A16z：生成式AI的機遇與挑戰分析_WEB

原文作者：MattBornstein,GuidoAppenzeller,andMartinCasado

原文翻譯：阿法兔

A16Z最近又發了一篇有意思的文章，談到他們認為的生成式?AI?價值捕獲問題，比如說目前生成式?AI?在商業化落地存在哪些問題？價值捕獲最大的部分在哪？筆者翻譯后對部分內容進行了注解。

文章主要兩部分：第一部分，包括A16Z對生成式?AI?整個目前賽道的觀察，以及存在什么問題；第二部分除了問題之外，還講解了到底哪塊能捕獲最大的價值，無疑，得基礎設施者的天下

*本文版權歸A16Z所有，翻譯僅為供大家學習使用。

AI？

生成式?AI是機器學習的一個類別，計算機可以根據用戶的輸入/提示，生成原創的新內容。目前這項技術最成熟的應用主要在文本和圖像領域，不過幾乎所有的創意領域都有類似的進步，覆蓋動畫、聲音效果、音樂，甚至是對具備完整個性的虛擬人物進行原創。

a16z發文介紹Aztec Connect的跨鏈密封投標拍賣模式:2月23日消息，a16z發文介紹了使用Aztec Connect的跨鏈密封投標拍賣模式。它可以為任意規模的投標提供隱私，而無需額外的抵押品。

Aztec Connect是一個框架，它使用戶能夠從Aztec的ZK rollup的隱私中訪問以太坊L1上的智能合約。以太坊上的匯總處理器合約可以調用符合特定接口的兼容橋接合約，允許Aztec用戶使用他們的托管資產與這些合約進行交互。橋接合約通常插入L1上現有的DeFi協議，例如，已經為Uniswap、Lido和Element Finance實施了橋接。[2023/2/23 12:23:49]

第一部分：觀察和預測

人工智能應用正在迅速擴大規模，而留存并沒有那么容易，并不是所有人都可以建立起來商業規模。

生成式?AI?技術的早期階段已浮現：

比如說，數以百計的新興?AI?創業公司正沖向市場，開始開發基礎模型，構建?AI?原生應用程序、基礎設施與工具。

借貸協議Morpho完成1800萬美元融資，a16z和Variant領投:7月12日消息，DeFi借貸協議Morpho通過原生代幣銷售籌集了1800萬美元的融資，由Andreessen Horowitz和Variant領投。本輪融資的其他投資者包括Nascent、Semantic Ventures、Cherry Crypto、Mechanism Capital、Spark Capital、Standard Crypto和Coinbase Ventures。[2022/7/13 2:08:44]

當然，確實會有很多熱門技術趨勢，會出現過度炒作的情況。但生成式人工智能的蓬勃發展，已經能看到很多公司產生了實實在在的營收。

例如，像?StableDiffusion?和?ChatGPT?這樣的模型創造了用戶增長的歷史記錄，有的應用在推出后不到一年，就達到了?1?億美元的年營收，并且人工智能模型在部分任務中的表現要比人類的水平高幾個數量級。

Kathryn Haun：將與a16z合伙人Chris Dixon在明年初推出專注于加密貨幣和web3的基金:金色財經報道，前聯邦檢察官、a16z合伙人Kathryn Haun在推特中表示，我將與a16z合伙人Chris Dixon在明年初推出自己的基金，專注于加密貨幣和web3。目前的加密貨幣基金將是我在公司的最后一個基金。今天，比以往任何時候都更明顯的是，web3將改變互聯網，a16z加密貨幣的團隊將繼續由cdixon、alive_eth、AriannaSimpson和 AAlbaneseNY領導。我依然會與他們合作，他們就像家人一樣。作為董事會合伙人，我將繼續致力于管理現有的a16z加密貨幣組合，并將保留我的董事會席位。[2021/12/16 7:42:30]

我們發現，技術范式轉型正在發生。但是，需要研究的關鍵問題在于：整個市場中，哪些地方會產生價值？

過去一年里，我們和幾十位生成式?AI?創業公司的創始人和大公司?AI?領域的專家。我們觀察到目前為止，基礎設施供應商很可能是這個市場上最大的贏家，因為基礎設施可以獲得經過整個生成式?AI?堆棧最多的流水和營收。

a16z合伙人Chris Dixon：NFT正經歷比特幣早期階段發生的事:金色財經報道，a16z合伙人Chris Dixon在推特上發文稱，NFT現在正經歷比特幣早期階段發生的事，在早期比特幣時代 ，懷疑論者提出了大量質疑和復雜理論，但結果，比特幣早期采用者看到了產品價值，并相信價值會隨著時間的推移而不斷增加。今天，NFT也在發生同樣的事情。如果你不喜歡NFT，那也沒關系，簡單來說，你其實和其他99%的大多數人一樣，而他們并不是NFT和比特幣的早期采用者。Chris Dixon說：“就個人而言，我對數字收藏品的興趣是對線下收藏品興趣的100倍，我收集過域名，而且早在四年前就購買了加密貓涉足NFT市場。”[2021/12/3 12:47:55]

盡管主攻應用開發的公司收入增長非常快，但這部分公司往往在用戶留存、產品差異化和毛利率方面存在弱勢。而大多數模型供應商目前還沒有掌握大規模的商業化能力。

再說的準確一點，那些能夠創造最大價值的公司，比如說能夠訓練生成式人工智能模型，并將這種技術應用于新的應用程序，目前還沒有完全抓住行業中的的大部分價值。所以，現在想要預測后面的行業趨勢并不是那么容易。

A16z發布第三代全新互聯網政策議程:金色財經報道，10月13日消息，a16z發布第三代互聯網政策議程，該議程將成為a16z全新Web3 Policy Hub的動態文件，同時為政府、學術界、民間社會和私營部門的領導者提供更多資源并致力于為網絡未來建立一個共同愿景。?A16z表示，過去十年教會我們需要一個積極的戰略來塑造技術，并且在開放社會中發揮作用，在這種情況下，Web3將會帶來一波全新的創新浪潮，政策制定者和監管機構可以利用 Web3 提供的工具來構建互聯網，從而更好地為社會釋放更多機會、保護數據、并且解決關鍵問題。?A16z已經開始努力確保這個新議程能夠運作，在過去幾周時間已經向參議院領導層提交了一封信函，旨在解決目前基礎設施法案中稅收條款的挑戰，此外a16z還發布了一個政策框架，概述了穩定幣在促進金融包容性方面的作用，另外也與參議院銀行委員會的每位成員分享了四項立法提案，以鼓勵政策制定者考慮周到、具體的方案去監管去中心化技術。由于 Web3 的廣度和影響，定義開明的政策和監管戰略是一項重要任務，任何單個組織都無法自行解決。A16z認為，現在是時候開始建立一個更好的互聯網了。[2021/10/13 20:26:46]

但是，想辦法了解整個行業堆棧的哪些部分能做到真正的差異化，和可防御化很重要，因為這部分可以對整個市場結構和長期價值驅動力產生重大影響。

但迄今為止，除了現有公司傳統意義上的業務護城河，很難在堆棧上找到結構上可防御性。

我們看好生成式人工智能賽道，也堅信這個領域對各個行業產生巨大影響。這篇文章的撰寫目的，主要是為了描繪市場的動態，回答一些關于生成性人工智能商業模式更為廣泛的問題。

整個生成式人工智能的堆棧可分為三層：

1.將生成式?AI?模型，與面向用戶的產品應用集成，這種通常是運行自己的模型管道，或者依賴第三方?API

2.為人工智能產品提供動力的模型，以專有?API?或開源檢查點的形式提供

開放出來，要么需要把整個模型的構建方式以及預訓練的模保密，只開放一個接口?API，如果是前者的話，你就要自己去跑訓練/微調/推理，所以需要知道它能什么樣的環境、什么樣的硬件基礎上跑，所以需要有人提供一個托管平臺處理模型運行環境的事情）

3.為生成性人工智能模型運行訓練和推理工作負載的基礎設施供應商

需要注意的是，這塊我們講的并不是整個市場的生態圖，而是一個分析市場的框架，本文在每個類別中都列出了一些知名廠商的例子，不過沒有囊括列出目前所有最厲害的AIGC應用，也沒有深入討論?MLops?或?LLMops?工具，因為這塊還沒有達到完全成熟的標準化，有機會我們會繼續討論。

第一波的生成式人工智能應用開始形成規模化，但在留存和差異化方面卻不容易

在之前的技術周期中，傳統意義上的觀點會認為，想要建立大型的、獨立的公司，就必須擁有終端客戶，這里的終端客戶包括個人消費者和?B?2B買家。

因為這種傳統意義上的觀點，大家很容易也認為：生成式人工智能中最大的機會也在于能夠做面向終端用戶的應用的公司。

但是到目前為止，其實情況并不一定會這樣。

生成式人工智能應用的增長非常驚人，這種增長主要是由非常新穎和應用案例所驅動的，比如說圖像生成、文案寫作和代碼編寫，這三個產品類別的年收入已經超過了?1?億美元。

但是，光增長還不足以構建持久的軟件公司，關鍵在于，這種增長必須是有利潤，也就是說，用戶和客戶一旦注冊就可以產生利潤，并且這種利潤還需要能夠長期可持續。

如果公司之間不存在強大的技術差異化，B?2B和?B?2C應用程序只要通過網絡效應，和數據優勢，再或者構建愈發復雜的工作流程，從而獲得成功。

但是，在生成式人工智能領域，上述假設未必成立。在我們調研的做生成式人工智能?APP?的創業公司中，毛利率的變化范圍很廣，少數公司能達到?90%?，多數公司毛利率低至?50-60%?，這塊主要由模型成本影響。

盡管我們可以看到目前渠道頂端的增長，但是，還不清楚目前客戶獲取策略是否可以持續，因為已經看到了很多付費獲取的效率和留存率開始下降。

目前市面上的很多應用程序也確實缺乏差異性，因為這些應用主要依賴于相似的底層人工智能模型，并沒有發現明顯能夠具備獨家網絡效應、其他競爭對手很難復制的的殺手級應用和數據/工作流程。

因此，目前我們還不知道能夠建立可持續的生成式人工智能商業化業務的最佳實踐到底是什么，隨著語言模型的競爭和效率的提高，利潤率應該會提高。隨著那波僅僅因為人工智能的熱度才來的用戶逐步冷卻，離開市場，用戶留存率大概率會增加。并且，我們認為垂直整合的應用在制造差異化方面具備優勢，但是很多還需要接下來的實踐證明。

在垂直整合方面

如果人工智能模型作為一種消費型服務，應用開發者可以用小團隊模式快速迭代，并隨著技術的進步，逐步更換模型供應商。但還有開發者不同意，他們認為，產品就是模型，從頭開始訓練是創造可防御性的唯一途徑，這里指的是不斷地對專有產品數據進行再訓練。但這就需要更高的資本，并且需要穩定的產品團隊為代價的。

構建功能與應用程序

生成式人工智能產品具備很多形式：桌面應用，移動應用，Figma/Photoshop?插件，Chrome?擴展應用...甚至還包括?Discord?機器人。在用戶已經在應用、有使用習慣的地方整合人工智能產品比較容易，因為用戶界面較為簡易。但是，這些公司里有哪些會成為獨立的公司？哪些會被微軟或谷歌人工智能巨頭所吸納？

會和?Gartner?公司發布的炒作周期（hypercycle)一致？

尚且不清楚當前的用戶流失率，是不是都是早期人工智能產品所必須面對的，僅僅是我們當前這批人工智能產品所固有的。再或者，市場對生成式人工智能的興趣，是否會隨著市場炒作的消退而下降。這些問題，對開發?APP?應用程序公司存在重要的影響，包括何時選擇融資的時機、設計用戶獲取策略、對于用戶群的考慮有用戶的優先度，以選擇宣布產品市場匹配時機。

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