不會講故事的公鏈是沒有未來的，可惜大部分人都不懂什么是“講故事”_加密貨幣

數據可以作為故事的支撐，但不是決定性因素

數據和故事之間的關系是一種有趣的互諒互讓。

有些故事營銷采用的手段是，對數據進行分析和解釋。然而更多時候，故事營銷是在參與市場活動時，在觀察大眾共鳴的過程中進行的。事實上，就算市場信息一開始暗示這種共鳴是錯誤的，數據本身也不足以改變這個故事的走向。雖然數據本身可能是客觀的，但是選取哪些數據以及分析這些數據所采用的方法仍然是比較主觀的。更有意思的是，有時候產生共鳴的故事甚至可以讓人們反過來對數據產生懷疑。最近亞歷克斯?克魯格(AlexKruger)和馬特?奧德爾(MattOdell)在Twitter上的互動就是一個很好的例子。亞歷克斯用一組數據，想要說明Twitter上關于比特幣的討論達到了2015年以來的最低水平。馬特立即提出了一些質疑，他指出，那是因為當時加密貨幣領域的主流聲音發出的互動推文很少。亞歷克斯則辯解說，他只是在展示數據。最終，人們開始普遍提出質疑并認為問題根源在于所使用的數據有問題(數據具體是關于#bitcoin的，而不是bitcoin本身)。所以重點是，人們只會相信自己想相信的故事，并且會去想辦法質疑支撐故事對立面的數據。故事和故事之間的競爭

加密研究員：以太坊合并不會讓ETH出現通縮:金色財經消息，據加密研究員Mando發推表示，很看好ETH，但現在也有很多關于以太坊合并的錯誤信息。首先Gas費可能不會大幅下降（至少在中期），其次ETH不會出現通縮，其供應量應該每年增長0.2%左右。[2022/7/18 2:19:35]

任何一個在crypto&Bitcoin社區呆過的人都可以證明這個事實：所有故事都在爭取用戶的喜愛和忠誠。例如，“什么是比特幣?”“是P2P支付嗎?”這是一種價值儲存嗎？是獨立自由的貨幣嗎？圍繞這些問題展開的故事競爭，不僅在Twitter上引發了激烈的辯論，還導致了價值數十億美元的協議硬分叉。在這種情況下，大家雖然用了不同方式，但解釋的都是同一件事。另一種競爭形式在加密貨幣公司中更普遍，即用與主題不相干的故事去吸引人們有限的注意力。舉例來說，當Layer1平臺剛剛興起的時候，市場上每個項目方都在講一個不同的故事。他們需要向那些可能在他們的生態中創造價值的開發者，以及最終的用戶解釋為什么他們做的事情很重要。"我們應該關心治理模式嗎？吞吐量TPS是最重要的因素嗎？Gas消耗規則、共識算法以及底層技術隱私保護的邏輯是什么？"這些不同的故事競相從Layer1出發解釋人們應該關心什么，最終哪一種最能引起強烈的共鳴，用戶可能就會流向哪里。這就引出了我們的論點……所有市場營銷都是在講故事

分析師：BTC市值可能再也不會跌破1萬億美元:3月22日消息，加密貨幣分析師Willy Woo預測BTC的市值可能再也不會跌破1萬億美元。BTC市值自達到這一里程碑以來，僅7.3％的比特幣供應量發生了變化。因此，就市場資本而言，比特幣投資者現在有機會將其視為重要的支持領域。（ethereumworldnews）[2021/3/22 19:06:40]

我們進入了故事營銷哲學的核心：所有的市場營銷都是在講故事。讓我們以上面的例子為例，看看社區對于底層協議到底關心什么。12到18個月前，人們感覺好像每個區塊鏈協議都在宣傳它的吞吐量。“我們達到了1200TPS!““5000TPS!”“40億TPS，認真讀我們的白皮書吧!”今天，如果一個公鏈繼續把TPS的故事帶到市場上，沒人會關注他。首先，有太多講這個故事的項目，讓人們感覺他就是來圈錢的。其次，人們對“比特幣”的看法出現了轉變，對“我們的技術比特幣更好”這種說法的反感也在加劇，第三，人們普遍有一種感覺，認為基于開源技術搭建的東西最后都不可避免會走向同質化的功能。再看一個例子。不久前，Grin通過基于公平發行、去中心化隱私保護和無限期通貨膨脹經濟機制的MimbleWimble協議吸引了大量關注。這種公平發行的“三無”理念，即無創始團隊激勵，無預先挖礦，無預售的新概念讓市場興奮不已。然而，在成功博得市場眼球之后，Grin開始面臨著無法激勵開發人員的難題。由于沒有預先挖礦、創始團隊預留激勵，也沒有投資者預售，開發者只能靠社區的捐贈來維持工作。這個過程比預期的要艱難很多，Grin的價格在二級市場上被炒作的同時，項目當時唯一的全職開發者Yeastplume進行的籌薪活動非常不順利，當時只籌到了不足目標10%的資金。創始人IgnotusPeverell也在發文表示對Grin早期的生態發展方式感到失望。

合約帝市場負責人：疑似中本聰地址異動對市場影響不會很大:金色財經報道，針對此前有消息稱50枚BTC從疑似中本聰擁有的錢包轉出，金色財經獨家采訪了合約帝市場負責人陸陽平。陸陽平表示，該地址不確定是中本聰本人的。僅50枚比特幣，對市場影響遠沒有大家猜測的那么大，更多只是情緒傳播帶來的市場波動。不過最近一段時間波動幅度越來越小，多空雙方相對都比較敏感，單方面的消息都可能造成市場群體效應影響比特幣走勢。市場原本已快顯示出方向，這個時間市場情緒很容易被調動。建議大家繼續關注下一步動向，等更確切的消息再做投資相關的決定。[2020/5/21]

由于市場中關于Grin不管是優勢還是挑戰方面的討論還在持續發酵，這引起了人們對激勵機制更大范圍的關注。這就為一些激勵體系比較清楚的項目創造了講故事的空間。那些把開發者激勵和股東激勵結合起來的項目，比如像Zcash采用的創始團隊獎勵，就可以跳出來制造一些話題了。反市場主流的爭議性故事效果更好

交易員Peter Brandt：比特幣并不會輕易擺脫當前金融體系飛速發展:4月13日，資深交易員Peter Brandt發推稱，雖然相信加密貨幣傳播者所傳播的對比特幣的長期看法，但僅僅因為我們這一代人（嬰兒潮一代)破壞了金融體系，并不意味著BTC就會自動登月。[2020/4/13]

從上面的例子可以看出，故事是時刻在變化的。對于那些認識到故事重要性的營銷人員來說，他們有動力去根據市場的變化調整故事的走向。你不僅需要給你的潛在用戶講故事，還要為那些不會買賬的人提供另一種選擇。比如，現在有一個新項目，它宣揚的觀點可以是，協調開發者和其他利益相關者利益的最佳方案是預留一個合理的創始團隊激勵機制。很明顯，又反過來強調激勵的重要性了，這與市場上大火的Grin“公平發行”的故事理念背道而馳。這個故事就能為那些并不買賬Grin的用戶，提供另一種選擇。或者，你也可以在“公平發行”的概念上繼續做文章，升級一下故事的版本。只需要簡單的改動一下故事的細節，比如為早期開發者如何在平臺上獲得資金支持提供一個方案。這兩種方法都有可能成功，或者至少能與市場中的主流用戶群產生共鳴。其實，對于項目來說，更大的問題在于，他們經常針對沒人關心的主題進行營銷。你不針對市場主流故事線做文章，用戶對你提出的任何話題都會失去興趣、感到無聊或者不相關。通常來說，去做爭議性的反市場主流故事線的營銷行為，往往會有更好的效果。故事營銷在區塊鏈這樣的邊緣化市場尤為重要

聲音 | Mati Greenspan：比特幣肯定不會取代所有銀行:5月28日，eToro高級市場分析師Mati Greenspan在回應一條關于“比特幣每秒僅可處理四筆交易”的推文時表示：比特幣肯定不會取代所有銀行，2100萬枚比特幣根本不足以支撐全球經濟。[2019/5/29]

在加密貨幣這樣的邊緣市場上，講好故事的作用很大。雖然距中本聰的白皮書發表已經10年了，但由于絕大多數參與者都是最近幾年才參與進來，所以人們并不知道應該把注意力放在哪里，因為加密貨幣并沒有很長的歷史數據和經驗可供借鑒。在這種背景下，每個項目在做的事情在大眾的眼中是非常同質化的，這種競爭其實某種程度上已經演變為爭奪用戶的注意力上的競爭。簡而言之，加密貨幣是一場關于想法和注意力的較量。加密貨幣社區仍愿意通過優質內容捕獲好的想法

這對于那些天馬行空的項目來說，無疑是好消息。目前，加密貨幣世界剩下的那部分人，那些熬過ICO狂熱期、重返熊市的人，能夠并且愿意真正去關注行業里面好的想法。他們愿意大量閱讀長篇文章、聽播客、觀看大段的演講和采訪。我之前說過，加密貨幣是學習者的天堂。在很多方面，加密世界就像一所巨大的開源大學，每個人都在用開源的內容進行自我教育、自我提升。這為企業創造了一個絕佳的互動機會，讓他們能夠利用優質的內容來吸引用戶的注意力，并建立起信任和親和力。但這種情形不會一直持續下去。市場會轉向，幣價會上漲，散戶們會卷土重來，而現在被各種深奧的內容和火花四濺的公共討論所占據的大部分空間，在牛市到來后，將被代投們的大聲叫賣和各種價格走勢分析圖表所淹沒。所以，抓緊時間吧，現在就是故事營銷的最佳時機。

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