,穩定資產有助于降低傳統金融活動的成本,例如通過去中心化金融(DeFi)和匯款進行去中心化借貸。其次,在經歷惡性通貨膨脹的國家中,人們使用穩定資產作為保護收入和穩定支付的手段,例如通過委內瑞拉的儲備協議。第三,穩定幣可用于更注重隱私的支付,例如MobileCoin(MOB)。穩定資產的這三個目的屬于當今金融體系的框架。因此,值得注意的是,理論上CBDC也可以解決穩定幣解決的問題。[2023/4/25 14:24:34]

所以今年1月蒙牛就通過推出首個二次元員工,虛擬少女奶思,是不是很潮?

扣響元宇宙的大門不是年輕人,而是那些需要年輕人支撐自己事業的品牌企業。

打造元宇宙虛擬人形象,結合NFT做第一款數字藏品,不過是蒙牛進軍元宇宙的道路上的兩次成功嘗試。

以太坊Shapella網絡升級將于2月28日在Sepolia網絡激活:2月22日消息,以太坊基金會發布博客稱,Shapella網絡升級將于區塊高度56832在Sepolia網絡上激活,約為北京時間2023年2月28日12:04:48。

此升級遵循The Merge并使驗證者能夠將質押的以太坊從信標鏈撤回到執行層,同時還為執行層和共識層引入了新功能,結合了對執行層(Shanghai)、共識層(Capella)和引擎API的更改。Zhejiang測試網可用于在Sepolia升級之前測試Shapella功能。[2023/2/22 12:20:55]

2000份數字藏品,90元,幾分鐘秒空,蒙牛這個成績是不錯!

問題是大家為什么要去搶ODin META推出的一張蒙牛小卡片?

這個事情讓我很好奇,我仔細研究了蒙牛的活動策劃,發現還真的不一樣。

這次活動和過去推出各種數字藏品最大的區別就是——數字藏品打造賣點,線下實物才是真香。

來,讓我們先看看4月23日下午15:00點發售的產品組合。

用戶每購買1份「睡眠自由BOX」,即可兌換「三只小牛睡前30分」牛奶飲品1箱(每箱10包)。

這個牛奶我查了一下,正常零售價是98,等于優惠了8元,用戶得到了實惠,不虧。

優惠8塊錢,也不算大福利,那用戶為啥這么瘋搶呢?肯定還有福利。

加密金融公司Delio與數字資產銀行Anchorage Digital達成合作:1月12日消息,韓國加密金融公司Delio與美國數字資產銀行Anchorage Digital簽訂服務合同。

Delio CSO Kim Nam-seok表示,通過此次合作,Delio計劃為全球客戶(尤其是美國客戶)推出定制服務;此外還在與美國的Signature Bank進行討論。(Block Media)[2023/1/12 11:08:54]

果然,活動引入了盲盒抽獎驚喜模式。

在本期發售的2000份「睡眠自由BOX」中,有2份放了特殊樣式,獲得特殊樣式的用戶,等于中了大獎,可獲得睡前30分年卡一張,送24箱睡前30分產品,等于有千分之一中獎率賺到近2400塊的產品,當然要試試手氣啊。

大家看,這些是線下商業里面實實在在的產品和實惠,那么在ODin META,擁有一份「睡眠自由BOX」有什么好處呢?

原來當你在ODin三國元開放世界中玩耍時,可用這個「睡眠自由BOX」快速恢復你采集材料消耗的體力,一份「睡眠自由BOX」只能補充1次。

原來是游戲里補血的道具,如果你本人就是游戲迷,買箱牛奶打游戲時補充能量,合理,順便省點牛奶錢,還賺一份游戲補血道具,果然是線上線下都補血,這個設計,我就問問游戲迷喜歡不喜歡?

如果你買得多,比如集齊10份「睡眠自由BOX」的朋友,還可以得到更厲害的道具,合成「A2牛3D動效數字收藏」1枚。

Ark Invest再次增持約328萬美元的Coinbase股票:1月12日消息,由Cathie Wood創立的資產管理公司Ark Invest增持74792股Coinbase股票,價值約328萬美元。Coinbase股價在盤前交易中上漲約3%至44.7美元。[2023/1/12 11:08:03]

哎呀,這個玩法就是把線下買“小浣熊方便面”集卡換道具的玩法復制到元宇宙了。

那擁有這個道具,你會得到什么福利呢?

擁有這個「A2牛3D動效數字收藏」的用戶,自動升級為「三只小牛·萬能牛奶BOX」元宇宙專屬會員,有買東西打折、生日送禮品、新品優先嘗鮮等會員永久專屬福利。

等于是辦理了一份蒙牛的三只小牛會員卡,以后可以享受各種會員福利。

這是把會員卡發行和數字藏品銷售捆綁在一起了,怪不得有人搶,是因為大家一算賬,在元宇宙買“三只小牛”牛奶更劃算啊。

以后游戲玩家可以左手打元宇宙游戲,右手在游戲里搶生活用品的福利購,媽媽再也不罵我不務正業了。

蒙牛的這次跨界元宇宙營銷,讓我看懂了一點,過去元宇宙數字藏品缺少實體商品的屬性,在很多人看來就是概念大于實際,就是炒作。

把一個數字藏品不停炒作出天價,玩的是擊鼓傳花的游戲。根本沒有對應的實物去證明它的價值,自然普通人理解和接受不了,很多大品牌和企業也只是把它當作一種流量噱頭。

而蒙牛的這張“卡片”不單是一份數字藏品,它可以在元宇宙世界中當道具使用,還可以直接兌換一箱牛奶,并成為蒙牛品牌會員,這就讓數字藏品同時具備收藏、商品、權益等多重屬性,也讓用戶的購買行為增加了游戲里驚喜感和互動感。

也就是說,一份數字藏品滿足了用戶的三種實際需求:好喝的牛奶+品牌會員長期權益+元宇宙游戲道具。

蒙牛用這套虛實結合的新玩法,打破了此前市面上眾多NFT的局限,讓每一份數字藏品都能綁定實體產品,再通過整合營銷的形式拉動銷量,從而實現多贏,非常適合新產品推廣,不僅快速提升了新產品的知名度,也間接放大了品牌的價值。

玩元宇宙游戲用戶會越來越多,大都還是男性用戶,過去很難賺到他們消費的錢,但今天通過讓實物和平臺中的數字收藏結合起來,就打開了營銷的新可能。

不知道大家看懂了這個玩法嗎?是不是很高明?

我已經在想,是不是以后我賣書,就應該把“電子書+實體書+游戲道具”結合起來賣?

結果小伙伴說,打游戲累了會喝牛奶,誰會看書?

哎。

好奇心驅使下,我順便研究了一下這個叫ODin META的平臺,沒想到有驚喜。

我發現他們不僅是個數字藏品發行方,還開發了一款元宇宙游戲——三國元開放世界。

這一次和蒙牛合作的ODin三國元開放世界,提供了一個三國為背景的模擬世界,在這里你可以構建身份、形象、空間、道具,同時還可以重塑自己的社交關系,你不僅是三國元開放世界的“玩家”,也是創造者。

這聽上去很像一個游戲,但是它和游戲最大的區別是你在這里的交易不受平臺約束,你可以在游戲里做合法的生意,并且衍生的數字資產都是有價值的。

怎么說呢,你可以理解為這是一個劇本版的天貓店。

我把天貓店開到了三國時代,在三國的環境下,我模擬一個三國身份和你做生意,這個想法是不是有點意思?

比方說商家可以在這個平臺開通品牌店鋪,發行自己的品牌元宇宙商品,通過將線下實體與元宇宙應用場景相結合的方式,讓用戶在元宇宙中花錢,在現實世界去消費。

當然反過來也成立,在現實世界買道具,在元宇宙里消費,以后虛實世界可以自由切換。

以后有設計才華的朋友,可以和品牌聯合,在元宇宙中發行你的數字藏品,直接向用戶提供專屬的品牌線下禮品或者兌換券,把數字經濟和實體經濟徹底打通。

如果讓我給蒙牛提個小建議,我覺得他們干脆可以把店開進這個三國元開放世界里來,來做元宇宙里的第一個牛奶品牌。

據最新資料顯示,ODin三國元開放世界的注冊用戶已經突破70萬人,每天都有持續的新增用戶,訪問人次已達到1億以上,不斷在邀約品牌方入駐開通三國元商鋪,打造品牌的元宇宙生態。

我認為:

第一代線上商鋪是阿里巴巴,做B2B生意;

第二代線上商鋪是淘寶,做C2C生意;

第三代線上商鋪是天貓,做B2C生意;

第四代線上商鋪是元宇宙,把三種生意在虛擬世界里再玩一遍。

如果ODin三國元開放世界真的可以成為一個購買元宇宙中數字藏品旗艦店,那就可以整合大量的一線品牌,復制蒙牛·三只小牛的策劃模式,不但能快速把一群人吸引到自己的平臺,還能持續獲得品牌的廣告營銷預算,是一個可行的切入口。

如果你是品牌,你會考慮試水這種元宇宙營銷嗎?

當然,蒙牛好像更想要一步到位、干票大的。

嘗到元宇宙整合營銷甜頭的他們,馬上聯合ODin META推出專屬于蒙牛自己的元宇宙——蒙牛Land。

下一步蒙牛完全可以把自己的商店、產品、甚至是經銷商都遷入進元宇宙,開放給普通人,設置新鮮多元的玩法,在平行空間打造自己的元宇宙商業帝國。

再想遠一點,只要人足夠多,這個平臺完全可以被打造成為品牌宣傳陣地或者元宇宙帶貨平臺。

以后品牌方要和廣大創作者合作,在自己的元宇宙里,或者在平臺級的元宇宙里面共建消費和娛樂場景,吸引大量的年輕人來玩,來體驗,從而激活潛在的消費欲望。

現在傳統企業線下和線上的流量成本越來越高,尤其是一些競爭到了白熱化的行業,找到新的流量突破口對生存非常重要。

蒙牛這次元宇宙布局嘗試,讓我提前看到了元宇宙對品牌賦能的價值。當底層技術一旦打通,聚集在元宇宙平臺的用戶規模突破1000萬人,那么井噴式增長就會到來。

每一個影響深遠的重大變革都需要一個過程,元宇宙不會突如其來,一切規則尚在形成中。蒙牛給了更多傳統企業布局元宇宙的新思路,這個要大大給一個肯定。

蒙牛這個案例意味著今天元宇宙已經發展到了一個新的階段:它不再只是VR場景、數字人等一個個新奇的概念,而是有了和真實的商業應用場景結合的可能,以后一定會帶來全新的商業模式。

目前元宇宙中幾乎所有的產業形態都是初始空缺階段,誰能率先看到機遇,提前布局,就意味著有更大可能性成為行業領導者。

蒙牛的元宇宙品牌營銷模式試水成功,意味著其他品牌企業也可以復制這種模式,未來無論是把它作為品牌的流量陣地還是品牌營銷陣地,都有著新的想象空間。

今天的文章,對你的企業營銷做品牌推廣,有沒有啟發?

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