萬字長文詳解Web3音樂平臺賽道_NFT

作者：echo_z，鏈茶館

導讀：

2021年，伴隨著牛市的發展，也涌現了一批Web3音樂平臺。本文系統梳理了Web3音樂平臺賽道，將賽道按照音樂作品涉及的權利類型分為四大類，分別介紹其中的典型項目，并對所有項目做了綜合對比。本文目錄：

賽道價值及市場格局

音樂共享平臺Audius

藏品NFT平臺Pianity、Sound、Oneof

版稅NFT平臺Opulous、Royal、Rocki

音樂創作平臺Eulerbeats、MelosStudio

對比總結

1.賽道價值及市場格局

國際唱片協會發布的《2021年全球音樂報告》顯示，2020年全球錄制音樂產業總收入為216億美元。其中，數字流媒體播放收入逐年增長，成為拉動整體錄制音樂市場增長的動力。全球最大的流媒體音樂平臺Spotify當前市值約430億美元。

背景補充：「錄制音樂產業」指圍繞錄制音樂生產和分發的所有產業，包括流媒體播放、線下演播、實體唱片售賣等，是本文的討論對象，以下提到的音樂行業都指「錄制音樂產業」。相對而言「音樂產業」范疇更廣，包含音樂軟硬件、樂器生產等所有和音樂相關的產業，不在討論之列。

傳統音樂行業最大的問題，即音樂創作人獲得的收益太少，主要利潤都被中間商抽走。音樂產業分析公司Soundcharts在2019年的調研顯示，Spotify、AppleMusic、GooglePlay支付給創作者的每次播放大約為0.003~0.005美元，音樂創作人只能獲得全平臺收入的13%，另外87%基本掌握在流媒體平臺、唱片公司等第三方公司手中。并且，創作者的發布權限也掌握在第三方手中，不能自由發行作品。

為了解決這個問題，Web3出現了諸多音樂項目，希望將音樂創作人和粉絲直接聯系起來，打破中間商壟斷。2021年，Web3音樂賽道熱度持續增高，集中出現了一批新項目和融資。當前還處在市場早期，格局分散，項目體量都偏小，FDV超過10億美元的項目只有2個。而且，項目的設計非常多樣，還沒有出現標準的商業模式，有多元的發展可能。筆者梳理行業邏輯和主要項目如下：

根據項目所涉及的音樂作品權限，將行業分類為音樂共享平臺、藏品NFT平臺、版稅NFT平臺、音樂創作平臺四個類別。在不同類別的項目中，用戶能夠享有的權利不同，越往右的類型所涉及的權利豐富度和確權難度越高。

這里對幾種權益稍作說明。

個人使用權指個人可以收聽、下載、使用作品再創作等權利，但不可公開演播或借此盈利，通常為非排他。我們日常在音樂平臺能夠聽到的音樂，都賦予了用戶個人使用權。

NFT轉讓權指NFT持有者可以交易該NFT，這個NFT指向一個具體的音樂作品，但是NFT持有者并沒有這個作品本身的知識產權，只是一種身份標識。

版稅收益權指通過作品盈利獲得收益的權利，在鏈上鏈下有完全不同的復雜度。在鏈下世界，版稅通過2種知識產權的持有比例、和6種使用類型來確定版稅收入，受到法律保護；而在鏈上世界，版稅收入由項目合約定義，沒有統一標準。不同項目涉及的版稅范疇也不同：Opulous涉及鏈下版稅，包括線上線下收益；Royal也涉及鏈下版稅，但只包含線上流媒體播放；Rocki只涉及鏈上版稅。此外，這些項目都不涉及知識產權，只是讓用戶共享版稅收益。

商業使用權指使用作品進行創作、演播等商業活動的權利，同樣分為鏈上鏈下不同場景。鏈下場景受到法律保護，只有Eulerbeats的少數創世NFT有鏈下商業使用權，非常罕見；其他NFT的使用權都只在鏈上，允許作品通過鏈上二次創作進行營收，方式由項目合約定義。

除了音樂作品涉及權利不同外，每個項目有自己的通證經濟模型和其他營收模式，形成各自的差異化特色。

2.音樂共享平臺

2.1Audius

Audius是市面上用戶量最大、市值最高、但產品商業化最克制的平臺，也是唯一一個不涉及任何NFT的項目。平臺想要打造音樂的開放分享生態，所有音樂都可免費收聽，并且開放API供第三方產品調用音樂，通過豐富的音樂資源和極低的用戶門檻積累了20萬日活。平臺當前缺乏商業化手段，未來計劃做付費訂閱和創作者粉絲代幣來實現商業化。

2018年項目成立并發布白皮書，2019年在測試階段，2020年10月主網及代幣$AUDIO上線。

核心機制：

以太坊Layer2解決方案Linea推出主網Alpha版本:7月18日消息，由ConsenSys推出的以太坊Layer2解決方案Linea宣布向整個Linea社區開放對Linea主網Alpha版本的訪問，開發人員可以訪問該Rollup和ETH橋UI以及Infura和MetaMask和Infura中的RPC端點。支持ERC20代幣的規范代幣橋將在未來幾周內推出。[2023/7/18 11:02:18]

Audius上的所有功能都可免費使用，包括收聽、上傳、下載音樂，且全平臺沒有任何廣告，平臺相當于一直在補貼普通用戶，給了非常好的用戶體驗。

用戶的基本信息存儲在ETH或者Solana鏈上，音樂和圖片數據存儲在基于IPFS技術自建的分布式存儲網絡上，從而實現去中心化和不可篡改。分布式存儲網絡的節點由持幣者質押代幣$AUDIO來獲得運維資格。

通過持有代幣$AUDIO，用戶還可以獲得一定的特權服務，包括官網徽章、Discord認證特權、在官網賬戶內展示自己在其他平臺擁有的NFT等，一定程度上強化用戶的社交身份，但使用普及度很低，Discord認證用戶估計不到300名。

產品從上線至今，一直在致力于打造社區，還沒有推出有效的商業化方式。平臺會對內容貢獻者做一定激勵，但是激勵力度很小，如每周獎勵前5名曲目和前5名歌單，每位創作者能獲得100個$AUDIO獎勵，約合150美金，入駐的創作者依然缺乏有效的營收方式。

未來，Audius計劃推出付費訂閱和藝術家粉絲代幣，來為藝術家創造營收。付費訂閱以穩定幣交易，根據每次流媒體播放來收取，不同歌曲的播放費率可以由創作者自行設定。粉絲代幣由藝術家質押$AUDIO發布，藝術家可以自己定制分發和使用方式，比如可以通過代幣解鎖特定內容等。而且，Audius會作為藝術家代幣的聚合器，引入基于Roll、Rally等其他平臺的個人代幣，搭建開放的藝術家代幣體系。

平臺自身的商業化思想和定位比較特殊，有非常強的去中心化色彩。團隊在20年3月宣稱，會把平臺收入的90%給創作者，10%給節點運營商，Audius分文不取(下圖）。

Audius項目方會負責AudiusFoundationTreasury，管理1.78億枚$AUDIO，來維護項目運營；而項目里的資源都是開放的，Audius鼓勵各種第三方團隊基于項目資源做生態建設，AudiusApp只是Audius生態里的一個軟件，任何團隊/個人都可以利用Audius制作其他軟件。Audius項目方也不會擴張運營，目前只有~20人的團隊，用戶運維更多交給社區進行。也因此，項目方開放了數據接口，任何人都可以調用項目中的數據來建立自己的App。

業務數據：

Audius目前有~20萬日活，持幣地址數~2.5萬個，是日活的15%左右，可見平臺內大多數的用戶是傳統互聯網用戶，僅少數用戶是加密圈原住民。

日活的積累很大程度上來源于一批音樂界大V的入駐。項目早期邀請deadmau5、3LAU、RAC這三位電音藝術家作為顧問團隊，在代幣初始分配中，平均每名顧問可以獲得500萬枚$AUDIO，按當時~0.2美元的價格，大約為100萬美元，如果一直留到現在就是將近800萬美元，是相當強的激勵。作為回饋，平臺也獲得了他們的支持，包括資源入駐、接受采訪等。此外，團隊也一直在通過「死磕」的方式持續邀請大V入駐，在Audius擁有最大粉絲量的Skrillex就是通過這樣的方式入駐了Audius，但Audius未披露其具體的合作方式。

除了吸引大V外，Audius也在通過激勵計劃持續吸收草根創作者，包括：每周5首最熱門曲目的創作者、每周5個最熱門歌單的制作者分別可獲得100個$AUDIO；通過Twitter或Instagram驗證Audius賬號、并發布一首曲目，即可獲得$AUDIO獎勵。當然，相對于早期知名顧問，這些激勵幾乎微不足道。

通證經濟：

代幣$AUDIO的作用主要在于維護節點安全、平臺內部激勵和平臺治理。

如前所述，Audius的音樂數據都存儲在基于IPFS自建的分布式存儲網絡上。Audius要求所有節點運行商必須質押其代幣$AUDIO，才能獲得運行資格，按當前計價的質押門檻為~30萬美元，以此將節點運行和項目強綁定，增強了項目對節點運行的控制。對于散戶而言，可以選擇依托于不同的運行商質押相對少量的$AUDIO，質押門檻由運行商自行決定。

在激勵方面，Audius會向所有質押者每年增發$AUDIO總量中7%的代幣，每周鏈上分發，以此作為質押激勵。換言之，如果用戶不質押，那么其手中的$AUDIO就會逐年稀釋。

Tender.fi預言機配置錯誤導致一白帽僅存1枚GMX就借入159萬美元資產:3月7日消息，據Lookonchain分析，由于Tender.fi的預言機配置有誤，白帽0x896d開頭地址僅存入1枚GMX（71美元）就借入了約159萬美元的資產。[2023/3/7 12:47:27]

在治理方面，節點運行商可以發起提案，所有質押者可以參與投票。目前有一例通過社區治理來管理國庫資產的案例，通過社區提議使用了~16萬美元的國庫資金，用以設立委員會進行內容貢獻的評選，頒布獎勵給獲獎者，增強對內容貢獻者的激勵。未來，平臺還可能會依賴質押者來進行內容審核，加強對侵權內容的管理。

代幣初始分配如下，團隊顧問和投資人合計占比~77%，份額相當高。

團隊的兩位聯創都有高學歷和技術背景。CEO及聯創RoneilRumburg是斯坦福CS專業，早年做過一款比特幣支付應用。CPO及聯創ForrestBrowning也來自斯坦福，曾做過企業數據中心管理平臺。

團隊及融資：

自18年成立至今，Audius累計融資1,360萬美元。投資機構中不乏CoinbaeVentures，Multicoin等頭部機構。歷次融資信息如下：

更多詳細信息，可參考鏈茶館發布的Audius詳細調研《Audius鏈茶盡調》。

3.藏品NFT平臺

這部分項目所交易的NFT類似身份標識，即便不購買也可以免費收聽，購買后用戶不擁有音樂作品相關的版稅和著作權，但可以通過NFT本身的升值來獲利，平臺邏輯相對簡單，項目數量也比較多。

3.1?Pianity

核心機制：

Pianity上的音樂作品可以競拍或按照一口價購買，每個NFT有相應的發行數量和稀有度等級。目前平臺內還沒有建立二級交易市場。項目發行了平臺內的流通代幣$PIA，并定義價格為0.1美元，但現在不能交易，并非真實價格。

業務數據：

目前有約4,000個$PIA持有者。除了2個項目地址的持幣份額之和超過了90%之外，其余都小于1%，比較分散。

通證經濟：

平臺代幣$PIA的作用主要為激勵和治理。

Pianity的強代幣激勵非常值得一提。為了激勵用戶購買、持有NFT，對沖流動性問題，Pianity對于用戶的購買和持有行為都通過$PIA持續激勵。

21年8月開始，Pianity開始進行NFT持有激勵：按照用戶購買NFT時的價格來計價并計算份額，根據份額分配獎勵，公布時整體APY85%。獎勵每周發放，以法幣形式直接發放到用戶錢包內。Btw，Pianity的支付方式還是以數字貨幣進行，支持BTC/ETH/USDC/Litecoin的支付，只是用戶質押數字貨幣后，平臺會將其轉為法幣，在平臺內進行支付操作。

10月開始，Pianity公布了更強的購買激勵政策：在一定時間段內購買NFT的用戶，會直接獲得平臺$PIA返現，最初高達100%返現，近期降低到40%返現。不得不說，這一操作容易引起fomo。

此外，$PIA的作用還在于投票權，音樂人上傳的作品都需要持幣者投票決定是否能夠在平臺上線，投票者也會從平臺獲得激勵，下圖所示就是還在投票中的音樂作品。

團隊及融資：CEO及聯創是KevinPrimicerio，網上信息稀少，團隊也沒有披露融資信息。

3.2?Sound

核心機制：

Sound的邏輯類似Pianity，每個音樂NFT都類似身份標識的藏品，原作者保留所有知識產權。

Sound有趣的設計在于，對NFT的持有行為做了可視化宣傳，強化了社交價值。每個音樂NFT的拍賣界面下，有一個類似電影院席位的頭像分布，每個頭像擁有一個座位，根據購買時間來確定，越早買的座位也越靠前。如果正巧坐在埋彩蛋的座位，還會有一個額外的NFT獎勵。用戶可以在座位上留下自己的頭像、社交賬號和一句評論，這些信息會永久保存。產品的吸引力就在于，如果未來這首歌火了，那么大家都會看到自己是最早的支持者。

此外，NFT在后續的每次交易中，10%的收益都會給到原作者。

團隊及融資：

Sound創始人是DanielAllan，也是一位加密音樂家。在創立Sound之前，曾經通過Mirror平臺給自己的單曲Overestimated眾籌了20個ETH，將這首單曲中歸屬母帶權的50%版稅讓渡給投資者，并且基于籌款成立DAO組織，發布代幣$OVERSTIM。這個項目很類似第5節將會敘述的Opulous平臺邏輯，只是做得更輕量級。

Bitwise致投資者信十大預測：加密市場復蘇將呈“U 型”而非“V 型”:金色財經報道，Bitwise發布致投資者信對2023年進行了10項預測：

1. 加密市場復蘇將呈“U 型”而非“V 型”。

2. 加密貨幣最初承諾的（有效）免費和（極）快速交易最終將在2023年成為現實。

3. Coinbase的市值將比2022年底的水平增長100%。

4. 在“上海升級”（最終允許質押的ETH提款）之后，質押的ETH數量將增加50%或更多。\u2028

5. ETH將在2023年通縮，總流通供應量將至少下降1%。\u2028\u2028

6. 加密貨幣與股票市場的相關性將急劇下降，降至0.5以下（并可能降至0.25）。\u2028\u2028

7. 至少一項重要的加密立法將在2023年通過美國國會。\u2028

8. USDC將超過USDT（Tether）成為世界上最大的穩定幣。\u2028\u2028

9. 一家加密貨幣獨角獸公司（10億美元估值以上）今年將倒閉。\u2028\u2028

10. Uniswap的交易量將在2023年第四季度超過Coinbase。[2023/1/13 11:08:59]

Sound在21年12月獲得a16z的500萬美元投資。

3.3Oneof

核心機制：

Oneof的音樂NFT主要價值也在于收藏本身，而且NFT還會包含線下實物，很像傳統音樂行業賣周邊的邏輯。

如近期售罄的一套NFT，是R&B/hiphop風格歌手PiaMia的作品WholeThing。這套NFT有不同定價，分別對應不同權限，下圖所示是最貴的等級，只有一件，售價2萬美金，包含曲目原聲帶、一個18K金項鏈吊墜、歌手私人DiscordChannel名額、歌手的一段個人視頻。

除了這些，還包含這首曲目10%的母帶權版稅收入，從這個描述來看應該是包含鏈外版稅收益的，但是平臺沒有對此做詳細說明，推測有可能會在鏈外簽署相關協議。平臺上出售的絕大部分NFT，都不包含版稅收益，是比較單純的藏品。團隊還沒有披露通證經濟的規劃。

團隊及融資：

CEOLinDai，此前擔任過多家互聯網移動應用公司的CMO、CEO、聯創，領域主要是文娛和社交，Oneof是其第一個加密項目。團隊在21年拿下6,300萬美元融資。

4.版稅NFT平臺

版稅NFT是將音樂未來的版稅收益，通過NFT的形式上鏈，這類平臺大多帶有眾籌發行的性質。根據版稅涉及范疇的不同，又分為鏈下收益和鏈上收益，鏈下收益即受到法律保護的、非常繁復的傳統版稅體系，是鏈圈拓展邊界的深水區；鏈上收益則是基于鏈上商業模式的營收，是由智能合約定義的全新營收方式，計算和分發方式都是cryptonative。有趣的是，本文討論的三個版稅NFT項目，都有傳統音樂人背景。

4.1Opulous

Opulous將音樂作品在鏈下的版稅收益轉化為證券，通過NFT的形式發行售賣給散戶投資者，是市面上版稅收益權范圍最廣、和現實世界交融度最高的項目。Opulous也支持音樂人通過抵押未來版稅來融資，未來會發展為基于音樂NFT的借貸平臺。

核心機制：

Opulous平臺核心是版稅NFT的發行交易和基于NFT資產的借貸，沒有線上流媒體播放功能。產品還相對初級，目前只發售了唯一一個NFT，還未上線借貸功能。

Opulous在21年11月發售的唯一一個NFT，包含音樂作品在現實世界所有版稅收入中的50%。其具體發行方式為：項目方以歌名為名，成立一家公司，將音樂作品100%的知識產權和商業使用權讓渡給這家公司，再以這家公司的名義在Republic上發行證券，融資上限為50萬美元，投資者以法幣購買證券，并共享未來所有版稅收益的50%，但不擁有音樂作品原始的知識產權和商業使用權。之后，項目方會根據投資份額，給每個投資者分發NFT及未來的版稅收益。

由于涉及鏈下權益，因此權益分發也會受到鏈下限制。其一，版稅收益無法實時結算，項目方規劃從21年第4季度開始產生收入，每季度分發收益，通過USDC打給用戶的Algo錢包。其二，由于這些NFT本質上是證券，受到SEC監管，因此在前12個月內不能交易。

項目方合作的第一個NFT藝術家LilPump，是知名00后Rapper，在Spotify有720萬每月聽眾數。這次出售也很成功，2小時內就融到了上限50萬美元。

幣安在俄亥俄州獲得牌照:金色財經報道，據Data Finnovation對一份公開文件的分析，幣安在俄亥俄州因無牌照非法交易1.38億美元而遭受2.41萬美元罰款，上交罰款后于同一天獲得俄亥俄州許可證。

文件顯示，幣安在2020年9月申請了該州的貨幣發行許可證，后俄亥俄州提出一旦交付上述罰款就立即頒發許可證。[2022/11/25 12:34:33]

除了版稅NFT之外，Opulous也強調自己是一個Defi借貸平臺，規劃讓音樂人用自己最多未來12個月的版稅收入來融資，作為音樂制作和發行的資本。用戶也可質押平臺代幣或其他音樂NFT來獲得利息。

通證經濟：

Opulous有自己的平臺代幣$OPUL。白皮書中規劃，未來所有平臺內的交易，都會通過$OPUL來進行，同時$OPUL也會作為抵押借貸的資產。

Opulous現階段的版稅收益仍是通過傳統方式眾籌融資，投資者也是以法幣購買，受到線下的保護與制約，只是權益證明以NFT發行、未來的收益分發在鏈上進行。未來如何更好地過渡到鏈上，和鏈上的通證經濟結合，將會是個不小的難題。

團隊及融資：

CEOLeeParsons是音樂公司DittoMusic的創始人，該公司和5萬多名獨立音樂人有合作。

Opulous在21年2月獲得一筆150萬美元融資。

4.2Royal

允許藝術家發行包含線上流媒體播放版稅的NFT，用戶在平臺上就可以聽到完整音樂版本。由于Royal的創始人是知名電音藝術家、加密圈老朋友3LAU，且已融資7,100萬美元，獲得不少關注。

核心機制：Royal發行的版稅NFT僅包含線上流媒體播放版稅，本質上也是鏈下收入，但目前還沒有明確會以怎樣的方式將收益分發給NFT持有者。

目前已經發行過的唯一一個NFT，是3LAU個人單曲WorstCase的未來50%流媒體播放版稅。這個NFT的分發手段非常具有品牌營銷屬性：3LAU在網站成立之初、還未發行任何NFT時，邀請用戶轉介紹其他用戶注冊，并統計頒布了轉介紹最多的333名用戶。隨后，3LAU發布公告，聲稱自己下一首單曲未來50%的流媒體播放版稅，會轉化為NFT，直接「贈送」給這333名用戶，而且項目方親自鑄造NFT發送到了用戶的ETH錢包，貼心承包了gasfee。

Opensea上有全部333個WorstCaseNFT，合計286個持有者，地板價3.14ETH，也就是說這筆NFT至少值1,045個ETH，將近400萬美元。

1月份還有2個NFT即將發售。其中一個將NFT分層定價，從99美元到9,999美元不等，對應的版稅收入比例也不同，同時每個NFT還附有其他特權，如Discord特殊通道等。

平臺還沒有發布通證經濟規劃，目前的交易都通過ETH。

項目的特色在于創始人知名度和最初的營銷玩法。可以想見，憑借3LAU的能力，未來這個平臺還會有較強的音樂資源。

團隊及融資：

CEO3LAU是活躍在加密圈的電音藝術家，在Spotify有240萬每月聽眾數，此前已發行過多個NFT，也是Audius的早期顧問。團隊已獲得7,100萬美元融資，領投機構包括a16z、FoundersFund、Paradigm。

4.3Rocki

Rocki的商業模式比較復雜，包含了版稅NFT、付費訂閱、排他性聽歌特權NFT等，想用多種途徑幫助藝術家創收。其特殊之處在于，版稅NFT只包含鏈上收入，本文會重點討論。Rocki現在的音樂家資源不夠豐富，缺乏大V入駐和品牌營銷，生態不夠繁榮。

Rocki在2020年9月~12月上線內測版本，20年12月發布代幣$ROCKI并公開發售，21年4月在BSC上線公測版本，目前仍在公測階段。

核心機制：

Rocki的版稅NFT只包含音樂在Rocki平臺內部的營收，依賴付費訂閱模式帶來的收入。

付費訂閱模式還沒有上線，平臺上的多數音樂都可以免費收聽，但在白皮書中對付費訂閱模式做了很詳細的規劃。訂閱價格為每月8美元，可用法幣支付、或以7折價格用項目代幣$ROCKI、或無息質押項目代幣$ROCKI來支付。訂閱收入會按照每首音樂被收聽時長比例來分配，整體流水的70%~80%都會給到藝術家，10%~20%用來回購代幣或作為激勵，其余才歸屬平臺。

藝術家在上傳音樂時，就可以設置版稅分成比例。一種方式是直接在合約內輸入特定用戶賬號，通過付費訂閱分配得來的收益就會根據合約比例自動分發給多方；另一種是設置分配給歌單的分成比例，相應的激勵會給到歌單創作者，鼓勵更多歌單創作者將自己的歌曲包含在歌單中，增加歌曲曝光。下圖上、下分別為第一、二種分成方式的體現：

金融時報：Celsius CEO在公司申請破產前幾個月控制了公司交易策略:8月16日消息，加密借貸平臺Celsius Network首席執行官 Alex Mashinsky 在公司申請破產前幾個月控制了 Celsius 的交易策略，今年1月份，Alex Mashinsky召集公司投資團隊，告訴他們其將在即將召開的美聯儲會議之前控制公司交易策略。據多位知情人士透露，在美聯儲會議前幾天，Alex Mashinsky自己指導交易，并否決了擁有數十年金融經驗的高管的建議。一些知情人士表示，Celsius在1月份的交易損失為5000萬美元，但尚不清楚有多少是由Mashinsky造成的。另一位知情人士透露，Celsius在其GBTC交易中的總損失約為1億至1.25億美元。

《金融時報》報道稱，有一次，Alex Mashinsky下令出售價值數億美元的比特幣，而且沒有仔細檢查資產持有情況（當時Celsius持有220億美元的客戶加密資產），一天后又虧本買回了這些比特幣。（英國《金融時報》）[2022/8/16 12:28:59]

上圖左側顯示，這首曲目的版稅會由原作者GuyJ和一名ERC721NFTOwner平均分配。這里的ERC721NFT，其實就是平臺至今出售的唯一一個版稅NFT。Rocki在20年內測期間，就與以色列音樂家GuyJ合作發售了這個鏈上版稅NFT，NFT包含其新曲CottonEyes未來在Rocki上的50%版稅收入，會自動實時分發到NFT持有者的鏈上錢包。這個NFT以40個ETH售出，在當時價值約2.4萬美元。

但是到公測版本上線至今，團隊都還沒有發售第二個版稅NFT。大概是由于付費模式還沒有上線，鏈上版稅也只是無源之水。

此外，Rocki還規劃了多種營收方式，包括直播打賞、聽歌NFT、引入外部廣告合作等。下圖是筆者制作的Rocki完整商業鏈條，可參考1和2部分。

其中第1部分的聽歌NFT相對罕見，也是目前公測版本中唯一上線的音樂人營收功能。用戶在購買前只能試聽音樂，購買后才能解鎖完整收聽權限。團隊希望通過這樣的方式，營造聽歌權限的稀缺性，來推高NFT價值；可惜當前平臺上大多是草根音樂人，缺乏知名度，聽歌NFT的銷量非常稀少。

業務數據：

產品量級還非常小。在免費收聽的音樂中，排名第一的就是GuyJ的CottonEyes，但播放量僅2萬，GuyJ的粉絲也僅300+，而其在Spotify的粉絲量有9.6萬。根據CMC數據，Rocki持幣用戶數量僅不到2,000個。

Rocki其實在內測階段和公測階段初期，都有過相當成功的市場活動，但5月之后至今基本沒有大的市場動作，也導致了熱度和幣價的衰退。

通證經濟：

平臺代幣$ROCKI的主要作用為平臺內支付和質押挖礦。

如前所述，付費訂閱模式可以用$ROCKI支付、或無息質押$ROCKI來支付，但這部分功能還未上線。

21年10月，平臺上線質押完礦活動，持幣者可以質押投票任意數量的$ROCKI給喜歡的音樂人，活動結束后，平臺會按照投票份額，獎勵用戶和音樂人。這個活動相當于平臺從資金池中拿出部分資產來激勵用戶活躍，并獎勵受歡迎的音樂人，但活動沒有長期規劃，依賴平臺制定短期規則。目前已進行兩輪活動，每輪活動獎勵額度約1萬美元。

代幣分配方案如下表所示。當前只有不到10%的代幣得到了釋放，還有64%計劃給社區挖礦的代幣幾乎沒有流通。

團隊及融資：

團隊主要成員來自傳統音樂行業，包括藝術家、唱片公司、經紀人、律師、會計師等。CEOBjornNiclas在音樂行業工作了20年，創立過自己的唱片公司Spundaeblack，也連續創業過多個音樂流媒體應用，包括Web2應用Vidiam、Grooveo和Web3應用Choon。

團隊還沒有披露過融資信息。

5.音樂創作平臺

5.1Eulerbeats

Eulerbeats是一個生成性音樂創作平臺，用戶可以在鏈上用算法生成音樂NFT、或將幾個NFT混錄成新的音樂NFT，并在平臺上或二級市場交易。平臺初期發布的少數NFT的持有者，擁有完全的商業使用權；其他NFT持有者則只擁有個人使用權和鏈上版稅收益。Eulerbeats將音樂創作的源頭階段放在了鏈上，并且規劃了基于鏈上交易和使用的版稅營收方式，展示了一個完整的鏈上音樂產業圖景。

核心機制：

Eulearbeats現有三個NFT系列，分別是Genesis、Enigma和Futura。

前兩個系列是平臺早期發布的一套限量版生成性音樂的兩個部分，有共同的算法原理，其主要區別在于具體的圖像音樂內容和定價方式。作為平臺最初期發布的NFT，OriginalNFT具有很強的收藏價值，而且持有者也享有完全的商業使用權，和未來鑄造副本時的抽成。

Genesis和Enigma分別有27個OriginalNFT，其數據和腳本都由團隊寫在了ETH鏈上，可以永久存儲、任意調用。每個OriginalNFT都有不同的圖像和音樂，其生成算法基于歐拉函數，項目名稱Eulerbeats也是為了致敬這名偉大的數學家。同時，OriginalNFT可以鑄造相應的副本PrintToken，Genesis和Enigma每個OriginalNFT分別的PrintToken上限分別為119和160個。換言之，每個OriginalNFT及其相應的119或者160個副本，組合成為一套完整收藏品。目前Opensea上OriginalNFT的價格在85~666個ETH之間，掛單量僅個位數。

每個PrintToken在被用戶鑄造時，其收益流向如下所示。其中8%即OriginalNFT持有者的版稅抽成。

表格中的「BurnReserve」是為了形成PrintToken流動市場而設計的資金庫。每個PrintToken被鑄造時，相應的部分費用存入BurnReserve；其后用戶如果銷毀自己的PrintToken，那么市場上的PrintToken會減少1份，同時用戶可以從BurnReserve中獲取相應的報償。當然，用戶也可以在二級市場交易PrintToken。

PrintToken的購買和贖回價格都基于聯合曲線設計，即市場上的供給越多、則價格越高。Genesis和Enigma的主要區別，也在于聯合曲線的設計：Genesis的PrintToken初始價格較高，要生成每套收藏品最后一個PrintToken的價格會高達700多ETH，很難收藏完全；而Enigma的PrintToken初始價格較低，在價格曲線飆升前就達到了鑄造上限，團隊希望用這樣的設計來嘗試激勵人們收藏Enigma的完整藏品。

除了副本定價不同之外，Genesis和Enigma的OriginalNFT售賣方式也不同。前者由用戶自行鑄造，費用為0.271ETH，因此在生成前不可試聽；后者則由團隊鑄造完畢后在Opensea上公開拍賣，來完成市場價格發現，用戶在購買前就可以聽到音樂。團隊只出售了25個EnigmaOrigianlNFT，剩余的其中一個未來會作為獎勵贈送個和平臺相關的DAO組織，另一個則由團隊保留做未來試驗。

Genesis和Enigma更像是團隊早期用以探索生成性音樂及交易價格的試驗，而近期發售的Futura系列，則是形成完整音樂創作和營收鏈條的開端。

Futura的核心在于提供了音樂混錄功能，由此可以生成無數個新的音樂NFT。平臺最初發售了4040個MixpassNFT作為入場券，每個MixpassNFT可以兌換2個包含隨機生成的圖像和音樂的MixNFT，總量8080個MixNFT就是未來生成新音樂的基礎元素。每個MixNFT都是獨一無二的，由30個屬性定義而成，而且就像常見的盲盒游戲一樣，會存在更稀有的MixNFT。

MixpassNFT已經發售完畢，用戶可以在二級市場購買MixNFT，目前地板價為0.045ETH。此外，Futura的NFT是基于Polygon，可能因為數量龐大，因此更需要低手續費設施。

混錄的基礎元素除了隨機生成的MixNFT外，還有平臺「手工制作」的MasterNFT，這些NFT所使用的的基礎屬性和MixNFT相同，但是具體屬性都由平臺挑選定義，是更具有代表性的混錄元素。未來用戶將可以使用MixNFT和MasterNFT來混錄生成無限個新的音樂NFT，但目前MasterNFT和混錄功能都還沒有發布，還不知道混錄功能具體包含哪些操作，能夠讓用戶有哪些主觀創作。

在混錄功能之后，團隊還規劃推出完整的營收系統。團隊會將音樂元素會進一步拆解為音樂片段ClipNFT，并邀請藝術家入駐制作一批新的Clip，有了這些基礎元素，未來用戶的創作將會更加自由，并且版稅收入也會基于這些Clip的二次使用來計算分配。

需要注意的是，MasterNFT和MixNFT的持有者都不擁有音樂作品在現實世界的商業使用權，但是如果Eulerbeats平臺內的商業生態能夠建立起來，如通過混錄Clip收取使用費，那么NFT擁有者自然能夠從鏈上版稅中營收。Eulerbeats的這一探索，為音樂產業的上鏈方式提供了完全不同的思路，其未來發展非常值得期待。

通證經濟：

Eulerbeats雖然年初就已經上線，但還沒有規劃代幣，交易都使用ETH，平臺通過售賣Genesis和Enigma的OriginalNFT、以及生成副本時的2%抽成來實現營收。

不過，平臺在5月上線了Genesis和Enigma副本質押挖礦的試驗，用戶可以質押一對編號相同的Genesis和Enigma的OriginalNFT所對應的副本，在挖礦試驗期間，平臺所有的版稅收入都會分配給質押者。

業務數據：

目前Genesis共生成約1,000個副本，持有地址約500個；Enigma共生成約300個副本，持有地址約110個。Futura系列的MixNFT已經生成5,423個，生成進度67%。

團隊及融資：

Eulerbeats的團隊treum.io于2017年成立，一直在搭建NFT平臺，已經做過多款NFT應用。21年10月被Consensys收購。目前并無融資信息。

5.2MelosStudio

MelosStudio的突破性和Eulerbeats類似，也是一個音樂創作平臺，支持二次創作，其主要差別在于非算法生成，并且有更強的Defi和社區自治屬性。

產品處于非常早期，目前上線的功能僅有音樂NFT的收聽和購買。所有音樂均可免費收聽，NFT持有者并無知識產權等特殊權益，只有個人使用權和轉讓權，成交量也較小。以下所述主要基于產品白皮書及Medium規劃。

核心機制：

Melos的音樂創作機制也和Eulerbeats類似，只是沒有通過算法生成。用戶可以上傳一段音樂，生成一個NFT；其他用戶可以在此基礎上進行二次創作：將這個NFT微調復制成一個新的NFT，如將C小調轉為C大調，或者將兩個NFT混錄成一個新的NFT。

每個NFT都會有一個對應的MusicBlock，記錄了音樂的DNA和Gen。DNA包含其作者、溯源音樂等信息，Gen包含世代數量，如用戶自主上傳的音樂NFT是Gen0，基于它微調創作的NFT是Gen1，基于Gen1再創作的NFT是Gen2，以此類推。

這樣的方式很像Eulerbeats將音樂分解為Clip、允許用戶堆疊混錄創作新音樂的設計，鼓勵用戶依靠平臺音樂資源進行二次創作。同時，Melos通過區塊溯源的方式，完成了使用權確權的過程。

此外，Melos規劃了多種利用音樂NFT進行經濟活動的場景，但僅限于簡單描述，沒有詳細說明。音樂NFT的大致應用包括：質押挖礦、典當借貸、租賃、持有NFT以獲得平臺代幣激勵、拍賣分成。在Melos的設計中，音樂NFT有非常強的財產屬性。

通證經濟：

Melos擁有自己的平臺治理代幣$Melos，近期還推出了類似用戶積分概念的WavePoints，擴充了激勵邊界。

治理代幣$Melos的主要作用為激勵和治理。

在激勵方面，用戶在平臺內的多種活動都會受到代幣激勵，包括質押音樂NFT、持有音樂NFT、交易音樂NFT、生成JamForgeNFT。這些激勵都來自初始設計的激勵池。除了代幣激勵外，用戶的上述行為還會獲得平臺發布的NFT空投。不過關于具體的激勵額度，平臺都還沒有給出規劃。

在治理方面，持有1,000個$Melos就會成為DAO的成員，參與平臺治理；持有代幣數量決定了五種不同用戶等級，分別對應不同的投票權重。治理內容包含：1）創作類，如投票決定是否生成新的JamForgeNFT；2）組織類，如是否修訂平臺激勵政策；3）發展類：如是否購買線下資產。對于不同類型的決策，分別有不同的通過標準。

12月Melos在官方Medium公布了其激勵積分WavePoints規劃，其主要意義在于，用戶通過貢獻活躍度而非直接投入資產，也可獲得平臺激勵。

WavePoints的獲得方式很多樣，激勵用戶通過各種形式貢獻活躍度，主要包括1）完成轉介紹，如發展一位音樂人入駐平臺并完成審核；2）交易NFT，如在平臺購買一個NFT作品；3）內容創作，如創作的音樂獲得至少10個點贊；4）積累社交關系，如粉絲中包含至少10名音樂人；5）平臺貢獻，如識別出平臺bug。

WavePoints和代幣經濟活動的聯系在于：可以將激勵積分兌換成音樂NFT、或作為獲得空投的憑證，如此就擴充了持有音樂NFT并參與經濟活動的用戶基礎。除次之外，也可以用來給音樂人付小費、獲得活動門票等。

Melos的激勵設計比較繁復，用戶的多種經濟活動、平臺行為都會納入激勵范疇。這樣無疑會增大參與平臺經濟的用戶基礎，但也會帶來機器刷單的問題。

團隊及融資：

團隊來自臺灣，聯創之一是YaluLin，?在創立Melos之前是另一個音樂版權代幣平臺MachiX的運營負責人，業務包括詞曲IP購買、法律程序等。Melos在21年由幣安投資，但沒有披露投資額度。

6.對比總結

音樂共享平臺Audius是用戶體驗最接近Web2流媒體平臺的項目，與Web2的核心區別在于，項目方取消了自己作為中間商的抽成角色，將平臺所有資源和數據開放，未來將由持幣者和項目方共同管理國庫資金和平臺政策。為了實現用戶和藝術家的雙邊市場，Audius花費了大量精力不斷引入音樂資源，但目前20萬的日活相對于Spotify來說還是非常薄弱，付費訂閱模式可能短期較難走通。未來將引入粉絲代幣，將粉絲熱度直接轉化為投資價值，也許會打開新的局面。

藏品NFT的商業鏈路最短，類似傳統音樂行業賣周邊商品的邏輯，NFT的商品價值主要體現在社交價值上。對于音樂人來說增加了一種營收渠道，但很難說能解決音樂行業固有的問題，因為NFT升值在于音樂家知名度的提升，而這依然需要依靠第三方公司的宣發。由于鏈路短、邏輯簡單，這類項目短期可見投資收益，需要比拼產品運營能力和代幣激勵設計，如Pianity的強代幣激勵、Sound的社交可視化設計、Oneof創始人自帶的資源，都是幫助項目獲取用戶的重要因素。

版稅NFT平臺致力于將傳統音樂行業的營收放到鏈上，邏輯相對復雜，尤其是Opulous和Royal將鏈下版稅放到鏈上分發，必然會牽扯現實世界的法律問題。而且，鏈下版稅仍舊依賴現存的各類第三方平臺，沒有從本質上改變行業的商業模式。不過版稅NFT實現了音樂發行的眾籌，未來可能出現經紀人公司的DAO化。另外，Rocki鏈上版稅的做法比較少見，邏輯也很簡單，直接在鏈上完成賺錢分錢的閉環，但成功的前提是能夠建立鏈上營收生態，這一點會非常難。

音樂創作平臺有更宏大的圖景，想要建立鏈上的完整商業生態。Eulerbeats和Melos都鼓勵用戶利用平臺資源進行二次創作，并且根據音樂間的繼承使用關系來進行版稅分成，相當于在鏈上拓展了音樂作品的商業使用，展現出了鏈上音樂商業生態的可能性。而且，平臺也會提供混錄創作工具，降低制作門檻，Eulerbeats的創世音樂NFT利用算法生成，也不同于傳統的音樂制作路徑，平臺可能會激發用戶產生全新的音樂創作模式。

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