幣安想做企服平臺？CZ預計五年內云服務成最大收入來源_DAILY

文|秦曉峰編輯|Mandy王夢蝶出品|Odaily星球日報

交易所一直是加密交易行業中競爭激烈的“必爭之地”，牛市中幾乎每天都有新的交易所誕生，又不久就批量夭折。“流動性”三個字一直是小交易所難以突破的困局，和頭部交易所努力維持的命脈。近日，幣安宣布推出云服務，為希望創立區塊鏈技術相關的平臺的客戶提供技術和流動性支持。幣安創始人、CEO趙長鵬在接受采訪時說：“對于小型交易平臺來說，流動性就是雞生蛋、蛋生雞的問題，沒有流動性，他們不可能獲取用戶。”同時，他還表示，在未來5年內，幣安云將取代幣安交易所，成為最大的營收來源。幣安為什么會盯上“企業服務商”這塊蛋糕？”提供云服務“能成為交易所競爭破局的關鍵嗎？此前也有幾家交易所推出過類似計劃但進展不大，幣安如何拓展這個市場？幣安提供的“云服務”，和市場現有的技術服務商有差別嗎？Odaily星球日報將以本文試圖解答這些問題。幣安云的小目標：5年內營收超過主站

2019年的幣安很忙，引領IEO、開拓合約市場、OTC業務，并購數十家公司，一直在縱橫拓展邊界。但是，此次“開放式平臺”計劃，和“幣安云”的推進，似乎比一般的新增支線業務更加受到重視。在2月7日的社區直播中，趙長鵬就曾透露即將發布新產品：“在10天之內，幣安將發布一個新產品，關鍵字為‘幣安云’。”在幣安云發布之后，CZ又再次發聲，稱在未來5年內，幣安云將取代幣安交易所，成為最大的營收來源。可能很多讀者對幣安的營收沒什么清晰概念，Odaily星球日報根據過去10次BNB銷毀記錄，推算了幣安成立至今的收入情況，如下圖所示：

華爾街日報：幣安用戶在中國單月交易了900億美元的加密貨幣相關資產:金色財經報道，華爾街日報周二援引內部數據以及交易所現任和前任員工的報道稱，幣安用戶在中國單月交易了900億美元（94億美元現貨，807億美元期貨）的加密貨幣相關資產，自2021年以來，加密貨幣交易在中國一直是非法的。

華爾街日報稱，這些交易使中國幣安成為迄今為止最大的市場，占全球交易量的 20%（不包括部分超大型交易商的交易）。該報沒有具體說明交易發生的月份。[2023/8/2 16:13:34]

數據顯示，幣安成立至今累計收益超過12.3億美元，平均每年收益接近5億美元。而隨著幣安生態的推展，主站收益還在水漲船高。未來5年超越這個收益，看來幣安對此次企服業務十分重視，也必須大力投入。幣安云到底是什么

2月17日，幣安發布公告揭開“幣安云”真容：「幣安云」是針對特定領域的一站式云解決方案，通過為合作伙伴與客戶提供幣安尖端的技術、安全性以及全站的高深度和流動性，使其合作伙伴能夠通過該平臺啟動獨立的數字資產交易平臺。簡單而言，幣安云提供技術支持，幫助用戶快速開設自己的交易所，并提供OTC法幣交易、現貨交易、期貨交易等服務。用戶所要做的，就是準備好審核資料、運營維護以及資金，等待審核通過即可上線自己交易所。“達成合作協議并提交資料核實無誤后，幣安云平臺技術人員將進行后臺配置，正常情況下3-5個工作日即可正式上線。”幣安方面回應Odaily星球日報。同時，幣安云將在2020年3月上旬上線首個法幣交易平臺。趙長鵬此前也在接受采訪時透露，還有另外4家正在等待中。雖然目前并不清楚幣安云的客單價，但幣安方面透露，收費模式是年費打包加手續費分成的混合模式。這也意味著，幣安云對于交易所，并不像在系統服務商那里購買系統，是一錘子買賣，而是長期的全面服務。隨著小交易所的發展，生態的壯大，幣安也能夠長期獲利。騰訊云、阿里云的布局，從互聯網行業推演出云業務的重要性和未來做大的可能性。市場需求在哪

幣安向0xd8開頭匿名地址發送近879萬枚GRT:5月6日消息，據Watchers監測，幣安剛剛向0xd8開頭的匿名地址發送8699131枚GRT，價值1162490美元。[2023/5/6 14:45:47]

雖然幣安如此重視，但會有多少人為之買單呢？在加密資產行業中，交易所的競爭最為激烈。據行情網站不完全統計，目前全球加密交易所總量超過一萬多家，只有前10名的排名是基本固定的，絕大部分的生存周期很短，技術實力一般，也都是缺乏初始用戶地冷啟動，這些都可以成為潛在用戶。“這種需求是特別巨大的，因為即便是在2018和2019年的加密貨幣寒冬，每天也有數百個新的交易平臺誕生。”趙長鵬表示。而隨著加密市場復蘇，用戶交易頻次的上漲，交易所的收入水漲船高，開設交易所也會迎來新一波的需求。同時，幣安一直推行全球化戰略，足跡遍布亞、歐、非等地，受眾群體更加廣闊，也能夠讓全球的流量共享深度。根據幣安官方數據，其全球用戶數量超過1500萬；用戶覆蓋全球超過180國家和地區。特別是非洲以及東南亞，由于沒有傳統金融的沉重包袱，更容易接受加密貨幣，目前更是被加密市場認為是一片藍海，而幣安也早已布局。“幣安云更偏向于服務法幣交易平臺，特別是那些在目標區域或社區還未站穩腳跟的平臺。”趙長鵬表示，希望通過幣安云交易所對全球各地監管機構產生影響，“這些平臺會進行合規運營，與監管機構建立良好關系，甚至給他們帶來強烈影響。”幣安云好在哪

幣安：符合所有國際金融制裁，實施了打擊VPN等技術的檢測工具:7月12日消息，幣安發言人針對此前路透社報道幣安在美國對伊朗實施制裁后依然為伊朗客戶提供服務一事對 The Block 回應，合規和監管計劃一直是我們公司很大一部分的主要關注點，我們的制裁計劃完全符合所有國際金融制裁，包括阻止伊朗、朝鮮等國的用戶訪問平臺，已經實施了先進的檢測工具，可以進一步打擊 VPN 等技術。

此前路透社通過對伊朗交易員的采訪得知，伊朗客戶通過 VPN 繞過了禁令對幣安進行訪問。此外，路透社還表示，相關專家認為，幣安的行為可能會導致其無法進入美國市場。[2022/7/12 2:06:48]

實際上，國內就已經有多家交易技術提供商，如港盛科技、ChainUP、BHEX等，都在牛市拿下了不少訂單。幣安云和這些服務商相比，有哪些優勢呢？其一，也是最重要的，作為交易平臺，幣安的交易深度高、流動性好，可以充分解決小交易平臺流動性不足的難題。非小號數據顯示，幣安的BTC交易量位例第二，其他主流幣均排名前五，其中TRON更是排名第一。

幣安完成wXRP集成，并已在以太坊網絡上開放充值:據官方公告，幣安已完成wXRP集成，并在以太坊（ERC20）上為wXRP開放充值。幣安將于稍后在以太坊網絡（ERC20）上為wXRP開放提款。[2022/1/17 8:54:49]

同時，幣安合約交易平臺最高日交易量曾達BitMex日交易量的80%，可以滿足合約交易所用戶對于深度的需求。此外，幣安方面透露，C2C也在快速擴張中，將會在今年擴張到全球的幾十個市場中。其二，幣安云用戶可以直接對接交易所，得到更好、更及時的服務。此前的交易技術提供商，更多的扮演中間商的角色。其三，幣安從交易所起家，對于交易邏輯理解較深，并非一些交易技術提供商可以比擬的。在整個過程中，幣安可以通過現身說法，幫助幣安云交易所少走彎路。其四，幣安的安全性更高。幣圈龍蛇混雜，欺詐事件層出不窮。一些交易系統提供商本身的背景資料以及開發能力，不一定能夠辨別。與此同時，交易系統的源代碼被中間商掌控，對于小交易所而言猶如扼住咽喉，安全防護能力堪憂。而在整個加密市場，幣安的品牌還是具有相當大的公信力。作為幣安云交易所，系統安全是有保障的。“幣安云為合作伙伴的客戶資金提供資金全托管服務，用戶在各交易所之間資產相互隔離。我們的合作伙伴是無法直接觸碰到用戶資產的。”幣安方面表示，即便云交易所中出現作惡的情況，生態中其他用戶的資產依然是絕對安全的。其五，除了提供技術支持，幣安還提供品牌背書。所有幣安云交易所，都冠上了「幣安」生態伙伴的title，幣安也會對其審核。“我們對申請會進行嚴格把關。合作伙伴需要提供符合當地法律的海外主體、交易所名稱、Logo、域名、符合Nginx類型服務器的SSL安全證書文件、后臺管理員郵箱以及其它交易所展示資料。此外，還需要合作伙伴在其注冊地做好合規工作。”幣安方面回應Odaily星球日報。此外，幣安云交易所在上幣上也會受到一定的限制。“目前幣安交易平臺已上線幣種，幣安云合作伙伴可自由上幣。未在幣安交易平臺上線的幣種，合作伙伴需提交幣安云平臺進行審核。審核通過后會很快上線。”此舉也打破了云交易所肆無忌憚割韭菜的市場亂象。這也意味著，最終面向投資者的都是通過幣安審核且正規的交易平臺，更容易獲得青睞，有利于交易所打新拓客。對于投資者以及與交易所而言，是一個雙贏的局面。除了技術支持，幣安云還會在未來推出其他配套服務。何一此前曾表示，交易平臺確實本身沒有什么特別特別強的護城河，誰都可以開交易平臺。誠然，交易技術可能只是阻礙小交易所發展的一小步，并且其對于交易所的限制正變得越來越弱，交易所的重點越來越投向營銷和獲客。除了比拼硬實力，軟實力同樣不可或缺，而這正應該是幣安云下一步的重點所在。唯系如此，方得更多市場份額。總體而言，幣安選擇做這件事，是經過深思熟慮的，并且匹配市場現狀和自身優勢的。“開放式平臺”已蓄力兩年

網傳幣安惡意操作侵吞用戶107枚BTC:金色財經消息，6月9日，微博用戶提莫隊長808發文稱，“近日維全群新進一名海外難友馬克，虧損金額上千萬，事情的真相也是令人不寒而栗，馬克在幣安使用378枚BTC進行幣幣交易換取TUSD,當時根據頁面顯示可以換取282萬枚TUSD,可最后實際到賬只有158萬枚，其中124萬枚TUSD不翼而飛（折合BTC167枚）。

本次事故是幣安平臺機制嚴重缺陷，與用戶沒有任何關系，馬克通過各種渠道向幣安申訴長達兩年，幣安在長達兩年的時間里一直拒不承認自己問題，直接推卸責任給用戶，甚至蠻橫無理拒絕用戶任何訴求稱只賠償60枚BTC，剩余107枚用戶自己承擔，這顯然與問題本質違背，接受賠償則意味著承認是自己問題；在溝通無果之后，馬克不得已拿起法律武器維護正當權益，天網恢恢疏而不漏，一切的罪惡終將會被正義所戰勝！”[2020/6/9]

除了收益，幣安云計劃也可以為幣安本身帶來真實的流量和深度，讓生態更良性地運轉下去。幣安團隊不是萬能的，對某些地區的本土文化不熟悉，也無法很好地接入當地銀行服務體系。此時，通過開設幣安云交易所，由本土運營者維護，可以幫助幣安觸及更多增量用戶。“通過提供幣安云服務，我們來負責技術、安全性和流動性，我們的合作伙伴負責用戶、本地法幣接入，這樣我們就能加速加密貨幣全球普及化的進程，必然會觸達更多的流量通道。”幣安方面并不避諱，“是否能夠幫助幣安建立競爭的護城河值得期待。更重要的是，幣安云的良性發展，將會為加密貨幣領域創造一個新交易模式的機會，進一步促進行業繁榮。”幣安方面介紹說，幣安云項目的啟動時間是在2019年10月。不過，該計劃最早可以追溯到兩年前。2018年6月，“交易即挖礦”正如火如荼地開展，引爆加密生態圈。彼時，幣安方面出臺了“數字資產交易所開放聯盟計劃”。幣安承諾參與聯盟的成員，將獲得幣安在數字資產交易領域積累的撮合系統、管理系統、冷錢包系統、熱錢包系統、資金清算系統、全球多語言的客服支持，全球客戶身份識別和反洗錢系統的經驗支持；此外幣安還將為聯盟成員提供研發、運維等全流程解決方案，并提供幣安的深度和流動性。這是“幣安云”計劃早期的雛形。只是受限于當時技術、政策等，該計劃最終并未完全成型。“2018年提出的‘數字資產交易所聯盟計劃’時，我們隱約覺得這應該是一個對的方向。歷時近兩年，最終我們把這個‘計劃’變成了一個更具體，可操作的項目，那就是‘幣安開放平臺’。”幣安方面回應Odaily星球日報。實際上，此次的“幣安開放平臺”計劃，也不僅限于“幣安云”，還有兩項主推業務：全球經紀商項目、C2C業務：全球經紀商項目：支持合約經紀商接入，幣安將為經紀商提供訂單撮合系統、賬戶管理系統、結算系統，交易平臺計入可獲60%手續費利潤、更高流動性及市場深度。作為行業創新的“幣圈券商”業務，將開放幣安的交易服務給大家，也可以理解為幣安代理商。經紀商模式適合一些有用戶基礎，有流量，有一定的團隊基礎，可以更輕更快的接入交易服務，甚至你的用戶不需要感知到幣安。C2C業務：幣安C2C平臺通過客戶對客戶或企業對客戶的模式為用戶提供加密貨幣交易服務，致力于降低用戶進入加密貨幣領域的門檻，并不斷提升用戶服務體驗。「開放式平臺」也好，合約業務、公鏈也好，幣安所有的努力，重點其實都是拓展幣安生態價值，并在生態向好時反哺幣安，良性健康循環。“如果說幣安1.0時代是以幣幣交易為核心長成的一棵參天大樹，那幣安的2.0時代將是一片森林。“何一曾如此形容幣安一系列擴張動作背后的深意。

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