衍生品起家，控股Bitkeep，Bitget如何崛起自成生態？_BITG

原文作者：0xlee

3?月?22?日，巴黎區塊鏈峰會，Bitget高調宣布向多鏈錢包BitKeep投資?3000?萬美金，取得控股權。

在眾多交易所紛紛裁員收縮的當下，Bitget?的激進擴張成為熊市中的一道風景。

從?2023?年初到現在，不到三個月的時間，Bitget動作不斷，頻頻制造熱點：首發?BLUR?的造富效應，上線?AI?等熱門敘事幣種專區，重啟BitgetLaunchpad，推出?Arbitrum、SUI?的期貨代幣等。

吳說區塊鏈主編?Coinwu?也在推特發問，“Bitget好像是過去?1?年牛轉熊過程中唯一仍在激進擴張的交易所，似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市場份額，它究竟是怎么做起來的？”

帶著同樣的好奇，我們對Bitget的成長進行了復盤與梳理，一探這家交易所的成長之路。

起家：產品創新，一鍵跟單

2018?年，當加密市場還籠罩在熊市的陰霾中，Bitget?破土而出。由于市場原因，這是一個并不算好，甚至是糟糕的開局，市場死氣沉沉，存量被頭部三大交易所刮分，作為一家新興交易所，缺少流量和品牌優勢，如何后發制人，熊市突圍？

新生的Bitget面臨如此難題，寫下了第一個答案——專注于衍生品。

回頭來看，這是一個非常正確的決定。當時的市場環境下，單邊熊市，現貨交易十分冷清，且存量市場幾乎被?Binance/OKX/Huobi?等平臺瓜分，而衍生品賽道，則是一片藍海，但關鍵是，如何找到一個痛點和需求。

華爾街日報：FTX尋求監管機構批準其加密衍生品，遭到傳統交易所反對:7月6日消息，加密貨幣交易所FTX正在尋求監管機構的批準，以允許個人投資者使用衍生品對比特幣進行杠桿押注，此舉遭到一些競爭對手的反對。

傳統交易所和金融業團體表示，FTX的提議可能危及市場穩定。他們的擔憂集中在該計劃的一個關鍵要素上，即投資者可以直接與FTX交易，而無需通過經紀商。這種方法代表著衍生品市場數十年來運作方式的改變。（華爾街日報）[2022/7/6 1:55:24]

當時，各大交易所為了獲取更多流量而展開激烈廝殺，推出了各種吸人眼球的營銷活動，但過度迷戀流量或許會讓人忽略產品創新。

以衍生品交易為例，相較于現貨市場，合約市場更加專業和殘酷，普通投資者很難盈利。因此，當時投資者的需求已不再是一個具有基本功能的合約交易平臺，而是在安全流暢的基礎上，能幫助投資者充分獲取市場信息、優化投資策略，最終實現盈利。

于是，Bitget敏銳地捕捉到了這一機會，選擇在產品層面創新，率先推出了一鍵跟單功能。

具體來講，Bitget會邀請知名且有出色歷史戰績的交易員入駐其?APP，投資者可以根據其歷史成績以及個人印象等，選擇自動跟蹤特定交易員的開/平倉操作，一鍵跟單，對于小白用戶而言，這樣的操作體驗異常友好。

這種模式下，明星交易員是關鍵，這也帶來挑戰，Bitget不得不把自己打造成類似于?MCN?的角色，不斷尋覓真正具有實操能力的交易員邀請入駐，同時長期留住這些交易員，這對其運營能力是一個考驗。

此外，雖然Bitget只是一個平臺，但是交易員與社區成員也難免產生糾紛，社區成員的不滿可能被放大為對平臺的不滿，造成負面影響，這成為潛在的風險點。根據官方表述，Bitget目前匯聚了近?10?萬專業交易者，已然成為了全球最大的加密跟單平臺之一。

鏈上衍生品協議 Opium 開放針對 Space X 飛行任務的去中心化保險市場:鏈上衍生品協議 Opium 開放針對 Space X 飛行任務的去中心化保險市場并公布細則，若發射失敗或延遲發射超過兩周，購買保險者將獲得 100% 的保費；若發射成功但著陸失敗，購買保險者將獲得 50% 保費；若發射和著陸均成功購買者不會獲得保費。用戶可通過購買二元期權的方式為該保險池提供資金，最終將使用 USDC 進行結算。該保險市場已于 6 月 14 日開放，計劃于 7 月 8 日結束。[2021/6/15 23:38:35]

產品創新是?Bitget?的發家路，也是其護城河之一。

出海：東亞市場成為驚喜

有了清晰的打法，Bitget?面臨的第二個選擇是，在舒適的純華語區內卷，還是迎接挑戰，出海航行？

答案是后者，Bitget在東亞市場獲得的巨大成功常常被行業人士所稱道。眾所周知，韓國、日本、臺灣等多個東亞市場都是巨頭重點布局的區域，既有本地交易所山頭林立，又有國際化交易所的激烈角逐。

2020?年?2?月，Bitget?官網及手機客戶端上線針對東亞市場的小語種版本，并成立區域增長分部。

2020?年?7?月，Bitget?宣布完成?B?輪千萬美金融資，估值已達十億美金，其領投機構?SNK?是一家總部位于日本大阪的游戲公司，出品了包括《拳皇》等多個頂級?IP，大家熟悉的《王者榮耀》中的不知火舞、娜可露露等人物?IP，就屬于?SNK?公司。

SNK還早早耕耘韓國市場，?2019?年，SNK?在韓國?KOSDAQ?掛牌上市，創下有史以來海外企業在韓國上市的最高市值記錄，?2022?年，沙特阿拉伯王儲「穆罕默德·本·沙爾曼」旗下子公司通過多次收購，擁有?SNK96.18?％的股份，接近全資。

觀點：FCA加密衍生品禁令保護消費者，但不夠成熟:昨日，英國金融市場行為監管局(FCA)禁止加密貨幣期貨和交易所交易票據的決定生效。自律貿易組織CryptoUK主席Ian Taylor對這一決定發表了評論，他稱監管機構顯然把重點放在了消費者保護上，這是合情合理的。衍生品允許使用杠桿，使投資者能夠放大收益，但同樣也放大損失。FCA擔心，散戶投資者可能面臨重大損失和波動，他們可能不會完全升值。然而，FCA對零售加密衍生品投資者的描述不夠成熟。FCA本可以選擇更嚴格的杠桿限制，而不是全面禁止。（Cointelegraph）[2021/1/7 16:40:02]

Bitget?進入東亞市場的第一步，依然是堅持自己的核心打法，先找到當地有影響力的加密交易員進行合作，事實證明這一做法在以社區和論壇為導向的市場特別行之有效。

三個月內，Bitget便與?200?多位當地加密?KOL?合作，交易量持續創下歷史記錄。有了東亞市場的成功作為樣板，Bitget沿用思路和方法將版圖逐步擴張到歐洲，拉美，東南亞，中東以及泛英語區，官方披露，到?2022年底，Bitget已在100多個國家/地區服務超過800萬用戶。

根據點點數據，在?APPStore財務類別中，BitgetAPP進入了全球?116?個國家和地區的前?500?名，其中在?4?個國家位列?21-50?名，可見其國際化已初見成效。

品牌：體育盛宴，簽約梅西

在各國國家扎根基層加密社區，與當地?KOL?交朋友合作屬于微觀層面的策略，但在宏觀層面，Bitget想要在全球范圍內快速擴張，品牌力必不可少。

報告：加密衍生品3月交易量達6000億美元，創歷史新高:根據CryptoCompare發布的最新月度交易所報告，在全球市場經歷巨大動蕩之際，加密衍生品3月交易量創下歷史新高。包括期貨和永久掉期合約在內的加密衍生品交易總額為6000億美元，其中530億美元是在同一天（3月12日）完成的。相比之下，2月和3月的現貨交易總額約為2萬億美元。過去兩年，這類（加密）金融產品的交易量一直在增長，之前的峰值出現在2019年7月。絕大多數此類交易仍在加密交易所進行，只有很少一部分交易發生在CME這樣的“傳統”交易所。（CryptoGlobe）[2020/4/7]

和其他交易所一樣，Bitget選擇贊助全球知名的體育團體或者個人來提升知名度。

2021?年，Bitget與知名足球隊尤文圖斯達成合作，成為其史上首個袖標贊助商。此外，Bitget還與土耳其足球俱樂部加拉塔薩雷建立合作關系，并與世界知名足球運動員本田圭佑簽約，后者將擔任其東亞地區的形象代言人。

2022?年，Bitget宣布將獨家贊助2022年PGLCS:GO錦標賽以及2022年PGLDota?2第三季錦標賽。根據Nielsen研究報告，從球迷角度來看，他們認為體育賽事中的品牌贊助非常值得信賴。贊助體育活動不僅能提高品牌知名度，還能帶來更高的轉化率。

這也是各大交易平臺積極贊助各大體育活動的原因，乍看之下，Bitget所做并無新意，但是他偏偏是運氣最好的那一位——Bitget在世界杯前簽約了梅西。

后面的故事大家也知道了，梅西將作為隊長加入阿根廷國家隊，第五次參與世界杯，也是最后。12?月?19?日，阿根廷隊通過點球大戰以?7-5?擊敗法國奪冠，這是阿根廷國家隊近?36?年來的第一個冠軍，也是?35?歲的梅西職業生涯第一個世界杯冠軍，歷盡千難萬險，梅西的最后一舞，直接封神。

動態 | OpenLaw將推出自動化、標準化衍生品合約:據bitcoinexchangeguide消息，專注于法律的區塊鏈平臺OpenLaw今天宣布，它將與Rohmbus合作推出自動化、標準化衍生品合約。這些衍生品合約將在法庭上強制執行，其功能與傳統合約類似，但更快捷、更廉價。[2018/12/6]

在許多人心中，梅西不僅是一個體育明星，更代表了足球信仰，奪冠后的梅西商業價值不可同日而語，對于?Bitget而言，這意味著，賺大了！

這里面還有一個小插曲，Bitget當時與另外一家知名的加密交易所同時競爭簽約梅西，Bitget方的代理方為?IMG，全球最大的運動賽事和娛樂活動公關經紀公司，在IMG的努力下，Bitget成功簽約梅西。那么，簽約費用是多少呢？

深潮TechFlow從海外權威體育界人士處得到的信息是，Bitget花了近?1?億人民幣與梅西簽約兩年。

憑借梅西的全球影響力，Bitget在全球市場的擴張將事半功倍，特別是南美、歐洲等地區。

安全：有幣，還很多

FTX破產后，行業投資者或多或少有點?PTSD，對中心化交易所不信任，其中最關心的問題就是，客戶資金是否有?100%的儲備而不是被交易所挪用，因此各大所紛紛用默克爾樹儲備證明自證清白。

Bitget也不例外，在?FTX?事件后的一個月內就公布了默克爾樹儲備證明，并開發了「默克爾數證明」的開源工具，讓用戶可以隨時驗證平臺資產。

Bitget計劃每月更新一次默克爾數儲備證明的快照，根據最新數據，目前?BTC、ETH、USDT的準備金率分別為?567%?、?225%?、?145%?，總資產儲備金比例達到了?231%?。

此外，Bitget?的另一個保護機制就是「交易保護基金」，相當于第二重保障。

2022?年?7?月，Bitget設立了?2億美元的交易保護基金，在?FTX?事件后，Bitget便將該基金的規模提升至?3億美元，據官網，該基金的組成為?6,?500枚?BTC和?2?億美元穩定幣，是所有中心化交易所中第二大的用戶保護基金。

總而言之，Bitget?以一種簡單直接的方法告訴投資者：不僅你們的資產很安全，平臺的資產也很多。

擴張：熊市擴張，發力現貨

進入?2023?年，熊市猙獰！

加密新聞媒體不斷播報著各大交易所裁員的消息，Bitget反其道而行，開啟了大規模招聘，這并不是一種所謂的?PR?策略，而是真實發生在身邊的故事：

“什么，你去了?Bitget？什么，你也去了?Bitget？”

于是，大家發現在這個冬天，持續招兵買馬的Bitget開始進軍現貨市場，動作頻頻。

1、上線現貨跟單交易功能；

2、設置熱門敘事幣種專區，比如?AI、Arbitrum?等；

3、洞悉市場熱點，快速上幣，比如全網率先上線?NFT?平臺代幣?Blur；

4、啟動BitgetLaunchpad，帶來財富效應；

5、上線Arbitrum期貨代幣ARBK。

短短幾個月時間，不少人的手機中開始出現一個黑&藍色?Logo?的?APP，甚至出現了專門的工作室對外提供?BitgetKYC?服務。

但是當用戶越多，一個失誤往往也帶來巨大爭議，比如最新一期Launchpad發生了中簽后無故消失以及?KOL?集體中簽等問題，后?Bitget?官方澄清，因系統故障導致，隨后用戶消失的中簽記錄被恢復。

近期，偶遇一位曾去應聘?Bitget?的求職者，他的一句話讓我印象深刻，“從戰斗力來看，除了?Bitget，我沒有看見其他團隊有這種拼命向上沖的力量”，這也是解析交易所或者項目方最難的一點，人才是最核心的因素。

與幾位在?Bitget?就職的員工溝通，能快速總結出他們內部一種偏狼性的企業文化：

重結果：一切以結果為導向，只獎勵能創造價值的人，強者多得，淘汰沒結果的人；

簡單：直接溝通，就事論事，不拐彎抹角，能用?Word?講清楚就不必弄花里胡哨的?PPT，杜絕小團體，這也算是重結果的表現。

一位才入職Bitget不久的朋友坦言，他加入?Bitget?后，相較于以前，工作量成倍增加，但是他卻“享受其中”，一是回報更多，二是做出成績也帶給他成就感。

如今，Bitget?已在全球?60?多個國家和地區擁有超過?1300?人，從規模上看，或許只有?Binance?和?OKX?擁有更大的團隊規模。

生態：不只是交易所

如今，交易所的競爭不再只是像往常一樣只比拼用戶量/交易量，在愈發去中心化的加密世界中，各家交易平臺不斷構建自己的生態圈，錢包、公鏈、投資、NFT?平臺……向真正的Web3世界進軍。

Bitget也是如此，他既是崛起的交易平臺，也是一個新興的Web3集團，此次在巴黎高調宣布?3000?萬注資?BitKeep，便是其加注Web3的決心。Bitget?正逐漸擺脫“一家衍生品交易所”的標簽，快速拓展業務版圖覆蓋，去中心化錢包、投資、媒體、孵化……

BitKeep：去中心化的多鏈錢包，集合了錢包，Swap?交易，NFT?市場，DApp?市場，Launchpa?d5大功能，支持?ETH、BSC、Polygon、Avalanche等?90主鏈。

ForesightVentures：成立于2021年，涵蓋?VC?基金、主動管理二級基金、多策略?FOF，總資產規模超過4億美元，投資了?Shardeum、Spaceandtime等明星項目。

ForesightNews：成立于?2021?年，專注于?Crypto及Web3垂直領域內容的中文內容平臺，致力于打造Web3世界中文入口。

ForesightX：孵化器計劃，將以ForesightX加速器、生態系統Grants和研究Grants三種資助形式分配共計1000萬美元資金。

此外，據相關人士透露，Bitget也在積極探索ZK\MPC相關技術方案。

如今的?Bitget?已不只是全球前五的衍生品交易所，在牛熊轉換中，Bitget快速且穩定地實現了擴張，業務多元化，用戶國際化，更加Web3，一步步完成了成長與蛻變。

如果非要從Bitget發展之路中抽象出什么啟示或者說值得學習的地方，或許就是：堅定目標，結果導向，長期主義，以及不要犯大錯。

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