Web3浪潮：如何捕獲下一個STEPN？_PGO

作者：0xpine，Web3探索者

牛市是勇士的沖鋒號，熊市是弱者的墓志銘。聰明的投資者無所謂牛熊，且更敢于在“熊市”布局。Web3已經降臨，少數開始流行。作為早期探索者，希望集齊Web3浪潮中的龍珠，過程中正確與否，都只是后驗加權的認知養料，愿將過程中的思考和迭代詳細分享，與諸君共同見證新浪潮下王座的誕生。本篇文章主要包括三個部分：1.復盤：思考過往項目得失2.交流：分享最新的認知思考3.分析：結合具體新項目評估我初次了解STEPN是在2022年1月，從朋友圈看到MapleLeaf老板的分享：跑步9公里，能賺約1000RMB，后來才得知他是STEPN的天使投資人。當時直覺以為，STEPN與2018年的趣步如出一轍，依然是換湯不換藥的龐氏游戲。經過深入研究后，我發現其Token模型充分學習了AxieInfinitiy，不再像趣步一樣簡單地拉人頭做局，具備很高可玩性和擴展性，而且在Crypto和現實世界之間建立了映射關系，后來果不其然，成為區塊鏈有史以來的最大出圈項目。我大膽推斷，出圈背后意味著是Web3浪潮的開始。STEPN為何成功？

自2020DeFisummer以來，Crypto項目大部分都沒有出圈，都是圈內資金在不同項目間的騰移挪轉，直至NFT爆火開始有出圈趨勢。當下市場流動性越來越差，存量用戶缺乏活躍度，新增用戶缺乏粘性，市場主要玩家在尋找新的增長引擎，種種原因下Web3出圈將成為眾望所歸的道路，而這也將是2022年最大的機遇。經常有很多圈外的朋友問我，區塊鏈有何落地？如何參與Web3？最近三個月我都是推薦STEPN，甚至主動給一些跑步愛好者分享。STEPN的火爆傳播，包含著Crypto從業者希望被圈外市場認可的底層需求，以及圈外用戶在傳統市場中內卷困境下產生的圈內好奇和渴望。當然也有人說，STEPN爆火是源自于有Binance這個爹，但事情沒有偶然性，即便Binance不下場，市場上也會有其他主要玩家推動。Binance不遺余力推動，主要是STEPN確實能轉化大量新用戶，激活存量用戶，好爹也要崽爭氣才是。不難發現，STEPN成功的要素主要有：1.時機關鍵：根據硅谷一位創業學者的研究，時機在項目成功要素中最為重要，進場時間決定一切。Crypto期待出圈爆款久矣，STEPN也是在NFT、GameFi爆火后順利接棒。2.產品市場匹配：STEPN所提供的邊跑邊賺，不僅滿足人賺錢的欲望，也倡導健康的生活方式，滿足人性自我實現的高級需求。3.巧妙的GTM策略：各種社交媒體KOL自發傳播，跑步打卡很容易激發“炫耀”心理，有利于快速獲客增長。4.主力下場：Binance瞄準時機大力推動STEPN，目前市場低迷，存量資金需要一場狂歡。GTM策略至關重要

Web3基礎設施公司ChainSafe發布跨鏈區塊頭預言機Zipline Casper原型:7月28日消息，Web3 基礎設施公司ChainSafe宣布發布Zipline Casper原型，Zipline Casper是一個樂觀的、信任最小化的跨鏈區塊頭預言機，允許任何人使用Casper finality 協議（例如，以太坊或 Gnosis）從鏈中獲取區塊頭，并將它們提交到另一個EVM鏈上，同時保證未由源鏈最終確定的區塊頭最終將在目標鏈被拒絕。

Zipline Casper是一個由Gnosis Builders計劃資助的項目。ChainSafe將于2023年底之前推出Zipline Casper簡化版本。[2023/7/28 16:04:27]

GTM全稱“GotoMarket”，即產品進入市場的策略。DeFi開發者不太重視GTM策略，但是在Web3浪潮中，如果一款產品想要實現大規模應用，不僅需要打造社區文化，也需要制定高效的GTM策略，才能持續獲得大量用戶。為何應用型產品需要重視用戶規模？因為用戶規模帶來網絡效應，決定了產品護城河的寬廣程度。Web2中的頭部效應很明顯，因此Web2公司都拼命做用戶增長，先跑馬圈地占領城池，Web3也不例外，頭部玩家將更有競爭優勢，因此GTM策略至關重要。Web3產品憑借代幣激勵，可能在早期容易爆發，但如果不嚴謹設計GTM策略，用戶很容易在邊際獎勵遞減后大幅流失，無法形成可持續的增長。因此好的GTM策略可以從兩方面思考：1.可組合性Web3和Web2顯著區別在于開放性，Web3應該去平臺化思維，不再是allinone的大而全，而是更專注于產品插件化，成為其他Web3產品的一部分。經過自由市場競爭，優秀的產品脫穎而出，雖然彼此開放，但比較優勢的效益會催生頭部的贏家地位。如果一個產品具備可組合性，將很容易融入到Web3生態。具備可組合性與否，主要是看如何與該產品的超級玩家良性互動，例如其他項目方、獨立開發者，社區KOL等。如若能被組合并入，不僅能快速獲客實現增長，亦有助于建立口碑，后期將很難被后發者們取代。在Web3世界，開放是最好的GTM策略，也是最寬廣的護城河。2.凈推薦值2003年FredReichheld在哈佛商業評論提出凈推薦值“NetPromoterScore”的概念，簡稱NPS。簡單來說，NPS評估的是用戶向他人推薦產品的可能性有多大，以此來衡量產品口碑和用戶忠誠度。具體的計算公式為：NPS=總推薦者百分比–總批評者百分比。Web3更加注重個體，用戶自我意識更強，因此用戶口碑比流量更重要。而這同樣反應在市場估值上，很多Web3產品早期日活只有數千，而卻估值過億。如何評估一款Web3產品的出圈潛力？早期就看是否能滿足用戶的自我想象，是否有足夠的炫耀動機，以及用戶是否在主動傳播。根據馬斯洛需求理論，一般滿足用戶高階需求的產品都有高推薦值，例如設計需求、尊重需求、自我實現等。一款產品如果能被人主動推薦，就會獲得高信任的注意力持續，在流量稀缺且昂貴的當下，這已經成功一大半。具體案例分析

Immutable宣布推出5億美元風投基金以促進Web3游戲采用:6月17日消息，以太坊NFT擴容方案提供商Immutable宣布推出5億美元風投基金以促進Web3游戲采用。這筆資金將用于資助在其L2擴展平臺Immutable X上構建Web3游戲和NFT的項目。此外，該基金還將與其他專注于Web3游戲和NFT的投資者合作，包括BITKRAFT、Animoca Brands、Arrington Capital、Double Peak、Air Tree、King River Capital和GameStop，以獲得更多投資機會。（techcrunch）[2022/6/17 4:35:22]

作為鏈上Keep，STEPN已經得到市場認可，后續將會有更多區塊鏈+Web2產品模式的結合，例如鏈上Twitter，鏈上Blog等，日后我將撰文逐一評估具體項目。本文先分析最近新體驗的DeepGo，一個綜合Nansen和Discord價值的鏈上雪球產品。拿到邀請碼后，我作為種子用戶參與DeepGo內測。根據我的項目評估標準，將從四個方面分析，具體包括：1.產品是否令人癡迷：上手探索后，發現DeepGo具有較強的可玩性，但是否能吸引行業超級用戶，被他們迫切需要？2.GTM策略是否有效：社交產品天然具備強互動性，GTM策略可以層出不窮，很容易營銷裂變，DeepGo能否成為SocialFi的引領者？3.戰略是否有擴展性：DeepGo若能贏得人心成為Web3投資者的聚集地，兼具流量與流動性后，未來又會有哪些擴展？是否具備足夠的議價能力？4.Token是否捕獲價值：Token是生態中的關鍵部分，在有效構建防御護城河的同時，是否能具備必然的升值邏輯？產品價值

Fractal將獲得Web3基金會資助:據官方Medium文章消息，Fractal宣布將獲得Web3基金會的資助。據悉，由以太坊聯合創始人Gavin Wood創立的Web3基金會為正在建立去中心化Web基礎的研究和開發團隊提供資金。Web3基金會開放贈款計劃的初期贈款最高為3萬美元，后續贈款最高為10萬美元。[2021/4/21 20:41:41]

DeepGo具有多樣性魅力，“想象一下，免費的Nansen鏈上分析工具，融合雪球投資社交模式，Discord一樣的去中心化圈子，你就有了如同DeepGo的產品。”我在DeepGo做了很多有意思的事情，而且都是免費的：在圈子里認識更多持有相同幣種的同伴，和更多大神一起討論分析；第一時間知悉巨鯨動態，學習專業機構的真實投資策略；一站式訂閱精華Mirror文章，再也不用到處搜集信息...一個聚集聰明投資者的網站。一個到處都是真實財富明碼的地方。一個人類在區塊鏈上互生共贏的世界。對于普通用戶，DeepGo有點像鏈上雪球，是一個SocialtoEarn的Web3投研社區。對于KOL，DeepGo為其建立鏈上聲譽，獲得更多忠誠粉絲，是一個可以輕松構建DAO的基礎設施工具。對于Crypto項目方，DeepGo搭建了Web3項目圈子，聚集了持有項目token的用戶，比Discord社區管理方式更高效。當然產品目前也存在一些問題，比如用戶交互不是特別順暢等，后續還有很多優化空間。GTM策略

我一直沉浸在DeepGo社區，也和其運營人員溝通過，他們制定的GTM策略是以產品驅動增長，即硅谷盛行的“PLG”，通過產品的核心價值匹配實現增長。根據我對DeepGo的了解，如果想實現出圈，成為明星級產品，應該繞不開三方面的著力：1.數據身份插件化DeepGo分析了每一個鏈上地址的聲譽，例如投資收益能力如何？風險控制能力如何？在哪些Web3圈子活躍？用戶的鏈上聲譽可以應用在Web3很多場景，例如借貸協議、社交產品等。DeepGo應該會類似CyberConnect，構建社交圖譜協議，支持更多的Web3開發者調用。而CyberConnect通過開放協議標準，短短數月已獲得十萬早期用戶。2.工具價值對于Web3項目方，DeepGo圈子聚集了Token持幣者，通過匯總鏈上數據，可視化持幣者資金流向，最終生成項目方持幣者的分析圖表。創新的項目評估方式，能體現流動性質量和社交熱度，有助于項目方的品牌增值和流量提升。此外，項目方通過鏈上聲譽篩選KOL，透明化合作將大幅提升項目方空投合作效率。在積累一定用戶流量之后，DeepGo也可以與一些產品兼容合作，為之引流，同時也為用戶提供更多附加服務。一個能提高粘性的社區管理工具。一個更透明高效的KOL合作工具。一個充分發揮Web3真實透明價值的工具。3.出圈合作在投資圈，大部分用戶都喜歡抱團，因此較為集中，從而催生了雪球、eToro等投資社區型產品。DeepGo如果想成為Web3投資者的聚集地，也應重點關注傳統投資圈，例如與雪球大V等合作，為之構建Web3鏈上聲譽。在股票行情慘淡的環境下，很多傳統投資者逐漸關心Web3領域，但一直沒有機會參與，因此吸引雪球大V入駐并不難。社交型產品本來就有很多營銷玩法，如果DeepGo結合NFT、SocialtoEarn等高階玩法，很容易獲得一大波圈外增量用戶。戰略擴展

Karen：BitDNS的DWeb4.0將構建純粹的去中心化生態:1月5日20:00, BitDNS CEO Karen作客MXC抹茶社區，就“BitDNS去中心化域名解析”作出分享。

Karen表示：“BitDNS致力于打造一個去中心化的云計算平臺，并以此來搭建實現Dweb4.0的核心基礎設施，我們的愿景是構建一個純粹的去中心化網絡生態系統。據白皮書顯示，未來基于BitDNS去中心化云計算平臺的服務內容將包含：彈性計算、邊緣計算、物聯網、分布式AI計算、分布式應用程序組件，應用場景包括：網站、APP服務器、論壇、博客、聊天工具、云電腦、云直播、云游戲、電商/O2O等等。其中，BitDNS的域名解析技術將作為實現和去中心化云計算平臺的核心組件和關鍵的互連工具。”

據了解，MXC抹茶創新區將于1月6日20時上線DNS并開啟USDT交易，現已開啟新幣挖礦活動。[2021/1/5 16:30:17]

最近愈多圈外新人加入Web3，較優選擇是加入或者成立DAO，例如社交DAO、開發者DAO、投資DAO等。在去中心化自治組織里，新人更容易了解Web3全景，而可以預料到的是2022年大概率是DAO元年。DeepGo的圈子是DAO的雛形，但這還遠遠不夠。DeepGo在路線圖里提到，2022Q3會打造成DAO的基礎設施，成為DAO啟動器，值得期待。目前市場上DAO的工具很多，但大部分功能都比較雞肋，缺乏粘性，我體驗了很多所謂DAO的工具，最終還不如Notion、Discord等Web2產品。基于鏈上行為構建的聲譽，DeepGo的用戶通過圈子社交保持高粘性。在提供流量、流動性下，DeepGo如果進一步和更多Web3基礎設施兼容合作，很容易打造成DAO_OS。每個DAO都將帶來大規模增量用戶，最終形成DAO經濟體——這有點類似公鏈，在公鏈的基礎上衍生很多應用項目，如此DeepGo的價值將十倍級提升。Token價值

火幣于佳寧：區塊鏈已開啟Web5.0價值互聯網時代:火幣大學校長于佳寧表示，我國自主知識產權的底層技術迎來飛躍提升，聯盟鏈、分布式存儲、公鏈、行業鏈、政務鏈、監管鏈全面開花。產業區塊鏈、鏈改已經成為社會共識，在供應鏈金融、商品溯源、版權保護、電子證據、數據資源共享等領域，區塊鏈實現了重大變革。區塊鏈已經開啟了Web5.0價值互聯網時代，過去上網，現在上云，未來上鏈，都是新業態新經濟發展的必備要素，并將在“雙循環”時代發揮越來越重要的作用。（證券日報）[2020/10/24]

DeepGo獲得了NGCVentures的種子輪投資，還未上所，目前在產品內測階段。根據白皮書可知，DeepGo的Token價值和應用場景高度融合，其大部分用戶也需要成為持幣者。DeepGoToken升值主要來自于：a.DAOWar：持有DeepGoToken越多，在DeepGo的DAO經濟體中話語權越大。b.流動性支配權：持有DeepGoToken越多，引導或分配的流動性額度越多。DeepGo作為Web3聚合器，將會為各大協議提供流動性服務。c.利潤回購：DeepGo國庫會每季度回購DeepGoToken，然后燃燒銷毀。國庫利潤主要來自用戶對核心功能的需求，例如抱團、建DAO等。通過社交連接，DeepGo捕獲Web3的網絡效應，構建護城河，再加上Token經濟的結合，將會更加具備防御性。項目總評

DeepGo未來有機會成為元宇宙的基礎設施，普通人的Web3入口。聚焦投資主題是明智的切入點，無論是圈內用戶還是圈外新人，都很容易被真實的財富明碼“FOMO”，未來擴展性無限。大部分投資者喜歡主動分享，如果產品能滿足用戶的自我想象，注重“炫耀分享”、“與眾不同”，結合高階玩法，將非常有助于二次傳播，如此DeepGo的增長將更加迅猛。構建鏈上聲譽，捕獲Web3的網絡效應，打造成Web3聚合器，DeepGo進行著難得的嘗試，迎合巨大機遇的同時也將面臨種種挑戰。DeepGo能否引爆出圈？讓我們拭目以待。2022就兩字，出圈！

STEPN爆火后，出現很多X2E仿盤，但意義不大。“未來超越STEPN的不是仿盤，而是抓住2022年出圈的本質”，如果看不到這點，只會又一次被割韭菜；而如果能一秒鐘看透本質，就能不斷捕捉獨角獸。偉大的Web3產品不應該局限一隅，目標應該是重塑傳統商業，在廣闊天地大展拳腳，才能大規模出圈。很遺憾的是，目前幣圈大部分產品不重視GTM策略，更意識不到出圈價值，結果市場上最看好的是Discord、Notion等Web2產品，這些雖然是中心化平臺，也沒發Token，但比很多Web3產品更有開放性和可組合性。“有人星夜赴考場，有人辭官歸故里”，自2021年NFT火爆以來，老一代的Crypto逐漸沉寂，新一輩的玩家已經登上舞臺。時代變了，如何捕獲下一個STEPN？我們需要重新審視游戲規則，如此才能在Web3浪潮中與時俱進。

Tags：WEBWEB3EPGPGOweb3游戲項目價值排名web3幣價格stepg幣怎么樣pgo幣價格

XRP