買金條就送 token，「買金網」想用通證經濟撬動黃金后市場_TOK

中國是黃金消費第一大國。2017年，中國黃金實際消費量1089噸，與2016年相比增長9.41%。隨著消費較大幅度增長的，是黃金二次流通的需求上升。統計數據顯示，目前黃金回購量約為黃金零售總量的30%，到2020年這一比例有望擴大到50%以上，市場規模可達2萬億元。但從目前看，國內黃金回購業務尚存在交易不暢、透明度不高等問題，讓消費者“買金容易賣金難”、黃金閑置率偏高。對此，創立于2014年、定位于黃金金融+電商的買金網App開通了數字黃金業務。該業務的后端是一個基于以太坊的DApp，主打功能是，對買金網所經手的黃金進行上鏈溯源，同時為購買、出售黃金的用戶發放等額token，讓用戶方便地在平臺上消費，從而為“黃金后市場”拉新、促活和轉化。為方便理解，我們可以先來看買進網的運作模式。據買金網創始人程鵬介紹，買金網的收入主要來自兩個方面：一是平臺(僅線上)實物黃金的銷售利潤。除平臺直接出售外，買金網也通過第三方線上渠道，如銀聯商戶、覆蓋3000+小區的物業彩生活觸達消費者。二是平臺銷售第三方金融產品所得提成。這些產品包括存金生息、黃金定投、抵押放貸等。買金網新增的數字黃金業務主要有兩個功能。一是為出廠黃金產品發行錨定token(僅限在買金網上流通)，并用非對稱加密技術生成公鑰/私鑰對，以實現產品全程溯源。私鑰將交給購買產品的消費者保管(同時他獲得該token)，公鑰將作為該產品的鏈上身份標志，由各個流通環節記錄其流通過程。但這些記賬節點都是買金網指定的合作商，那么如何保證其誠實記賬呢？程鵬表示，買金網在生產、回收金品時，會委托具備黃金檢驗資質的機構對產品進行認定，也就是假貨會被檢出和追溯。因全流程參與方極少，追查起來較容易，加上這些廠商在業內信譽較好，沒必要冒著損害品牌的風險造假。如果說用區塊鏈溯源對于用戶消費信心只是錦上添花的話，那么數字黃金真正的想象空間或許在第二個功能：將更多人閑置的黃金代幣化，并激勵用戶產生后續交易行為，讓黃金在更高流動性中給平臺帶來服務空間。在實現層面，開通數字黃金業務后，買金網將允許用戶在“舊金”換“新金”時提供錨定token，由此將原本買金網網絡外的黃金“上鏈”。但回收用戶閑置黃金、發token就能激發后續交易嗎？對此，程鵬將黃金代幣化類比為“移動支付”——兩者都給交易帶來了便利，最終讓移動支付普及萬家。token消費的便利體現在，給予實物黃金唯一對應的“貨幣符號”后可自由進行切割交易等。團隊預計，第一年將有20-25%的平臺用戶開始用token消費。但若用戶獲得“新金”后自己保管，則黃金及其錨定token因難以交易，對平臺的意義不大。因此，為促進流通買金網盡量降低用戶出手黃金的成本，比如，規定“賣金手續費每克最低2元起”。從過往經驗看，在同等條件下降價算是個獲客的有效途徑。但這樣的“折扣”能否長久，以及會不會和其他渠道掀起“價格戰”？程鵬表示，一般的渠道很難長期提供這種“促銷行為”，因為他們靠回收服務費盈利，而買金網則來自閑置黃金上鏈后流通收益，因此在流量入口可以長期實行低價策略。對于平臺用戶而言，用戶消費習慣養成仍需一定時間；對于潛在用戶，買金網還需培養市場認知。那么，它要如何觸達這些目標客群呢？程鵬表示，買金網欲從線下渠道切入，一個是和銀聯商戶中的有回收資質的珠寶店合作；另一個是買金網將開設自有回收渠道，形式類似于手機回收O2O。據悉，買金網數字黃金業務預計8月份正式上線。目前團隊正在尋求A2輪股權融資，融資將用于DApp產品研發、新業務推廣以及線下渠道建設。

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