X2Y2「自定義版稅」背后的思考：版稅改革將重塑NFT行業？_SWAP

總結

我們先用4個問題看清現狀NFT版稅是怎么出現的？NFT版稅是吸引以藝術家為主的早期項目最重要武器，完美解決了后續價格猛增后創作者無收益的問題所有NFT都需要依賴版稅嗎？版稅必定不能作為主要收入來源，本質上和hodler的利益不一致PFP類項目完全可以不依賴版稅，且需要有獨立的業務收入，這樣才能和hodler的利益一致非PFP類項目比如工具，目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入，但后續需要在NFT世界有更好的商業模式藝術類項目：版稅是其基礎的商業模式非藝術類項目為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅一方面保持自己的競爭力，另一方面競爭用戶，獲得更大的市場份額為什么引起全網再一輪爭議？x2y2的交易量更大，會動到更多項目方的利益，之前sudoswap交易量小更多人是觀望給了買家版稅的選擇，但對賣家側的溝通上稍微欠考慮最后我們來回答這個問題，為什么版稅改革標志著NFT行業的下一輪發展？接下來NFT行業的4個關鍵部分將會被重塑商業模式重塑，優質供給增加項目方和用戶關系重塑項目方和交易平臺關系重塑智能合約重塑經過這一輪重塑，優質供給增加，項目方和交易平臺變得更為成熟，項目和用戶從投資走向消費，廣闊市場即將打開。以下，慢慢享用。NFT版稅是怎么出現的

原因很簡單，NFT早期項目方以藝術家為主，Royalties是NFT行業和OpenSea吸引項目方的最重要武器。上篇文章講過，web3歷史上依次3個偉大創新，區塊鏈、智能合約和ERC-721協議，缺一不可，讓藝術品成為了NFT初期最完美的用例，但作為創作者有個超大痛點：藝術家收益和藝術品價值有gap：最典型的例子就是梵高，生前畫作無人問津窮苦一生，生后價值暴漲但并沒有反饋給創作者以及家人。我猜測這也是很多不知名藝術品定價虛高的原因。定低了創作者鐵定吃虧，萬一過段時間二級市場火了，交易者和交易市場賺到的錢和最初的創作者一點關系都沒有這里必須感謝NFT行業和OpenSea，創新引入了Royalties的概念，藝術品每出售一次，都會按照固定比例給原作者分成，解決了后續價格猛增后創作者無收益的問題。同時這個機制也會鼓勵創作者用更低的門檻發售自己的作品，以獲取更大關注度。對于NFT藝術類項目，版稅成為了其基礎的商業模式。所有NFT都需要依賴版稅嗎

可以看到，版稅的UseCase跟藝術品緊密關聯，更好解決了藝術家收益不合理的問題。但NFT發展到現在，藝術品只是其中一個賽道，其他類型項目一定需要版稅嗎？以下的「項目」我們都默認為非藝術品項目版稅是項目方的營收方式，所以這個問題可以轉換為項目方一定需要版稅作為主要營收方式嗎？這里先給結論版稅必定不能作為主要收入來源，本質上和hodler的利益不一致PFP類項目完全可以不依賴版稅，且需要有獨立的業務收入，這樣才能和hodler的利益一致非PFP類項目比如工具，目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入，但后續需要在NFT世界有更好的商業模式我們先看看項目方可以有哪些營收方式。同時其可以類比為一家公司，而公司本身有幾百年的歷史，我們也將2者的營收方式做個對比

Azuki #4104 以 110 ETH 的價格在 X2Y2 上售出:金色財經報道，Azuki#4104以110 ETH（約14.4萬美元）的價格在X2Y2上售出。該NFT上次出售是在2022年1月21日，成交價為22.2222ETH。[2023/1/9 11:02:48]

可以清晰的看到NFT項目有3類營收方式，交易版稅收入只是二級市場收入中一種無論是創業公司還是上市公司，從一級市場融資是初期募集資金的一種手段，后續公司大頭收入還是主營業務帶來的，自己能造血才能形成健康的商業模式交易版稅收入的確是NFT獨有，公司沒有這塊收入。股票交易你會給給公司返點嗎？版稅必定不能作為主要收入來源，本質上和hodler的利益不一致

做2個極端假設某個NFT項目特別好，大家都是鉆石手hodler不交易，項目方版稅收入為0.而基本上所有項目都鼓勵大家鉆石手做hodler熊市幾乎沒有人交易，項目方版稅收入為0.但項目需要資金持續BUIDL支撐走出熊市所以項目方必須用其他類型的收入來幫助持續BUIDL項目，否則就會出現上面的情況PFP類項目完全可以不依賴版稅

同時我們看看PFP類NFT目前Top1項目方YugaLabs是如何獲得營收的。其預測2022年有5.5億美元收入，加上VC融資的4.5億美元總共10億。可以看到，一級市場融資占到45%，業務收入占到了42%，版稅收入只有13%，而且大頭還是靠2021年發行的BAYC和MAYC

事實上，YugaLabs從原項目BAYC一級市場mint只拿到了$2.2M，還不到2022年收入的千分之四。靠持續的BUIDL,才有了不斷發新項目做業務收入的底氣，同時也從VC融資了4.5億美元。2021年5月1日，BAYCmint價格0.08ETH，發售12小時內，所有10000只猿猴銷售一空，總收入800ETH，以當時的ETH價格為$2.2M2022年3月23日，BAYC母公司YugaLabs以40億美元估值完成新一輪4.5億美元融資，本輪融資由a16z領投，AnimocaBrands、Coinbase和MoonPay等參投。YugaLabs此前宣布計劃創建一個名為「Otherside」的虛擬世界。另外，對于10kPFP類項目，項目方本身保留一部分NFT，通過BUIDL讓其升值，也是一種健康的營收方式，這一塊很多KOL都發表過類似的看法。實際上很多知名項目使用過這樣的模式，包括LarvaLabs(CryptoPunks/Meebits)和8liens，將版稅設為0，預留10%-20%用于后續收入。

X2Y2宣布將強制執行所有NFT的版稅:11月18日消息，X2Y2宣布，將強制執行所有藏品的版稅。一個小時前，X2Y2使用OperatorFilter刪除了所有新上市NFT的“靈活版稅”設置。為了獲得更統一、更流暢的用戶體驗，對已上市NFT也征收了版稅。[2022/11/19 13:23:08]

總結一下PFP類項目完全可以不依賴版稅通過持續BUIDL讓IP升值，項目方可以通過保留一部分NFT，或者發新項目持續獲得收入，甚至通過VC融資非PFP類項目需要有更好的商業模式

非PFP類項目套用上面的方式會有一些問題工具的地板價不會特別高，數量可能也很少，項目方本身保留一部分NFT獲得的收益依然有限工具延展性沒有PFP類那么強，發新項目的幾率小但工具持續BUIDL也需要有資金，所以目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入，但后續需要在NFT世界有更好的商業模式。因為基于上面的假設，某個NFT項目特別好大家鉆石手，版稅反而可能為0.這里可以參考web2世界，工具的主要商業模式3種，toC付費訂閱，toB付費和廣告，其實很多產品也在參考PremintCollector的有效期是2年，2年后重新購買，相當于按年訂閱，每1-2年有新的收入PremintCreator也能幫助其持續獲得收入為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅，為什么引起全網再一輪爭議

這一部分比較長，分成4個小節：版稅爭議背景介紹x2y2這次增加的功能具體是什么為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅為什么引起全網再一輪爭議版稅爭議背景介紹

肯定會有讀者好奇，我可以有辦法不付版稅嗎？答案是Yes這里先介紹一個概念，引用Punk6529的說法，版稅是一個社會慣例，但不是技術慣例版稅并不是寫在NFT智能合約里面的，所以項目方必須在每一個交易平臺設置版稅交易平臺完全可以不讓項目方設置版稅，比如sudoswap；或者讓用戶選擇版稅，比如x2y2最形象的比喻就是「小費」，絕大多數餐館都沒有強制要求付小費，但這已成為西方社會的慣例，作為對服務員的回報。但從下面的爭議可以看出，版稅并沒有成為所有項目的慣例，特別是softrug的項目方以及用戶割肉的時候用戶也總有跳過版稅的方法，比如場外交易另外關于版稅的爭議2周前隨著sudoswap的0版稅發布就開始了，稍微總結一下KOL視角對于藝術品，大家基本都有共識，需要用版稅來激勵藝術家對于其他項目，特別是10kPFP，也有共識版稅并不是最好的營收方案，理由我們上面也提到了，這樣會導致項目方進行二級炒作通過版稅賺錢，而不是實打實的BUIDL.我們也能看到，無數項目方softrug后還能繼續從版稅賺錢，最后用戶被割韭菜。用戶視角如果項目方踏實做事，地板價上升，版稅勉強可以接受；但目前熊市，地板價下降，被迫割肉不應該付版稅很多項目的版稅過高不合理：很多softrug的項目版稅都收到了5%-10%，但BAYC的版稅只有2.5%項目方視角藝術家強烈抵制，其他類型項目方發聲不多，很有趣x2y2這次增加的功能具體是什么

X2Y2 NFT市場交易額突破150萬枚ETH:金色財經報道，據 Dune Analytics 數據顯示，X2Y2 NFT 市場交易額已突破150 萬枚 ETH，截至目前達到 1,512,660 枚（按照當前市場價格計算超過25億美元），總交易量為 767,696 筆。[2022/8/4 4:54:38]

首先我們詳細看下x2y2這次增加的功能，由買家來選擇版稅分配的比例從UI設計上，這個功能使用的是更小號的灰色字體，而且默認是折疊起來的；同時名字叫”OPTIONALROYALTY”，說明目前定位是一個二級甚至三級功能，先測試主動發現這個功能用戶的反饋。按照點擊轉化率的常識，二級功能的使用率在10%左右。用戶點擊”OPTIONALROYALTY”后，默認選中的是版稅100%給項目方，同時下面有一句紅色的文案強調”Doconsiderpayingroyalties,sothatthecreatorscanbuildmoreforthecommunity.”(一定要考慮支付版稅，這樣創作者就可以為社區創造更多內容)，告知用戶版稅的重要性，也就是說這里的選擇要謹慎用戶有3個版稅選項，100%/50%/0%.如果選擇100%，版稅還是全部給項目方；選擇50%，版稅一半給項目方一半返給用戶；選擇0%，版稅全部返給用戶稍微展開一下，為什么是讓買家購買時選擇，而不是賣家上架時選擇版稅比例呢？下面是我自己的思考買家是為項目真正買單的一方，由出資人選擇更為公平，這個項目這筆交易是否值得支付版稅softrug的項目方以及用戶割肉的時候，一定要支付版稅嗎？如果是賣家來選擇，會讓事情變得復雜，除非像sudoswap一樣一刀切。具體講會有2個問題上架過程變得復雜，賣家需要根據收益，計算不同版稅下設定的價格。另外如果賣家想同時上架2個版本呢，一個有版稅一個沒版稅，這就更復雜了買家的選擇過程變得復雜。不排除有的買家就是要選擇有版稅的NFT，又增加了一道篩選過程，降低用戶體驗和交易成功率總結一下，x2y2用了一個二級功能給了用戶選擇版稅的權利，一開始先測試10%左右用戶的反饋，同時也建立了調整版稅的能力，相比賣家選擇用戶體驗更好。這也和上次AMA里面CEOTP講到版稅時說「會看事態發展」的態度匹配。p.s.很多聲音都說這里用戶一定會選擇0版稅，這的確是考驗人性的地方，我自己其實覺得未必。從社會文化來看，西方社會本身有「小費」共識；我自己作為用戶，好的項目方，特別是好的藝術家，我是愿意付版稅的，很好奇具體的數據會是什么樣，x2y2是否可以作為一次社會實驗，做個分享和探討:)

神魚：X2Y2 NFT掛單挖礦已升級多簽和時間鎖:2月21日消息，Cobo聯合創始人神魚在社交媒體表示，X2Y2 NFT掛單挖礦目前已升級多簽+時間鎖。據此前消息，神魚在推特上提示“X2Y2 NFT掛單挖礦存在風險”。[2022/2/21 10:04:50]

為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅

官方說法是「主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能。為確保X2Y2能做好準備并掌握市場動向我們做出了以上更新」

我自己的理解，這里有2個原因，X2Y2這里只說了0.5個，其他1.5個不方便直接講出來哈哈主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能，這句話只說了一半。這里的「主流的聚合器」應該就是指GEM.就在同一天，GEM集成了sudoswap,熱門項目地板價全部被sudoswap占領，這會大大削弱x2y2競爭力。x2y2就是GEM起家的，必須要以某種方式跟進。有趣的是，GEM集成了sudoswap我并沒有在這2個官方推特賬號下看到，猜測應該是低調測試用戶反應目前熊市，用戶和項目方都在流失，市場龍頭老大opensea交易量也很慘淡，也是第二梯隊進攻的好機會。x2y2用這種方式可以競爭用戶，獲得更大的市場份額。而且這個功能本身也是一個容易傳播的話題點，所以x2y2官方發了推文公告。

為什么引起全網再一輪爭議

版稅的話題兩周前已經轟轟烈烈的討論過一輪且逐漸平靜了，結果新一波更猛烈。同時我自己的觀察，上一波討論里面更多是針對版稅本身，這一波基本上都是針對x2y2，為什么呢？我自己總結了2個原因x2y2的交易量更大，會動到更多項目方的利益，之前sudoswap交易量小更多人是觀望按照nftgo的數據，過去24小時，OpenSea、x2y2、LooksRare和sudoswap在過去24小時內交易量分別為$11M、$2.8M、0.75M和$0.6M。x2y2已經快到OpenSea交易量的30%，而sudoswap只有OpenSea的5%左右。zeneca33之前這篇文章里面也提到，sudoswap目前份額還較小，大家還在觀望事態發展給了買家版稅的選擇，但對賣家側的溝通上稍微欠考慮從項目類別看，的確PFP項目可以不那么依賴版稅，藝術類版稅是有強共識的，容易被抓住這點來批判；而工具類現階段的確還是需要的，這也是為什么ConiunCEO如此激動的原因；x2y2的反應速度的確也很快，第二天CEOTP就發推說對藝術類強制版稅。但的確這一塊缺失了一些考慮和溝通從選擇權上，TP就發推說可以由holder來投票決定是否有版稅，這里面又缺失了項目方的參與從時間節奏上，后續新的項目方可以基于此來優化商業模式，但存量項目方的確受到了影響，特別是那些靠版稅正經BUIDL的創作者

NFT 市場平臺 X2Y2 完成初始流動性發行:據官方消息，NFT 市場平臺 X2Y2 于北京時間 2 月 14 日 16:00 開啟的 ILO（初始流動性發行） 已結束募集。在19個小時內，1500 萬枚 X2Y2 代幣（占總量1.5%）共募得1500 ETH。根據計劃，1000 萬枚 X2Y2 代幣（占總量 1%）和預售所得的 1500 ETH 將于 ILO 完成后投入 Uniswap 以創造初始流動性，所有 LP 代幣將被永久銷毀。根據 Litepaper，從預售中獲得的 X2Y2 代幣將在 360 天內按區塊線性解鎖，已經解鎖以及在鎖倉期內的 X2Y2 代幣均會以 WETH 形式獲得平臺交易費用獎勵。[2022/2/15 9:52:30]

(NFTGO交易市場數據)

為什么版稅改革標志著NFT行業的下一輪發展？

最后回到本文標題，接下來NFT行業的4個關鍵部分將會被重塑商業模式重塑，優質供給增加項目方和用戶關系重塑項目方和交易平臺關系重塑智能合約重塑經過這一輪重塑，優質供給增加，項目方和交易平臺變得更為成熟，項目和用戶從投資走向消費，廣闊市場即將打開。1.商業模式重塑，優質供給增加

行業所有項目都收版稅肯定是不合理的，特別是很多softrug的項目版稅都收到了5%-10%，但BAYC的版稅其實只有2.5%不同類型項目需要設計更加健康的商業模式。上文已經分析過，單靠版稅不能支撐長久的BUIDL，基于IP發新項目、預留NFT、訂閱和toB收費是更多元化且更健康營收方式項目發行的成本會更高，靠0成本盲盒freemint后softrug吃版稅的模式會逐漸消亡；但freemint本身邏輯是成立的，只要有高質量的作品和utility，項目方可以通過預留NFT做營收。簡單說土狗項目變少，高質量項目增加2.項目方和用戶關系重塑：設置用戶分層權益，用戶是否交版稅會成為重要區分行為；用戶消費行為增加

項目方會推出來一系列激勵措施來鼓勵用戶正常支付版稅，包括utility、空投和線下活動。當然這也要求項目方需要有足夠的競爭力，否則用戶可以選擇類似但成本更低的項目coniun的CEO發推說不給x2y2上的購買用戶提供utility6529說BAYC可以禁止未支付版稅的用戶后續的空投、進入otherside，參加線下活動這是一件好事，一方面強化了項目方之間的競爭；另一方面也更加鼓勵用戶的「消費」行為，而不只是「投資」行為

3.項目方和交易平臺關系重塑：少數有實力的項目方會加速推出自己的交易市場

TruthLabs的聯合創始人AlexanderTaub在推特上宣布將于幾周內推出goblintown.wtf生態NFT交易市場，更好的規范版稅、平臺費用和可疑NFT，建設自己的生態很早就有傳聞，YugaLabs也要推出自己的交易市場Azuki開發人員發推說已經有辦法設置白名單，只在哪些交易平臺上架這同樣也是一件好事，競爭加速交易平臺的創新，現在太多槽點了，特別是治理方面

4.智能合約重塑，將版稅植入？

目前最接近的是EIP-2981，實現了標準化的版稅支付信息檢索，各個交易平臺可以選擇直接調用來分配版稅，但也可以選擇用自己的邏輯Astandardizedwaytoretrieveroyaltypaymentinformationfornon-fungibletokens(NFTs)toenableuniversalsupportforroyaltypaymentsacrossallNFTmarketplacesandecosystemparticipants.我自己不認為靠智能合約升級可以完全解決版稅遇到的問題。如punk6529所說「版稅是一個社會慣例，但不是技術慣例」，有爭議的是版稅是否合理，以及哪些場景合理，用戶永遠有辦法避開甚至hack他們認為不合理的地方。當然，未來可能會有更好的技術出現，推動新一輪的變革。結尾

我跟很多朋友交流過，版稅事件實際上是一個契機，讓大家在熊市中冷靜的復盤現狀中有哪些不合理的地方，面向未來的NFT項目和交易市場應該是什么樣，加速BUIDL的進程。我相信經過這一輪熊市，走出來的項目會更健康，再也不會被質疑「小圖片有什么價值」，「rug項目方躺賺」這類話題。世界永遠不是完美的，但NFT未來一定比現在更好。原地址

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