淺析X to Earn的產品方法論：頻次、本金和勞動_SEA

本文來自FutureMoney，Odaily星球日報經授權轉載發布。目錄：

1.X2earn:最容易理解的Web3范式之一2.X2earn產品方法論3.哪些場景適合做X2earn?4.對上述場景的結論一、X2earn:最容易理解的Web3范式之一

如果說Web3是一種晦澀的概念，那么X2earn是最接地氣的一種產品形態。正如A16Z在future專欄中所說，人們以后的工作是在DAO和cryptonetwork中，得到源源不斷的收益。在這種范式下，用戶、產品和PMF的概念被改變為參與者、網絡和投入回報比，如下圖所示。

x2earn范式轉移的一個可能讓我們來廣義討論X2earn，其實中本聰的點對點現金系統也是一個標準的X2earn的模型：當你參與驗證計算，貢獻網絡算力，就可以獲得獎勵，這個過程叫做“挖礦”。網絡最重要的參與者是“礦工”，他們甚至出現在“用戶”之前。因為有利可圖，參與者越來越多，網絡節點倍增，飛輪效應不斷增加，參與者最終獲得巨大利益。因此，持續維持合理的成本/獎勵的回報比，是極為重要的。二、X2earn產品方法論

Sui網絡活躍地址數突破100萬個:7月14日消息，Sui發推稱，Sui網絡活躍地址數（已簽署交易的地址）突破100萬個。根據Sui官方瀏覽器，當前，Sui網絡總賬戶數（已發送或接收交易）為156萬個。[2023/7/14 10:54:55]

2.1X2earn是一種要素市場

我們總結了市面上超過50款X2earn產品，發現共同點是：用token做冷啟動，用市值的快速膨脹來吸引參與者，直到規模出現，通過游戲化、收費服務，或外部性經濟活動進行盈利。對參與者來說，X2earn創造了一個新的要素市場，讓自己的資本和勞動力可以發現更高效、公平的變現方式，得到合理的經濟利益回報，創造社會價值。2.2x2earn產品設計的生命周期

X2earn的生命周期--FMResearch制圖1.市值膨脹期吸引參與者的時期，參與者的體量決定了網絡的天花板。月活是最簡單的指標，如果月活能夠達100萬，是一個“現象級”爆品；達到1000萬，就是下一個Ethereum的潛力競爭者。2.市值收縮期市值不可能無限膨脹，早期參與者獲利后會離場觀望。我們需要關注在市值收縮的時候，是否有長期忠實的參與者留下來，其貢獻值有多大？3.不確定期漫長又不安的一個階段，網絡在尋找他的真實需求。需要關注網絡的發展，如何開發更多的生態產品，留住參與者。4.第二次增長曲線期網絡價值的第二次體現，爆發式增長。對游戲來說，是玩家的主動付費；對有商業模式的產品來說，是外部用戶的付費使用；對一個Meme或者currency來說，是外部性經濟活動形成規模。5.死亡螺旋期另一種可能性是，網絡沒有發現商業模式和足夠的正外部性，進入了死亡螺旋。總之，成功的項目不斷吸引參與者加入，失敗的項目不斷流失參與者。三、哪些場景適合做X2earn？

Avalanche基金會捐贈100萬美元的AVAX用于土耳其和敘利亞地震救災工作:金色財經報道，Avalanche 基金會宣布捐贈 100 萬美元的 AVAX 代幣用于土耳其和敘利亞地震救災工作。[2023/2/8 11:53:08]

3.1參與者的投入回報三角：

我們若站在參與者的角度設計X2earn，理性的參與者會考慮這樣的三角：“我得到工作確認和獎勵的頻次是多久？”“我需要投入的本金是多大？”“我需要投入的勞動是什么？”

參與者的投入回報三角-FMResearch制圖頻次(frequency)：參與者完成任務和獲得獎勵的頻率。舉例：比特幣礦機的參與頻次是大約每9分鐘，跑步的頻次是每次跑步的間隔時間，可能數小時。本金(capital)：參與者購買投入的財務成本。舉例：礦機、流動性提供者的本金、某種準入NFT，或者某種硬件設備都屬于本金。勞動(work)：參與者在本金以外，需付出的汗水。舉例：體力、知識、決策、和創作等重復發生的勞動價值。需要明確，高頻次的勞動往往是標準化的，門檻較低或者可以機械化的；低頻次的勞動往往是個性化的，需要專業知識技能。3.2頻次、本金、勞動的分類

Do Kwon：正在寫代碼，并未在國際刑警組織名單上看到自己的名字:金色財經報道，對于“國際刑警組織已向Terra創始人Do Kwon發出紅色通緝令”的報道，Terra聯合創始人Do Kwon在推特上表示，有人可能在“過去幾周”看到他在街上或購物中心周圍散步，他沒有在國際刑警組織的“尋找并臨時逮捕、等待引渡、自首或類似法律行動之前”的個人名單上看到他的名字，但并非所有的名字都是公開的。此外，Do Kwon表示自己并未逃避和東躲西藏，“我在客廳寫代碼”。

此前消息，韓國檢方在周一表示，國際刑警組織已對Terraform Labs創始人Do Kwon發出紅色通緝令。[2022/9/27 22:32:03]

這個三角的不同取舍，一共可以產生八種場景，他們是如下這些：

三要素的8種分類-FMResearch制圖我們來看一下哪些是更容易設計成x2earn模型的。1.高頻、高本金、和高勞動

數據：過去24小時，DeFi清算額達到1092萬美元:6月13日消息，過去24小時，DeFi清算額達到1092萬美元，其中Compound、Aave平臺分別清算590萬美元、372萬美元，占比分別為54%、34%。自6月10日至今，DeFi清算額在整個歷史數據中呈現出小高峰。[2022/6/13 4:22:53]

這一類的網絡有Bitcoin和所有的miningnetworks；在新生代中有Chainlink，theGraph和RenderNetwork等等。優點：網絡沉淀的經濟價值大，有機會形成fatprotocol；缺點：網絡經濟體是內卷的，計算是標準化的，軍備競賽激烈，資本競爭激烈，組織化的機構林立，散戶參與度很低，適合B端產品而非C端。設計思路是：在驗證工作的算法中引入更高的數學難度和隨機性，讓大型參與者的非對稱優勢不要無序增長，降低基尼系數。雖然這一類網絡是大多數產品設計者的終極目標，但不適合一開始就采用，因為它擋住了大量參與者的加入，容易變成少數人控制的游戲。在早期應當降低門檻，后續慢慢提高。2.高頻、高本金、和低勞動

這一類網絡的代表有：POS網絡，Staking平臺，LiquidityMining的網絡，以資產證明為準入門檻的網絡等，屬于這一類。優點：參與者不消耗太多勞動力，資本的效率極度放大，是非常有效的籌集資本和流動性的一種網絡。缺點：在于被鯨魚挾持的風險，在達不到收益要求后，巨鯨撤資引起網絡價值下跌，進入死亡螺旋。設計思路是：引入更多參與者相互博弈，增加參與者的忠誠度，和長期價值鎖定資本(比如引入投票權機制)等。引入更多工作量和勞動，是必然的方向。3.高頻、低本金、和高勞動

Veritic CEO：簡化對NFT的訪問可以促進主流采用:金色財經報道，在2022年達沃斯世界經濟論壇的第4天，舉行了關于NFT的演講。Veritic首席執行官 Stephan Holzer認為簡化對NFT的訪問可以促進主流采用，Holzer解釋稱：我們希望啟用下一個十億，這需要 NFT 托管。而且我個人認為，NFT可能具有的潛力可能比加密貨幣本身更大。

Holzer 指出，為新用戶提供更熟悉的界面和托管服務，用戶無需設置自己的錢包，這可能會改變整個市場的游戲規則。

此外，Seal Storage Technology首席執行官 Alex Altman表示，只要以正確的方式創建和存儲該資產，絕對沒有理由說房屋契約不能成為獨特的數字資產。由于NFT純粹是獨一無二的，因此該資產也可以很容易地轉移。[2022/5/26 3:42:20]

這一類的代表項目是：PlaytoEarn，MovetoEarn，SpeakEnglishtoEarn，LearntoEarn,DrivetoEarn，ShareHousetoEarn等等。優點：參與者不需要很有錢，但是有勞動力付出就可以換取獎勵。缺點：勞動不容易被量化，需要找到背后的商業模式。設計思路是：引入更多的智能硬件和預言機等防作弊技術，并在經濟價值創造方面下功夫，一個方向是向內探索，設計更復雜和隨機的游戲化商業生態，另一個是向外探索，尋找外部性的經濟價值。4.高頻、低本金、和低勞動

代表項目是：SleeptoEarn，ReadtoEarn，SharetoEarn，CommenttoEarn等。優點：門檻很低，參與者受眾群體巨大。缺點：參與者畫像不精準，且勞動產生的價值很低，資本貢獻也很低，容易變成低價值的網絡。設計思路是：提高參與者的本金或者勞動門檻，盡量找到具體的垂直場景，讓簡單的勞動變得更有意義。適當增加本金投入，讓勞動參與者不會作惡，否則罰沒本金。5.低頻、低本金、和高勞動

低頻的高勞動力，意味這種勞動的專業性更高，可能一周才能產出一次結果，得到一次獎勵。參與者更小眾，掌握某種專業技能。代表項目是：ResearchtoEarn，CodetoEarn，CreatetoEarn，SingtoEarn等等。優點：用戶精準，勞動技術含量高，并且存在商業模式。缺點：參與者很精英化，規模難以做大，而且工作任務難以量化并且得到獎勵。設計思路是：把一個復雜的技能任務拆分為數個簡單的任務，再組合。產品經理與其把所有的股票分析師鏈接起來做成一個research2earn，不如把research拆解成i）一個只負責收集信息的read2earn，加上一個ii）給出投資意見的comment2earn，將復雜的research勞動簡化成兩個不同模塊，加快結算頻次，簡化流程。6.低頻次，高經濟門檻，高勞動門檻

這種模型不常見，比較接近的是VentureDAO，即參與者共同出錢，共同做投資策略，一起分紅。難題：這種網絡的確認和激勵頻次很低，工作量難以衡量，工作任務極度不標準化，難以達成共識。所以很難形成規模。在最后兩種“低頻，高本金，低勞動”和“低頻，低本金，低勞動”場景中，參與者貢獻的價值過低，我們認為這樣的場景暫時不具備意義。四、對上述場景的結論

4.1選好大方向，高頻打低頻

頻次是一種能量形式，他在設計中最為重要。如果網絡的確認和獎勵頻次太低，有兩個致命問題：1）參與者沒有及時反饋，容易遷移到其他競品；2）由于頻次不高，網絡治理者很難及時發現作弊和攻擊，惡意參與者趁其不備一次性毀滅網絡。4.2選定大方向后，拆分和組合很重要

繁雜任務的拆分和再組合-FMResearch制圖如果我們看到一個場景具備2earn的潛力，那么一定要盡可能把他拆分，其中高頻的行為，可量化的行為，可以設計成2earn模型；不可量化的、復雜的、個性化的行為部分，保留中心化的業務模式繼續運作。X2earn是一個要素市場，所以要考慮市場的效率性和低摩擦。4.3不要僅圍繞資本設計，要引入勞動價值

我們堅定相信X2earn2.0，應圍繞勞動去設計，原因是：網絡更持久。人性對金錢止損相對容易，對“浪費心血”難以割舍。網絡更有價值。無數的勞動力，可以創造商品和服務。網絡能創造正外部性。容易產生更豐富的上下游的產業鏈。原地址

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